8月4日重慶瑞坤石橋鋪?lái)?xiàng)目營(yíng)銷策劃案

1、 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 呈：重慶瑞坤置業(yè)發(fā)展有限公司 瑞坤石橋鋪?lái)?xiàng)目營(yíng)銷策劃案瑞坤石橋鋪?lái)?xiàng)目營(yíng)銷策劃案 二零零九年八月四日二零零九年八月四日 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載！海量房地產(chǎn)資料下載！2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：1053527879 專業(yè)提升價(jià)值專業(yè)提升價(jià)值 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 匯報(bào)內(nèi)容： 1、明道-取勢(shì)：市場(chǎng)接口和項(xiàng)目定位 2、項(xiàng)目?jī)?yōu)化建議 3、營(yíng)銷推廣策略 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房

2、地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 明道 研究市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、了解市場(chǎng) 取勢(shì) 尋找和挖掘市場(chǎng)空白點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn) 目的：為本項(xiàng)目定位尋找市場(chǎng)依據(jù)和現(xiàn)實(shí)支撐點(diǎn) 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 宏觀市場(chǎng)分析 區(qū)域特征分析 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 沙坪壩 二郎、彩云湖 石橋鋪 楊家坪 大坪 本項(xiàng)目 距離1015分鐘 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地

3、產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 中觀市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 石橋鋪的由來(lái) 石橋鋪始建于清朝乾隆五十一年（1786年）。在 今石橋鋪正街東段建有兩孔石墩橋一座，并在此建 有街鋪。石橋鋪因有此石橋和店鋪故而得名。 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：74442198

4、2 石橋鋪的過(guò)去 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 1984年的石橋鋪 華宇老街印象 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 石橋鋪的現(xiàn)在 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 數(shù)碼數(shù)碼itit、交通樞紐、高新區(qū) 石橋鋪關(guān)鍵詞： 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天

5、天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 u八一建材市場(chǎng)至巴山一線的舊房拆遷已經(jīng)納入高新區(qū)近期拆遷計(jì)劃 u重慶啤酒廠將于2009年底整體搬遷 u從科園一路路口至西部商場(chǎng)一側(cè)規(guī)劃打造重慶首個(gè)數(shù)碼it步行街，轉(zhuǎn)盤 環(huán)島內(nèi)華宇老街印象規(guī)劃為民俗文化步行街； u石新路（石橋鋪至二郎段道路）由現(xiàn)在的雙向四車道拓寬為雙向六車道 u在“樹(shù)語(yǔ)城”項(xiàng)目西側(cè)規(guī)劃建設(shè)的32米寬次干路科威支路，將下穿成 渝高速路，與二郎科技公園北側(cè)的科城路連接。 石橋鋪的未來(lái)：石橋鋪的未來(lái)： 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)

6、介紹 對(duì)本項(xiàng)目將產(chǎn)生積極意義 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 晶藍(lán)公館 老街印象 南方蘋果派 大城小愛(ài) 花漾四季一期 晶藍(lán)公館 在售樓盤 預(yù)告樓盤 在售樓盤 預(yù)告樓盤 大城小愛(ài) 花漾四季一期 楓丹樹(shù)語(yǔ)城 老街印象 本項(xiàng)目 區(qū)域主要在售樓盤分布情況區(qū)域主要在售樓盤分布情況 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 順盛雅苑 南方蘋果派 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 樓盤名稱總建面容積率戶型區(qū)間目前階段后續(xù)產(chǎn)品套內(nèi)均

7、價(jià) 晶藍(lán)公館晶藍(lán)公館近6萬(wàn)方431-78 預(yù)計(jì)2009年7月底a棟 高層開(kāi)盤 b棟和c棟高層未開(kāi)盤 大城小愛(ài)大城小愛(ài)15萬(wàn)方5.84067 正在進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)、 售房部和樣板房裝修 總共有15萬(wàn)方的 體量，6棟高層， 一棟小高層 未開(kāi)盤 楓丹樹(shù)語(yǔ)城楓丹樹(shù)語(yǔ)城16.8萬(wàn)方3.1030-105 項(xiàng)目一、二、三期已 經(jīng)交房入住 預(yù)計(jì)今年9月份加 推1號(hào)樓小戶型 3359 4300元/ 老街印象12.9萬(wàn)方7.722460 銷售6號(hào)樓2單元，項(xiàng) 目全面交房 無(wú)6200元/ 蘭花麗景3.1萬(wàn)方3.52775 一期已經(jīng)售完，正在 交房 預(yù)計(jì)今年底二期產(chǎn) 品將為面市 5400元/ 沛鑫四季香山27.1萬(wàn)方3.

8、423788一期4棟高層已經(jīng)售完 二期預(yù)計(jì)7月份面 市 3380元/ 順盛雅苑4.5萬(wàn)方3.994182 2號(hào)樓還剩少量大戶型 尾房 無(wú)4050元/ 南方蘋果派6.6萬(wàn)方2.5739106 一期4棟高層已經(jīng)交房 入住 后期23萬(wàn)方預(yù)計(jì) 明年入市 4500元/ 花漾四季7.9萬(wàn)方3.266589一期基本售罄 二期預(yù)計(jì)在今年8 月底9月初面市 4200元/ 區(qū)域主要樓盤數(shù)據(jù)對(duì)比區(qū)域主要樓盤數(shù)據(jù)對(duì)比 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 區(qū)域主要樓

9、盤數(shù)據(jù)對(duì)比區(qū)域主要樓盤數(shù)據(jù)對(duì)比 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 區(qū)域主要樓盤數(shù)據(jù)對(duì)比區(qū)域主要樓盤數(shù)據(jù)對(duì)比 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 項(xiàng)目名稱戶型區(qū)間戶型種類戶型類型面積比例 本項(xiàng)目29704種 單配2920% 一房4120% 二房627060% 晶藍(lán)公館31717種 單配3

10、2 25% 一房47 12.5% 二房5357 37.5% 二房半6769 25% 老街印象24528種 單配2425 30% 一房34 30% 二房4652 40% 楓丹樹(shù)語(yǔ)城33596種 單配3638 30% 一房46 30% 二房5765 40% 花漾四季32898種 單配（板式小高層）32 100% 二房（高層塔樓）5371 67% 三房（高層塔樓）8389 33% 區(qū)域代表性樓盤戶型對(duì)比區(qū)域代表性樓盤戶型對(duì)比 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：74

11、4421982 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 區(qū)域主要樓盤戶型配比情況區(qū)域主要樓盤戶型配比情況 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 區(qū)域樓盤供應(yīng)戶型比例區(qū)域樓盤供應(yīng)戶型比例 兩房所占比例最大為兩房所占比例最大為40.6%40.6%，單配，單配32.4%32.4%，一房占，一房占14.6%14.6%，三房占，三房占 12.3%12.3%； 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)

12、營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 樓盤名稱近期推出樓層梯戶比外立面小區(qū)配套 本項(xiàng)目a棟、b棟33層3梯10戶 深灰+淺灰+白 色和深棕色線條 晶藍(lán)公館a棟32、33層2梯8戶 淺灰色+深藍(lán)色 +黃色線條 籃球場(chǎng)+羽毛球場(chǎng)+乒乓球室+ 幼兒園+游泳池+泛會(huì)所+ 3000社區(qū)商業(yè) 楓丹樹(shù)語(yǔ)城1號(hào)樓25層3梯9戶淺棕色 超市+游泳池+羽毛球場(chǎng)+1萬(wàn)方 風(fēng)情商業(yè)街； 老街印象6號(hào)樓2單元32層3梯10戶灰黑色 超市+茶餐廳+美容美發(fā)+家政 中心+娛樂(lè)中心+洗衣房 花漾四季1號(hào)樓 板式13層 塔樓32、33層 4梯13戶 2梯6戶 白色 兒童游樂(lè)場(chǎng)+恒溫游泳池+籃球 場(chǎng)+網(wǎng)球場(chǎng)+

13、超市 區(qū)域代表性樓盤立面、配套對(duì)比區(qū)域代表性樓盤立面、配套對(duì)比 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 樓盤名稱總體定位核心賣點(diǎn)主推廣語(yǔ)主要推廣渠道 本項(xiàng)目 晶藍(lán)公館 全新的高品質(zhì)小 戶生活特區(qū) 戶型晶鉆生活，小戶藍(lán)本外賣場(chǎng)+戶外大牌+公交站臺(tái) 楓丹樹(shù)語(yǔ)城 高新區(qū)大型純凈 生活社區(qū) 綠化城中靜土，林中漫步 戶外大牌+移動(dòng)電視+燈桿旗+路 牌導(dǎo)視 老街印象 新都市主義小戶 特區(qū) 地段老街在變，印象不變報(bào)煤+樓體廣告+戶外大牌+網(wǎng)絡(luò) 花漾四季 為小

14、太陽(yáng)家庭定 制season home 產(chǎn)品版主就該有自己的地盤報(bào)煤+戶外大牌+移動(dòng)電視+網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域代表性樓盤營(yíng)銷推廣對(duì)比區(qū)域代表性樓盤營(yíng)銷推廣對(duì)比 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 樓盤名稱投放量產(chǎn)品構(gòu)成戶型區(qū)間入市時(shí)間 晶藍(lán)公館近6萬(wàn)方3棟32、33層高層31-71預(yù)計(jì)2009年8月底a棟高層開(kāi)盤 大城小愛(ài)15萬(wàn)方6棟高層1棟小高層4067預(yù)計(jì)2009年10月底一期面市 楓丹樹(shù)語(yǔ)城四期近1萬(wàn)方1號(hào)樓25層公寓3359預(yù)計(jì)今年9月份加推1

15、號(hào)樓小戶型 花漾四季二期1.8萬(wàn)方二期預(yù)計(jì)在今年8月底9月初面市 蘭花麗景二期19萬(wàn)方6棟高層預(yù)計(jì)今年底二期產(chǎn)品將為面市 南方蘋果派二期23萬(wàn)方后期預(yù)計(jì)明年下半年入市 四季香山二期18萬(wàn)方約9棟高層二期預(yù)計(jì)7月份面市 83.883.8萬(wàn)方萬(wàn)方 區(qū)域潛在樓盤未來(lái)放量分析區(qū)域潛在樓盤未來(lái)放量分析 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 中觀市場(chǎng)分析結(jié)論：中觀市場(chǎng)分析結(jié)論： u區(qū)域樓盤都是中小體量、中小戶型樓盤，在規(guī)模和形態(tài)上趨于同質(zhì)化； u在售樓盤

16、多進(jìn)入銷售后期，預(yù)告樓盤集中在今年下半年和明年初入市； u因地段和產(chǎn)品類型不同，房?jī)r(jià)差別較大； u戶型結(jié)構(gòu)上，兩房比例為40.6%，單配32.4%，一房占14.6%，三房占12.3%； u戶型設(shè)計(jì)中贈(zèng)送面積成為流行做法； u小區(qū)配套上運(yùn)動(dòng)游樂(lè)設(shè)施成為標(biāo)準(zhǔn)配置，其中普遍設(shè)置了游泳池和羽毛球場(chǎng)； u戶外大牌成為各個(gè)樓盤最重要的推廣渠道，網(wǎng)絡(luò)廣告也逐漸受到重視； u外立面色彩主要以黑白灰為主色調(diào)，材料主要為外墻磚，極少使用涂料、石材； u區(qū)域未來(lái)1年內(nèi)潛在市場(chǎng)放量約84萬(wàn)方，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈； 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在

17、線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 帶給我們的啟示：帶給我們的啟示： u項(xiàng)目定價(jià)必須依據(jù)市場(chǎng)行情和項(xiàng)目自身情況，要讓客戶覺(jué)得物有所值； u未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，項(xiàng)目如果沒(méi)有鮮明特色和賣點(diǎn)將面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)； u戶型配比應(yīng)該迎合市場(chǎng)主流，以降低項(xiàng)目銷售風(fēng)險(xiǎn)； u在小區(qū)內(nèi)部配套上考慮籃球場(chǎng)、健身場(chǎng)所等小型的適合年輕人的 運(yùn)動(dòng)設(shè)施的設(shè) 置，增加賣點(diǎn)； u贈(zèng)送面積的做法不可行之后，戶型設(shè)計(jì)上必須另找賣點(diǎn)； u市場(chǎng)上定位獨(dú)特，包裝手法精致個(gè)性，推廣手段新穎有趣的樓盤是個(gè)空白； 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn)

18、6.團(tuán)隊(duì)介紹 在產(chǎn)品本身上做差異化和創(chuàng)新難度較大，只能從營(yíng)銷推廣上尋找出 路：發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)或者制造賣點(diǎn)，（比如：阿布呵布 的2梯14戶，依托 優(yōu)秀的廣告推廣，達(dá)到暢銷和提價(jià)的 效果）； 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 微觀市場(chǎng)分析 項(xiàng)目自身分析 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 項(xiàng)目分析地塊位置 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6

19、.團(tuán)隊(duì)介紹 項(xiàng)目地 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 項(xiàng)目分析地塊現(xiàn)狀 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 項(xiàng)目分析地塊分析 地塊南面和東側(cè)為規(guī)劃城市 道路。地塊南北長(zhǎng)140米，東 西寬75115米。地塊面積 狹小但地勢(shì)較為平坦。地塊 現(xiàn)狀平均標(biāo)高為320.60米。 東側(cè)和南側(cè)規(guī)劃道路

20、建成 后，場(chǎng)地現(xiàn)狀標(biāo)高和東側(cè)道 路高差約為913米，臨南側(cè) 道路高差約為7.59米。 城市規(guī)劃干道 城市規(guī)劃干道 913米 7.59米 140米 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 項(xiàng)目地項(xiàng)目地 賽博電腦城 直線1.39公里 步行1.77公里 項(xiàng)目分析地段 并非石橋鋪中心位置，位置尷尬 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 交通：有去往朝天門、南坪、李家沱、楊家坪、中梁山、沙 坪壩、

21、雙碑等14條公交線路 生活：周邊無(wú)大型超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)比較缺乏 醫(yī)療：巴山醫(yī)院、高新區(qū)人民醫(yī)院 教育：石新路小學(xué)、沙區(qū)名校聯(lián)合外語(yǔ)小學(xué) 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析配套配套 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析環(huán)境環(huán)境 處于幾大建材市場(chǎng)中間，周邊環(huán)境現(xiàn)狀較差，周 圍無(wú)良好的自然景觀可以利用 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地

22、產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 總體印象總體印象 n戶型區(qū)間：2970緊湊型小戶型 n兩棟住宅塔樓之間距離較短，50%的戶 型存在嚴(yán)重對(duì)視 n景觀綠化面積小 n外立面設(shè)計(jì)不夠新穎和時(shí)尚 n大面積的商業(yè)對(duì)住宅影響和干擾較大 na棟建筑距離規(guī)劃的城市干道較近，存 在噪音干擾和粉塵污染 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析規(guī)劃布局規(guī)劃布局 非高檔品質(zhì)居住區(qū)非高檔品質(zhì)居住區(qū) 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析戶型設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì) 戶型設(shè)計(jì)有許多

23、優(yōu)化和戶型設(shè)計(jì)有許多優(yōu)化和 改進(jìn)的空間改進(jìn)的空間 6161 兩房?jī)煞?70 兩房 41 一房 41 一房 70 兩房 6161 兩房?jī)煞?6161 兩房?jī)煞?6161 兩房?jī)煞?nd2戶型未設(shè)置在景觀、朝向最佳的 位置，客廳開(kāi)間3.6米較小，雙衛(wèi)的 設(shè)置實(shí)用性不強(qiáng)，贈(zèng)送面積難以改造 為一個(gè)獨(dú)立房間 nd1戶型廚房位置不合理，沒(méi)有餐廳 位置，存在暗衛(wèi) nx2戶型廚房面積過(guò)小（3.42平米）， 衛(wèi)生間和餐廳位置不合理，進(jìn)入次臥 要經(jīng)過(guò)客廳和陽(yáng)臺(tái)，動(dòng)靜分區(qū)不合理 n臥室尺寸和面積相比區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)供 應(yīng)主流戶型仍然偏小 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6

24、.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 房號(hào)戶型面積戶數(shù)比例 d2兩房?jī)蓮d兩衛(wèi)雙陽(yáng)臺(tái)70.72128戶20% x2兩房?jī)蓮d單衛(wèi)雙陽(yáng)臺(tái)61.59256戶40% x1一房一廳一衛(wèi)單陽(yáng)臺(tái)41.75128戶20% d1單間配套29.22128戶20% n戶型面積區(qū)間2970，以兩房為主力戶型 n戶型選擇面太小（4種戶型） n面積跨度太大，缺少3040，5060兩個(gè)區(qū)間段的產(chǎn)品 n兩房比例占60%顯得過(guò)大，與一房、單配的戶型比3:1:1不盡合 理 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析戶型配比戶型配比 戶型配比與目前區(qū)域市場(chǎng)主流情況有較大區(qū)別戶型配比與目前區(qū)

25、域市場(chǎng)主流情況有較大區(qū)別 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 項(xiàng)目項(xiàng)目swotswot分析分析 優(yōu)勢(shì)： 1.中小戶型設(shè)計(jì)，總價(jià)低 2.公交線路多，交通出行方便 劣勢(shì)： 1.生活配套較為缺乏 2.建材市場(chǎng)內(nèi)部周邊環(huán)境較差 3.項(xiàng)目居住品質(zhì)不高 4.戶型配比和設(shè)計(jì)存在問(wèn)題 機(jī)會(huì)： 1.石新路的拓寬改造將大大提升 項(xiàng)目的通達(dá)性和形象檔次 威脅： 1.未來(lái)市場(chǎng)放量巨大競(jìng)爭(zhēng)激烈 2.贈(zèng)送面積的做法不再可行 3.不可預(yù)計(jì)宏觀調(diào)控政策（近 期二套房貸收緊

26、） 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 劣勢(shì)多余優(yōu)勢(shì)，威脅大于機(jī)會(huì)！ 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 我們?nèi)绾卧谖磥?lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分 激烈，同時(shí)項(xiàng)目本身又缺乏突 出優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的情況去贏得市 場(chǎng)？ 1.1.市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介

27、紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 定位思考 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 本項(xiàng)目不適合定位于針對(duì)二次置業(yè)本項(xiàng)目不適合定位于針對(duì)二次置業(yè) 和改善性置業(yè)的購(gòu)房人群！和改善性置業(yè)的購(gòu)房人群！ 市場(chǎng)上小戶型供應(yīng)量和需求量都比較大，市場(chǎng)上小戶型供應(yīng)量和需求量都比較大， 青年人群逐漸成為購(gòu)房主力青年人群逐漸成為購(gòu)房主力 應(yīng)該且只能針對(duì)區(qū)域內(nèi)首次置業(yè)的青年人群應(yīng)該且只能針對(duì)區(qū)域內(nèi)首次

28、置業(yè)的青年人群 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 外部條件 內(nèi)部條件 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 他們是怎樣的一群青年人他們是怎樣的一群青年人？ 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 他們有怎樣的一種特質(zhì)他們有怎樣的一種特質(zhì)? ? 80后青年群 n他們年齡在2029歲之間，普遍受過(guò)高等教育 n他們個(gè)性獨(dú)立、思維活躍

29、、消費(fèi)能力強(qiáng)，多數(shù)是月光族和白骨精 n他們對(duì)于電腦和手機(jī)的依賴遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他 n他們多數(shù)不會(huì)下廚做飯，要么吃方便食品要么下館子 n他們驕傲又孤獨(dú)，自信又敏感 n他們正在熱戀或者剛剛分手 n他們即將面臨失業(yè)或者正在考慮跳槽 n他們好面子、愛(ài)虛榮、怕麻煩 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 他們?cè)谀睦锼麄冊(cè)谀睦铮?1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 他們?cè)谀睦锼麄冊(cè)谀睦? ? n他們多數(shù)

30、來(lái)自重慶周邊各個(gè)區(qū)縣 n他們大學(xué)畢業(yè)后在石橋鋪周邊單獨(dú)租房住 n他們主要從事it、網(wǎng)絡(luò)、通信、廣告等行業(yè) n他們?cè)陔娔X城、寫字樓、出租屋、公交車 他們?cè)谄?、在奮斗 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 80后崇拜偶像： 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 80后精英人物： 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天

31、天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 80后生活狀態(tài)： 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 他們有想法，有目標(biāo) 他們面臨生活和工作的巨大壓力 他們處于事業(yè)的起步階段 他們還在奮斗的路上 他們渴望解壓、渴望發(fā)泄、渴望玩樂(lè) 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：7444

32、21982 他們不想住在狹小的出租屋內(nèi)面對(duì)討 厭的房東 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 他們不想住在家里天天面對(duì)嘮叨的父母 他們渴望有個(gè)屬于自己的獨(dú)立空間 他們有著強(qiáng)烈的置業(yè)愿望 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 他們是在石橋鋪區(qū)域內(nèi)工作和生活 的，一群個(gè)性鮮明，同時(shí)擁有強(qiáng)烈 置業(yè)需求的80后青年群！ 目標(biāo)人群總體定位： 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地

33、產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 產(chǎn)品定位： 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 地段石橋鋪、巴山之間，位置尷尬 環(huán)境建材市場(chǎng)內(nèi)部，環(huán)境較差 配套生活配套較為缺乏 我們必須借勢(shì)！ 項(xiàng)目現(xiàn)狀 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 怎樣借勢(shì)？ 向石橋鋪借勢(shì)，往石橋鋪中心靠 攏，旗幟鮮明的宣言我們是石橋 鋪中心的樓盤！ 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策

34、劃大全，qq：744421982 產(chǎn)品定位： 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 只有定位于石橋鋪中心的樓盤，才能 1.提升項(xiàng)目的整體形象和檔次 2.弱化項(xiàng)目周邊環(huán)境不佳的劣勢(shì) 3.彌補(bǔ)項(xiàng)目生活配套不足的缺陷 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 產(chǎn)品定位： 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 在產(chǎn)品上定位中高端，在形象上定位高端，中 檔建設(shè)，高檔包裝 要以打造石橋鋪地區(qū)具有代表性的、最好的小戶 型樓盤為目標(biāo) 因此我們

35、必須： 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 產(chǎn)品定位： 石橋鋪中心2970青春精致小戶 地段屬性產(chǎn)品屬性目標(biāo)人群特征 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 但是， 石橋鋪中心石橋鋪中心29702970青春精致小戶。青春精致小戶。 這只是一個(gè)產(chǎn)品定位，也是一個(gè)功能性的定位。而小戶型，這只是一

36、個(gè)產(chǎn)品定位，也是一個(gè)功能性的定位。而小戶型， 適合青年群體購(gòu)買的房子，在石橋鋪周邊的各個(gè)樓盤都有適合青年群體購(gòu)買的房子，在石橋鋪周邊的各個(gè)樓盤都有 相應(yīng)的戶型配比，而且每個(gè)樓盤都有自己的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。相應(yīng)的戶型配比，而且每個(gè)樓盤都有自己的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。 那么本項(xiàng)目，作為一個(gè)體量不大的青年社區(qū)，對(duì)于石橋鋪那么本項(xiàng)目，作為一個(gè)體量不大的青年社區(qū)，對(duì)于石橋鋪 地區(qū)的青年群體而言，到底有怎樣獨(dú)特的生活價(jià)值？地區(qū)的青年群體而言，到底有怎樣獨(dú)特的生活價(jià)值？ 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.

37、營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 檢視項(xiàng)目方方面面的質(zhì)素與優(yōu)勢(shì)，地段、交通、配套、檢視項(xiàng)目方方面面的質(zhì)素與優(yōu)勢(shì)，地段、交通、配套、 戶型戶型 我們具備滿足青年生活需求的全部要素，我們具備滿足青年生活需求的全部要素， 但是，任何單一的賣點(diǎn)都不足以與競(jìng)爭(zhēng)樓盤抗擊。但是，任何單一的賣點(diǎn)都不足以與競(jìng)爭(zhēng)樓盤抗擊。 均好性樓盤均好性樓盤 = = 沒(méi)有特點(diǎn)沒(méi)有特點(diǎn) 從產(chǎn)品的物理屬性本身，不足以形成鮮明觀點(diǎn)。從產(chǎn)品的物理屬性本身，不足以形成鮮明觀點(diǎn)。 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)

38、銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 因此，我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看消費(fèi)者因此，我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看消費(fèi)者 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 25253030歲歲 購(gòu)買力不一定很強(qiáng)，適合兩房戶型的選擇；購(gòu)買力不一定很強(qiáng)，適合兩房戶型的選擇； 對(duì)都市生活配套的依賴性較高，對(duì)都市生活配套的依賴性較高， 已經(jīng)成立小家庭，或準(zhǔn)備成立小家庭，已經(jīng)成立小家庭，或準(zhǔn)備成立小家庭， 深知肩負(fù)父母家人的期望，已經(jīng)不是小屁孩可以玩非主流。深知肩負(fù)父母家人的期望，已經(jīng)不是小

39、屁孩可以玩非主流。 希望給家人和自己一個(gè)舒適的生活環(huán)境。希望給家人和自己一個(gè)舒適的生活環(huán)境。 正在積累資歷創(chuàng)造財(cái)富，正在積累資歷創(chuàng)造財(cái)富， 明白好的生活環(huán)境必須靠自己努力奮斗。明白好的生活環(huán)境必須靠自己努力奮斗。 石橋鋪工作或生活的青年群體石橋鋪工作或生活的青年群體 高新區(qū)石橋鋪所有的中小戶型樓盤，都在瞄準(zhǔn)他們。高新區(qū)石橋鋪所有的中小戶型樓盤，都在瞄準(zhǔn)他們。 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 僅僅定義他們?yōu)閮H僅定義他們?yōu)椤?080后青年群

40、體后青年群體”是不夠的，因?yàn)樘骸Ｊ遣粔虻?，因?yàn)樘骸?泛，則靶心不夠精準(zhǔn)。泛，則靶心不夠精準(zhǔn)。 知己知彼深入洞察他們的心理需求與生活狀態(tài)，才能找知己知彼深入洞察他們的心理需求與生活狀態(tài)，才能找 到最有效的打擊點(diǎn)！到最有效的打擊點(diǎn)！ 和他們溝通什么？和他們溝通什么？ 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 年輕人的兩大精神需求溝通年輕人的兩大精神需求溝通 享樂(lè)享樂(lè)vsvs發(fā)展發(fā)展 從從“發(fā)展發(fā)展”的角度去檢視產(chǎn)品力，我們認(rèn)為項(xiàng)這群青的角度去檢視

41、產(chǎn)品力，我們認(rèn)為項(xiàng)這群青 年人工作和生活的壓力已經(jīng)很大，與他們溝通發(fā)展和年人工作和生活的壓力已經(jīng)很大，與他們溝通發(fā)展和 奮斗的主題會(huì)讓他們感到壓抑，容易產(chǎn)生排斥，如果奮斗的主題會(huì)讓他們感到壓抑，容易產(chǎn)生排斥，如果 從這個(gè)方向去找一個(gè)觀點(diǎn)，不容易激發(fā)市場(chǎng)共鳴。從這個(gè)方向去找一個(gè)觀點(diǎn)，不容易激發(fā)市場(chǎng)共鳴。 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 那么那么 讓石橋鋪的年輕人盡情的享讓石橋鋪的年輕人盡情的享 受快樂(lè)吧受快樂(lè)吧 誰(shuí)都無(wú)法阻擋年輕人追求快樂(lè)

42、、活力、誰(shuí)都無(wú)法阻擋年輕人追求快樂(lè)、活力、 新鮮的腳步。新鮮的腳步。 即便是正處在奮斗階段的目標(biāo)消費(fèi)群。即便是正處在奮斗階段的目標(biāo)消費(fèi)群。 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 這是一群這是一群 貪圖享樂(lè)的奮斗群體貪圖享樂(lè)的奮斗群體 他們的生活態(tài)度他們的生活態(tài)度 努力工作，享受生活努力工作，享受生活 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品

43、優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 產(chǎn)品力產(chǎn)品力 生活利益生活利益 消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)者個(gè)性/ /關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞 中心中心 世界以我為中心世界以我為中心 自信自信/ /自我自我 交通交通 便捷快速節(jié)約時(shí)間便捷快速節(jié)約時(shí)間 快捷快捷/ /惰性惰性 配套配套 享受石橋鋪大配套享受石橋鋪大配套 豐富豐富/ /貪心貪心 戶型戶型 一一 29702970精致小戶精致小戶 輕松輕松/ /舒適舒適 本項(xiàng)目的本項(xiàng)目的“享樂(lè)享樂(lè)”指數(shù)指數(shù) 天天享樂(lè)天天享樂(lè) 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 總體定位： 重慶首座 青春青春 享樂(lè)主義享樂(lè)主義 生活

44、場(chǎng) 唯一的或最好的人群定位精神訴求生活圈層 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 案名定位： 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 我們樓盤取怎樣一個(gè)名字？ 才能既洋氣響亮、與眾不同， 又能讓人輕易記住， 還能符合我們目標(biāo)客群的性格特征呢 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 案名定位： 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位

45、3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 n本項(xiàng)目的案名必須體現(xiàn)以下幾個(gè)原則： n體現(xiàn)區(qū)域、項(xiàng)目、目標(biāo)人群這三個(gè)方面的特點(diǎn) n小巧、精致，便于記憶，易于傳播 n能夠充分體現(xiàn)本項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)（地段和戶型） n獨(dú)特、新穎、個(gè)性、與眾不同 n是目標(biāo)客戶群熟悉和易于接受的事物 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 案名定位： 石橋鋪 全市數(shù)碼it中心 高新區(qū)核心 目標(biāo)人群 高學(xué)歷高素質(zhì) 學(xué)習(xí)吸收能力強(qiáng) 每天用電腦超過(guò)2小時(shí) 項(xiàng)目特點(diǎn) 規(guī)模體量?。ú蛔?萬(wàn)方） 戶型面積?。?970） 數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品 體積小功能強(qiáng)體積小功能強(qiáng) 吸收

46、能力強(qiáng)吸收能力強(qiáng) 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 案名定位： 瑞坤瑞坤u u盤盤 時(shí)代時(shí)代 瑞坤優(yōu)盤時(shí)代 瑞坤you盤times 案名其他表現(xiàn)方式： 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 logologo設(shè)計(jì)展示設(shè)計(jì)展示 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

47、大全，qq：744421982 戶外廣告戶外廣告 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視旗現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視旗 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 圍墻包裝圍墻包裝 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 傳播價(jià)值傳播價(jià)值 50的u盤享樂(lè)主義 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421

48、982 瑞坤瑞坤u u盤盤times times 系列文案（一）系列文案（一） 無(wú)趣的人生，是一道單選題。無(wú)趣的人生，是一道單選題。 u u盤的人生，卻像一道多選題。盤的人生，卻像一道多選題。 50m250m2，有多少肆意享樂(lè)的可能？，有多少肆意享樂(lè)的可能？ 瑞坤地產(chǎn)瑞坤地產(chǎn)20102010壓軸力作壓軸力作/ / u u盤盤timestimes限量發(fā)布限量發(fā)布 執(zhí)意純粹的執(zhí)意純粹的50m250m2青年領(lǐng)地，體驗(yàn)青春享樂(lè)主義青年領(lǐng)地，體驗(yàn)青春享樂(lè)主義 以下利益選擇題，皆可不分你我，資源共享。以下利益選擇題，皆可不分你我，資源共享。 a、高新版塊，it中心，6萬(wàn)m2城市中心，城市真的很美 b、29

49、70精致戶型，只屬于你的私有空間 c、輕軌1號(hào)線、14路公交，就在你的家門口 d、石新路小學(xué)、沙區(qū)名校聯(lián)合外語(yǔ)小學(xué)，子女入學(xué)不再愁 e、緊臨石橋鋪大商圈，便捷生活應(yīng)有盡有 f、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、游泳池運(yùn)動(dòng)設(shè)施一應(yīng)俱全 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 瑞坤瑞坤u u盤盤times times 系列文案（二）系列文案（二） 平淡無(wú)奇的生活，據(jù)說(shuō)無(wú)色無(wú)味。 多姿多彩的生活，據(jù)說(shuō)不需要解釋。 50m2，有多少享受多少利益？ 據(jù)說(shuō)無(wú)邊無(wú)界。 瑞坤

50、地產(chǎn)瑞坤地產(chǎn)20102010壓軸力作壓軸力作/ / u u盤盤timestimes限量發(fā)布限量發(fā)布 執(zhí)意純粹的執(zhí)意純粹的50m250m2青年領(lǐng)地，體驗(yàn)青春享樂(lè)主義青年領(lǐng)地，體驗(yàn)青春享樂(lè)主義 以下利益選擇題，皆可不分你我，資源共享。以下利益選擇題，皆可不分你我，資源共享。 a、高新版塊，it中心，4萬(wàn)m2城市中心，城市真的很美 b、2970精致戶型，只屬于你的私有空間 c、輕軌1號(hào)線、14路公交，就在你的家門口 d、石新路小學(xué)、沙區(qū)名校聯(lián)合外語(yǔ)小學(xué)，子女入學(xué)不再愁 e、緊臨石橋鋪大商圈，便捷生活應(yīng)有盡有 f、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、游泳池運(yùn)動(dòng)設(shè)施一應(yīng)俱全 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)

51、品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 瑞坤瑞坤u u盤盤times times 系列文案（三）系列文案（三） 優(yōu)客來(lái)了。80后來(lái)了。70后也來(lái)了。 為什么可以不分信仰不分圈子？ 因?yàn)橄順?lè)主義的號(hào)召，是相同的追求。 瑞坤地產(chǎn)瑞坤地產(chǎn)20102010壓軸力作壓軸力作/ / u u盤盤timestimes限量發(fā)布限量發(fā)布 執(zhí)意純粹的執(zhí)意純粹的50m250m2青年領(lǐng)地，體驗(yàn)青春享樂(lè)主義青年領(lǐng)地，體驗(yàn)青春享樂(lè)主義 以下利益選擇題，皆可不分你我，資源共享。以下利益選擇題，皆可不分你我，資源共享。 a

52、、高新版塊，it中心，4萬(wàn)m2城市中心，城市真的很美 b、2970精致戶型，只屬于你的私有空間 c、輕軌1號(hào)線、14路公交，就在你的家門口 d、石新路小學(xué)、沙區(qū)名校聯(lián)合外語(yǔ)小學(xué)，子女入學(xué)不再愁 e、緊臨石橋鋪大商圈，便捷生活應(yīng)有盡有 f、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、游泳池運(yùn)動(dòng)設(shè)施一應(yīng)俱全 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 瑞坤瑞坤u u盤盤timestimes 平面表現(xiàn)(一) 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，q

53、q：744421982 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 瑞坤瑞坤u u盤盤timestimes 平面表現(xiàn)(二) 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 瑞坤瑞坤u u盤盤timestimes 平面表現(xiàn)(三) 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：74

54、4421982 瑞坤瑞坤u u盤盤timestimes 平面表現(xiàn)(四) 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 備選案名： 青年沸城 1.市場(chǎng)研判 2.2.項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 3.產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 數(shù)字城堡 青春之歌 新路標(biāo) 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.3.產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹

55、 產(chǎn)品優(yōu)化建議 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.3.產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 為什么要進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化？ 因?yàn)楝F(xiàn)有建筑設(shè)計(jì)方案不適合區(qū)域 內(nèi)80后青年人群的定位要求，需要 在諸多方面進(jìn)行改善和優(yōu)化！ 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 1.市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.3.產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 怎樣進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化？ 以區(qū)域內(nèi)80后青年群的性格特征和置 業(yè)特點(diǎn)為優(yōu)化依據(jù)和改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)

56、，量身 打造和包裝他們喜歡的樓盤 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 n偏好4060的中小戶型，面積不必太大，但功能必須齊全 n看重戶型設(shè)計(jì)，對(duì)戶型面積浪費(fèi)非常敏感 n對(duì)小區(qū)環(huán)境和周邊配套要求高，交通方便是第一位考慮的 n樓盤新穎獨(dú)特的外立面往往能左右其購(gòu)房決定 n對(duì)小區(qū)內(nèi)運(yùn)動(dòng)設(shè)施的重視程度超過(guò)單純的園林綠化 n不看重價(jià)格多少，但看重是否物有所值，性價(jià)比才是王道 n喜歡個(gè)性新穎和有藝術(shù)氣息的廣告，排斥商業(yè)味道過(guò)濃的廣告 n多數(shù)購(gòu)房選擇首付低、還貸時(shí)間長(zhǎng)的按揭方式，不想買房后生活質(zhì)量大幅下降 他們購(gòu)房置業(yè)特征他們購(gòu)房置業(yè)特征? ? 買房

57、從實(shí)際需求出發(fā)買房從實(shí)際需求出發(fā) 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 他們不求花哨，信奉性價(jià)比才是王道 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 na棟往小區(qū)內(nèi)部移動(dòng)，減少規(guī)劃中 城市干道的噪音影響； n加大兩棟塔樓之間樓間距，增大 中庭綠化面積，弱化對(duì)視問(wèn)題； n考慮將一棟塔樓改造為l型，降低 建筑高度，增加標(biāo)準(zhǔn)層面積； n小區(qū)住宅主入口該在東側(cè)城市干 道上，以增加這一側(cè)的人流，提升 這一側(cè)商業(yè)價(jià)值。 住宅主入口 建筑布局調(diào)整建議建筑布局調(diào)整建議 1.市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.

58、3.產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 戶型配比建議戶型配比建議 戶型比例建議面積區(qū)間要求 三房10%7585面積控制合理，不能有明顯硬傷 兩房 舒適性20%6065 必須有高利益點(diǎn)，戶型選擇面大 緊湊型30%5058 一房20%3544 相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要太次即可 單配20%32以內(nèi) 根據(jù)我司對(duì)石橋鋪地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)房特征和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的調(diào)查，結(jié) 合供應(yīng)市場(chǎng)和需求市場(chǎng)兩方面的特點(diǎn)，建議本項(xiàng)目以緊湊型兩房為 主力戶型，一房和單配為輔，滿足部分投資需求，同時(shí)配置少量三 房以解決本項(xiàng)目

59、沒(méi)有“二變?nèi)睉粜投赡軐?dǎo)致流失的部分自住客戶。 1.市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.3.產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 外立面設(shè)計(jì)建議 1.市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.3.產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 外立面設(shè)計(jì)建議 現(xiàn)代、時(shí)尚、年輕、符號(hào)化、標(biāo)示性、唯一性現(xiàn)代、時(shí)尚、年輕、符號(hào)化、標(biāo)示性、唯一性 1.市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.3.產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 天天文檔在線天天文檔在線2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全，qq：744421982 小區(qū)配套建議小區(qū)配套建議 1.市場(chǎng)研判 2.項(xiàng)目定位 3.3.產(chǎn)品優(yōu)化產(chǎn)品優(yōu)化 4.營(yíng)銷推廣 5.策略表現(xiàn) 6.團(tuán)隊(duì)介紹 u盤times獨(dú)家發(fā)布：夢(mèng)想泛會(huì)所 涵蓋個(gè)性四區(qū)，給你一個(gè)開(kāi)放、共享、時(shí)尚的共贏平臺(tái)，衣食住行 全方位的完美合一，時(shí)刻以最佳狀態(tài)去追逐夢(mèng)想。 夢(mèng)想會(huì)