20XX產(chǎn)品推廣策劃方案

1、20XX產(chǎn)品推廣策劃方案 產(chǎn)品推廣是指企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）問(wèn)世后進(jìn)入市場(chǎng)所經(jīng)過(guò) 的一個(gè)階段，襟抱堂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服務(wù)之一。范文，歡迎閱 讀參考。一： 一、項(xiàng)目背景 中國(guó)（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的 大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi) 外。 然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一, 使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本 上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企 業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推 廣進(jìn)行全案策劃與推廣。 二、策劃目標(biāo) 希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保 健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功

2、市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它 產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品 牌形象，并將目標(biāo)期望集中在： 1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再 向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。 2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá) 到1500萬(wàn)的銷售收入。3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與 推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。 4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰 的品牌形象與品牌信任度。5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃 與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。 6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌 進(jìn)行包裝與品牌整合。 三、策劃方略 用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端

3、進(jìn)行了細(xì)致周 密的調(diào)研；用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨 機(jī)的訪問(wèn)；對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì) 訪談?wù){(diào)研；對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪 談及問(wèn)卷調(diào)研；對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪 談?wù){(diào)研；對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立鉆進(jìn)行全方位細(xì) 致調(diào)研；對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手民康、桐君等同期跟 蹤調(diào)研；對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。 經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起 來(lái)。 四、市場(chǎng)環(huán)境分析 縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：產(chǎn) 品品種和品牌為數(shù)尚少；產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分； 鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位； 先導(dǎo)者立鉆牌鐵皮楓

4、斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀； 少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因立鉆的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處 于守勢(shì)；歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng); 鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端 消費(fèi)者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信 任危機(jī)。 五、行業(yè)環(huán)境分析 由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮 石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè) 的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市 場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。 即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品 牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目 前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗場(chǎng)內(nèi):一些已生產(chǎn)

5、鐵 皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上 等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。 場(chǎng)外:更多實(shí)力企業(yè)與品牌己虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱 點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng) 份額。 可以預(yù)見(jiàn):不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將 因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！ 六、品牌現(xiàn)狀分析 作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著 以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題： 品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn) （1）品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；（2） 母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；（3）有著發(fā)育 成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系； （4）與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；（5） 有一支常年活躍在終端一線

6、的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。二： 我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里, 是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、 健胃活血的生理享受，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái) 說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。 紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于 紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則 容易變質(zhì)。 現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解， 它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：）“盒中袋”式包 裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(zhǎng)久保鮮。開(kāi)啟后保 鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。 本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)

7、其 “保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。 消費(fèi)者分析 (1) 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入， 有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 (2) 潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入, 這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我 們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們 圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo) 消費(fèi)群體。 (3) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、 酒吧購(gòu)買，具有比較高的指明購(gòu)買率，品牌忠誠(chéng)度比較低。 (4) 現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久 保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的

8、 契機(jī)。 產(chǎn)品分析 (1) 優(yōu)勢(shì)： 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于 市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮 期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要。 口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。 (2) 劣勢(shì): 產(chǎn)品形象模糊 產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯 得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝 檔次。以符合其價(jià)格形象。 價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一 點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位 吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊 蛋糕，使得

9、紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng) 城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng) 份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭?三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%0長(zhǎng)城紅酒在華北、 華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其 中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有（20XX年大型活動(dòng)策 劃方案）率達(dá)到。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū) 占據(jù)榜首。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅 酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方而應(yīng)該另辟新徑，采用以 功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功 能. 產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位： 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜

10、過(guò)高，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖?珠紅酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是 由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位 在中高價(jià)位。 功能訴求： 圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于 其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。 綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒 廣告訴求策略 A、廣告訴求對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保 健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。 B、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保 鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于 一般的紅酒，其有長(zhǎng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。 C、訴求方法 感

11、性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠 包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效 果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴 求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形 彖和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn)。 電視廣告文字腳本(1)保鮮篇 場(chǎng)景一： (1) 一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋 友 (2) 快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒 (3) 這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了 (4) 因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝 了(表情沮喪) 場(chǎng)景二： (1) 與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己 女朋友 (2) 快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子

12、打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男 子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī) (3) 這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了 (4) 掛了電話，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的 時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。 (畫外音) “圣珠紅酒機(jī)”一一常飲常“鮮”電視廣告文字腳本 (2)美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得 美容功效。 場(chǎng)景： (1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得壞境下，一女孩與一男孩 正在約會(huì) (2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得 杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次 (3) 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅 酒得杯子，女孩子得臉色也變得岀奇得好了。 (畫外音)

13、 “圣珠紅酒機(jī)”一一常飲常“鮮” 拍攝重點(diǎn)： (1) 場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào) (2) 女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。 公益活動(dòng) 思路：要與眾不同，用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活 動(dòng)。 主題：心系國(guó)防圣珠有責(zé) 活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企 業(yè)就拿岀一元錢來(lái)支持國(guó)防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織 一些愛(ài)國(guó)主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地， 為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。 現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng) 思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式，讓圣珠紅酒在 較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示 圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能。 主題：常飲?！磅r” “圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)” 活動(dòng)方式：在杭

14、城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳 山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，將圣珠紅酒機(jī) 做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)） 放置于現(xiàn)場(chǎng)，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅 酒的宣傳資料。 為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，與消費(fèi)者進(jìn)行 一些互動(dòng)活動(dòng)。 特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞 亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi) 者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn) 場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒 機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么 圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住?？梢岳?

15、這個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，以達(dá)到很好的 宣傳效果。三： 一、背景淺析： 當(dāng)今的市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像 往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層 浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策 劃中希望達(dá)到的效果。公司秉承的宗旨是傳承民族精粹，弘 揚(yáng)民族文化。整合、規(guī)范市場(chǎng)，提高公司知名度和銷量，打 造中國(guó)第一品牌。取之于民用之于民，回報(bào)社會(huì)。對(duì)于機(jī) 械產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需要是相當(dāng)高的，任何國(guó)家和地區(qū)都離不 開(kāi)對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的需求。因而在模具方面的要求也就顯而易見(jiàn) To對(duì)于我們公司的機(jī)械的品種與規(guī)格在一定程度上還是比 較完善，盡管在產(chǎn)品的品牌知名度還不

16、高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性, 經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格更加苛刻， 客戶選擇多樣化。市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本 太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清 晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫。 二、目標(biāo)群體 企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體 三市場(chǎng)調(diào)研和分析 一、市場(chǎng)調(diào)研 （-）行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研1.行業(yè)飽和程度2.行業(yè)發(fā)展前景 3. 國(guó)家政策影響 4行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展5社會(huì)環(huán)境6其他因素 （二）企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員 工調(diào)查）4企業(yè)策劃、銷售、

17、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)） 5產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）（三）潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析1行業(yè)進(jìn) 入成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本。 3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 （四）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析1 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出 結(jié)構(gòu)。 2企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。 3員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員 工調(diào)查）。4企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。 5產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （五）替代品調(diào)研及分析1替代品工藝。2消費(fèi)者認(rèn) 可程度。3 發(fā)展態(tài)勢(shì)。 （六）互補(bǔ)品調(diào)研及分析1 是否存在互補(bǔ)

18、品。2互補(bǔ) 品價(jià)格。 3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。 （七）原料供應(yīng)商調(diào)研及分析1可供選擇的供應(yīng)者。2. 原材料是否有替代品。3 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。4 我們 對(duì)其依賴程度。5 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。 （八）中間商調(diào)研及分析 1 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總 代理,）2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。 我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例,， 3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值八 配送能 力、資金實(shí)力、人力,， （九）消費(fèi)者調(diào)研及分析 1 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組 成、種族、工作,， 2消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包 裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形彖等及其認(rèn)知差別。 3消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、 如何使用等。4.購(gòu)買角色。 5消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、 對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。 二分析 SWOT分析的步驟： 1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。 2、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、W0、 WT策略。 3、對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè) 目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。三機(jī)械發(fā)展趨勢(shì) 我國(guó)收獲機(jī)械發(fā)展正在歷經(jīng)一個(gè)變化的時(shí)期，收獲機(jī)械