2020年服裝銷售工作計劃三篇

1、服裝銷售工作計劃三篇 了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增 加店鋪的數(shù)量 ;擴(kuò)大單店面積的多少 ; 提升單店增長率的計劃 ;折扣促 銷、贈送禮品、 VIP 客戶管理計劃 ; 地域傾向計劃 ; 價格調(diào)整計劃 ; 廣 告及媒體宣傳計劃 ; 上一年度本季資料等。服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢 嗎要做的并不是等待， 而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進(jìn)展， 與 此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。在進(jìn)行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百 種面料進(jìn)行色系整合。 服裝設(shè)計師在進(jìn)行服裝設(shè)計的時候不怎樣進(jìn)行 網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯， 服裝設(shè)計

2、師在設(shè)計服裝 的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師， 只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠， 因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠 應(yīng)對所有店鋪的實際情況， 不一定能被市場認(rèn)可， 這時第一反應(yīng)就是 通過更改陳列促進(jìn)銷售， 這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、 第三方案 大顯身手的時候。成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何 將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合， 帶動滯銷庫存的銷 售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。 陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列 搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。 比如增加上衣與配飾的組合搭 配方

3、案 dnf 怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購，這種做法 很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余， 企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、 生產(chǎn) 成好賣的款式。 陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量， 通過 剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況， 制定相應(yīng)的陳列方案。 另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注， 企業(yè)可能將它 們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季 服裝系列中的組成部分， 而提前規(guī)劃它們的陳列方式， 將決定這些庫 存能否與新一季服裝系列完美融合。我們不敢

4、保證我們永遠(yuǎn)是第一， 但是我們可以勇敢的爭取第一。 作為服裝店長首先要知道品牌服裝 _力（知名度） ，以及市場銷售等， 對于本店的貨品、人員有充分的了解 ; 這樣才會給本店帶來好的業(yè)績。店長作為一個店的管理者，無論從哪個方面來說，對店鋪內(nèi)外 都有重要 _ ，作為一個主管者至少應(yīng)具備以下三種條件：1 能否給予店員信賴感？2 能否激發(fā)店員的工作激情？3 是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御的能力。作為店長不僅對店面風(fēng)格有著深刻理解，發(fā)展前景要有明確的 認(rèn)識，還要對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。商場一般以月、季、年的單 位來統(tǒng)計各店的銷售業(yè)績和排列名次，店內(nèi)的管理必須從店長抓起 店長是一個專賣店的靈魂，是團(tuán)隊的“掌舵手”。

5、店長應(yīng)做的職責(zé) 管理好團(tuán)隊，帶領(lǐng)團(tuán)隊做好業(yè)績，店鋪只有你是不夠的，身為一個服 裝店的領(lǐng)導(dǎo)者， 即使有好的想法和計劃， 也要靠大家一起努力才能完 成，在這里沒有“你”和“我”，只有團(tuán)隊 ; 因為我們是一個大，要 讓每個人都積極的融入這個大家庭， 使團(tuán)隊的每個人都保持最好的狀 態(tài)工作。同時也要豐富自身的知識，對于品牌的面料、做工、款式、編 號、價位等，要有一定的了解，只有自身了解了，才能向顧客介紹， 懂得怎樣去推銷。關(guān)于品牌的理念，適合的人群，區(qū)域生活觀念，消費(fèi)習(xí)慣和購買方式、色彩與顧客的搭配等，我們都得進(jìn)行分析、判斷想要提高店內(nèi)的業(yè)績， 店內(nèi)服裝的擺放、 設(shè)計也是相當(dāng)重要的。 店內(nèi)商品擺放必須獨(dú)

6、特 ; 比如：不同的色彩、款式、及不同價位的服 裝都有不同的擺放 ;哪些在打折、哪些在熱賣 ;在什么燈光下有什么不 同的效果， 都是店長應(yīng)具備的能力。 想要吸引顧客最好經(jīng)常更換商品 的擺放; 給人一種耳目一新的感覺，這樣也可以提高店內(nèi)商品的周轉(zhuǎn) 率。還有怎樣給商品一個合理的價格， 價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的 話題，人們都希望花最少的錢辦更多的事， 很多商品因為價格的不合 理損失了大批的顧客，利用人們購物心理進(jìn)行定價，參透策略 ; 作為 商家無論以什么定位最終都是為了賺錢， 這就要求定制的價格必須以 成本為基礎(chǔ)， 商家是不可能低于成本去銷售的。 所以我們必須千方百 計去降低成本 ; 實行薄利多銷

7、。怎樣分配員工，監(jiān)督員工以及統(tǒng)計員工的銷售量、業(yè)績量等。 對于店員我們應(yīng)該與其多溝通， 多鼓勵，因為你的認(rèn)同和贊美體現(xiàn)了 他們的價值 ; 員工出現(xiàn)問題的時候，我們應(yīng)及時的找出問題的根源， 耐心教導(dǎo)、鼓勵其做得更好。店員要學(xué)會店鋪。清點(diǎn)庫存，必須保持貨源充足， 可否有缺碼、 斷貨的現(xiàn)象。賣場必須保持干凈、舒適的環(huán)境。使整個店鋪以最好的 狀態(tài)迎接我們的顧客此外。一個人的行為特征，無論是缺點(diǎn)，還是優(yōu)點(diǎn)，都是從過 去至現(xiàn)在人生經(jīng)驗的積累， 也就是說在每個特征的背后， 存在著許多 成功與失敗的體驗，而對于成功的體驗，我們應(yīng)加以肯定，則衍生出 “自信”，同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升，想做一名成功的店長，要提

8、升自我的“挑戰(zhàn)力”，以下幾個方面也不容忽視 ; 積極向上的性格， 無論遇到什么困難都應(yīng)積極去處理 ; 主動面對困難， 不躲避， 不推卸 ; 凡事都要秉公處理，不偏袒 ; 不徇私，讓店員正確地認(rèn)識自己所存在 的問題。店長要有開朗的性格，才能將他的笑容帶到工作中，從而感 染到其它員工，創(chuàng)造一個良好的氛圍。每天面對滿目琳瑯的商品、川流不息的顧客以及忙忙碌碌的工 作人員，如何抓住重點(diǎn)，保證商場有序的運(yùn)作，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，最大 限度的提高店內(nèi)業(yè)績，這就需要我們要有“狼”一樣的精神，打造更 好的明天。1 、女裝廠家進(jìn)貨：當(dāng)然正規(guī)的廠家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝 質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，

9、起批量很大， 不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力， 或者是有效的分銷渠道， 那就當(dāng)我沒說了。2 、女裝批發(fā)市場進(jìn)貨。到批發(fā)市場進(jìn)貨是最直接，也是最省事 的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣 （否則的話批發(fā)商都餓死了 ） ?？硟r的 同時也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系， 以達(dá)成一個長期合作， 而且以后貨 出了題目還得找他們解決。3 、批發(fā)商處進(jìn)貨：這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商， 一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨， 貨源的不亂性和質(zhì)量有一 定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提， 這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的

10、經(jīng)銷商， 所以我們假如需要 和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。4 、收購庫存或清倉女裝現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無 法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一 個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件 是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量， 由于我們的女裝都是針對年青女孩， 這 些人群考慮更多的是款式、 質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道， 這些都會降低我們的投資風(fēng)險。5 、收購?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會 剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障，所 以我們的銷路也會不錯， 但是這種貨源很難找到我們頭上

11、， 究竟我們 不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總， 或者某某主任之類的， 而且就算我們能 夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上， 資金也是一個很大的壓力， 往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了， 企業(yè)一般會要求進(jìn)貨 者全部吃下。作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我 明白了這樣一個道理： 對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說， 一是要有 一個專業(yè)的管理者 ;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾 ; 三是要有一套 良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點(diǎn)：1 、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針， 同時將公司的經(jīng)營策略正確并及 時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。2

12、、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員 工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才 適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。3 、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知 己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免 因此而帶來的不必要的損失。4 、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教 育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。5 、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。 發(fā)揮所有員工的主動性和 創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧 客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境， 為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，

13、帶領(lǐng)員工 在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營 造一個舒心的購物環(huán)境 ; 其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿 足消費(fèi)者需求 ; 要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的 文明用語，使顧客滿意的離開本店。6 、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷， 多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的 提升，對店長提出了新的工作要求， 熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項 營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練 的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。面對 xx-xx 年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理