內(nèi)衣家居銷售的案例第二期

1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案案例一早上剛打掃好衛(wèi)生， 我正在陳列文胸的地方， 整理文胸， 看見(jiàn)有位阿姨在門 口拎著東西向店里張望，剛好她也看到我了，正準(zhǔn)備走的時(shí)候， 我就很熱情的說(shuō)： 阿姨早上好??！可以進(jìn)來(lái)看一下， 我們現(xiàn)在有很優(yōu)惠的活動(dòng)哦！ 她想想向店里走來(lái)， 她在店里走一圈， 我們給她倒了一杯水， 她就坐在沙發(fā)上喝 水，我們和她聊了一會(huì)，她高興的和我們說(shuō)，今天去菜場(chǎng)買菜的時(shí)候，在那邊的 店買了一件衣服，很便宜，還拿出來(lái)給我們看，我們看了她買的衣服，是那種比 較寬松的一件白色薄的雪紡?fù)馓祝?對(duì)她說(shuō)：“阿姨眼光真好！ 這件衣服很好看的， 里面穿件貼身的吊帶或是背心會(huì)更好看的。 ” 她說(shuō)：“是的?。?” 我就說(shuō)

2、：“我們這里有一件打底的背心挺不錯(cuò)的，是桑蠶絲的面料，阿姨我拿一 件給你搭這個(gè)外套試試？”她說(shuō)：“那好吧！”我就拿了一件w13vs103，黑色，m號(hào)的，她就去試穿了， 出來(lái)后，阿姨說(shuō)： “還行，穿這感覺(jué)挺不錯(cuò)的，那就這件吧。 ” 我說(shuō)：“阿姨現(xiàn)在我們一件七折兩件六折，你看看其他的款式，兩件要?jiǎng)澦愫芏?哦！” 她看了一圈說(shuō)：“沒(méi)看見(jiàn)特別喜歡的?。【瓦@一件吧。 ” 我就和她說(shuō)：“阿姨你看你一件 149 ，打七折要 104，如果兩件的話就是六折才 89 ，劃算很多呀！要不我給你推薦一款，看你喜不喜歡？” 她說(shuō)：“那好吧，你拿過(guò)來(lái)我看看。 ”我就把裙褲 w13ks001 拿給她。并和她說(shuō)：“一看阿姨就

3、知道會(huì)打扮的人，你看 下這款剛好和你這個(gè)配一套，穿起來(lái)一定很好看的。 ” 她剛開(kāi)始，還是有點(diǎn)猶，說(shuō)： “這么短，怎么穿阿？” 我對(duì)她說(shuō)：“阿姨，你放心，這個(gè)你別怕走光，你看這里面有一個(gè)安全褲，放心 穿好了！不會(huì)走光的， 而且你平時(shí)應(yīng)該都很喜歡去運(yùn)動(dòng)或是跳舞吧？這個(gè)絕對(duì)好 穿的哦！”她看看說(shuō)： “我去試一下吧！ ” 我說(shuō)：“好的?！睅皆囈麻g里試，穿出來(lái)的感覺(jué)，的確不錯(cuò)！ 她自己也很喜歡，爽快的說(shuō)： “好就買這兩件” 我說(shuō)：“阿姨看起來(lái)好面生，沒(méi)來(lái)過(guò)我們家吧？” 她說(shuō)：“是的啊！第一次來(lái)你們這邊，不知道你們這邊的衣服怎么樣呢？” 我說(shuō)：“阿姨，你放心，我們舒工坊的衣服，面料都很舒適，我們?cè)O(shè)計(jì)原

4、理也是 以舒適為主， 您上身穿能感覺(jué)出來(lái)的， 像我們家大多數(shù)都是回頭客， 穿過(guò)的都知 道，我們家的衣服很好穿的。 ” 她說(shuō)：“嗯，那我穿穿看，好穿的話下次再來(lái)。 ” 我說(shuō)：“嗯，好的，阿姨，我?guī)湍阕鲆幌挛覀兗业臅?huì)員吧？現(xiàn)在活動(dòng)滿 99 就可 以做會(huì)員，下次來(lái)就可以打折，還可以積分，積分可以兌換現(xiàn)金劵的哦！ ” 她很高興的辦了會(huì)員卡，付完錢，把她送到門口，對(duì)阿姨說(shuō)： “阿姨再見(jiàn)！有空 常來(lái)我們舒工坊啊！” 阿姨說(shuō)：“再見(jiàn)，舒工坊，舒工坊，我記得了，下次有空我再來(lái)啊！ ” 看見(jiàn)阿姨很開(kāi)心的走了，我也覺(jué)得挺開(kāi)心的。案例二 導(dǎo)購(gòu)：鄭警官，好久不見(jiàn)。這幾天來(lái)了很多新款，有很多都很適合你，你一定要 看看，

5、反正看看又不一定要買。來(lái)來(lái)來(lái)，你這么有品位的人不看真的會(huì)后悔。 鄭警官：真的這么好看嗎 ?那看看吧。導(dǎo)購(gòu)：這件背心是最新款，而且我覺(jué)得你穿肯定很漂亮。 鄭警官：是嗎？導(dǎo)購(gòu)：來(lái)，鄭姐，看是看不出效果的，你去試試吧。反正沒(méi)事。 鄭警官：好的呀。導(dǎo)購(gòu)：鄭姐你知道嗎 ?我們這期活動(dòng)力度也很大現(xiàn)在買很劃算的。鄭姐，這件背 心你穿太合適了，很漂亮。鄭警官：是嗎，還可以吧。 導(dǎo)購(gòu)：鄭姐這件背心配短褲和短裙都很漂亮的我拿一件給你試試。 搭一下看看效 果。鄭警官：好的 導(dǎo)購(gòu)：漂亮真漂亮，隨便搭哪個(gè)都好看。兩種風(fēng)格。鄭警官：我也覺(jué)得可以 導(dǎo)購(gòu)：現(xiàn)在的活動(dòng)會(huì)員優(yōu)勢(shì)很大。鄭姐，你剛剛試的是短款。再試試這件長(zhǎng)款， 又可

6、以當(dāng)裙子又可以配個(gè)打底褲當(dāng)打底衫。鄭警官：好呀愛(ài)紅你幫我看看，我感覺(jué)有點(diǎn)奇怪。 導(dǎo)購(gòu)：鄭姐。你知道為什么嗎？因?yàn)槟闫匠Ｒ话愣际钦b，所以有點(diǎn)不習(xí)慣。 姐你這個(gè)什么場(chǎng)合都可以穿，舒適為主，對(duì)吧。鄭警官：恩，有點(diǎn)道理。導(dǎo)購(gòu)：姐我們家有一些特價(jià)的襪子質(zhì)量不錯(cuò)， 而且非常便宜， 你平時(shí)工作也要穿 的。鄭警官：好呀。導(dǎo)購(gòu)：鄭姐，要給姐夫帶幾件嗎？折上折還可以再力減。 鄭警官：是什么新款。導(dǎo)購(gòu)：鄭姐有好幾款都是姐夫喜歡的款式，像這兩件全棉面料，很舒適，現(xiàn)在 T 恤先打八折，再打會(huì)員 8.8 折。折后滿 199 元還可以減 50 ，是不是很優(yōu)惠。 鄭警官：這次活動(dòng)是挺劃算的，那就都要。導(dǎo)購(gòu)： 鄭姐我都幫你包

7、起來(lái)了，你那就背心穿的這么好看，不然再帶一件別的 顏色配配衣服鄭警官：那行，都可以。 導(dǎo)購(gòu)：這幾天局里很忙吧，好幾天沒(méi)有來(lái)了。鄭警官：是啊，挺忙的。 導(dǎo)購(gòu)：沒(méi)關(guān)系下次新款和有活動(dòng)的時(shí)候，我打電話通知你。鄭警官：好的呀。導(dǎo)購(gòu)：鄭姐沒(méi)事坐坐吧。鄭警官：不了，我忙。導(dǎo)購(gòu)：那我就不留你了，鄭姐你慢走。拜鄭警官：拜案例三店里除了會(huì)員可以享受 8.8 折，沒(méi)有任何的折扣活動(dòng)， 一整天下來(lái)進(jìn)店的人也少 得可憐，偶爾進(jìn)來(lái)一個(gè)人看看沒(méi)有活動(dòng)馬上就轉(zhuǎn)身就走了， 直到快 5 點(diǎn)了，店里 進(jìn)來(lái)一位男士，看上去有點(diǎn)老土，個(gè)字也不高，肚子有點(diǎn)大。 看到有人進(jìn)來(lái)導(dǎo)購(gòu)馬上笑臉迎上去： 歡迎光臨舒工坊， 先生有什么需要可以幫您

8、 嗎？ 顧客沒(méi)有搭理，自己用目光看了看男士 T 恤這一塊。 導(dǎo)購(gòu)：先生，您是需要男士 T 恤？您看下這款。導(dǎo)購(gòu)馬上給顧客介紹了 M13HS011 這款衣服：先生您看這款，這款是莫代爾面 料，穿著涼爽透氣，而且不粘身。顧客：這款衣服多少錢？導(dǎo)購(gòu)： 249 元。顧客 :這么貴的，才這么一件短袖就要 200 多塊錢？ 導(dǎo)購(gòu)：先生您要這款衣服無(wú)論從面料，做工，設(shè)計(jì)各方面講，這個(gè)定價(jià)絕對(duì)是不 高的，而且穿在您身上也很有檔次，先生，您先試一下衣服，看看上身效果怎么 樣。然后顧客就試穿了那件衣服， 上身的效果確實(shí)不錯(cuò)， 但顧客就一直挑剔價(jià)錢太貴 了，導(dǎo)購(gòu)又拿了其他幾款價(jià)錢便宜點(diǎn)的給顧客試穿， 讓顧客比較，

9、但顧客都不滿、八意。導(dǎo)購(gòu)：先生， 第一款衣服絕對(duì)是最合適你的， 您買這個(gè)衣服我順便給你辦張會(huì)員 卡，那你再購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品就可以在我們這邊打 88 折了。顧客：那好，就要這件吧。當(dāng)導(dǎo)購(gòu)給顧客辦好會(huì)員卡，結(jié)賬后，導(dǎo)購(gòu)又向顧客推薦了另一款 M13TS002 的 絲光棉面料這一款。導(dǎo)購(gòu)：先生，您再試一下這款，這款衣服也很合適您穿著，而且現(xiàn)在還可以有88 折的優(yōu)惠了。 顧客就聽(tīng)取了導(dǎo)購(gòu)的意見(jiàn)試穿了那款衣服，后來(lái)顧客又買了這款衣服。案例四5月12 日下午，一個(gè)老客戶進(jìn)店，她首先問(wèn)我有什么活動(dòng)，我就告訴她母親節(jié)的活動(dòng)，文胸，T恤，沙灘褲八折上會(huì)員還打 88折，滿199再可減50。她就開(kāi)始挑，讓我?guī)退阍趺春纤?/p>

10、，一挑挑了 5 件，算下來(lái)六百多一點(diǎn)可以減 150 元，她笑呵呵的說(shuō)：還是這樣合算， 本來(lái)不打算買這么多的， 但是還是被你們的活動(dòng)套住了， 就是你們店里的面料和價(jià)位都讓我 感到舒服，所以經(jīng)常來(lái)光顧你們。案例五昨天 5 月 21 日是母親節(jié)活動(dòng)結(jié)束后的第一天， 又是周二，商場(chǎng)的客流本來(lái)就少， 好不容易進(jìn)來(lái)幾位老顧客，當(dāng)她們選好貨品準(zhǔn)備買單時(shí)，聽(tīng)到我們活動(dòng)結(jié)束了， 現(xiàn)在只能享受會(huì)員 8.8 折的優(yōu)惠后，立即就表示不愿消費(fèi)走人了。 當(dāng)天只有 3 名路過(guò)店鋪的顧客進(jìn)來(lái)選購(gòu)了一雙絲襪與兩件價(jià)位在 100 元左右的 貨品。到了晚上店鋪的營(yíng)業(yè)額連 300 都沒(méi)有，我們都急死了。這時(shí)進(jìn)來(lái)了兩位女士， 我們就上

11、前招呼了， 但是她們沒(méi)有表示出購(gòu)買的意愿， 我 們?cè)儐?wèn)她們需要什么時(shí)，她們說(shuō)只隨便看看。就這樣，她們繞著店鋪兜了一圈， 當(dāng)快要走出店鋪時(shí)， 一名女士看中了一條男士的內(nèi)褲， 由于店員立即上前， 向她 介紹了這款貨品的優(yōu)點(diǎn)，在她聽(tīng)完后，表示愿意購(gòu)買，于是我們幫她收銀，同時(shí) 做了附加推銷， 向她介紹其它的貨品， 在她表示想再看一下沙灘褲時(shí)， 這時(shí)另一 位女士在邊上一直不停的催促她快點(diǎn)， 讓她不要再逛了， 但是我們的店員沒(méi)有放 棄，馬上從貨架上拿了一條全棉的， 價(jià)格適中的沙灘褲介紹給她， 并不停的將這 款褲子的賣點(diǎn)說(shuō)給她聽(tīng)， 最后在我們的努力下， 她又購(gòu)買了這條沙灘褲。 雖然當(dāng) 天的業(yè)績(jī)還是不理想，

12、但是不管怎么， 經(jīng)過(guò)我們的努力推銷， 讓當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī) 還是有了一個(gè)小小的提升。所以無(wú)論店鋪有沒(méi)有活動(dòng)，顧客有沒(méi)有購(gòu)物的意愿， 我們都要努力的去推銷我們的貨品。 只要我們努力了， 促成銷售了， 這就是對(duì)我 們自己的肯定。案例六5月27 號(hào)，天氣晴朗，店里有幾位顧客，在挑選衣服，活動(dòng)大，進(jìn)店率就增加了。 這時(shí)候來(lái)了位男性顧客挑選衣服，我告訴了他，我們的活動(dòng)，滿 159 立送 100 的現(xiàn)金券， 顧客開(kāi)始挑選衣服，因?yàn)槭悄蓄櫩?，他不怎么說(shuō)話，自己在挑選，后來(lái)挑了 3 件 T 恤，一 件沙灘褲，活動(dòng)大，算下來(lái)，顧客只需要付 300 多就可以帶走原價(jià) 500 多的衣服，顧客還 是蠻開(kāi)心的，付錢的時(shí)候這

13、位顧客很爽氣的，緊接著，有顧客挑選衣服，成交率也上升了， 我們送走了這位顧客，繼續(xù)做生意，今天的生意還是不錯(cuò)的，總的營(yíng)業(yè)額 4000 ，很開(kāi)心， 繼續(xù)加油， 我們是做二休一的班，第二天這位顧客又過(guò)來(lái)消費(fèi)了， 都沒(méi)有試穿，挑選了幾件 就買單了，很是爽氣，顧客說(shuō)我們的面料舒服，他不住在這邊，下班路過(guò)這邊，面料舒服所 以再來(lái)買，給了我們很多動(dòng)力，這位顧客第二天折后消費(fèi)了 400 多，原價(jià)是 700 多，兩天 加起來(lái)消費(fèi)了快近 1000 了， 28 號(hào)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額 4600 左右，面料舒服，服務(wù)好，是提升業(yè) 績(jī)的第一步，加油 ! 加油！ 案例七5 月 5 號(hào)中午進(jìn)來(lái)一位小姐 店員說(shuō)是老客人，（但我不認(rèn)識(shí)

14、）我們就迎了上去，打招呼說(shuō)：你好久沒(méi)來(lái)了 今天想要買點(diǎn)什么？小姐說(shuō)：隨便看看。就看起了文胸。導(dǎo)購(gòu)：我們家的文胸都是無(wú)痕調(diào)整型的， 聚攏效果很好。 你是送人還是自己穿？ 現(xiàn)在我們店有活動(dòng) ,一件 7 折,二件 6 折?，F(xiàn)在買很合算。 小姐說(shuō)：你家有老人穿的文胸么？快母親節(jié)了想給媽媽買兩文胸做禮物送給她！ “你媽媽的尺寸你知道么？”我問(wèn)。 “我們家有適合老人穿的文胸，老人年紀(jì)大 了，不喜歡下圍有鋼圈的。夏天來(lái)了也不要穿太厚的文胸，這樣很悶的” 。 小姐想了一會(huì)不確定尺寸，給媽媽打了電話確定尺寸。說(shuō)：我要80B 的.我馬上給她介紹 W12AS003 舒適無(wú)鋼圈無(wú)痕文胸：聚攏效果很好，也不厚。有 兩個(gè)

15、顏色膚色和粉紅色，很適合你媽媽她們這個(gè)年紀(jì)穿！ 小姐看了這一款很滿意，說(shuō)：那好吧，每個(gè)顏色拿一個(gè) 80B 可以換洗。對(duì)了， 可以調(diào)換么？因?yàn)槲乙爝f的江蘇 ,怕大小不合適。導(dǎo)購(gòu)：可以的呀 !叫你媽媽不要過(guò)水 ,如果不合適拿過(guò)來(lái)?yè)Q其它款 ,因?yàn)檫@款 80B 最大。顧客說(shuō)：好的 ,結(jié)賬吧 !小姐買完單我送她到門口 ,說(shuō)：再見(jiàn) !歡迎下次再來(lái)。過(guò)了一天 ,小姐過(guò)來(lái)說(shuō) :我快遞回去的文胸我媽穿了太小了 ,現(xiàn)在快遞回來(lái)在路上 , 收到貨來(lái)?yè)Q別的。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了就暈了 ,因?yàn)榛顒?dòng)已經(jīng)結(jié)束了現(xiàn)在只有會(huì)員 8.8 的活動(dòng)。我趕緊和公司 領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通。公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)過(guò)商量決定還是按照她買的活動(dòng)價(jià)進(jìn)行調(diào)換 . 又過(guò)了二天

16、 ,小姐把文胸帶過(guò)來(lái)了。我又給她介紹了別的一款文胸 W13AS021,85B 的。 她說(shuō)：我要一個(gè)吧，還有的換別的吧 !然后我說(shuō)：你媽下身胖嗎 ?小姐說(shuō)：她就上身肥 ,下身還是比較好的 .導(dǎo)購(gòu)：那我給你推薦這一款 W13RS101, 這款直筒休閑女褲 ,顯得腿修長(zhǎng) ,棕色的 大方 ,也百搭?，F(xiàn)在這二樣算起來(lái)你只要補(bǔ) 7 元就行了。因?yàn)楝F(xiàn)在的活動(dòng)已結(jié)束， 你是老顧客 ,我是按照以前的活動(dòng)給你算的 .小姐開(kāi)心的說(shuō)：謝謝??！ 導(dǎo)購(gòu)：不客氣！這是我們應(yīng)該的。你以后有什么需要再過(guò)來(lái)！ 不買東西也可以 來(lái)看看我們呀！案例八五月的一天，中午一直沒(méi)人， 我們沒(méi)事就在打掃衛(wèi)生。 這時(shí)進(jìn)來(lái)一對(duì)四十多歲的 中年夫婦

17、?！澳茫瑲g迎光臨”說(shuō)著我們放下了手中的東西。 “請(qǐng)問(wèn)你們門口櫥窗圖片上的衣服在哪里？”女士問(wèn)。“哦，您問(wèn)的是這款 m12hw002 男士家居套裝嗎？”我們很迅速的將這款衣服 拿到了客人面前?！皩?duì)的，是這個(gè)，請(qǐng)問(wèn)這款我家老頭可以穿嗎？看起來(lái)有點(diǎn)小。 ”“可以的 ,我們一般出樣的都是小號(hào)，我們有大號(hào)的，這款最大做到XL 的，他穿XL 就可以了?！薄芭?，那你拿個(gè) XL 的給他試試?！边@時(shí)，男士走了過(guò)來(lái)說(shuō)：好像摸起來(lái)稍微有 點(diǎn)偏厚?！笆沁@樣的，您看的這款是春秋款的， 所以有點(diǎn)偏厚，要不您看看這款 m13hs101 男士家居套裝，這款是棉麻的。 ”夫婦兩走過(guò)來(lái)摸了摸， 說(shuō)：“摸起來(lái)挺好的?！迸繂?wèn)：“

18、這款會(huì)不會(huì)容易撕開(kāi)口。 ” 我們說(shuō)：“不會(huì)的，這個(gè)是棉麻織品，織的很牢固，而且容易打理，洗完后晾一 晾，不需要熨燙的。您可以讓先生兩件都試一試，穿穿看看哪件效果好一些。 ” 他先試了一下 m13hs101 的這款?！斑@個(gè)顏色好看嗎”男士問(wèn)?！巴玫?，這個(gè)冷灰色的顯得您皮膚挺好的，會(huì)比那個(gè) m12hw002 的好看”我 們說(shuō)?！耙蝗荒僭囋嚹?m12hw002 的?！?顧客：“不用了，就這個(gè)，這個(gè)穿著是挺好的。 ”“好的，這個(gè)我們幫您包起來(lái)， XL 的。請(qǐng)問(wèn)您還有什么需要嗎。 ” 女士說(shuō)：“有沒(méi)有什么我好穿的褲子。 ”我答：“有的 w13rs101 女士休閑家居褲，這款褲子穿著很舒服，垂性很好

19、，莫 代爾面料，透氣吸汗都很好；您個(gè)子高，穿著會(huì)很好看的，這款褲子出去旅游， 做瑜伽等都好穿的。這個(gè)有三個(gè)顏色您喜歡哪個(gè)，我們拿給您試試。 ” “好吧，那就拿個(gè)黑色的。 ”我們拿了黑色的 XL 的給她試穿。“您穿著真好看，個(gè)子高，把這個(gè)褲子撐起來(lái)很好看； 鏡子在這邊您過(guò)來(lái)看看。 ” 她在鏡子邊看了看，問(wèn)她先生怎么樣，她先生點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：挺好的，拿著吧。 她說(shuō)“是挺好的，我也挺喜歡的，去做瑜伽穿會(huì)很舒服。 ”我們說(shuō)是的。 顧客說(shuō)：“要不你再幫我拿兩條黑色 XL 的我送人”“好的”導(dǎo)購(gòu)：“您好，不好意思，黑色 XL 的只有這兩條了，要不您再看看這兩個(gè)顏色 的，您喜不喜歡?！鳖櫩驼f(shuō)：“好像沒(méi)黑色好看”

20、導(dǎo)購(gòu)：“沒(méi)有的，您可以試試這個(gè)咖啡色的，這個(gè)顏色穿出來(lái)也挺好的，這個(gè)顏 色我們賣的也挺好的，有好幾個(gè)阿姨都是穿著就走了。 ” 顧客：“那好吧，我試試” 顧客說(shuō)：“這個(gè)顏色也行，是挺好的，那就拿著吧” 導(dǎo)購(gòu)：“好的，您還有什么需要嗎” 顧客說(shuō)：“不用了，就這些，好的，您總共是三條女士褲子，一套男士套裝，總 共四件 816 元。” 顧客：“好的” 導(dǎo)購(gòu)：“請(qǐng)問(wèn)您是刷卡還是現(xiàn)金？”“刷卡” 導(dǎo)購(gòu)：“我們現(xiàn)在購(gòu)滿 99 就可以辦會(huì)員，您今天可以辦張會(huì)員卡，下次來(lái)不打 折的情況您可以打 8.8 折?！?顧客：“好的，那就給我辦張吧。 ” 導(dǎo)購(gòu)：“拿好您的衣服，總共四件，歡迎下次光臨。 ”案例九5 月 2

21、0 號(hào)上午 10 點(diǎn)左右進(jìn)來(lái)一位女顧客，看上去簡(jiǎn)單樸素，在與她的接觸交 談中，我們對(duì)她有了些了解，她是想買穿著舒適而且百搭，價(jià)格實(shí)惠，款式又好 看的衣服。我們就介紹了這次活動(dòng)的好處，能夠折上折，還能購(gòu)物滿 199 元立減 50 元，買 的越多越實(shí)惠，而且今天是活動(dòng)最后一天了，機(jī)會(huì)難得千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)噢！ 她說(shuō)：好的，那你們給我介紹一下適合我穿的。我說(shuō)：要不你先試試我們這特價(jià)款的( W13TS007 )原價(jià) 119 元現(xiàn)價(jià)是 69 元 的，有白色和黑色兩種，白色比較清爽，黑色么來(lái)得大氣，莫代爾面料穿著柔軟 舒適，有垂性，而且很百搭，搭配我們這的褲子和裙子很是合適。像這款( W13KS001 )裙子你一

22、起搭配試一下吧！ 顧客說(shuō)：恩，好的，那我先試試。試穿后，穿出來(lái)，的確很好看。我們說(shuō)： 你看穿在你身上就像換了個(gè)人似的。 跟先前進(jìn)來(lái)的你， 完全換了種風(fēng)格 吧！ 她說(shuō)：真的不錯(cuò)，我想試試褲子的效果。因?yàn)槲抑饕悄_上有個(gè)疤，所以想買褲 子，配這 T 恤應(yīng)該也好看的。我們說(shuō)：那當(dāng)然。這款 (W12HS504) 有三個(gè)顏色，灰色最百搭，藍(lán)色和橙色看上 去艷麗點(diǎn)。她說(shuō)：我試灰色的。 一穿，效果也很好，我說(shuō)：顯得腿細(xì)而長(zhǎng)，配平底鞋和半跟鞋都很好看。 她說(shuō)：是的，這裙子也蠻好看的，可惜我買了也好像有點(diǎn)浪費(fèi)了。 我們說(shuō)：這又沒(méi)關(guān)系的呀！你可以穿雙連褲襪的么。 再說(shuō)你的疤也不是很明顯呀！ 她猶豫了一下說(shuō)：算了我還是要這款褲