移動MMS針對銷售型企業(yè)銷售人員管理通用方案

1、fast enterprise application system（feas）飛思企業(yè)快速移動管理系統(tǒng)銷售型企業(yè)業(yè)代人員移動管理方案feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商feas企業(yè)快速移動管理系統(tǒng)移動創(chuàng)造嶄新工作理念移動 快速 易用應用移動設備 輔助高效工作讓快速、易用、移動無處不在feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商fast enterprise application system（feas）飛思企業(yè)快速移動管理系統(tǒng)for mobile management sales(針對企業(yè)銷售人員的移動管理)飛思 mms主

2、要針對銷售型企業(yè)的人員管理對銷售人員、客戶、產品進行管理制定拜訪流程，管理拜訪工作人員考核、績效考核、工作考核市場信息獲取、市場營銷落地feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商2564440123456789移動辦公工作效率滿意度信息傳遞工作輔助商業(yè)收益應用feas平臺傳統(tǒng)外出辦公feasfeas平臺平臺與傳統(tǒng)工作方式比較與傳統(tǒng)工作方式比較feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商飛思 mms我們將物聯(lián)網(wǎng)技術與移動通訊技術相結合根據(jù)銷售型企業(yè)的特點開發(fā)出銷售人員移動管理方案您只需要在業(yè)務人員手機上安裝我們的軟件就可以完成高效的銷

3、售人員、客戶管理飛思 mms 人員掃碼/拜訪 渠道/終端（貼碼）手機設備 服務器端feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商enterprise platformbdb sync serverfeas cloud computing platformfeas app serverdb serverdb serverdb serverbarcode serveramobile clientfeas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商在銷售人員管理存在的問題？ 銷售人員是否按照計劃去拜訪客戶？ 銷售人員是否按照路線去進行拜訪？ 銷售人員

4、在拜訪中是否能夠提交客戶訂單？ 銷售人員在拜訪中是否能夠更加便捷的匯報客戶情況？在客戶管理存在的問題？ 企業(yè)是否能夠實時的知道客戶的銷售和庫存情況？ 企業(yè)是否知道產品在客戶店面的擺放情況？ 企業(yè)是否能夠實時的知道銷售人員本月的銷售完成情況？ 企業(yè)是否能夠掌握產品的促銷情況？在市場管理存在的問題？ 企業(yè)是否能夠準確且清晰的掌握市場競品情況？ 企業(yè)是否能能夠及時的知道市場的發(fā)展情況？ 企業(yè)是否能夠獲知促銷活動在客戶和市場中取得的效果？在信息化存在的問題？ 企業(yè)是否實現(xiàn)了銷售人員在市場工作中的信息化？ 企業(yè)是否能夠利用市場數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)分析？ 企業(yè)是否能夠利用市場數(shù)據(jù)為企業(yè)決策做數(shù)據(jù)支持？在提升管理的

5、同時提升企業(yè)業(yè)績！在解決問題的同時推動企業(yè)發(fā)展！feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商技術領先性定位技術lbs定位gps定位感知技術二維碼rfid其他技術gis媒體采集產品易用性人性化界面友好操作簡單工作輔助kpicrm電子報表管理實用性人員管理人員位置人員工作客戶管理物品管理物品情況物品追溯交流反饋feas企業(yè)移動管理系統(tǒng)應用了目前最先進的各種感知、定位、交互的最新技術。根據(jù)具體應用場景和企業(yè)需求選擇不同技術應用，搭建出一套高度匹配行業(yè)特性，企業(yè)特性的移動解決方案。feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商部門組織結構 企業(yè)

6、組織結構 人員角色管理 特殊人員管理 群組人員管理 人員權限管理 部門關系管理 部門人員維護渠道流通結構 渠道模式管理、直銷、代理、經銷、批發(fā) 自定義渠道層級結構 渠道流通體系管理 渠道商固化管理 終端商家管理區(qū)域管理結構 大區(qū)建立及管理 片區(qū)建立及管理 線路建立及管理 客戶區(qū)域分配及管理 人員區(qū)域分配及管理 任務量、業(yè)績區(qū)域分配及管理feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商考核規(guī)則建立人員考勤管理工作考核管理業(yè)績考核管理競品信息收集市場情況收集市場調研報告促銷效果收集移動訂單錄入銷售訂單管理銷售訂單統(tǒng)計訂單導入導出客戶地圖標記人員位置標記人員軌跡生成建立工作

7、計劃工作計劃管理工作計劃查看計劃完成監(jiān)督客戶信息管理客戶開拓維護客戶信息反饋客戶拜訪記錄生動化地點定義生動化圖片管理生動化圖片上傳固定工作定義臨時工作建立工作流程建立人員工作分配系統(tǒng)模塊設置系統(tǒng)角色設置系統(tǒng)權限設置系統(tǒng)模板管理地圖模塊 計劃模塊 市場模塊客戶模塊 生動化模塊 工作模塊 系統(tǒng)設置 考核模塊 訂單模塊 銷售業(yè)績報表人員工作報表客戶銷售統(tǒng)計其他各類統(tǒng)計統(tǒng)計/報表 業(yè)績模塊 其他模塊各級業(yè)績拆分客戶業(yè)績考核人員業(yè)績考核日程模塊積分模塊信息模塊feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商分銷商銷售人員領導層工作計劃市場信息客戶情況銷售情況制定工作計劃制定營銷

8、計劃制定業(yè)績目標客戶拜訪客戶管理客戶開拓客戶維護協(xié)議簽署 固化生動化進銷存產品訂貨信息反饋制定計劃客戶工作市場活動feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng)競品策反混場升級競品收集市場調查促銷執(zhí)行統(tǒng)計考核業(yè)績工作考核客戶統(tǒng)計人員考核考核服務支持促銷管理通知公告促銷信息工作指派信息溝通feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商 企業(yè)層 分銷層 零售層 消費者層公司總部分公司經銷商/代理商零售門面二級經銷商/代理商零售商連鎖零售門店連鎖零售總部消費者feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 可根據(jù)企業(yè)情況添加多級企業(yè)渠道結構feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用

9、解決方案提供商第五步：售后服務及促銷政策第五步：售后服務及促銷政策e1避免公司資源浪費,促銷品及費用是否落實到位e2公司政策是否傳達到位,客戶是否了解,是否具備吸引力第四步：核對客戶賬物第四步：核對客戶賬物d1對照鋪底額度，實際鋪底數(shù)，抵押物及其數(shù)量d2書面確認客戶已付款未結算，預付款及應收款d3及時清理歷史遺留問題，明確債權債務d4定期與客戶共同進行賬物核對第三步：了解客戶銷售情況第三步：了解客戶銷售情況c1主銷品，盈利品和滯銷品比例c2陳列是否到位，明顯c3廣宣品是否齊全，環(huán)境是否整潔c4導購員服務是否規(guī)范第二步：了解客戶庫存第二步：了解客戶庫存b1庫存產品占銷售額的比例b2自己產品占庫存

10、產品比例b3快銷品與滯銷品b4數(shù)量、品種有無明顯變化第一步：比較客戶價格第一步：比較客戶價格a1不同客戶銷售價格比較a2同一客戶不同時期價格比較a3進貨價與零售價比較a4了解竟品價格feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商第十步：行政工作第十步：行政工作j1填寫銷售報告及拜訪客戶記錄卡j2落實對客戶的承諾j3評估銷售業(yè)績第九步：客戶指導第九步：客戶指導i1培訓i2顧問式銷售i3服務i4處理客戶投訴第八步：客戶溝通第八步：客戶溝通h1介紹企業(yè)信息h2介紹銷售信息h3競品信息（和客戶一起想辦法應對）第七步：建議客戶定貨第七步：建議客戶定貨g1拜訪的主要目的g2讓客

11、戶明白自己能從中掙到利潤g機會難得3第六步：收集市場信息第六步：收集市場信息f1了解客戶資料f2調查競品信息（拜訪客戶、其他媒介等）f3了解并落實條幅廣告，pop等，進行現(xiàn)場促銷f4客戶信息及其變動等feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商管理管理市場市場層層銷售經理銷售經理服務器端服務器端客戶端客戶端銷售人員銷售人員目標業(yè)績制定拜訪量分拆業(yè)務量人員考核記錄計劃量及工作計劃填寫計劃填寫計劃 拜訪行程 業(yè)績計劃 工作計劃拜訪掃描客戶管理客戶管理 客戶變更 政策執(zhí)行 產品培訓 生動化客戶維護客戶維護 客戶升級 庫銷統(tǒng)計 客情關系 客戶訂單市場工作市場工作 促銷執(zhí)行

12、 競品調查 信息反饋 市場調研顯示計劃路線、業(yè)績量解析二維碼確定拜訪客戶市場管理企業(yè)收益決策依據(jù)客戶管理讀/記客戶信息資料、變更人員工作促銷政策人員信息人員信息工作內容時間、地點公司信息公司信息促銷政策信息記錄客戶信息客戶信息客戶資料歷史數(shù)據(jù)產品信息產品信息訂單庫存信息記錄信息處理信息處理人員考核統(tǒng)計報表產品管理統(tǒng)計報表市場調查數(shù)據(jù)分析訂單回款c/s 同步上傳、下載人員、客戶、地點、時間、工作內容、回饋信息匯報工作匯報工作 銷售報表 拜訪清單 問題反饋 完成情況工作匯報工作匯報生成日報拜訪清單錄入競品市場情況讀取促銷公告等信息提交訂單提交庫存讀取工作步驟提交工作結果feas企業(yè)銷售人員移動管理

13、系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商internetwireless netpcdata serverapp serversmart phonesmart phone北京外派人員北京外派人員上海外派人員上海外派人員公司總部公司總部feas平臺平臺feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商feasfeas平臺預防人員異常掃碼機制平臺預防人員異常掃碼機制1、通過gps獲取首次地理位置信息2、上傳位置信息至feas平臺3、人員掃碼通過lbs基站獲取位置4、比較lbs定位位置與初始化位置5、在一定誤差范圍內判斷掃碼異常二維碼gpslbsgps獲取首次位置信息獲

14、取首次位置信息北緯：310933.71東經：1211818.85feas平臺平臺1233455feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商日期查詢人員定位查詢區(qū)域工作進程線路軌跡位置詳情快速入口feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商132* feas區(qū)域結構管理及分配區(qū)域結構管理及分配頂 層一級區(qū)域二級區(qū)域公司總部河北石家莊保定北京適用于不同企業(yè)的區(qū)域機構，可以根據(jù)自身情況自行定義區(qū)域結構的管理，便于后期維護人員及目標以區(qū)域進行管理，職責分明，便于人員責任制管理，最終融入企業(yè)人員考核整體結構形成了“人員部門區(qū)域管理對象”四位一體

15、的管理方式*企業(yè)區(qū)域組織結構企業(yè)區(qū)域組織結構feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商lbs經度：時間：緯度：工作軌跡二維碼獲取位置及時間信息獲取位置及時間信息北緯：310933.71東經：1211818.85時間： 2011-5-10 12:23gps23* 二維碼識別、gps定位、lbs定位、無線網(wǎng)絡通訊技術協(xié)同針對外派人員的工作位置時間進行管理1feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商管理層 feas后臺 外派人員 feas手機發(fā)布信息 查看信息工作流程工作流程通知公告通知公告2010年中秋節(jié)企業(yè)放假通知模板.2010 年

16、公司中秋節(jié)放假通知 根據(jù)國家法定節(jié)假日之規(guī)定及我公司經營情況，今年中秋節(jié)：9 月 22 日9月24日工作流程是指工作事項的活動流向順序。工作流程包括實際工作過程中的工作環(huán)節(jié)、步驟和程序。工作流程中的組織系統(tǒng)中各項工作之間的邏輯關系feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商圖例： 終端店面 拜訪軌跡 銷售人員 覆蓋范圍 覆蓋半徑 周邊街道n可以獲取銷售人員周邊一定范圍內的客戶列表n獲取客戶列表后，可以對客戶的庫存、銷售量、進貨量查看n可以對客戶進行資料查看和維護n翻蓋范圍可以根據(jù)需求調整大小feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商

17、feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商填寫計劃填寫計劃 拜訪行程 業(yè)績計劃 工作計劃拜訪掃碼拜訪掃碼客戶管理客戶管理 客戶變更 政策執(zhí)行 產品培訓 生動化客戶維護客戶維護 客戶升級 庫銷統(tǒng)計 客情關系 客戶訂單市場工作市場工作 促銷執(zhí)行 競品調查 信息反饋 市場調研匯報工作匯報工作 銷售報表 拜訪清單 問題反饋 完成情況跟線計劃跟線計劃 跟線行程跟線掃碼跟線掃碼考核客戶考核客戶管理工作管理工作 對照工作 檢查結果 工作評分考核客戶考核客戶維護工作維護工作 處理申請 核實庫銷 工作評分考核市場考核市場工作工作 調研競品 處理反饋 工作評分查看匯報查看匯報 查看

18、報表 瀏覽清單 匯總問題線路拜訪人員跟線制定行程制定行程 制定線路 工作量 分配線路客戶與二客戶與二維碼對應維碼對應客戶管理客戶管理工作定義工作定義 建立流程 定義采集數(shù)據(jù) 發(fā)布信息客戶維護客戶維護工作定義工作定義 建立流程 定義采集數(shù)據(jù) 發(fā)布信息市場工作市場工作定義定義 建立流程 定義采集數(shù)據(jù) 發(fā)布信息定義工作定義工作匯報模板匯報模板工作日報反饋模板業(yè)代人員業(yè)代人員銷售主管銷售主管銷售經理銷售經理制定線路、工作feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商業(yè)代人員 手機設備 渠道/終端客戶 客戶接洽人員拜訪工作前，填寫拜訪計劃123567提交拜訪狀態(tài)：正常、異常、

19、關店、反場填寫拜訪計劃掃碼并確定客戶情況統(tǒng)計庫存銷售量銷售政策培訓、產品培訓等工作客戶管理工作生動化拍照8填寫產品訂單按照取景地點拍攝生動化照片填寫客戶產品訂單并提交服務器市場工作及信息反饋4競品管理、促銷政策、客戶信息反饋feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商feasfeas工作滿意度短信通訊圖示工作滿意度短信通訊圖示feasfeas工作滿意度管理帶來的好處工作滿意度管理帶來的好處feasfeas工作滿意度分析及考核工作滿意度分析及考核企業(yè)業(yè)績客戶忠誠度人員服務質量3不滿意feas平臺客 戶滿意一般211滿意人員管理成本客戶溝通成本信息反饋時間滿意一般不滿

20、意020406080100滿意一般不滿意七月客戶滿意度八月客戶滿意度feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商客戶/人員分布gis 月度/年度數(shù)據(jù)對比圖 產品/人員數(shù)據(jù)走勢圖列表明細 產品/銷售量數(shù)據(jù)比例圖 電子單據(jù)模板編輯feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商目標制碼目標制碼目標貼碼目標貼碼位位 置置 采采 集集貼碼對象管貼碼對象管 理理可以給目標（物品、地點、店面）制作紙質、塑料、金屬等碼牌，賦予該物品唯一編號（id）將制作好的二維碼標牌貼到目標對象上（物品、地點、店面）可以通過設備掃描地點附近的二維碼，并開啟gps定位，

21、把地理位置與二維碼關聯(lián)可以通過設備掃描物品上的二維碼，確認人員對此物品進行管理feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商客戶/人員分布gis 月度/年度數(shù)據(jù)對比圖 產品/人員數(shù)據(jù)走勢圖列表明細 產品/銷售量數(shù)據(jù)比例圖 數(shù)據(jù)導入導出feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商方方 案案 項項 目目描描 述述應用方式應用方式基礎基礎應用應用中型中型應用應用全面全面應用應用產 品 賦 碼在生產時進行統(tǒng)一賦碼，便于后期流通售后環(huán)節(jié)使用購買客戶端設備*企業(yè)需購買客戶端設

22、備并安裝軟件?？蛻舳嗽O備有智能手機或者專用設備智能手機專用設備使用服務器軟件*企業(yè)可以使用feas公用服務器或自行架設服務器公用服務器自建服務器客 戶 賦 碼固定客戶進行售后服務前，需要對其貼碼，使人員可以掃碼，便于管理客戶賦碼暫不賦碼注：標記*項目為必選項目feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商類類 別別方式方式/ /類別類別描描 述述所需條件所需條件/ /工作工作服務器設備自建服務器用戶自行購買服務器，我司負責服務器的部署網(wǎng)頁瀏覽器公用服務器使用公用服務器賬號登陸客戶端設備手 機按照方案對客戶端手機要求自行采購或我司代采購手機設備安裝feas客戶端軟件專

23、業(yè)設備按照方案提供列表自行采購或由我司代采購專業(yè)設備二 維 碼鎂鋁合金銘牌硬質直板鎂鋁合金材質二維碼貼牌，采用蝕刻和填漆，耐久性高，價格稍高設計二維碼模板二維碼貼牌制作pet塑料貼紙塑料軟性材質，熱感印刷，貼于目標上，價格低廉，便于大量應用pvc塑料牌采用pvc塑料材質塑料板，采用印刷或噴碼，不易損壞，價格適中feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商設設 備備nokia c5-00nokia c5-00nokia e63nokia e63華為華為 u8500u8500中興中興v880v880系 統(tǒng)symbian v3symbianv3andriod2.2and

24、riod2.2數(shù)據(jù)業(yè)務gprs，edge，hsdpagprs，edge，hsdpagprs，edge，hsdpagprs，edge，hsdpa屏 幕2.4寸（320*240）2.4寸（320*240）3.2寸（320*480）3.5寸（800*480）功 能3.2mpix攝像頭、gps3.2mpix攝像頭、gps3.2mpix攝像頭、gps3.2mpix攝像頭、gps市場售價11081218899999feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商設備設備honeywell dolphin 6000honeywell dolphin 6000系 統(tǒng)windows m

25、obile 6.5電 池4000mah體 積134mm*65mm*18.5mm數(shù)據(jù)業(yè)務gprs，edge屏 幕2.8寸（320*240）工業(yè)等級可達ip54防潮和除塵標準認證功 能3.2mpix攝像頭、gps售 價8000抗摔程度可承受1.2米的高空跌落至水泥地面honeywell dolphin 6000feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)移動應用解決方案提供商選擇材質二維碼工作二維碼工作設計模板制作銘牌服務器工作服務器工作銘牌部署數(shù)據(jù)導入數(shù)據(jù)對接客戶端工作客戶端工作服務器部署完畢自建服務器使用公用服務器服務器部署購買設備安裝feas軟件使用設備二維碼初始化二維碼初始化安裝位置采集軟件使用位置采集軟件掃描二維碼獲取位置信息拍攝照片上傳至服務器feas企業(yè)銷售人員移動管理系統(tǒng) 專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)與