度推廣工作計(jì)劃

1、年年度推廣計(jì)劃年年度推廣計(jì)劃閆大志閆大志/sunny yan目錄目錄1.慨述 2.意義3.時(shí)間 4.節(jié)假日式推廣5.主題式推廣 6. 廣告式推廣7. 互助式推廣 8.需要的幫助9.總結(jié)一、概述一、概述 “謀定而后動(dòng)”，年度推廣規(guī)劃是企業(yè)營銷活動(dòng)中最重要的工作。一個(gè)有實(shí)際操作價(jià)值的年度推廣規(guī)劃，不僅對我們部門全年的推廣活動(dòng)有非常深遠(yuǎn)的影響，而且對于制定與推廣活動(dòng)密切相關(guān)的日程、財(cái)務(wù)預(yù)算、制作、人力等計(jì)劃也有非常重要的指導(dǎo)意義。 大家都知道，推廣活動(dòng)和品牌價(jià)值跟企業(yè)的利潤之間有很高的相關(guān)性，推廣活動(dòng)和品牌價(jià)值是通過以下幾個(gè)方面來影響利潤的：1）推廣活動(dòng)會(huì)影響價(jià)格體系的制定，價(jià)格影響銷售額，進(jìn)而影響

2、利潤；2）推廣活動(dòng)影響包房的銷量，銷量影響銷售額，進(jìn)而影響利潤；3）推廣活動(dòng)是要投入的，有投入就有成本費(fèi)用，成本費(fèi)用影響利潤，而制作年度推廣計(jì)劃有助于控制成本的投入。1.規(guī)劃的思考邏輯規(guī)劃的思考邏輯 任何活動(dòng)規(guī)劃、計(jì)劃、策劃一定要按照“目標(biāo)-規(guī)劃-利益”這個(gè)邏輯過程進(jìn)行思考。 首先要考慮清楚的是目標(biāo)是什么，目標(biāo)越明確，規(guī)劃就越容易做，最終的效果也就是完成利益的目的； 達(dá)到目標(biāo)所要采取的規(guī)劃行動(dòng)，可以歸納成幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。達(dá)到目標(biāo)的行動(dòng)方式肯定不只一種，我們可以列成若干套方案備選；列出每種方案的資源需求，從達(dá)到目標(biāo)的可能性和資源需求最小化的角度對方案進(jìn)行評(píng)估，盡可能追求利益的最大化。2.方案推廣方案

3、推廣的的步驟步驟活動(dòng)方案市場調(diào)查方案確認(rèn)經(jīng)理批閱活動(dòng)策劃方案籌備活動(dòng)宣傳美工制作活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)總結(jié)總結(jié)上報(bào)方案存檔一個(gè)完善的推廣步驟就是一個(gè)好的起步，所有的人員按照預(yù)先的步驟各司其職，積極做好分內(nèi)的工作，就好比一條流暢的生產(chǎn)線一樣，綿綿不斷地生產(chǎn)，提高工作效率。 同樣的，一個(gè)良好的思考邏輯就是一個(gè)好的開始。只有把目標(biāo)明確了，才能更好地去為策劃方案做好基礎(chǔ)。 當(dāng)然，還需要一個(gè)好的理由來吸引更多的客戶光臨kbox消費(fèi)，我們將通過以下的三種優(yōu)惠形式，讓顧客徹底享受到真正的優(yōu)惠和折扣。1、現(xiàn)場的優(yōu)惠和促銷活動(dòng)，客人一來就可以享受的。2、以月（季)為單位的場所優(yōu)惠活動(dòng)，其幅度比1大，其取得方式要比1略難，

4、如消費(fèi)過的客人給與現(xiàn)金券3、年度計(jì)劃，年底的時(shí)候就要把下一年的每個(gè)節(jié)日、大型的活動(dòng)、店慶計(jì)劃、可能發(fā)生的世界性賽事等等作排程3.品牌推廣品牌推廣品牌無形，代表的卻是有形產(chǎn)品意義。 對于品牌的概念，指的是“品牌就是消費(fèi)者對品牌的感覺”這種說法，品牌理念就是希望消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品或接觸品牌信息后，對品牌產(chǎn)生一種好的、特別的感覺，并因?yàn)檫@種感覺對這個(gè)品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的偏好，品牌價(jià)值就是消費(fèi)者因?yàn)樽非筮@種感覺而愿意額外支付的價(jià)值，品牌價(jià)值是消費(fèi)者感覺積累的結(jié)果，對于一個(gè)品牌，消費(fèi)者好感覺積累越多，積累好感覺的消費(fèi)者越多，品牌的價(jià)值就越高。 想要做好自身的獨(dú)特品牌，就要有一套屬于自己的獨(dú)特的推廣計(jì)劃：1）

5、做好品牌的核心是做好產(chǎn)品和服務(wù)；2）品牌推廣計(jì)劃要搶先同行的理念，設(shè)計(jì)出不同于同行的消費(fèi)觀念，最好能夠?qū)υ黾涌土髁坑袔椭?）品牌傳播一定要切合實(shí)際情況，杜絕對消費(fèi)者的錯(cuò)誤引導(dǎo)和失實(shí)宣傳； 4）品牌宣傳首先是對渠道商，其次才是對消費(fèi)者；5）預(yù)留一定的活動(dòng)預(yù)算，用于抓住一些有價(jià)值的活動(dòng)機(jī)會(huì)。 做好一個(gè)品牌是一個(gè)艱苦和漫長的歷程。只要把品牌價(jià)值提高了，我相信客戶人數(shù)就會(huì)相應(yīng)的增多，事業(yè)單位舉辦團(tuán)體活動(dòng)場數(shù)相應(yīng)的增加，就會(huì)帶動(dòng)我們的銷售額，也告別季節(jié)性的消費(fèi)群體，擁有穩(wěn)定的客戶群體。這也是我們的初衷。二、意義二、意義 品牌無形，代表的卻是有形產(chǎn)品意義。價(jià)值的傳遞，不是改變消費(fèi)習(xí)慣，而是順應(yīng)消費(fèi)心理。

6、 我們kbox大陸品牌價(jià)值排名落后于錢柜、麥樂迪等競爭對手，所帶來了品牌知名度底，網(wǎng)站平臺(tái)人氣不足，ktv廣告招商率低導(dǎo)致整體利用率比較低等問題。 而市場部的年度推廣目的在于利用有效時(shí)間針對kbox品牌知名度的攀升，美譽(yù)度的提升，產(chǎn)生輻射效應(yīng)，在全北京、中國大陸范圍內(nèi)進(jìn)行傳播，增加消費(fèi)人群，降低包房的空置率，提升整體利用率并提高企業(yè)利潤，提升整體的品牌價(jià)值。 讓kbox的品牌，成為消費(fèi)者心里的記憶 三、時(shí)間三、時(shí)間 年度推廣計(jì)劃：顧名思義，在這里主要是為2009年整個(gè)年度作出的工作計(jì)劃。 而這09年年度推廣的時(shí)間，我們可以忽略已經(jīng)過去的時(shí)間，也就是我們頭兩輪的促銷推廣計(jì)劃之外。因此，時(shí)間是在0

7、9年02月至09年12月31日止四、節(jié)假日式推廣四、節(jié)假日式推廣 節(jié)日是世界人民為適應(yīng)生產(chǎn)和生活的需要而共同創(chuàng)造的一種民俗文化，是世界民俗文化的重要組成部分。 中國是一個(gè)擁有5000年歷史的四大文明古國之一，因此中國的節(jié)日、假日也相對地比較多。而且中國人歷來也很看重節(jié)日，不同的節(jié)日有不同的習(xí)俗等。比如春節(jié)、中秋意譯著團(tuán)圓，清明掃墓，九九重陽登高，端午吃粽子等。 而節(jié)日式推廣是指利用各種傳統(tǒng)、帶有特殊意義的節(jié)日或重大的國際節(jié)日對光臨kbox的客戶進(jìn)行折扣或消費(fèi)優(yōu)惠的手段，來增加人量及消費(fèi)熱情。一、元旦：一、元旦：1月1日至3日放假，共3天。其中，1月1日（星期四、新年）為法定節(jié)假日，1月3日（星

8、期六）為公休日。1月4日（星期日）公休日調(diào)至1月2日（星期五）。1月4日（星期日）上班。 二、春節(jié)：二、春節(jié)：1月25日至31日放假，共7天。其中，1月25日（星期日、農(nóng)歷除夕）、1月26日（星期一、農(nóng)歷正月初一）、1月27日（星期二、農(nóng)歷正月初二）為法定節(jié)假日，1月31日（星期六）照常公休；1月25日（星期日）公休日調(diào)至1月28日（星期三），1月24日（星期六）、2月1日（星期日）兩個(gè)公休日調(diào)至1月29日（星期四）、1月30日（星期五）。1月24日（星期六）、2月1日（星期日）上班。 三、清明節(jié)：三、清明節(jié)：4月4日至6日放假，共3天。其中，4月4日（星期六、農(nóng)歷清明當(dāng)日）為法定節(jié)假日，4月

9、5日（星期日）照常公休。4月4日（星期六）公休日調(diào)至4月6日（星期一）。 四、勞動(dòng)節(jié)：四、勞動(dòng)節(jié)：5月1日至3日放假，共3天。其中，5月1日（星期五、“五一”國際勞動(dòng)節(jié)）為法定節(jié)假日，5月2日（星期六）、5月3日（星期日）照常公休。 五、端午節(jié)：五、端午節(jié)：5月28日至30日放假，共3天。其中，5月28日（星期四、農(nóng)歷端午當(dāng)日）為法定節(jié)假日，5月30日（星期六）照常公休；5月31日（星期日）公休日調(diào)至5月29日（星期五）。5月31日（星期日）上班。 六、國慶節(jié)、中秋節(jié)：六、國慶節(jié)、中秋節(jié)：10月1日至8日放假，共8天。其中，10月1日（星期四）、10月2日（星期五）、10月3日（星期六）為國慶

10、節(jié)法定節(jié)假日，10月4日（星期日）照常公休；10月3日（星期六）公休日及中秋節(jié)分別調(diào)至10月5日（星期一）、10月6日（星期二），9月27日（星期日）、10月10日（星期六）公休日調(diào)至10月7日（星期三）、10月8日（星期四）。9月27日（星期日）、10月10日（星期六）上班。 首先了解一下09年國家法定假日：還有非法定的節(jié)假日還有非法定的節(jié)假日 在中國在中國 ，現(xiàn)代的年輕人比較崇尚的非法定的節(jié)假，現(xiàn)代的年輕人比較崇尚的非法定的節(jié)假日以舶來品為主，吸引著很多的人慶祝。比如日以舶來品為主，吸引著很多的人慶祝。比如2月月14日情人節(jié)，日情人節(jié)，10月月31日是萬圣節(jié)，日是萬圣節(jié)，12月月24日平安

11、夜，日平安夜，12月月25日圣誕節(jié)及日圣誕節(jié)及1月月01日元旦等。日元旦等。 而這些舶來的節(jié)日不如中國傳統(tǒng)的節(jié)日那么隆重，而這些舶來的節(jié)日不如中國傳統(tǒng)的節(jié)日那么隆重，那些年輕的人都喜歡在這些舶來的節(jié)日里追求一種沒那些年輕的人都喜歡在這些舶來的節(jié)日里追求一種沒有煩惱的、輕松愉快的節(jié)日氛圍。因此，蹦的、有煩惱的、輕松愉快的節(jié)日氛圍。因此，蹦的、k歌、歌、旅游等休閑的活動(dòng)逐漸成為主題。旅游等休閑的活動(dòng)逐漸成為主題。 我們也可以好好利用節(jié)日的氛圍來吸引顧客光臨我們也可以好好利用節(jié)日的氛圍來吸引顧客光臨kbox，也帶給他們無限的驚喜。，也帶給他們無限的驚喜。 一月一月 三星報(bào)喜賀新歲三星報(bào)喜賀新歲 （節(jié)

12、日式推廣）（節(jié)日式推廣） “三星報(bào)喜賀新歲三星報(bào)喜賀新歲”活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)進(jìn)行 1月9日起宣傳2009年2月9日9在大廳、收銀臺(tái)擺放展架及在衛(wèi)生間廣告欄投放春節(jié)簡易廣告等宣傳春節(jié)三星報(bào)喜賀新歲的慶祝活動(dòng)。釀制情人節(jié)套餐釀制情人節(jié)套餐 開始和相關(guān)部分領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商釀制情人節(jié)特殊套餐及宣傳攻勢二月二月 元宵夜宵元元宵夜宵元 浪漫情人節(jié)浪漫情人節(jié) （節(jié)日式推廣）（節(jié)日式推廣） 2月月9日元宵節(jié)日元宵節(jié) 自助餐全天派發(fā)湯圓 2月1日起在大廳及顯眼的位置擺放展架宣傳2月14日的情人節(jié)，當(dāng)晚光臨kbox的每一對情侶預(yù)定情人節(jié)包房均可獲贈(zèng)情侶套餐及精美禮品。確定3月的主題活動(dòng)“喜迎新春 相約star”，宣傳三月份kb

13、ox將迎來的藝人巡演活動(dòng)月，五月五月 “五月狂歡五月狂歡 party不斷不斷”（節(jié)日、主題式推廣）（節(jié)日、主題式推廣） 5月1日至3日放假，共3天。五月狂歡 party不斷以5月1、2、3日的假期為開端，五月份凡空閑時(shí)段、夜貓行動(dòng)提前3天預(yù)約，每個(gè)包間即可獲贈(zèng)歡樂壺冷飲一份+一份爆米花。端午節(jié)5月28日至30日放假，共3天。也是五月狂歡的尾聲 勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)再作細(xì)化的促銷手段，提前10天在店面、柜臺(tái)及大廳展示活動(dòng)的宣傳。 5月29日起宣傳“歡樂童行”六月六月 “歡樂歡樂“童童“行行”（節(jié)日、主題式推廣）（節(jié)日、主題式推廣） 6月份出生的免人頭費(fèi)及父母陪同的10歲一下兒童贈(zèng)送小禮品。 6月中旬開

14、始宣傳（7月、月、8月）月）“唱響暑期唱響暑期 遠(yuǎn)遠(yuǎn)離烈日離烈日”、 “北京奧運(yùn)北京奧運(yùn) 周年慶典周年慶典”九月九月 “感念師恩感念師恩”（節(jié)日、主題式推廣）（節(jié)日、主題式推廣） 9月所有教師持教師資格證書來kobx消費(fèi) 人頭費(fèi)折扣或贈(zèng)送酒水飲料9月下旬開始宣傳“歡度中國60周年 慶祝中秋15佳節(jié)”的節(jié)日活動(dòng)十月十月 “歡度中國歡度中國60周年周年 慶祝中秋慶祝中秋15佳節(jié)佳節(jié)”（節(jié)日式推廣）（節(jié)日式推廣）國慶節(jié)、中秋節(jié) 10月1日至8日放假，共8天。國慶可能因60周年慶典舉行大閱兵，出行受限?？梢耘e行60周年的節(jié)日促銷活動(dòng)。 10月20日起店面宣傳+dm宣傳11月11日的主題活動(dòng)“我是光棍”

15、十二月十二月 “迎圣誕迎圣誕 跨新年跨新年”（節(jié)日、主題式推廣）（節(jié)日、主題式推廣） 12月24日晚的平安夜主題活動(dòng) 12月25日（周五）的浪漫圣誕夜，紅酒特惠五、五、 主題式推廣主題式推廣 主題的概念： 廣義指題材概念，是社會(huì)生活或現(xiàn)象的某一方面，如改革主題、戰(zhàn)爭主題等。而在這里是指以某一個(gè)活動(dòng)或某一個(gè)人為中心而舉辦的活動(dòng)?！跋灿麓合灿麓?相約相約star”（主題式推廣）（主題式推廣） 定期都有不同的明星來kbox巡演。當(dāng)不同的明星巡演時(shí)間確定下來后，提前一周在大廳及各層吧臺(tái)顯眼位置擺放展架宣傳以及包房屏保的模式宣傳。 確認(rèn)“三星慶典 俊杰駕臨”的kbox開業(yè)慶典的日期及嘉賓。二層舞臺(tái)制

16、作慶典背膠以及各類宣傳資料手冊上做俊杰光臨kbox慶典活動(dòng)的宣傳。確定kbox慶典的優(yōu)惠折扣，并制作宣傳資料通過發(fā)放、廣告合作的形式宣傳。 “三星慶典三星慶典 俊杰駕臨俊杰駕臨”（主題式推廣）（主題式推廣） 俊杰參加kbox三星慶典活動(dòng)，美食廣場全天以優(yōu)惠折扣銷售。 4月4日-6日清明節(jié)假期間，光臨kbox均有禮贈(zèng)送（贈(zèng)送優(yōu)惠手冊）五月狂歡 party不斷（暫定）的假日折扣促銷活動(dòng)定案，可以通過合作商、廣播電臺(tái)開展各類推廣活動(dòng)，并以冠名的形式開展各種宣傳。 “唱響暑期唱響暑期 遠(yuǎn)離烈日遠(yuǎn)離烈日”（主題式推廣）（主題式推廣） “北京奧運(yùn)北京奧運(yùn) 周年慶典周年慶典” 7、8月份是學(xué)生暑假期間，周圍

17、多數(shù)高校的在校學(xué)生大部分都選擇不回家，而多數(shù)同學(xué)或玩或工作，因此“唱響暑期，遠(yuǎn)離烈日”是希望更多的學(xué)生把他們的活動(dòng)安排在室內(nèi)，遠(yuǎn)離烈日。凡憑有效學(xué)生證件在空閑時(shí)間光臨kbox歡唱，我們在人頭費(fèi)上進(jìn)行折扣或贈(zèng)送相應(yīng)的飲料套餐。附近的工作族在空閑時(shí)段亦能享受一樣的優(yōu)惠。 8月奧運(yùn)周年，在8月8日（周六）晚舉行奧運(yùn)知識(shí)競賽，內(nèi)容以北京奧運(yùn)為主題。 8月20日起宣傳9月 感念師恩“我是光棍我是光棍”（主題式推廣）（主題式推廣） 11月11日在二層公共區(qū)域舉辦單身派對，才藝表演等。免費(fèi)的樂隊(duì)演奏和每人一杯飲料。 所有的光棍可以在活動(dòng)橫幅上簽名，將光棍繼續(xù)到底。 11月12日起策劃平安夜的主題晚會(huì)及圣誕節(jié)

18、的活動(dòng)并于11月20日期在店面進(jìn)行宣傳，過一個(gè)充分準(zhǔn)備的圣誕節(jié)。六、六、 廣告式推廣廣告式推廣 廣告式推廣就是吸引知名企業(yè)品牌來kbox投放廣告或kbox通過有效的途徑對外發(fā)布廣告，增加客戶對kbox的品牌價(jià)值的認(rèn)可及影響力。 “大眾汽車大眾汽車”大眾汽車廣告，讓顧客知道kbox是個(gè)有 檔次的娛樂場所。增加他們對kbox的認(rèn)可度，也擴(kuò)大了kbox的品牌價(jià)值?！奥?lián)合優(yōu)惠手冊聯(lián)合優(yōu)惠手冊” 和別的商家一起，聯(lián)合發(fā)布一本優(yōu)惠手冊，憑該手冊的kbox優(yōu)惠頁的優(yōu)惠項(xiàng)到kbox消費(fèi)享受優(yōu)惠價(jià)格消費(fèi)。 這樣聯(lián)合多家知名的商家能提高知名度，而且成本不高。比如聯(lián)合北大青鳥、金世紀(jì)、青鳥健身等。七、七、 互助式推廣互助式推廣 合作式推廣就是與廠商合作，例如和報(bào)社、廣播電臺(tái)合作，我們免費(fèi)為他們的產(chǎn)品在kbox顯眼位置投放廣告，他們?yōu)槲覀兛菑V告軟文或冠名，或者在廠家的會(huì)客廳、顯眼位置擺放kbox的廣告。他們在kbox搞新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、慶典、歡迎之類的活動(dòng)時(shí)，kbox以冠名的形式免費(fèi)為他們舉辦活動(dòng)?！奥?lián)想天逸聯(lián)想天逸s88 kbox發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)” 聯(lián)想作為知名品牌，新近推出筆記本系列天逸s88，我們可以免費(fèi)為其提供場地進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布并提供飲料等。只要冠名該發(fā)布會(huì)并通過該品牌的有效途徑進(jìn)行宣傳即可。八、八