銷售年度計劃

1、銷售年度方案銷售年度方案范文本人在 XX 年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不 足和 需要改良、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要 求，在去 年的工作根底上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng) 造性地開展工 作的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目 標，全而開展 11 年 度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：一; 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條 件的 情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二 ;在 擁有老客 戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品 .四；今年對自己有以下要求1：每周要佩服 4個以上的新客戶，還要有 1到 2個潛在客

2、戶。2： 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。4：對自己嚴格要求 ,學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致 , 要不斷加強業(yè) 務(wù) 方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同 行們交 流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5： 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完 成任 務(wù)。7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 1萬到 2 萬元的任務(wù) 額， 為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，

3、 我會 向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。 為公司做出自己最 大的奉獻。一、對銷售工作的認識1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷 售 任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。3. 注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的 關(guān) 注與跟蹤。4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大 客 戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好 為 客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工 程商需 要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項 目信息，達 到多贏。6

4、. 先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶 當 成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠 信 不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實施 中 各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、 及每日的工作量。每天至少打 30個 ， 每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午 重點 回 訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京 市地廣人多，交 通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的 地點。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息

5、供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦 理事項。5. 填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、 備 貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6. 前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時 配合 工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。 工程商 投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7. 前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商 解決 本專業(yè)的設(shè)計工作。8. 投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工 程 商手上，以防止有任何

6、遺漏和錯誤。9. 投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深 化 設(shè)計，幫工程商承當全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙設(shè) 備安 裝圖及管線圖。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同， 并收取預(yù)付款，提前安排 備貨， 以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到 現(xiàn)場 調(diào)試。12. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金 周轉(zhuǎn) 率。1. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。會 議內(nèi) 容見附件客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流， 木人 也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很

7、愿意參加這樣的 聚會，所 以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受 生活，讓沙龍 成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2. 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時 , 送 一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增 進彼此 的感情，更好的交流。3. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班， 學(xué)習(xí)更多營銷和管理知 識， 不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品 , 不斷提高 自己的能力。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總 會有各種各樣 的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克 服，爭取為公司做 出自己最大的奉獻。今年，我將一如既

8、往地按照公司的要求，在去年的工作根底上， 本著 “多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作的指導(dǎo)思 想，確立 工作目標，全而開展 2021 年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下 :一、 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條 件的 情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、 在 擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取 多樣 化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求：1：每月要增加 1 個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2： 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好卬象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成 任務(wù)。8：自信是非