紫景地產(chǎn)高層客戶答謝會方案

1、紫景高層客戶答謝會活動策劃方案紫景高層銷售部二九年二月十八日- 15 -紫景高層客戶答謝會目的：為了答謝新老客戶對紫景高層b、c座的支持，加強與客戶之間、客戶與客戶之間的溝通, 掀起一次新的銷售高潮，激發(fā)意向性客戶的購買欲，加強鄰里之間的感情，樹立紫景高層的真情文化，打造人脈傳奇，開拓更大的客源市場，提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度，同時采取“客帶客”的方式將新老客戶聚集在一起，通過直接的口碑宣傳促進(jìn)銷售。答謝會方式：酒會、晚會兩種方式各選其一，（酒會費用，每桌標(biāo)準(zhǔn)1500元，共12桌，需費用1.8萬）。（晚會地點，影劇院20000元）以上費用不包括演出費用。答謝會建議舉辦地點（經(jīng)我們對萊州市相關(guān)場所

2、進(jìn)行的調(diào)查，根據(jù)本次活動的規(guī)模和預(yù)期目的建議）： 地點一：萊州新世紀(jì)大酒店15桌，150個人。場地不收費，但要加收服務(wù)費（總消費額的5%），并可在酒店現(xiàn)場進(jìn)行演出。晚會方面相關(guān)合作事項均根據(jù)實際需要進(jìn)行收費。優(yōu)點：可消除前期老客戶因交房推遲，造成的不滿。缺點，需要大量人員投入準(zhǔn)備工作） 地點二：萊州市影劇院（場地費用兩萬元）：共有座位1029個，新裝修，是萊州市最大型的演出場地，費用為20000元。優(yōu)勢是演出效果好、容納人數(shù)多，宣傳效果好，缺點是費用較高，且擔(dān)心這種演出方式不吸引客戶到達(dá)現(xiàn)場）第一部分 紫景高層客戶聯(lián)誼會暨客戶答謝酒會活動案一、活動時間：2009年5月1日（星期四）晚18:00

3、-21：00二、活動地點： 新世紀(jì)大酒店三、邀請嘉賓人數(shù)：150人左右（約15桌）四、活動形式： 紫景高層客戶聯(lián)誼會暨客戶答謝酒會。通過現(xiàn)場訂購優(yōu)惠、現(xiàn)場抽獎、特價房現(xiàn)場銷售三個環(huán)節(jié)與客戶溝通，達(dá)到銷售的目的。五、前期準(zhǔn)備1、活動人員安排序 號項 目完 成 時 間主 辦協(xié) 助備 注1活動總執(zhí)行5.1日18:005.1日20:30總指揮林總銷售部負(fù)責(zé)本次活動的執(zhí)行、監(jiān)督工作2活動總協(xié)調(diào)5.1日18:005.1日20:30銷售部項目部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)酒店、客戶等3活動準(zhǔn)備4215.1銷售部負(fù)責(zé)聯(lián)系回訪新老客戶，并確定到場人員4演藝公司確定樂隊確定4月22日前銷售部項目部包括主持人所需要資料準(zhǔn)備，普通話流利

4、，能熟練進(jìn)行本樓盤全程講解，并組織好整個活動的串詞。5邀請嘉賓確定4月27日前林總銷售部告知其活動的具體時間、地點，并確定參加的領(lǐng)導(dǎo)名單6媒體確定4月28日前銷售部2、活動所需用品、資金、人員安排等序號工 作 安 排落 實 時 間主 辦協(xié) 助備 注1.聯(lián)系客戶，及確定到場客戶名單4月22日30日銷售部4月22日，首先需確定5月1日晚的優(yōu)惠內(nèi)容，再電話告知有意向客戶，帶現(xiàn)金到達(dá)現(xiàn)場 ，若交定金，將享有多重優(yōu)惠 ，及有機(jī)會獲獎。告知老客戶的說辭為：答謝已成交客戶，本公司在新世紀(jì)大酒店舉辦答謝酒會，到達(dá)現(xiàn)場有機(jī)會獲得筆記本電腦等獎項。4月30日，確定最后人員名單2.邀請函購買與填寫4月23日銷售部主

5、要送至領(lǐng)導(dǎo)和準(zhǔn)客戶3.邀請函發(fā)送4月24-25日銷售部項目部4.酒店聯(lián)系、確定4月22日前銷售部項目部待領(lǐng)導(dǎo)確定后交付定金5.進(jìn)行推介和宣傳4月2230日銷售部手機(jī)短信、報紙夾報、電視廣告及口碑宣傳6.橫幅制作4月27日前銷售部項目部需要準(zhǔn)備6條，懸掛在貴賓通道7.氣球拱門4月29日項目部需準(zhǔn)備一個氣球拱門，放置貴賓通道8.橫幅掛放5月1日制作公司項目部9.背景板設(shè)計4月26日前廣告公司銷售部據(jù)新世紀(jì)大酒店提供數(shù)據(jù)：高2.3米*寬5.5米10.vip卡設(shè)計4月23日-24日廣告公司公司員工16cm7cm11.vip卡印制4月25日-18日銷售部公司員工12.各種宣傳資料的準(zhǔn)備4月26日銷售部銷

6、售部包括宣傳單頁、折頁；報紙等13.抽獎箱制作4月27之前銷售部公司員工14.抽獎號牌制作（幸運房號，及幸運人員名單）4月27日前銷售部公司員工15.活動現(xiàn)場的布置5月1日18:00前新世紀(jì)大酒店項目部會場要求：現(xiàn)場會標(biāo)、大門外歡迎布幅、茶水、音響、鮮花、香巾、服務(wù)夾、vcd、錄像機(jī)、背景板、彩電、麥克風(fēng)、白板、歡迎牌、引路牌等并且要專門在宴會廳外設(shè)來賓接待、登記桌（以上服務(wù)由專業(yè)的禮儀公司和新世紀(jì)酒店共同提供）16.活動用品的回收5月1日20:30前銷售部項目部六、當(dāng)天活動流程時 間內(nèi) 容主 辦備 注18：0018：30來賓登記、索取邀請函、資料領(lǐng)取、領(lǐng)取抽獎號牌銷售部會議廳外、這階段室內(nèi)小

7、提琴（或薩克斯、鋼琴伴奏進(jìn)行）18：3018：40主持人宣布聯(lián)誼會開始、簡要介紹到場嘉賓主持人告知此次活動安排19：0019：10政府領(lǐng)導(dǎo)講話兩個商會各一名代表18：4018：50宏潤建設(shè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話林總項目整體情況并進(jìn)行致謝18：5019：00老客戶代表講話資深業(yè)主對開發(fā)商、項目的誠信表示欽佩，對未來的升值潛力充滿信心19：1019：20紫景高層優(yōu)勢及優(yōu)惠說明階段主持人見優(yōu)惠活動細(xì)則18：5020：30現(xiàn)場訂購優(yōu)惠環(huán)節(jié)主持人當(dāng)天直到活動結(jié)束，凡現(xiàn)場訂購、簽約的客戶享受vip卡優(yōu)惠1、 活動程序：（主持人在整個演出過程中，不斷穿插5月1日_5月8日vip卡擁有的優(yōu)惠）宣布此環(huán)節(jié)內(nèi)容 宣布現(xiàn)場訂

8、購優(yōu)惠措施 設(shè)立現(xiàn)場簽單處（銷售人員模擬情景）現(xiàn)場銷售，并告訴客戶“老帶新”將銷售更多優(yōu)惠折扣。2、 注意事項：現(xiàn)場訂購需與平時售樓處一樣，設(shè)立一張桌子，有銷售人員做詳細(xì)登；這個環(huán)節(jié)可以從開始一直持續(xù)到當(dāng)晚活動全部結(jié)束，經(jīng)過酒會，現(xiàn)場簽單的可能性也比較大；現(xiàn)場銷售須注意維持秩序3、活動方案（見細(xì)則）18：3021：00穿插進(jìn)行現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)主持人公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)獎金獎品的發(fā)放1、抽獎獎項設(shè)置（抽獎順序，為后往前的順序）（1）一等獎從中抽出1名，獎品為6999元的品牌筆記本電腦一部（此獎箱的名單，需是成交客戶的名單）（2）二等獎從中抽出2名，獎金為2600元現(xiàn)金或購房禮券一張（購房時抵現(xiàn)金5000元，

9、此卡可轉(zhuǎn)讓）。（購房禮券可本人用，也可轉(zhuǎn)讓給朋友用）說明：成交客戶，可領(lǐng)取現(xiàn)金2600元，或領(lǐng)取購房禮券轉(zhuǎn)讓它人。但未成交客戶，不能領(lǐng)取現(xiàn)金，只能領(lǐng)取購房禮券，且購房時生效。（3）三等獎當(dāng)晚到達(dá)現(xiàn)場客戶：從中抽取三名，獎金1000元現(xiàn)金或購房禮券一張（購房時抵現(xiàn)金2000元，此卡可轉(zhuǎn)讓）?，F(xiàn)金擁有者，只能是成交客戶，未成交客戶只能擁有購房禮券，且購房后生效。（4）問答獎在活動進(jìn)行期間，舉行有獎問答活動調(diào)動客戶的積極性，加深客戶對紫景高層的了解程度。獎金為100元現(xiàn)金，并獲贈購房vip卡。2、抽獎程序按照三等獎、二等獎、一等獎的順序抽獎；利用抽獎號牌進(jìn)行抽??；中獎客戶現(xiàn)場兌獎。3、注意事項工作人

10、員不得參加此項活動；客戶中獎后應(yīng)即時領(lǐng)取獎金或優(yōu)惠禮券；本活動最終解釋權(quán)歸本紫景高層所有；18：30-21：00特價房抽獎環(huán)節(jié)主持人推出一套特價房，抽到此優(yōu)惠卡的客戶，在三日之內(nèi)購買房屋，可享有9.5折優(yōu)惠價格僅此一套1、 活動程序：宣布此環(huán)節(jié)內(nèi)容 推出特價房 介紹特價房概況，特價房為一層或樣板間 由項目負(fù)責(zé)人現(xiàn)場抽取幸運房號單，（一層或樣板間）這個方案可再做確定18：30-21：00答謝酒會期間小提琴、薩克斯伴奏進(jìn)行，穿插魔術(shù)、二人轉(zhuǎn)、歌舞、古箏等表演活動，根據(jù)現(xiàn)場氣氛的需要，也可穿插在前面進(jìn)行，以免氣氛冷清21：00活動結(jié)束活動用品回收注：活動安排得比較緊密，且都與銷售有直接關(guān)系，因此不再

11、安排其他小游戲，以免降低檔次。七、活動應(yīng)急準(zhǔn)備應(yīng) 急 準(zhǔn) 備應(yīng) 急 措 施負(fù) 責(zé) 人備 注應(yīng)急人員準(zhǔn)備主持人、置業(yè)顧問應(yīng)急活動準(zhǔn)備有獎問答主持人問題設(shè)置與紫景高層有關(guān)應(yīng)急資金準(zhǔn)備紅包5個價值500元作為有獎問答的獎金應(yīng)急問答題準(zhǔn)備（按先后順序）紫景高層位于什么路？紫景高層的核心賣點是什么？ 說 明活動應(yīng)急準(zhǔn)備是為以防冷場，具體實施以主持人現(xiàn)場把握為準(zhǔn)八、活動費用預(yù)算序 號項 目數(shù) 量單 價（/元）總 價（元）1.邀請函的購買與填寫10022002.橫幅制作一條1603.背景板1塊35/（寫真）5004.抽獎箱制作1個1205.抽獎號牌制作201206.宣傳費用150007.一等獎紅包1個100

12、010008.二等獎紅包2個50010009.三等獎紅包3個20060010.問答獎5個10050011.演藝活動800012.贈送禮品500021000013.酒會用餐、酒水12桌1500/桌含酒水，白酒與紅酒可自帶，啤酒需現(xiàn)場18000+5%服務(wù)費14.其他機(jī)動費用2000元合計46850左右第二部分 紫景高層客戶答謝晚會一、活動時間： 2009年5月1日（星期四）18:00-21：00二、活動地點：萊州市影劇院三、邀請嘉賓人數(shù)：根據(jù)活動地點決定四、活動形式：專業(yè)演出活動，沒有酒宴五、活動費用：建議邀請東北二人轉(zhuǎn)劇團(tuán)進(jìn)行匯演，演出費用為12000元。序 號項 目數(shù) 量單 價（/元）總 價（

13、元）1.邀請函的購買與填寫15023002.相關(guān)宣傳物品及現(xiàn)場布置20003.演藝活動112000120004.贈送禮品50002100005.場地費用200006.其他機(jī)動費用2000合計46300左右附件一：答謝酒會職責(zé)表職責(zé)范圍主責(zé)人員聯(lián)系電話總協(xié)調(diào)策劃督導(dǎo)邀請信息或邀請函發(fā)出，確定邀請人數(shù)。收集整理客戶信息邀請卡（附活動流程）、水牌、臺卡制作、制作答謝會背景橫幅，會標(biāo)制作懸掛橫幅、擺放水牌、放置拱門和氣球主會場擺臺檢查設(shè)施安全，衛(wèi)生安全擬定應(yīng)急預(yù)案燈光音像設(shè)備調(diào)配節(jié)目籌備、樂器調(diào)配準(zhǔn)備好歡迎辭和演講稿。會場布置、簽到臺布置客人簽到引領(lǐng)攝影、攝像迎賓小姐咨客客服專員全程陪同主持人接送車調(diào)

14、配采購會場需要的物資、禮儀小姐綬帶、嘉賓襟花、禮品等通訊錄制作、照片沖洗客戶回訪費用結(jié)算門童負(fù)責(zé)開車門、保安負(fù)責(zé)留專用停車場。附件二：酒會演藝活動報價序 號節(jié) 目人 數(shù)出場費備 注1.金牌司儀16002.電聲樂隊4600上午、下午各一小時（1000元、）3.舞蹈3人3段6004.古箏獨奏13005.小提琴演奏2人合奏4006.魔術(shù)表演24007.專業(yè)歌手（男女）24008.薩克斯獨奏2009.葫蘆絲獨奏20010.攝像60011.攝像留念1人（80張6寸相片，帶數(shù)碼光盤一張）38012.4680音響燈光配置1330元，機(jī)動費用2000元，初步估計8000元附件三：二人轉(zhuǎn)演出團(tuán)體收費標(biāo)準(zhǔn)：收費1

15、2000元，時間大概在兩個半小時左右。演出團(tuán)隊：東北風(fēng)二人轉(zhuǎn)藝術(shù)團(tuán)/東北風(fēng)文化傳播有限公司網(wǎng) 址：演出人員：51期間“東北風(fēng)二人轉(zhuǎn)藝術(shù)團(tuán)”在煙臺的主要演員有：l 劉濤（劉老根大舞臺簽約演員）l 王雷l 王風(fēng)l 李帥l 司小龍二人轉(zhuǎn)簡介：二人轉(zhuǎn)亦稱“蹦蹦”，是在東北地區(qū)喜聞樂見，具有濃郁地方色彩的民間藝術(shù)，至今已有三百多年的發(fā)展歷史。在民間中流傳著“寧舍一頓飯，不舍二人傳”的說法，在群眾中的影響極深。此次吉林省最大的以二人轉(zhuǎn)為主要表演形式的文藝表演團(tuán)體、曾被中宣部和文化部授予“全國服務(wù)基層、服務(wù)農(nóng)民文化工作先進(jìn)集體”光榮稱號的“東北風(fēng)二人轉(zhuǎn)藝術(shù)團(tuán)”將這股旋風(fēng)帶到了煙臺，該團(tuán)的100多對在東北頗有

16、聲譽的二人轉(zhuǎn)演員將陸續(xù)登臺獻(xiàn)藝。附件四：優(yōu)惠活動細(xì)則活動時間：4月23日5月8日活動內(nèi)容：n 老帶新：贈送一張利群購物卡（需老客戶帶領(lǐng)新客戶首次到達(dá)現(xiàn)場）n 新客戶：酒會現(xiàn)場領(lǐng)取vip卡 客戶：此卡可根據(jù)日期享有1000元_8000元，抵頂房款優(yōu)惠。并同時享有當(dāng)天的優(yōu)惠政策。1000元_8000元的vip卡確定。若當(dāng)場交定金者，此卡享有8000元。第二天7000元，第三天6000元，第四天5000元，以此類推。只限5月1日_5月8日，八天時間。n 活動方式：由主持人來到每桌前征詢，問其是否索要vip卡，由禮儀小姐，端vip卡至客戶面前，并由一名銷售人員，做詳細(xì)登記。附件五：紫景高層客戶答謝會致

17、辭一、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位業(yè)主、媒體朋友、女士們、先生們，大家晚上好！ 首先，我代表紫景高層的開發(fā)商，對出席我們今天的活動的業(yè)主，表示衷心的感謝和熱烈歡迎！今天我們這里舉辦紫景高層業(yè)主答謝會，就是想請朋友們在這美好的時節(jié)里，在我們紫景高層第二批業(yè)主入住的喜慶日子里，大家歡聚一堂，共敘友誼，也希望大家能夠繼續(xù)關(guān)心、支持紫景高層項目。下面我向各位來賓對項目的情況作一個簡單的匯報。 紫景高層位于萊州市東部，集未來政治、經(jīng)濟(jì)、文化核心區(qū)域于一體，交通四通八達(dá)，東接云峰北路、北靠石坊路、南依掖縣路、西鄰萊州的主要干道文昌路，貫穿城市脈絡(luò)。紫景高層以其獨特的外觀造型、精致的細(xì)部處理、人性化的

18、戶型設(shè)計，符合當(dāng)代成功人士時尚而務(wù)實的居住需求，深受廣大萊州市民的喜愛，是萊州成功人士的理想家園。紫景高層作為萊州市第一高層建筑面世后，通過集團(tuán)公司在項目開發(fā)、設(shè)計、施工等各個方面的精心打造，在一定程度上代言了萊州的高品質(zhì)住宅。66米的高度和270度的全景觀，50米的超寬間距，讓業(yè)主在全明設(shè)計的戶型中充分享受每一寸陽光，滿足業(yè)主對住宅高品質(zhì)的需求。紫景高層的外墻保溫涂層均采用高科技建筑材料，可保證建筑穩(wěn)定的溫度環(huán)境，冬暖夏涼，極大地為業(yè)主節(jié)約了能耗費用，美觀實用的中空玻璃外加新型彩鋁窗，不僅具有良好的隔熱、隔音、防腐蝕功能并可降低建筑物自身的重量。在框架剪力墻結(jié)構(gòu)上，我們最大限度地減少分?jǐn)偯娣e

19、，改善戶型結(jié)構(gòu)，達(dá)到室內(nèi)無梁柱，使室內(nèi)使用率得到了提高，一梯兩戶的設(shè)計，為業(yè)主營造了寧靜的居家生活環(huán)境，也使業(yè)主的隱私得到了很好的保護(hù)。紫景高層在完善空間的同時也在不斷提高配置標(biāo)準(zhǔn)，兩部名牌電梯，保障業(yè)主在上下班高峰使用時也能通順自如。電梯配備雙環(huán)網(wǎng)供電系統(tǒng)，外加臨時發(fā)電機(jī)應(yīng)急備用，在突然斷電的情況下電梯仍能繼續(xù)作業(yè)。每層消防通道都配由防火門，地下停車場采用人車分流，提高了安全系數(shù)。聘請的知名物業(yè)采用全封閉智能化管理，設(shè)立了紅外線防跨越系統(tǒng)，讀卡式出入系統(tǒng)，保安全天定期巡邏，為業(yè)主提供了優(yōu)質(zhì)的安保服務(wù)。來到紫景高層你會發(fā)現(xiàn)這里的風(fēng)水極佳，地勢平坦，東可瞰群山，西可望海景，以其獨特的地理位置優(yōu)勢

20、展現(xiàn)出未來繁盛的景象和異常強勁的升值潛力。說紫景高層是萊州的精品樓盤，還要了解開發(fā)公司的實力。宏潤建設(shè)集團(tuán)股份有限公司成立于1994年，注冊資本8232萬，公司先后7次榮獲魯班獎，12次榮獲中國市政工程金杯獎，40次榮獲白玉蘭獎，8次榮獲錢江杯獎，還榮獲100余項各類省市優(yōu)質(zhì)工程獎，合格率達(dá)百分之百。兩個實力商家聯(lián)手合作，志在為萊州市民提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，紫景高層的（工程進(jìn)度，根據(jù)4月底工程的具體進(jìn)度完善）如果用生活價值來衡量一座建筑物，那么紫景高層帶給您的就是高品質(zhì)的生活價值，值得成功的您擁有。最后，對我們各位朋友光臨我們這個活動，再次表示感謝，并祝各位在今后的日子里身體健康、萬事如意、

21、合家歡樂，謝謝大家！ 二、政府領(lǐng)導(dǎo)致辭尊敬的各位來賓， 女士們、先生們：大家晚上好！今天我們在這里隆重舉行“紫景高層客戶答謝會”，在此我謹(jǐn)代表市xxxx向開發(fā)公司表示祝賀，對前來參加本次答謝會的來賓以及朋友們表示熱烈的歡迎。宏潤建筑集團(tuán)是非常優(yōu)秀的建筑開發(fā)公司，開發(fā)的項目拿過很多獎項，得到了建筑專業(yè)機(jī)構(gòu)于社會的廣泛認(rèn)可，建設(shè)的紫景高層項目為萊州市民提供了最優(yōu)秀的家園。萊州市是一個高速發(fā)展建設(shè)過程中的城市，隨著萊州經(jīng)濟(jì)的加速，萊州新城市規(guī)劃的出臺，未來的萊州更需要一種全新的城市格局。萊州市政治東遷，城市的中心出現(xiàn)中心向城東新區(qū)發(fā)展的趨勢。加上整個萊州市場旺盛的市場需求，城市人口流動性加快等因素影響，整個城東區(qū)乃正全萊州市的房地產(chǎn)業(yè)將保持持續(xù)升溫。近年來，萊州市積極貫徹落實省委、省政府關(guān)于加快城市化進(jìn)程的指示精神，進(jìn)一步更新觀念、銳意進(jìn)取，城市規(guī)劃建設(shè)邁出了新的步伐。萊州東區(qū)的發(fā)展更是日新月異。（萊州東區(qū)的發(fā)展前景，需要政府規(guī)劃部門的資料補充） 最后，我真誠地預(yù)祝紫景高層項目取得良好的成績，希望各位業(yè)主繼續(xù)支持紫景高層項目，