國(guó)際貿(mào)易實(shí)物--李昭華 7章進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作步驟revised

1、2003.12 revision17章 進(jìn)出口業(yè)務(wù)的操作步驟 交易磋商 訂立合同 履行合同 2003.12 revision2交易磋商的環(huán)節(jié)詢盤 含義： 是指買方為了購(gòu)買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問(wèn)。 詢問(wèn)交易條件 買方 賣方 詢問(wèn)交易條件 特點(diǎn)： 對(duì)雙方都沒(méi)有約束力。 2003.12 revision3發(fā)盤 含義： 也稱為要約，是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜?xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件訂立合同的意思表示。 特點(diǎn)： 在發(fā)盤有效期內(nèi)，如果受盤人表示接受，發(fā)盤人將受到發(fā)盤的約束，承擔(dān)與受盤人訂立合同的法律責(zé)任。 對(duì)受盤人沒(méi)有約束。 2003.12 revision4構(gòu)成發(fā)盤的條件

2、發(fā)盤要有確定的受盤人； 發(fā)盤的內(nèi)容須十分確定，即規(guī)定品名、品質(zhì)、數(shù)量和價(jià)格 表明訂約意旨，即發(fā)盤人向?qū)Ψ奖硎?，在得到有效接受時(shí)雙方可按發(fā)盤的條件訂立合同。2003.12 revision5發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期，是指發(fā)盤人受約束的期限和受盤人對(duì)發(fā)盤表示接受的時(shí)限。 在實(shí)際業(yè)務(wù)中，通常明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，以避免發(fā)生爭(zhēng)議。規(guī)定有效期的常見(jiàn)方式有：規(guī)定有效或答復(fù)的最后日期，例如：Offer valid until November 15, 1999; Offer subject to reply received on or before November 15, 1999.1.規(guī)定一段有效或答

3、復(fù)的期間，例如：Offer valid within 20 days since the date of offer; Offer subject to reply received within 20 days after the date of the offer. 2003.12 revision6發(fā)盤的撤回和撤銷 發(fā)盤的撤回withdrawal，是指發(fā)盤人將尚未被受盤人收到的發(fā)盤予以取消的行為。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售公約第15條（2）款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人?！边@一規(guī)定是建立在發(fā)盤尚未生效的基礎(chǔ)之上。發(fā)盤生效之前，

4、對(duì)發(fā)盤人沒(méi)有約束力，所以，發(fā)盤人可以將發(fā)盤取消。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，只有在使用信函或電報(bào)向國(guó)外發(fā)盤時(shí)，才有撤回發(fā)盤的可能性。因?yàn)猷]件和電報(bào)的送達(dá)有一段時(shí)間間隔，如發(fā)盤人發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)情況有重大變化或發(fā)盤內(nèi)容有誤，可采用速度更快的通訊方法，在發(fā)盤到達(dá)之前，通知受盤人撤回發(fā)盤。在使用電傳、傳真、eMail發(fā)盤的情況下，由于發(fā)出的同時(shí)就能收到，所以幾乎不存在撤回發(fā)盤的可能性。發(fā)盤的撤銷revocation，是指發(fā)盤人將已經(jīng)被受盤人收到的法予以取消的行為。 對(duì)于發(fā)盤能否被撤銷，各國(guó)的法律規(guī)定有較大差異。 2003.12 revision7發(fā)盤的失效 發(fā)盤的失效，是指發(fā)盤的效力的終止或消失。它含有兩個(gè)方面的意義：一

5、是發(fā)盤人不再受發(fā)盤的約束，二是受盤人不再享有接受發(fā)盤的權(quán)利。 有下列情況之一的，發(fā)盤失效：拒絕或還盤的通知傳達(dá)給發(fā)盤人在受盤人作出接受之前，發(fā)盤人對(duì)發(fā)盤進(jìn)行了有效的撤銷；發(fā)盤規(guī)定的有效期屆滿而發(fā)盤仍未被接受； 不可抗力事件造成發(fā)盤的終止；1. 當(dāng)事人死亡，公司破產(chǎn)等造成發(fā)盤終止。 2003.12 revision8 發(fā)盤示例 To: SIDA, Inc., USAAttn: Allison Lee From: Wang Tao, Hubei Intl Trade Corp, Subject: Offer for bicyclesDate: May 22, 2003 Dear Allison L

6、ee: Thank you for your enquiry dated May 20 regarding our bicycles. Our offer is as follows:28” bicycles Flying Pigeon Brand N sets per FCL 20 FT, total US$24,920.00, US$28.00/set,CFR Los Angeles, USA, each set packed by carton measurement of each carton: L WH cm shipping lead time: within 40 days a

7、fter receipt of irrevocable L/C at sightThe above offer is valid until May 30, 2003. Ill submit our sales contract by eMail for you to review upon your acceptance of this offer. Please feel free to contact me should you have any questions or comments. Thanks + Regards,Wang Tao2003.12 revision9還盤 含義：

8、 也稱為反要約，是指受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改的意思表示 。 特點(diǎn)： 既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。 2003.12 revision10接受 含義： 也稱為承諾，是指受盤人用聲明或其他行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。 特點(diǎn)： 接受一旦生效，即意味著雙方達(dá)成買賣合同。2003.12 revision11構(gòu)成接受的條件 接受必須由發(fā)盤中確定的受盤人作出。第三方作出的接受：對(duì)發(fā)盤人沒(méi)有約束力，只具有“發(fā)盤”的性質(zhì)。受盤人必須用聲明或有關(guān)行為來(lái)表示接受，緘默和不行動(dòng)不構(gòu)成接受。 接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符，未對(duì)發(fā)盤進(jìn)行實(shí)質(zhì)性變更。 接受必須在發(fā)盤規(guī)定的期

9、限內(nèi)作出。 2003.12 revision12實(shí)質(zhì)性變更和非實(shí)質(zhì)性變更 實(shí)質(zhì)性變更的內(nèi)容： 價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨地點(diǎn)、時(shí)間、賠償責(zé)任范圍、爭(zhēng)端解決方式 非實(shí)質(zhì)性變更的內(nèi)容： 其他條件2003.12 revision13合同生效的要件（黎孝先三版P315）一項(xiàng)合同，除買賣雙方就交易條件通過(guò)發(fā)盤和接受達(dá)成協(xié)議后，還需要具備以下條件，才是一項(xiàng)有效的合同，才能得到法律上的保護(hù)。合同當(dāng)事人必須具有簽約能力 法人必須通過(guò)代理人，在法人的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)簽定合同。我國(guó)進(jìn)出口合同，主要是考慮我國(guó)公司是否具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。合同必須有對(duì)價(jià)或約因 對(duì)價(jià)consideration是指當(dāng)事人為了取得合同利益所付出的

10、代價(jià)。約因cause是指當(dāng)事人簽定合同所追求的直接目的。3. 合同內(nèi)容必須合法;4. 合同形式必須合法;5. 合同當(dāng)事人意思表示必須真實(shí)。2003.12 revision14訂立書面合同 意義： 書面合同是磋商結(jié)果的總結(jié)和補(bǔ)充?？蚣埽杭s首合同名稱、號(hào)碼、日期、簽約地點(diǎn)合同當(dāng)事人名稱、地址正文（合同條款）1. 約尾（簽字）2003.12 revision15約首示例Buyer: SIDA CORPORATION 1255 Corporate Center Dr., Suite 306, Monterey Park, California 91754 USASeller: Hubei Intern

11、ational Trade Corporation 4, Jianghan Beilu, Wuhan, Hubei, 430022, P.R.ChinaThis Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:CONTRACT NO._W

12、uhan, Date_CONTRACT2003.12 revision16約尾示例 This contract shall become effective from the date of signature by the authorized representatives of both parties. This contract is made out in two originals with the same effect, one original to be held by each party in witness thereof. 2003.12 revision17習(xí)題

13、名詞解釋 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簡(jiǎn)答7.1 交易磋商環(huán)節(jié)有哪些？其中，哪些環(huán)節(jié)是必不可少的？7.2 構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤必須具備哪些條件？7.3 構(gòu)成一項(xiàng)法律上有效的接受必須具備哪些條件？2003.12 revision18案例分析 我國(guó)A公司擬進(jìn)口一批貨物，向國(guó)外B公司詢盤。5月1日， B公司發(fā)盤：“5月30日前答復(fù)，CFR上海，每箱2美元共200箱罐裝沙魚，7月份紐約港裝運(yùn)?！?A公司則還盤：“對(duì)你5月1日?qǐng)?bào)價(jià)還盤為：5月20日前答復(fù)， CFR上海，每箱1.8美元共200箱罐裝沙魚，7月份紐約港裝運(yùn)。” 到5月20日， A公司尚未收到B公司回復(fù)。鑒于該貨價(jià)看漲， A公司于5月22日去電：“你5月1日發(fā)盤 我方接受?！闭?qǐng)問(wèn)：本例中，當(dāng)A公司于5月22日作出接受時(shí)， B公司的發(fā)盤是