房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的核心競爭力在于它的集成性和資源整合能力

1、1房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的核心競爭力在于它的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的核心競爭力在于它的“集成性集成性”和資源整合能力和資源整合能力項目決策規(guī)劃設(shè)計建設(shè)施工市場銷售物業(yè)管理施工/監(jiān)理材料設(shè)備采購招標銷售策劃項目策劃取得土地建筑設(shè)計市政設(shè)計物業(yè)服務(wù)廣告銷售投資分析誰做得更好值不值得做各階段的價值活動，都有專業(yè)化公司提供服務(wù)。企業(yè)邊界的確定企業(yè)做什么別人做什么社會分工專業(yè)化程度控制成本企業(yè)實力和戰(zhàn)略采取戰(zhàn)略聯(lián)盟、聯(lián)合采購、合作開發(fā)等更優(yōu)的合作競爭方式整合產(chǎn)業(yè)鏈價價值值活活動動增增值值價價值值鏈鏈集成整合集成整合市場調(diào)查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的職能會趨于專業(yè)化，主要體現(xiàn)在決策和投資對各階段價值活動的資源整合和控制上報批/審核

2、辦理規(guī)劃證投資計劃竣工驗收出租2項目決策階段關(guān)鍵是提高決策的科學(xué)性和系統(tǒng)性，對開發(fā)過程的全面考慮和風(fēng)險預(yù)防裝飾設(shè)計土地價值挖掘市政設(shè)施市場調(diào)查顧客是誰成本測算銷售收入盈虧平衡分析敏感性分析風(fēng)險分析市場調(diào)查公司市場確認定位景觀設(shè)計單體設(shè)計小區(qū)規(guī)劃物業(yè)服務(wù)功能配套項目開發(fā)項目開發(fā)的可行性的可行性初步提供參數(shù)、方案假定咨詢策劃公司規(guī)劃設(shè)計公司需求表達觀念溝通競爭樓盤分析需求分析預(yù)測概念設(shè)計方案確定實施企業(yè)價值活動行業(yè)價值活動招標參與招標參與招標參與項目建議書項目定位建筑檔次建筑功能景觀設(shè)計工程設(shè)計咨詢公司招標參與3規(guī)劃設(shè)計階段的關(guān)鍵是如何用建筑藝術(shù)和技術(shù)準確描述和表達顧客需求概念設(shè)計方案交通組織房型

3、設(shè)計環(huán)境規(guī)劃結(jié)構(gòu)設(shè)計公司室內(nèi)裝飾設(shè)計公司環(huán)境景觀設(shè)計公司暖衛(wèi)電設(shè)計公司市政設(shè)計公司挖掘想法梳理構(gòu)思不斷深化詳細、可實施的設(shè)計圖紙溝 通總承包設(shè)計公司設(shè)計市場 設(shè)計市場走向開放化國外建筑和國外建筑設(shè)計理論和思維方式已從多渠道引入，使我國設(shè)計市場異?；钴S，競爭日趨激烈，同時也大大促進了中國住宅設(shè)計水平的提高。國營綜合設(shè)計院為主體的設(shè)計體制 ,全國有工程勘察設(shè)計咨詢單位12572家，其中，甲級資質(zhì)單位1282家。 合伙人制的設(shè)計事務(wù)所，全國150200家。國外建筑設(shè)計公司的大量進入。招 標選擇評價房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)景觀設(shè)計配套設(shè)施安全防范智能化生態(tài)環(huán)保社區(qū)環(huán)境室內(nèi)裝飾功能設(shè)置建筑風(fēng)格安全性衛(wèi)生性經(jīng)濟性經(jīng)

4、 濟社 會心 理藝 術(shù)技 術(shù)美觀性適用性房地產(chǎn)質(zhì)量、功能、成本控制的關(guān)鍵在規(guī)劃設(shè)計階段。設(shè)計是銷售策劃之本，是有效供給之源。科學(xué)、實用的規(guī)劃設(shè)計控制能降低工程成本的6070。4施工管理階段的目標是質(zhì)量、成本、進度的實現(xiàn)，關(guān)鍵是過程控制施工總承包商專業(yè)施工商材料供應(yīng)商設(shè)備供應(yīng)商監(jiān)理公司開發(fā)公司質(zhì) 量招標選擇、資金結(jié)算過程管理現(xiàn)場代表（項目管理部）派出匯報形成自上而下的質(zhì)量保證體系：開發(fā)公司的質(zhì)量控制目標下達監(jiān)理公司的過程專業(yè)把關(guān)監(jiān)督各級合作單位自身質(zhì)量管理體系pacd循環(huán)預(yù)防改進用過程精品保證工程總體精品形成層層落實的計劃控制體系：開發(fā)公司下達總的進度計劃，協(xié)調(diào)各單位的合作關(guān)系監(jiān)理公司的控制監(jiān)督

5、工程進展各級合作單位制定工作進度計劃，保證落實達成層層分解保證落實用階段進度的實現(xiàn)保證總進度的達成形成全面的成本控制體系：開發(fā)公司的對成本實行總量和階段性目標控制，對報量、預(yù)決算審批認可監(jiān)理公司監(jiān)督各單位的成本耗費，進行報量確認各級合作單位對成本和工作量統(tǒng)計報量，編制預(yù)決算用分項工程成本保證總成本控制目標實現(xiàn)進 度成 本5市場銷售階段是公司完成價值實現(xiàn)的“驚人一躍”廣告促銷組合渠道樓盤面市廣告媒體公共關(guān)系房產(chǎn)展示交易會網(wǎng)絡(luò)銷售推廣營業(yè)推廣人員銷售銷售策劃方案人員培訓(xùn)銷售培訓(xùn)公司代理銷售自主銷售（售樓部）公益活動營銷策劃公司促銷活動代理商及分銷網(wǎng)絡(luò)的建立選擇所要運用的中間商： 最重要的渠道功能是

6、信息收集、促銷活動、談判功能、定購產(chǎn)品、融資渠道、風(fēng)險承擔(dān)、付款方式。 廣告戰(zhàn)略所面臨的最重要的問題是針對誰、傳達什么、如何傳送給目標客戶，即媒體和方式的選擇。 各大城市，主流媒體中的房地產(chǎn)廣告市場份額都達到了70%以上，廣告的集中投放造成了廣告的影響力和廣告效果下降， 需要創(chuàng)新。營銷人員的管理體系：激勵、考核措施活動管理、培訓(xùn)、團隊作業(yè)模式總體的戰(zhàn)略部署：通盤安排、突出賣點、策略重點媒體廣告效果下降的情況下，多搞一些公關(guān)營銷活動幾乎成了開發(fā)商的共識。 6物業(yè)管理和顧客價值的實現(xiàn)緊密相關(guān)，是品牌的重要組成部分決策一：進不進入物業(yè)管理領(lǐng)域提供公共服務(wù)對公共物業(yè)安全及秩序進行監(jiān)管房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)承諾轉(zhuǎn)移產(chǎn)品移交責(zé)任界定業(yè) 主 發(fā)展商不能主動積極地避開風(fēng)險 容易陷身于與業(yè)主的糾紛中 做不到位容易影響品牌和效率 法律關(guān)系混亂 肥水不流外人田 作為穩(wěn)定的業(yè)務(wù)支撐 構(gòu)成完整的品牌內(nèi)涵物業(yè)公司利處弊處決策二：選擇誰做物業(yè)服務(wù)策劃方案招標法收