如何寫《合作建議書》？

1、林世保林世保2008年年8月月如何撰寫合作建議書？如何撰寫合作建議書？我的一些心得的分享我的一些心得的分享目目 錄錄一、題外話一、題外話二、寫之前二、寫之前三、寫之中三、寫之中四、寫之后四、寫之后題外話題外話熟練掌握合作建議書的寫作，熟練掌握合作建議書的寫作，寫一份成熟的合作建議書，寫一份成熟的合作建議書，是每個(gè)客服和策劃人員都應(yīng)該熟練掌握的基本技能。是每個(gè)客服和策劃人員都應(yīng)該熟練掌握的基本技能。熟練掌握合作建議書寫作很重要！熟練掌握合作建議書寫作很重要！為什么說為什么說合作建議書很重要？合作建議書很重要？因?yàn)榭蛻艚^不會(huì)輕而易舉的因?yàn)榭蛻艚^不會(huì)輕而易舉的將一個(gè)幾十萬乃至上百萬的將一個(gè)幾十萬乃至

2、上百萬的單子交給你！單子交給你！所以，你想讓客戶在簽約前所以，你想讓客戶在簽約前為你看不到的策略、創(chuàng)意掏為你看不到的策略、創(chuàng)意掏幾十萬乃至上百萬！幾十萬乃至上百萬！你至少也要在寫合作建議書你至少也要在寫合作建議書時(shí)多下些功夫！掉層皮！時(shí)多下些功夫！掉層皮！合作建議書就是要告訴客戶：合作建議書就是要告訴客戶：“我很好，快跟我結(jié)婚吧！我很好，快跟我結(jié)婚吧！”與客戶溝通的橋梁；與客戶溝通的橋梁；影響客戶，展現(xiàn)我們實(shí)力的手段；影響客戶，展現(xiàn)我們實(shí)力的手段；報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)。最終目的是：合作！讓客戶買單！最終目的是：合作！讓客戶買單！合作建議書是合作建議書是我們要做的是一件很難的事情！我們要做的是一件很難的事

3、情！要讓客戶簽約，要讓客戶簽約，必須能夠打動(dòng)他們！必須能夠打動(dòng)他們！寫合作建議書之前，需要很明寫合作建議書之前，需要很明確確2件事情：件事情：1、客戶需要什么？、客戶需要什么？2、我們能給客戶提供什么？、我們能給客戶提供什么？我們能夠我們能夠提供的提供的客戶的需求客戶的需求兩者的交集越大，合作的可能行越大！兩者的交集越大，合作的可能行越大！想寫一份合作建議書不難！想寫一份合作建議書不難！但是想寫一份好的合作建議書，但是想寫一份好的合作建議書，還是要下很大工夫的！還是要下很大工夫的！寫之前寫之前在正式開寫之前，在正式開寫之前，應(yīng)至少先清晰以下幾個(gè)問題。應(yīng)至少先清晰以下幾個(gè)問題。1、寫到什么程度？

4、、寫到什么程度？第一種：僅僅介紹公司及成功案例、團(tuán)隊(duì)等；第一種：僅僅介紹公司及成功案例、團(tuán)隊(duì)等；第二種：以介紹公司為主，同時(shí)宏觀地分析一下行第二種：以介紹公司為主，同時(shí)宏觀地分析一下行業(yè)，表示我們對(duì)行業(yè)的理解；業(yè)，表示我們對(duì)行業(yè)的理解；第三種：有簡(jiǎn)單的調(diào)研，有對(duì)客戶的簡(jiǎn)單分析，有第三種：有簡(jiǎn)單的調(diào)研，有對(duì)客戶的簡(jiǎn)單分析，有我們應(yīng)對(duì)的一些觀點(diǎn)，有公司的成功案例；我們應(yīng)對(duì)的一些觀點(diǎn)，有公司的成功案例；第四種：幾乎是完整的方案。第四種：幾乎是完整的方案。2、你未來的提案對(duì)象是誰？、你未來的提案對(duì)象是誰？他的性格如何？（低調(diào)？高調(diào)？嚴(yán)謹(jǐn)？不拘小節(jié)？）他的性格如何？（低調(diào)？高調(diào)？嚴(yán)謹(jǐn)？不拘小節(jié)？）他能否

5、接收批評(píng)？（語言的表述方式）他能否接收批評(píng)？（語言的表述方式）他有沒有什么忌諱？他有沒有什么忌諱？3、如何讓你的合作建議書更有深度？、如何讓你的合作建議書更有深度？望：望：看，看客戶現(xiàn)狀，銷售現(xiàn)狀，品牌現(xiàn)狀，形象，渠看，看客戶現(xiàn)狀，銷售現(xiàn)狀，品牌現(xiàn)狀，形象，渠道，等等；道，等等；聞：聞：聽。聽周圍人對(duì)這個(gè)品牌的評(píng)價(jià)；聽。聽周圍人對(duì)這個(gè)品牌的評(píng)價(jià)；問：?jiǎn)枺簡(jiǎn)柨蛻簟査麄儗?duì)自己未來的期望、目標(biāo)，只有文問客戶。問他們對(duì)自己未來的期望、目標(biāo)，只有文的越多，了解越多，才能對(duì)癥下藥；的越多，了解越多，才能對(duì)癥下藥；切：切：對(duì)以上的這些信息進(jìn)行分析，偷過表面看本質(zhì)。對(duì)以上的這些信息進(jìn)行分析，偷過表面看本質(zhì)。

6、多了解客戶和行業(yè)。多了解客戶和行業(yè)。實(shí)例實(shí)例1：網(wǎng)絡(luò)調(diào)研網(wǎng)絡(luò)調(diào)研實(shí)例實(shí)例2：朋友調(diào)研朋友調(diào)研實(shí)例實(shí)例3：市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研實(shí)例實(shí)例4：?jiǎn)柨蛻魡柨蛻舸螂娫捊o你的客戶，打電話給你的客戶，問他的目標(biāo)，問他想問他的目標(biāo)，問他想要我們做什么。問他要我們做什么。問他對(duì)自身企業(yè)的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身企業(yè)的認(rèn)識(shí)，等等。等等。只有對(duì)客戶、市場(chǎng)了解的足夠多，只有對(duì)客戶、市場(chǎng)了解的足夠多，你才能夠在合作建議書中有理有你才能夠在合作建議書中有理有據(jù)、有的放矢、腰桿硬、嗓門壯！據(jù)、有的放矢、腰桿硬、嗓門壯！更有說服力！更有說服力！4、明確建議書的框架構(gòu)建？、明確建議書的框架構(gòu)建？看幾個(gè)以前的合作建議書?？磶讉€(gè)以前的合作建議書。清

7、晰自己要做得工作屬于哪一類。清晰自己要做得工作屬于哪一類。我們工作中遇到的建議書一般情況下分為三類：我們工作中遇到的建議書一般情況下分為三類：第一類：從無到有建設(shè)品牌第一類：從無到有建設(shè)品牌第二類：原有品牌遇到瓶頸，需要突破第二類：原有品牌遇到瓶頸，需要突破第三類：?jiǎn)雾?xiàng)類（招商、第三類：?jiǎn)雾?xiàng)類（招商、VI）第一類：從無到有建設(shè)品牌第一類：從無到有建設(shè)品牌第二類：原有品牌遇到瓶頸，需要突破第二類：原有品牌遇到瓶頸，需要突破第三類：?jiǎn)雾?xiàng)類（招商、第三類：?jiǎn)雾?xiàng)類（招商、VI）可以看出，寫一份合作建議書，可以看出，寫一份合作建議書，常規(guī)的思路很簡(jiǎn)單。常規(guī)的思路很簡(jiǎn)單。有規(guī)律可循。有規(guī)律可循。1、對(duì)市場(chǎng)

8、的分析、對(duì)市場(chǎng)的分析2、對(duì)自身的分析、對(duì)自身的分析4、分析客戶該如何做、分析客戶該如何做5、我們?nèi)绾螏湍阕?、我們?nèi)绾螏湍阕?、得出問題或結(jié)論、得出問題或結(jié)論5、我們?nèi)绾伪Ｕ蠋湍阕?、我們?nèi)绾伪Ｕ蠋湍阕龊煤萌绻@時(shí)候你還是不知道該怎如果這時(shí)候你還是不知道該怎么寫，那么請(qǐng)做如下的事情：么寫，那么請(qǐng)做如下的事情：請(qǐng)教你身邊的同事；請(qǐng)教你身邊的同事；看看以前的合作建議書是怎么寫的，學(xué)習(xí)?？纯匆郧暗暮献鹘ㄗh書是怎么寫的，學(xué)習(xí)。不要著急動(dòng)筆；不要著急動(dòng)筆；一切資料準(zhǔn)備好了，一切資料準(zhǔn)備好了，寫作思路明晰了，寫作思路明晰了，下面，就是方案的寫作了！下面，就是方案的寫作了！寫之中寫之中一個(gè)合作建議書能不能寫好，

9、能不一個(gè)合作建議書能不能寫好，能不能寫得引人眼球，能不能讓客戶認(rèn)能寫得引人眼球，能不能讓客戶認(rèn)可，取決于你是否用心思考?？?，取決于你是否用心思考。用心去營(yíng)造一份好的合作建議書。用心去營(yíng)造一份好的合作建議書。當(dāng)然，也有一些技巧可言。當(dāng)然，也有一些技巧可言。一些一些傳內(nèi)不傳外，傳男不傳女的傳內(nèi)不傳外，傳男不傳女的心得：心得：首次曝光！首次曝光！1、寫過情書嗎？、寫過情書嗎？ 寫合作建議書就像寫情書一樣。寫合作建議書就像寫情書一樣。寫情書寫情書寫合作建議書寫合作建議書目的為了和她結(jié)婚為了和他簽約過程調(diào)查她的背景、家庭、喜好、活動(dòng)規(guī)律調(diào)查他的現(xiàn)狀、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)展示投其所好，比如告訴她我喜歡文學(xué)、體育、文

10、藝，有特長(zhǎng)，有情調(diào)，而且還有房子，會(huì)賺錢，結(jié)婚后會(huì)很幸福告訴他你應(yīng)該這樣這樣做并針對(duì)其需求，告訴他我有很好的理論、團(tuán)隊(duì)、能力，簽約后能幫助你成功舉例打動(dòng)他為了證明確實(shí)會(huì)賺錢，告訴她有一年暑假做小買賣賺了5000元。為了證明我做案能力厲害，告訴他我?guī)椭栍赀B續(xù)兩年銷售翻番，幫助海博3年成為第一品牌。結(jié)論我很優(yōu)秀，嫁給我吧！你要的我都有，你不跟我簽跟誰簽？2、讓客戶覺得你很重視他！、讓客戶覺得你很重視他！常規(guī)手段：常規(guī)手段：常規(guī)手段：常規(guī)手段：3、開頭一下抓住他！、開頭一下抓住他！ 無形中把他帶進(jìn)你的思路中。無形中把他帶進(jìn)你的思路中。常規(guī)手段：常規(guī)手段：展示圖片；展示圖片；說客戶有共鳴的；說客戶

11、有共鳴的；來點(diǎn)創(chuàng)意。來點(diǎn)創(chuàng)意。辛記牛腩飯辛記牛腩飯?zhí)栍晏栍晗愀巯愀?7華仁華仁介紹我們公司的內(nèi)容盡量放到最后。介紹我們公司的內(nèi)容盡量放到最后。4、找到問題！客戶是要你解決問題的。、找到問題！客戶是要你解決問題的。 “你有很多的好處，但是你有很多的好處，但是你要想更好發(fā)你要想更好發(fā)展，也有很多的問題展，也有很多的問題”鬼才不愿意更好的發(fā)鬼才不愿意更好的發(fā)展！展！常規(guī)手段：常規(guī)手段：有些問題要靠數(shù)據(jù)說話，有理有據(jù)！有些問題要靠數(shù)據(jù)說話，有理有據(jù)！例子例子1：香港：香港97中網(wǎng)友的評(píng)價(jià)中網(wǎng)友的評(píng)價(jià)例子例子2：市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)說話：市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)說話常規(guī)手段：常規(guī)手段：全方位的掃描，檢驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、問題。全方位的掃描，檢驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、問題。找到問題之后，就是我們大展找到問題之后，就是我們大展拳腳的時(shí)候了！拳腳的時(shí)候了！5、善于提出問題，、善于提出問題， 也要勇于亮明觀點(diǎn)！也要勇于亮明觀點(diǎn)！6、推理明確，你必須是一、推理明確，你必須是一個(gè)有邏輯的人。個(gè)有邏輯的人。7、給他信心。讓他覺得花、給他信心。讓他覺得花錢找你：值！錢找你：值！1、告訴他你很能干?。ü尽F(tuán)隊(duì)）、告訴他你很能干！（公司、團(tuán)隊(duì)）2、告訴他你是老手?。ò咐?、告訴他你是老手！（案例）3、告訴他你不是胡干?。?/p>