東風(fēng)景逸汽車俱樂部建設(shè)規(guī)劃方案as34頁

1、u 成功俱樂部案例分析u 景逸現(xiàn)狀分析u 景逸俱樂部需要解決的問題u 景逸消費(fèi)者洞察u 景逸俱樂部的定位u 我們的想法u 景逸俱樂部架構(gòu)u 景逸俱樂部方向規(guī)劃u 景逸俱樂部第一階段活動(dòng)規(guī)劃目錄u 附件（俱樂部layout）愛卡汽車俱樂部案例分析：1、提供最新汽車資訊信息和購車指導(dǎo)信息； 2、資深專業(yè)汽車人士疑問解答；3、會(huì)員的真實(shí)購車、用車體驗(yàn)內(nèi)容 jeep兄弟連案例分析：1、一幫志同道合、愛好旅游、開拓、追求自由、奔放的人群 2、具有實(shí)體性質(zhì)的綜合性，以組織jeep越野及探險(xiǎn)活動(dòng)、汽車品牌宣傳推廣、汽車運(yùn)動(dòng)競賽、jeep文化國際交流、環(huán)保公益活動(dòng)的特色3、傳播核心點(diǎn)與線下活動(dòng)的緊密結(jié)合；成功

2、俱樂部案例分析俱樂部案例分析競品俱樂部驪威連連看為俱樂部主線活動(dòng)，粘住人群，傳達(dá)潮人、潮流信息！1、俱樂部中分區(qū)，為同城、同區(qū)域內(nèi)的車主之間組織聯(lián)誼活動(dòng)提供更多便利和統(tǒng)一平臺(tái)，產(chǎn)生更多情感溝通。2、真實(shí)的購車感受信息，是tiida準(zhǔn)車主們購車的重要參考途徑定位：飛度車友輕松、豐富的網(wǎng)絡(luò)家園。交流分享汽車生活、自駕樂趣，獲取關(guān)于飛度的最新、最快、最全的資訊。，通過中國三大汽車門戶網(wǎng)站分析：汽車之家：最早的景逸門戶社區(qū)，一直缺乏監(jiān)測維護(hù)，壇里的正面品牌傳播聲音基本被車主的負(fù)面聲音淹沒；愛卡：2009年2月底才開放，競品?？怂?、騏達(dá)、307兩廂等社區(qū)論壇已經(jīng)相對成熟，且版主及忠心車主都形成系統(tǒng)的輿論

3、引導(dǎo)及維護(hù)；景逸處在最初級(jí)階段太平洋：景逸板塊仍在建設(shè)中；1、景逸在汽車門戶社區(qū)是群龍無首，沒有忠心的意見領(lǐng)袖和車主，整個(gè)論壇輿論十分散亂無序，此現(xiàn)象汽車之家尤為突出。2、大多數(shù)車主散落在民間，沒有一個(gè)官方的集中的平臺(tái)，通過互動(dòng)、情感溝通提升他們對品牌的忠誠度以及他們對品牌的傳播能力。3、大部分潛在用戶是通過論壇、社區(qū)做出購車的final decision，社區(qū)言論對潛在用戶的決策購買影響非常重要。我們需要建立一個(gè)交流與分享的平臺(tái)解決問題！景逸現(xiàn)狀分析1. 網(wǎng)聚全國景逸老車主，承載企業(yè)、經(jīng)銷商、車主、潛在消費(fèi)者四者之間的溝通平臺(tái)；2. 解決服務(wù)問題，扭轉(zhuǎn)負(fù)面印象；3. 挖掘，培養(yǎng)潛在客戶，鞏固

4、與現(xiàn)有車主的感情溝通；4. 聚集人氣，培養(yǎng)意見領(lǐng)袖，形成口啤傳播。打造一個(gè)車主、企業(yè)、潛在消費(fèi)者、經(jīng)銷商四者之間真正的、獨(dú)特的景逸life style虛擬社區(qū)讓俱樂部每一個(gè)會(huì)員成為品牌的傳播者，形成pn自主傳播長期目標(biāo)及美好愿景景逸俱樂部需要解決的問題他們是一群上個(gè)世紀(jì)70年代出生的人是家庭的支柱，家庭責(zé)任感強(qiáng)；事業(yè)已經(jīng)取得小成功，追求穩(wěn)定，幸福的家庭生活是他們最大的追求目標(biāo)；年齡：3140性別：男性居多所在地：一二級(jí)城市為主職業(yè)：白領(lǐng)人士、個(gè)體戶老板他們都是幸福美滿的一家三口愛人和孩子是他們no1；享受家庭帶來的快樂，空閑時(shí)開著景逸一家人自駕游、農(nóng)家樂；樂于建立家庭人際圈，分享彼此家庭的生活

5、點(diǎn)滴；景逸消費(fèi)者洞察通過消費(fèi)者洞察可得知，景逸目標(biāo)人群注重家庭、注重快樂！不只是事業(yè)成功的快樂，而是家庭的分享快樂樂于鄰里之間溝通分享家庭的點(diǎn)滴？結(jié)合景逸人群特征，俱樂部該如何入手他們注重家庭的分享快樂與鄰里和睦相處、共同交流和分享家庭的點(diǎn)滴我們的想法鄰里之間分享快樂家庭的分享快樂因?yàn)榧彝サ姆窒硭浴翱鞓贰?，因?yàn)椤班徖镩g的分享”所以更快樂！將景逸俱樂部打造成車主家庭快樂分享的陣地鄰里之間分享、交流的平臺(tái)景逸俱樂部的定位汽車生活家庭的分享快樂+將景逸俱樂部打造成車主分享家庭快樂的陣地汽車生活：從汽車生活出發(fā)，演繹車主與汽車現(xiàn)實(shí)生活的精彩點(diǎn)滴及心得體會(huì)，為企業(yè)與車主、車主與車主、車主與潛在車主之間

6、提供交流平臺(tái)。家庭的分享快樂：以車主家庭為個(gè)體，為景逸廣大車主提供分享家庭快樂的在線平臺(tái)，車主與車主之間可以拉家常、交流情感故事、暢談?dòng)H子快樂，打造快樂分享的虛擬景逸生活形態(tài)社區(qū)。兩大方向景逸俱樂部內(nèi)容建設(shè)方向：景 逸 城 景逸城是“同城”家庭分享快樂的陣地，拉近景逸全國車友和潛在消費(fèi)者的距離，滿足他們對汽車生活與家庭快樂分享的需求； 景逸城是“城市鄰里”間分享快樂的陣地，通過景逸俱樂部設(shè)置豐富多彩的線上線下活動(dòng)，可充分誘發(fā)車主及潛在車主的積極參與，打造俱樂部、景逸乃至風(fēng)行的口碑傳播； 透過“景逸城”概念，可以借助中小型社區(qū)bbs、媽媽網(wǎng)等家人集中的垂直社區(qū)進(jìn)行俱樂部的精準(zhǔn)推廣，最大化聚攏“景

7、逸城”的人氣；景逸俱樂部命名景逸城 普通業(yè)主卡angel 會(huì)員300積分景逸城 vip業(yè)主卡echo 車主500積分為了契合“景逸城”的概念，打造真正網(wǎng)絡(luò)虛擬景逸社區(qū)。將 會(huì)員注冊的普通方式 轉(zhuǎn)變?yōu)?“領(lǐng)取 景逸城業(yè)主卡”新穎方式。不僅會(huì)讓網(wǎng)民有耳目一新的感覺，也大大增強(qiáng)了網(wǎng)民的趣味性，與常規(guī)俱樂部區(qū)隔開，打造一個(gè)獨(dú)特、輕松、快樂的景逸城。業(yè)主卡是進(jìn)入景逸城的唯一通行證；憑借業(yè)主卡可以兌換景逸紀(jì)念品和維修保養(yǎng)；可以享受俱樂部任何尊貴服務(wù)景逸城 業(yè)主卡 提供交通、車險(xiǎn) 違章記錄等便捷通道會(huì)員憑積分可兌換相關(guān)禮品和保養(yǎng)維修游戲和活動(dòng)，會(huì)員可輕松參與，贏取獎(jiǎng)品與大型社區(qū)版主建立關(guān)系，設(shè)置左鄰右里、同

8、城fb、親子樂園常規(guī)bbs，可滿足車主、潛在消費(fèi)者、企業(yè)三方的溝通及時(shí)解決車主和會(huì)員的疑問景逸城景逸城 方向規(guī)劃景逸城特色：打造城市，鄰里概念汽車sap館景逸工會(huì)或活動(dòng)大本營左鄰右里車主問吧或汽車學(xué)堂汽車酒吧景逸專賣店景逸超市或景逸獎(jiǎng)品商城會(huì)員中心汽車美容汽車改裝維修排障車主活動(dòng)經(jīng)銷商活動(dòng)官方活動(dòng)俱樂部會(huì)員等級(jí)制度俱樂部會(huì)員積分制度旅游頻道親子樂園職場人生美食頻道新車作業(yè)駕駛心得商品展示積分查詢經(jīng)銷商查詢新手上路街道辦事處版主申請投訴建議新手指南圖片頻道自駕fb游情感傾訴精明維修預(yù)約試駕官網(wǎng)及產(chǎn)品網(wǎng)站快速鏈接交通、車險(xiǎn)快速查詢鏈接“動(dòng)”感地帶景逸城 架構(gòu)規(guī)劃汽車生活版塊分享家庭快樂的板塊會(huì)員服

9、務(wù)板塊景逸城 架構(gòu)規(guī)劃說明景逸城調(diào)性：快樂、關(guān)愛、互助的家庭圈網(wǎng)絡(luò)社區(qū)景逸城調(diào)性：快樂、關(guān)愛、互助的家庭圈網(wǎng)絡(luò)社區(qū)汽車保養(yǎng)主要是車主與車主之間交流和分享用車感受、養(yǎng)車、保養(yǎng)方面的心得。車主問吧左鄰右里活動(dòng)專區(qū)服務(wù)專區(qū)經(jīng)銷商專區(qū)用車心得兌換中心會(huì)員中心汽車生活版塊家庭分享快樂版塊會(huì)員服務(wù)版塊采用一幫一的問答方式，讓資深車主為新車主解疑答難。作為車主查詢汽車問題的資料庫,也是車主與車主之間互動(dòng)的最佳方式。作為景逸城運(yùn)營初期，吸引網(wǎng)民參與的王牌欄目。相對比”汽車生活版塊”,會(huì)更輕松和自由，反映景逸車主生活形態(tài)。車主可以談職場所見所感、拉家常，也可以交結(jié)同類型的朋友?！盎顒?dòng)專區(qū)”主要是指東風(fēng)風(fēng)行官方和

10、全國經(jīng)銷商的最新活動(dòng)、促銷信息推介及以往活動(dòng)回顧等；會(huì)員通過俱樂部便能第一時(shí)間了解品牌和經(jīng)銷商的最新動(dòng)向；“經(jīng)銷商專區(qū)”是車主根據(jù)不同車型，通過省、市條件篩選，快速找到自己附近的經(jīng)銷商的詳細(xì)信息，包括經(jīng)銷商的地理位置、聯(lián)系電話等；“兌換中心”包括會(huì)員積分查詢及商品展示，充分體現(xiàn)了會(huì)員的尊崇身份?！皶?huì)員中心”主要是俱樂部會(huì)員等級(jí)制度劃分、積分制度及會(huì)員享受的權(quán)益：景逸城第一階段活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)目的活動(dòng)目的：1. 最大化吸引車主、潛在車主注冊參與，并利用病毒傳播引發(fā)會(huì)員廣泛邀請家庭圈好友參與2. 確立景逸城“快樂、關(guān)愛、互動(dòng)的家庭圈網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”的總調(diào)性，促進(jìn)俱樂部健康有序地發(fā)展景逸城第一階段活動(dòng)規(guī)劃創(chuàng)意

11、思路線上虛擬同城pk線下家庭同城pk“病毒式”轉(zhuǎn)發(fā)好友機(jī)制景逸城第一階段活動(dòng)規(guī)劃線上虛擬同城pk：在景逸城俱樂部上，模擬虛擬城市、街道的情景，設(shè)置游戲pk，吻合景逸城俱樂部總調(diào)性的同時(shí)，進(jìn)一步提升了游戲的趣味性；線下家庭同城pk：通過線上活動(dòng)選出實(shí)力車主，邀請其全家（一家三口）參加線下家庭同城pk，進(jìn)一步演繹景逸城俱樂部“城市鄰里概念”；“病毒式”轉(zhuǎn)發(fā)好友機(jī)制：設(shè)置“安利獎(jiǎng)金模式”的轉(zhuǎn)發(fā)好友獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，大力刺激景逸城會(huì)員轉(zhuǎn)發(fā)邀請家庭圈好友注冊，達(dá)到一傳十，十傳百的病毒式人傳人效應(yīng)。7月中時(shí)間通過線上活動(dòng)選出的top20，落地到線下城市，進(jìn)行景逸移動(dòng)空間挑戰(zhàn)賽，與大型超市合作，將top20分組比賽

12、，到超市比賽裝貨物入車，看誰裝得最多（或最有價(jià)值的）為贏家，最終t0p5可獲得所有裝置的貨物。告知俱樂部上線信息，通過線上+線下活動(dòng)，積聚人氣、擴(kuò)大影響力10月1、左鄰右里來pk以石頭、剪刀、布這種輕松簡單的游戲?yàn)榛?dòng)方式；網(wǎng)民通過轉(zhuǎn)發(fā)好友和玩游戲的方式可以組成屬于自己的隊(duì)伍，然后與其他車隊(duì)pk，贏的那方可以獲得輸一方的隊(duì)伍。會(huì)員的專屬隊(duì)伍達(dá)到5人以上的會(huì)員，都可以參與實(shí)時(shí)抽獎(jiǎng)，贏取豐厚禮品！top20可以參加線下活動(dòng)移動(dòng)空間挑戰(zhàn)賽。第一階段線上活動(dòng)：線下活動(dòng)：移動(dòng)空間挑戰(zhàn)賽俱樂部上線2.找茬接龍活動(dòng) 以找茬這種人皆知曉的簡單游戲 方式?？勺孕猩蟼鲌D片，diy找 茬畫面，然后傳遞給好友找茬，

13、好友再diy，再進(jìn)行傳遞。傳遞成功發(fā)展一個(gè)新會(huì)員（注冊登陸并參與活動(dòng)）可直接得到20分的轉(zhuǎn)發(fā)積分；發(fā)展的會(huì)員再發(fā)展的新會(huì)員,參與者也可以到到一定比列的返還積分。不同積分可以實(shí)時(shí)抽取價(jià)值不同的獎(jiǎng)品，保證活動(dòng)的粘性。積分最高的top20可以參加線下活動(dòng)移動(dòng)空間挑戰(zhàn)賽。景逸城第一階段活動(dòng)規(guī)劃景逸城第一階段活動(dòng)（一）左鄰右里來pk線上：1.繼續(xù)延續(xù)景逸城的概念，以石頭、剪刀、布這種輕松簡單的游戲?yàn)榛?dòng)方式；2.網(wǎng)民參與活動(dòng)即可選擇一個(gè)身份角色（爸爸、媽媽、小男孩or小女孩）；3.通過邀請朋友參與活動(dòng)可建立專屬自己的隊(duì)伍（如成功邀請一個(gè)朋友參加活動(dòng)，身后就會(huì)自動(dòng)增加一個(gè)人，隊(duì)伍逐漸壯大）；4.景逸城中，

14、會(huì)員與會(huì)員碰面，必須通過石頭、剪刀、布方式?jīng)Q定勝負(fù)；在五秒鐘之內(nèi)，要選擇出石頭、剪刀還是布；5.成功者可以贏得輸者隊(duì)伍中的所有會(huì)員；反正，失敗者的會(huì)員則會(huì)失去整個(gè)隊(duì)伍。（如a與b碰面，a成功邀請了5個(gè)好友 注冊，代表a的隊(duì)伍有5個(gè)成員；b成功邀請了4個(gè)好友注冊，代表b的隊(duì)伍有4個(gè)成員；b若輸給了a，a就贏得b的所有成員，b 就輸?shù)袅怂谐蓡T。6.會(huì)員的專屬隊(duì)伍達(dá)到5人以上的會(huì)員，都可以參與實(shí)時(shí)抽獎(jiǎng)，贏取豐厚禮品！目的：告知景逸城上線信息，積聚人氣；傳播景逸城核心概念“家庭分享的快樂”。時(shí)間：7.109.30活動(dòng)形式：線上+線下配合活動(dòng)內(nèi)容：景逸城第一階段活動(dòng)規(guī)劃左鄰右里來pk線下移動(dòng)空間挑戰(zhàn)賽

15、：1.通過線上活動(dòng)pk，最終選出專屬隊(duì)伍成員最強(qiáng)大的top20參與者。2.top20落地到線下城市進(jìn)行移動(dòng)空間挑戰(zhàn)pk挑戰(zhàn)賽，要求必須是一家三口參加，帶出景逸核心概念“家庭的分享快樂”。3.移動(dòng)空間挑戰(zhàn)pk游戲中，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，同樣的商品，看那個(gè)家庭能夠在最短的是內(nèi)將商品裝進(jìn)景逸車內(nèi)。景逸城第一階段活動(dòng)規(guī)劃左鄰右里來pk線上活動(dòng)參與流程：注冊登錄網(wǎng)站與其他用戶pk，組隊(duì)伍 開始游戲組織隊(duì)伍轉(zhuǎn)發(fā)好友，組隊(duì)伍與其他用戶pk，繼續(xù)組隊(duì)伍終極抽獎(jiǎng)隊(duì)伍達(dá)到五人以上的可參加不同級(jí)別的抽獎(jiǎng)最后選出前20名用戶參加線下活動(dòng)線下活動(dòng)移動(dòng)空間挑戰(zhàn)賽轉(zhuǎn)發(fā)好友，組隊(duì)伍景逸城第一階段活動(dòng)規(guī)劃左鄰右里來pk1抓住網(wǎng)民玩

16、游戲的心理需求：好勝心、虛榮心、攀比心都得到滿足；利益可以馬上兌現(xiàn)?；顒?dòng)亮點(diǎn)總結(jié)：一兩撥千斤的會(huì)員轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)制，達(dá)到了俱樂部上線需要人氣關(guān)注和造勢的目的；傳遞了景逸所倡導(dǎo)的“與家人的分享快樂”核心概念；最直接、最大程度的傳播景逸usp點(diǎn)大空間、大兩廂！234景逸城第一階段活動(dòng)規(guī)劃左鄰右里來pk景逸城第一階段活動(dòng)（二）找茬接龍游戲游戲采用直銷模式的轉(zhuǎn)發(fā)積分機(jī)制，參與者轉(zhuǎn)發(fā)此活動(dòng)給好友；成功發(fā)展一個(gè)新會(huì)員（注冊登陸并參與活動(dòng)）您可以直接得到20分的轉(zhuǎn)發(fā)積分；發(fā)展的會(huì)員再發(fā)展的新會(huì)員,參與者也可以到到一定比列的返還積分。傳統(tǒng)的找茬游戲?qū)⑴c者的粘度不高，我們設(shè)置可自行上傳圖片，diy找茬畫面，然后傳遞給

17、好友找茬，好友再diy，再進(jìn)行傳遞。一是大大提高了游戲的趣味性；二是游戲可以對好友進(jìn)行傳遞，傳達(dá)了景逸倡導(dǎo)的“分享快樂”的概念，保證了活動(dòng)的參與度?？紤]俱樂部上線初期，要借助“找茬”簡單、趣味、易參與的游戲吸引人來到俱樂部，為俱樂部積聚人氣。目的：告知景逸城上線信息，積聚人氣；傳播景逸城核心概念“家庭分享的快樂”。時(shí)間：7.109.30活動(dòng)形式：線上+線下配合轉(zhuǎn)發(fā)越多，轉(zhuǎn)發(fā)累積積分越高哦！不同積分可以實(shí)時(shí)抽取價(jià)值不同的獎(jiǎng)品，保證活動(dòng)的粘性。景逸城第一階段活動(dòng)規(guī)劃找茬接龍游戲景逸城第一階段活動(dòng)規(guī)劃找茬接龍游戲找茬示意圖：p線下移動(dòng)空間挑戰(zhàn)賽：1.通過線上找茬接龍游戲，最終選出積分最高的top20

18、參與者。2.top20落地到線下城市進(jìn)行移動(dòng)空間挑戰(zhàn)pk挑戰(zhàn)賽，要求必須是一家人（三人或四人為限）參加，帶出景逸核心概念“家庭的分享快樂”。3.移動(dòng)空間挑戰(zhàn)pk游戲中，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，同樣的商品，看那個(gè)家庭能夠在最短的是內(nèi)將商品裝進(jìn)景逸車內(nèi)。景逸城第一階段活動(dòng)規(guī)劃找茬接龍游戲活動(dòng)流程：注冊登錄網(wǎng)站參與找茬游戲diy找茬畫面轉(zhuǎn)發(fā)好友進(jìn)行找茬贏取積分實(shí)時(shí)抽取獎(jiǎng)品積分篩選top20參與線下移動(dòng)空間挑戰(zhàn)賽top20用戶參與者分成10組移動(dòng)空間挑戰(zhàn)pk景逸城第一階段活動(dòng)規(guī)劃找茬接龍游戲1243區(qū)別傳統(tǒng)找茬游戲。參與者可自行diy，有新鮮感。我是活動(dòng)主角，可上傳自己的圖片，diy后發(fā)給好友找茬，趣味性大大提高。直銷模式轉(zhuǎn)發(fā)好友贏取積分機(jī)制很好的結(jié)合了景逸所倡導(dǎo)的“分享的快樂”概念。線下活動(dòng)最大的傳播了景逸產(chǎn)品usp大空間、大兩廂；亮 點(diǎn)總 結(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)總結(jié)景逸城第一階段活動(dòng)規(guī)劃找茬接龍游戲附件：俱樂部layout（一）景逸城整個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格主要打造“城”與社區(qū)的鄰里關(guān)系為主。以人性化體驗(yàn)為基礎(chǔ)的簡潔頁面：從使用者的用戶習(xí)慣出發(fā)，以明快的色調(diào)為主基色，配合人