個人銷售工作計劃與工作目標范文.doc

1、個人銷售工作計劃與工作目標范文總結(jié)了自己的一些成果后， 就意味著 20xx 年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時 , 在選擇客戶的題目上走過不少彎路, 那是由于對這個行業(yè)還不太熟悉, 總是選擇一些食品行業(yè), 這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的. 所以今年不要在選一些只看價格 , 對質(zhì)量沒要求的客戶 . 沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年工作目標如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，

2、采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求1 ：每周要增加 2 個以上的新客戶，還要有到 * 個潛伏客戶。2 ：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3 ：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。4 ：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的。5 ：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6 ：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7 ：客戶碰到題目，不能置之不理一定要

3、盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務。8 ：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9 ：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10 ：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到 *x 萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是 20xx 年銷售工作計劃與目標， 工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。1. 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品具體資料，一方面可對燈具的所有具體資料進行記載， 以完善資料， 另一方面可方便銷售職員在向客人先容產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人先容產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、上風等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;2. 適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1 款(1 個系列 ) 新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加