市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件

1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理 本章主要闡述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的意義與分類(lèi)、基本本章主要闡述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的意義與分類(lèi)、基本原理、基本步驟、預(yù)測(cè)內(nèi)容、預(yù)測(cè)方法等基本理原理、基本步驟、預(yù)測(cè)內(nèi)容、預(yù)測(cè)方法等基本理論和基本知識(shí)。為市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供一些理論性的基論和基本知識(shí)。為市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供一些理論性的基礎(chǔ)知識(shí)。礎(chǔ)知識(shí)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件 8.1 8.1 市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述 8.1.1 8.1.1 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特點(diǎn)與作用市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特點(diǎn)與作用 1 1 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特點(diǎn)與分類(lèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的特點(diǎn)與分類(lèi) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指對(duì)未知的市場(chǎng)和市場(chǎng)未來(lái)的變化進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指對(duì)未知的市

2、場(chǎng)和市場(chǎng)未來(lái)的變化進(jìn)行預(yù)計(jì)和推測(cè)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)具有如下特點(diǎn)：預(yù)計(jì)和推測(cè)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)具有如下特點(diǎn)： (1) (1) 預(yù)測(cè)對(duì)象具有不確定性。預(yù)測(cè)對(duì)象具有不確定性。 (2) (2) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)具有目的性。市場(chǎng)預(yù)測(cè)具有目的性。 (3) (3) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)具有科學(xué)性。市場(chǎng)預(yù)測(cè)具有科學(xué)性。 (4) (4) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)具有綜合性。市場(chǎng)預(yù)測(cè)具有綜合性。 (5) (5) 預(yù)測(cè)誤差具有不可避免性。預(yù)測(cè)誤差具有不可避免性。 2 2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用 (1) (1) 有利于提高決策的科學(xué)性。有利于提高決策的科學(xué)性。 (2) (2) 有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 (3) (3) 有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)

3、效益。有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件8.1.2 8.1.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類(lèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類(lèi) 1 1 按預(yù)測(cè)期長(zhǎng)短不同，可分為按預(yù)測(cè)期長(zhǎng)短不同，可分為: :。 (1) (1) 長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。指五年以上市場(chǎng)發(fā)展前景的預(yù)測(cè)。它是制定中長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。指五年以上市場(chǎng)發(fā)展前景的預(yù)測(cè)。它是制定中長(zhǎng)期計(jì)劃和經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的依據(jù)。長(zhǎng)期計(jì)劃和經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的依據(jù)。 (2) (2) 中期預(yù)測(cè)中期預(yù)測(cè). . 指對(duì)一年以上五年以下的市場(chǎng)發(fā)展前景的預(yù)指對(duì)一年以上五年以下的市場(chǎng)發(fā)展前景的預(yù)測(cè)。它是制定中期計(jì)劃和規(guī)定經(jīng)濟(jì)五年發(fā)展任務(wù)的依據(jù)。測(cè)。它是制定中期計(jì)劃和規(guī)定經(jīng)濟(jì)五年發(fā)展任務(wù)的依據(jù)。 (3) (

4、3) 短期預(yù)測(cè)。短期預(yù)測(cè)是指對(duì)一年以下的市場(chǎng)發(fā)展變化的預(yù)短期預(yù)測(cè)。短期預(yù)測(cè)是指對(duì)一年以下的市場(chǎng)發(fā)展變化的預(yù)測(cè)。是經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。測(cè)。是經(jīng)營(yíng)決策的依據(jù)。 2 2 按預(yù)測(cè)的范圍不同，可分為宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)和微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)按預(yù)測(cè)的范圍不同，可分為宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)和微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè) (1) (1) 宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)。是指以整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、部門(mén)、地區(qū)的市場(chǎng)宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)。是指以整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、部門(mén)、地區(qū)的市場(chǎng)活動(dòng)為范圍進(jìn)行的各種預(yù)測(cè)，主要目標(biāo)是預(yù)測(cè)市場(chǎng)供求關(guān)系的變化活動(dòng)為范圍進(jìn)行的各種預(yù)測(cè)，主要目標(biāo)是預(yù)測(cè)市場(chǎng)供求關(guān)系的變化和總體市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。和總體市場(chǎng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。 (2) (2) 微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)。是指從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等不同

5、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)。是指從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，對(duì)其經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品或勞務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)作出估計(jì)和域的企業(yè)，對(duì)其經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品或勞務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)作出估計(jì)和判斷，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供支持。判斷，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策提供支持。市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件 3 按預(yù)測(cè)的性質(zhì)不同，可分為: (1) 定性預(yù)測(cè)。是指預(yù)測(cè)者通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究，了解實(shí)際情況，憑自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論水平、業(yè)務(wù)水平，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展前景的性質(zhì)、方向和程度作出判斷預(yù)測(cè)。 (2) 定量預(yù)測(cè)。是指根據(jù)歷史和現(xiàn)實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法和數(shù)學(xué)模型，對(duì)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的規(guī)模、水平、速度和比例關(guān)系進(jìn)行分析測(cè)定。 (3

6、)定時(shí)預(yù)測(cè)。是指對(duì)事物何時(shí)能出現(xiàn)或何時(shí)能達(dá)到目標(biāo)進(jìn)行分析測(cè)定. 4 按預(yù)測(cè)結(jié)果有無(wú)附加條件分類(lèi)，可分為: (1) 有條件預(yù)測(cè)。指市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)果要以其他事件的實(shí)現(xiàn)為條件。 (2) 無(wú)條件預(yù)測(cè)。是指預(yù)測(cè)的結(jié)果不附加任何條件。市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件8.1.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要求 1對(duì)預(yù)測(cè)人員的要求 預(yù)測(cè)人員必須具有較高的綜合性知識(shí)，具有預(yù)算、綜合、分析、推斷等各種能力，并具有一定的市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)經(jīng)驗(yàn)；有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。 2對(duì)預(yù)測(cè)資料的要求 應(yīng)重視數(shù)據(jù)和有關(guān)資料的收集整理和分析，完善數(shù)據(jù)系統(tǒng)，以確保市場(chǎng)預(yù)測(cè)所需要的各類(lèi)數(shù)據(jù)和資料，使預(yù)測(cè)建立在充分的信息基礎(chǔ)之上。 3對(duì)預(yù)測(cè)方法的

7、要求 定性預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè)應(yīng)結(jié)合應(yīng)用，定性預(yù)測(cè)應(yīng)為定量預(yù)測(cè)的變量選擇、現(xiàn)象發(fā)展方向的確定提供先導(dǎo)，定量預(yù)測(cè)的結(jié)果應(yīng)采用定性分析的方法進(jìn)行評(píng)價(jià)。 4對(duì)預(yù)測(cè)過(guò)程的要求 應(yīng)做到先分析，后預(yù)測(cè)；先把握趨勢(shì)和規(guī)律，后進(jìn)行預(yù)測(cè)推斷。 5對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的要求 對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果應(yīng)進(jìn)行必要的評(píng)價(jià)，包括誤差分析、模型檢驗(yàn)、經(jīng)濟(jì)理論分析、預(yù)測(cè)結(jié)果可行性評(píng)價(jià)等。市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件8.2 8.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)原理和要素市場(chǎng)預(yù)測(cè)原理和要素 8.2.1 8.2.1 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理市場(chǎng)預(yù)測(cè)的原理 1 1 可知性原理可知性原理 預(yù)測(cè)活動(dòng)是建立在可知性基礎(chǔ)之上的，人們能否預(yù)測(cè)事物未來(lái)的發(fā)展，依賴(lài)預(yù)測(cè)活動(dòng)是建立在可知性基礎(chǔ)之

8、上的，人們能否預(yù)測(cè)事物未來(lái)的發(fā)展，依賴(lài)于能否找出預(yù)測(cè)目標(biāo)的演變規(guī)律。盡管市場(chǎng)變化多端，只要我們敢于探索，善于于能否找出預(yù)測(cè)目標(biāo)的演變規(guī)律。盡管市場(chǎng)變化多端，只要我們敢于探索，善于分析，在預(yù)測(cè)中是可以逐步揭示它的變化規(guī)律的，從而提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。分析，在預(yù)測(cè)中是可以逐步揭示它的變化規(guī)律的，從而提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。 2 2 連續(xù)性原理連續(xù)性原理 客觀事物的發(fā)展具有合乎規(guī)律的連續(xù)性，事物未來(lái)的發(fā)展趨向同過(guò)去、現(xiàn)在客觀事物的發(fā)展具有合乎規(guī)律的連續(xù)性，事物未來(lái)的發(fā)展趨向同過(guò)去、現(xiàn)在的發(fā)展趨向必然具有一定的聯(lián)系。依照這個(gè)原理預(yù)測(cè)事物的未來(lái)，必須建立在了的發(fā)展趨向必然具有一定的聯(lián)系。依照這個(gè)原理預(yù)測(cè)事

9、物的未來(lái)，必須建立在了解事物的過(guò)去和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，從大量歷史的和現(xiàn)實(shí)的信息中，找出發(fā)展便化的解事物的過(guò)去和現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，從大量歷史的和現(xiàn)實(shí)的信息中，找出發(fā)展便化的規(guī)律性，才能據(jù)此推斷未來(lái)。規(guī)律性，才能據(jù)此推斷未來(lái)。 3 3 相似性原理相似性原理 客觀事物之間存在著某種類(lèi)似的結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式，人們可以根據(jù)已知事物的客觀事物之間存在著某種類(lèi)似的結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式，人們可以根據(jù)已知事物的某種類(lèi)似的結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式，就可類(lèi)推某個(gè)預(yù)測(cè)目標(biāo)未來(lái)的結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式。某種類(lèi)似的結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式，就可類(lèi)推某個(gè)預(yù)測(cè)目標(biāo)未來(lái)的結(jié)構(gòu)和發(fā)展模式。 4 4 系統(tǒng)性原理系統(tǒng)性原理 市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)把預(yù)測(cè)對(duì)象看作一個(gè)由多種要素構(gòu)成的系統(tǒng)，應(yīng)注

10、意分析系統(tǒng)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)把預(yù)測(cè)對(duì)象看作一個(gè)由多種要素構(gòu)成的系統(tǒng)，應(yīng)注意分析系統(tǒng)內(nèi)外各種要素的變化，從而作出預(yù)測(cè)推斷。外各種要素的變化，從而作出預(yù)測(cè)推斷。市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件 5 5 因果性原理因果性原理 在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，必須重視對(duì)影響預(yù)測(cè)目標(biāo)的因果關(guān)系的分析，可以把握影響在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，必須重視對(duì)影響預(yù)測(cè)目標(biāo)的因果關(guān)系的分析，可以把握影響預(yù)測(cè)目標(biāo)諸因素的不同作用，由因推果，預(yù)測(cè)出市場(chǎng)的必然趨勢(shì)和偶然因素可能預(yù)測(cè)目標(biāo)諸因素的不同作用，由因推果，預(yù)測(cè)出市場(chǎng)的必然趨勢(shì)和偶然因素可能產(chǎn)生的干擾。產(chǎn)生的干擾。 6 6 可控制性原理可控制性原理 人們對(duì)所預(yù)測(cè)的客觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)事件的來(lái)來(lái)發(fā)展趨向和

11、進(jìn)程，在一定程度上是人們對(duì)所預(yù)測(cè)的客觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)事件的來(lái)來(lái)發(fā)展趨向和進(jìn)程，在一定程度上是可以控制的。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中應(yīng)盡可能利用可以控制的因素，即利用不確定性較小可以控制的。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中應(yīng)盡可能利用可以控制的因素，即利用不確定性較小的經(jīng)濟(jì)變量，來(lái)推測(cè)所要預(yù)測(cè)的市場(chǎng)變量。的經(jīng)濟(jì)變量，來(lái)推測(cè)所要預(yù)測(cè)的市場(chǎng)變量。 7 7 必然性原理必然性原理 任何事物的發(fā)展變化都有一定的必然性和偶然性，偶然性中隱藏著必然性，任何事物的發(fā)展變化都有一定的必然性和偶然性，偶然性中隱藏著必然性，必然性是通過(guò)對(duì)偶然性的大量觀察而揭示出來(lái)的。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，應(yīng)注意運(yùn)用大必然性是通過(guò)對(duì)偶然性的大量觀察而揭示出來(lái)的。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，應(yīng)注意

12、運(yùn)用大量觀察對(duì)大量數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比研究，先揭示現(xiàn)象發(fā)展變化的必然性，然后進(jìn)行預(yù)測(cè)量觀察對(duì)大量數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比研究，先揭示現(xiàn)象發(fā)展變化的必然性，然后進(jìn)行預(yù)測(cè)推斷。推斷。 8 8 質(zhì)量互變?cè)碣|(zhì)量互變?cè)?事物的發(fā)展變化是從量變開(kāi)始的，當(dāng)量變積累到一定的程度后，必然會(huì)發(fā)生事物的發(fā)展變化是從量變開(kāi)始的，當(dāng)量變積累到一定的程度后，必然會(huì)發(fā)生質(zhì)的根本改變，而質(zhì)的變化，又會(huì)帶來(lái)新的量變。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中預(yù)測(cè)者應(yīng)根據(jù)事質(zhì)的根本改變，而質(zhì)的變化，又會(huì)帶來(lái)新的量變。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中預(yù)測(cè)者應(yīng)根據(jù)事物的數(shù)量變化，探尋事物質(zhì)的變化，分析現(xiàn)象不同發(fā)展階段有何本質(zhì)區(qū)別，未來(lái)物的數(shù)量變化，探尋事物質(zhì)的變化，分析現(xiàn)象不同發(fā)展階段有何本質(zhì)區(qū)別

13、，未來(lái)的發(fā)展與現(xiàn)在相比是否會(huì)發(fā)生質(zhì)的改變，而不能簡(jiǎn)單的利用預(yù)測(cè)模型進(jìn)行外推預(yù)的發(fā)展與現(xiàn)在相比是否會(huì)發(fā)生質(zhì)的改變，而不能簡(jiǎn)單的利用預(yù)測(cè)模型進(jìn)行外推預(yù)測(cè)，否則就會(huì)得出錯(cuò)誤的預(yù)測(cè)結(jié)果，產(chǎn)生質(zhì)的預(yù)測(cè)誤差。測(cè)，否則就會(huì)得出錯(cuò)誤的預(yù)測(cè)結(jié)果，產(chǎn)生質(zhì)的預(yù)測(cè)誤差。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件8.2.2 8.2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本要素市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本要素 市場(chǎng)預(yù)測(cè)具有市場(chǎng)預(yù)測(cè)具有4 4個(gè)基本要素，即信息、方法、分析和判斷。個(gè)基本要素，即信息、方法、分析和判斷。 1 1信息要素信息要素 市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須大量收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和當(dāng)前市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須大量收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和當(dāng)前市

14、場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，進(jìn)行預(yù)測(cè)分析和推斷。無(wú)論是定性預(yù)測(cè)，還是定量預(yù)測(cè)，都是以大量的信息態(tài)，進(jìn)行預(yù)測(cè)分析和推斷。無(wú)論是定性預(yù)測(cè)，還是定量預(yù)測(cè)，都是以大量的信息為基礎(chǔ)的。為基礎(chǔ)的。 2 2方法要素方法要素 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的質(zhì)量，不僅依賴(lài)于所使用的信息，而且同選用什么樣的方法密切市場(chǎng)預(yù)測(cè)的質(zhì)量，不僅依賴(lài)于所使用的信息，而且同選用什么樣的方法密切相關(guān)。預(yù)測(cè)既是科學(xué)又是藝術(shù)。預(yù)測(cè)方法是科學(xué)的，但選用哪類(lèi)哪種方法卻是一相關(guān)。預(yù)測(cè)既是科學(xué)又是藝術(shù)。預(yù)測(cè)方法是科學(xué)的，但選用哪類(lèi)哪種方法卻是一種藝術(shù)。種藝術(shù)。 3 3分析要素分析要素 預(yù)測(cè)過(guò)程就是對(duì)預(yù)測(cè)事件進(jìn)行分析和解釋的過(guò)程。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中應(yīng)注重預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)過(guò)程就是對(duì)預(yù)測(cè)事件進(jìn)

15、行分析和解釋的過(guò)程。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中應(yīng)注重預(yù)測(cè)前的識(shí)別性分析、預(yù)測(cè)中的過(guò)程性分析、預(yù)測(cè)結(jié)果作出之后的評(píng)價(jià)性分析。前的識(shí)別性分析、預(yù)測(cè)中的過(guò)程性分析、預(yù)測(cè)結(jié)果作出之后的評(píng)價(jià)性分析。 4 4判斷要素判斷要素 預(yù)測(cè)信息的選用、預(yù)測(cè)方法的選擇、預(yù)測(cè)結(jié)果的推斷、預(yù)測(cè)值的合理性和可預(yù)測(cè)信息的選用、預(yù)測(cè)方法的選擇、預(yù)測(cè)結(jié)果的推斷、預(yù)測(cè)值的合理性和可靠性的評(píng)價(jià)，等等，都需要運(yùn)用判斷要素，沒(méi)有準(zhǔn)確的判斷，就沒(méi)有較為準(zhǔn)確的靠性的評(píng)價(jià)，等等，都需要運(yùn)用判斷要素，沒(méi)有準(zhǔn)確的判斷，就沒(méi)有較為準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果。市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件8.3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容和方法 8.3.1 8.3.1 市場(chǎng)預(yù)

16、測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 從商品市場(chǎng)來(lái)看，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容如下。 1市場(chǎng)環(huán)境預(yù)測(cè) 是指及時(shí)收集外部環(huán)境變化的信息、分析環(huán)境變化帶來(lái)的威脅和機(jī)會(huì)，分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，才能得出較為中肯的預(yù)測(cè)結(jié)論。 2市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 是指對(duì)特定時(shí)空內(nèi)的市場(chǎng)需求量、需求水平、需求結(jié)構(gòu)、需求變動(dòng)因素進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)性質(zhì)和市場(chǎng)層次不同，市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的內(nèi)容和方法也有所不同。 3市場(chǎng)供給預(yù)測(cè) 是指對(duì)特定時(shí)空內(nèi)的市場(chǎng)供應(yīng)量、供應(yīng)水平、供應(yīng)結(jié)構(gòu)、供應(yīng)變動(dòng)因素等進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。 4市場(chǎng)供求狀態(tài)預(yù)測(cè) 是指對(duì)特定時(shí)空內(nèi)的市場(chǎng)供求總量或結(jié)構(gòu)是否失衡進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，把握市場(chǎng)運(yùn)行的供求態(tài)勢(shì)，以便從供求兩方面尋找治理對(duì)策。市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本

17、原理課件市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件 5 5消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為預(yù)測(cè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)什么、購(gòu)買(mǎi)多少、何時(shí)購(gòu)買(mǎi)、何地購(gòu)買(mǎi)、何處購(gòu)買(mǎi)、由預(yù)測(cè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)什么、購(gòu)買(mǎi)多少、何時(shí)購(gòu)買(mǎi)、何地購(gòu)買(mǎi)、何處購(gòu)買(mǎi)、由誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)、如何購(gòu)買(mǎi)等購(gòu)買(mǎi)行為及其變化。為市場(chǎng)潛力測(cè)定、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)、如何購(gòu)買(mǎi)等購(gòu)買(mǎi)行為及其變化。為市場(chǎng)潛力測(cè)定、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制訂提供依據(jù)。研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制訂提供依據(jù)。 6 6產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè) 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本、價(jià)格水平、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率、企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本、價(jià)格水平、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)覆蓋率、技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品要素、產(chǎn)品組合、

18、品牌價(jià)值等進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。為企業(yè)技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)品要素、產(chǎn)品組合、品牌價(jià)值等進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。為企業(yè)確定產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，制訂有效的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。確定產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，制訂有效的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。 7 7產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、產(chǎn)銷(xiāo)存平衡狀態(tài)、銷(xiāo)售變化趨勢(shì)、銷(xiāo)售季企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)、產(chǎn)銷(xiāo)存平衡狀態(tài)、銷(xiāo)售變化趨勢(shì)、銷(xiāo)售季節(jié)變動(dòng)規(guī)律、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和覆蓋率、銷(xiāo)售客戶(hù)分布、銷(xiāo)售渠道變動(dòng)、銷(xiāo)售節(jié)變動(dòng)規(guī)律、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和覆蓋率、銷(xiāo)售客戶(hù)分布、銷(xiāo)售渠道變動(dòng)、銷(xiāo)售費(fèi)用與銷(xiāo)售利潤(rùn)變動(dòng)等作出預(yù)測(cè)分析，尋求擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售的路徑。費(fèi)用與銷(xiāo)售利潤(rùn)變動(dòng)等作出預(yù)測(cè)分析，尋求擴(kuò)

19、大產(chǎn)品銷(xiāo)售的路徑。 8 8市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情預(yù)測(cè) 預(yù)測(cè)分析市場(chǎng)周期波動(dòng)的規(guī)律，判別市場(chǎng)的景氣狀態(tài)和走勢(shì)，分析價(jià)格水預(yù)測(cè)分析市場(chǎng)周期波動(dòng)的規(guī)律，判別市場(chǎng)的景氣狀態(tài)和走勢(shì)，分析價(jià)格水平的變動(dòng)趨向，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。平的變動(dòng)趨向，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。 9 9市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)測(cè) 主要對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)量、銷(xiāo)售量的分布格局，以及產(chǎn)品質(zhì)量、成本、價(jià)格、品牌知主要對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)量、銷(xiāo)售量的分布格局，以及產(chǎn)品質(zhì)量、成本、價(jià)格、品牌知曉度和滿(mǎn)意度、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等要素構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)格局及其變化態(tài)勢(shì)進(jìn)行曉度和滿(mǎn)意度、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓等要素構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)格局及其變化態(tài)勢(shì)進(jìn)行分析、評(píng)估和預(yù)測(cè)。分析、評(píng)估和

20、預(yù)測(cè)。 10 10企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況預(yù)測(cè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況預(yù)測(cè) 主要對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益、收入、成本費(fèi)用、利潤(rùn)以及經(jīng)營(yíng)效率、償主要對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益、收入、成本費(fèi)用、利潤(rùn)以及經(jīng)營(yíng)效率、償債能力、盈利能力的變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。為加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理提供支持。債能力、盈利能力的變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。為加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理提供支持。市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件8.3.2 8.3.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法很多，歸納起來(lái)可分為定性預(yù)測(cè)法、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法很多，歸納起來(lái)可分為定性預(yù)測(cè)法、 定量預(yù)定量預(yù)測(cè)法、定時(shí)預(yù)測(cè)法和組合預(yù)測(cè)法四大類(lèi)。測(cè)法、定時(shí)預(yù)測(cè)法和組合預(yù)測(cè)法四大類(lèi)。 1 1 定性預(yù)

21、測(cè)方法定性預(yù)測(cè)方法 定性預(yù)測(cè)法是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的性質(zhì)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析和推斷的方定性預(yù)測(cè)法是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的性質(zhì)進(jìn)行預(yù)測(cè)分析和推斷的方法。主要有特爾菲法、頭腦風(fēng)暴法、主觀概率法、經(jīng)驗(yàn)判斷法、類(lèi)法。主要有特爾菲法、頭腦風(fēng)暴法、主觀概率法、經(jīng)驗(yàn)判斷法、類(lèi)推法、因素分析法、簡(jiǎn)單推算法等。推法、因素分析法、簡(jiǎn)單推算法等。 定性預(yù)測(cè)法的優(yōu)點(diǎn)：（定性預(yù)測(cè)法的優(yōu)點(diǎn)：（1 1）具有一定的綜合性和科學(xué)性。（）具有一定的綜合性和科學(xué)性。（2 2）綜合分析、簡(jiǎn)便易行。（綜合分析、簡(jiǎn)便易行。（3 3）能綜合分析各種影響因素，可以彌補(bǔ)）能綜合分析各種影響因素，可以彌補(bǔ)數(shù)學(xué)預(yù)測(cè)方法的不足。數(shù)學(xué)預(yù)測(cè)方法的不足。 定性判斷法的不足

22、：（定性判斷法的不足：（1 1）定量往往欠精確。（）定量往往欠精確。（2 2）易受產(chǎn)生主）易受產(chǎn)生主觀片面性。（觀片面性。（3 3）個(gè)人和集體經(jīng)驗(yàn)判斷都具有一定的局限性。）個(gè)人和集體經(jīng)驗(yàn)判斷都具有一定的局限性。市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件 2 2 定量預(yù)測(cè)法定量預(yù)測(cè)法 （1 1）時(shí)間序列預(yù)測(cè)法）時(shí)間序列預(yù)測(cè)法 時(shí)間序列預(yù)測(cè)法包括各種趨勢(shì)模型預(yù)測(cè)法、季節(jié)變動(dòng)預(yù)測(cè)法、時(shí)間序列預(yù)測(cè)法包括各種趨勢(shì)模型預(yù)測(cè)法、季節(jié)變動(dòng)預(yù)測(cè)法、周期波動(dòng)預(yù)測(cè)法、時(shí)間數(shù)列自回歸預(yù)測(cè)法等等。周期波動(dòng)預(yù)測(cè)法、時(shí)間數(shù)列自回歸預(yù)測(cè)法等等。 時(shí)間序列預(yù)測(cè)的主要優(yōu)點(diǎn)是：只要利用歷史統(tǒng)計(jì)資料，就能時(shí)間序列預(yù)測(cè)的主要優(yōu)點(diǎn)是：只要

23、利用歷史統(tǒng)計(jì)資料，就能進(jìn)行預(yù)測(cè)，因而簡(jiǎn)便易行，節(jié)約費(fèi)用。主要缺點(diǎn)是：它只考慮預(yù)測(cè)進(jìn)行預(yù)測(cè)，因而簡(jiǎn)便易行，節(jié)約費(fèi)用。主要缺點(diǎn)是：它只考慮預(yù)測(cè)目標(biāo)與時(shí)間的關(guān)系，而忽視其他因素的影響，有一定局限性。目標(biāo)與時(shí)間的關(guān)系，而忽視其他因素的影響，有一定局限性。 （2 2）因果預(yù)測(cè)法）因果預(yù)測(cè)法 因果分析預(yù)測(cè)法主要包括回歸分析預(yù)測(cè)法、計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型預(yù)測(cè)因果分析預(yù)測(cè)法主要包括回歸分析預(yù)測(cè)法、計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型預(yù)測(cè)法、多元統(tǒng)計(jì)分析預(yù)測(cè)技術(shù)、投入產(chǎn)出法等。法、多元統(tǒng)計(jì)分析預(yù)測(cè)技術(shù)、投入產(chǎn)出法等。 因果預(yù)測(cè)法的優(yōu)點(diǎn)是，能夠從現(xiàn)象之間的因果關(guān)系出發(fā)，由因因果預(yù)測(cè)法的優(yōu)點(diǎn)是，能夠從現(xiàn)象之間的因果關(guān)系出發(fā)，由因推果，預(yù)測(cè)結(jié)果有根有

24、據(jù)，可靠性比較強(qiáng)，預(yù)測(cè)精度較高。但因果推果，預(yù)測(cè)結(jié)果有根有據(jù)，可靠性比較強(qiáng)，預(yù)測(cè)精度較高。但因果預(yù)測(cè)法也有局限性，主要表現(xiàn)在模型的估計(jì)與檢驗(yàn)的工作量大；模預(yù)測(cè)法也有局限性，主要表現(xiàn)在模型的估計(jì)與檢驗(yàn)的工作量大；模型所描述的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)關(guān)系不能完全等同于未來(lái)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)關(guān)系，故型所描述的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)關(guān)系不能完全等同于未來(lái)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)關(guān)系，故模型的應(yīng)變性較差模型的應(yīng)變性較差。市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件 3. 3.定時(shí)預(yù)測(cè)法定時(shí)預(yù)測(cè)法 定時(shí)預(yù)測(cè)法主要有速度推斷法、進(jìn)程推斷法、周期推斷法。定時(shí)預(yù)測(cè)法主要有速度推斷法、進(jìn)程推斷法、周期推斷法。 4 4 組合預(yù)測(cè)法組合預(yù)測(cè)法 組合預(yù)測(cè)法是在各種預(yù)測(cè)方法求

25、出的預(yù)測(cè)結(jié)果的基礎(chǔ)上，再經(jīng)組合預(yù)測(cè)法是在各種預(yù)測(cè)方法求出的預(yù)測(cè)結(jié)果的基礎(chǔ)上，再經(jīng)過(guò)等權(quán)組合或者不等權(quán)組合求出最終預(yù)測(cè)結(jié)果。有五種情形：過(guò)等權(quán)組合或者不等權(quán)組合求出最終預(yù)測(cè)結(jié)果。有五種情形： （1 1）多種定性預(yù)測(cè)法的組合；）多種定性預(yù)測(cè)法的組合； （2 2）多種外推預(yù)測(cè)法的組合；）多種外推預(yù)測(cè)法的組合； （3 3）多種因果預(yù)測(cè)法的組合；）多種因果預(yù)測(cè)法的組合； （4 4）外推預(yù)測(cè)法與因果預(yù)測(cè)法的組合；）外推預(yù)測(cè)法與因果預(yù)測(cè)法的組合； （5 5）定性預(yù)測(cè)法、外推預(yù)測(cè)法、因果預(yù)測(cè)法的組合。）定性預(yù)測(cè)法、外推預(yù)測(cè)法、因果預(yù)測(cè)法的組合。 實(shí)踐研究證明，組合預(yù)測(cè)能極大地提高預(yù)測(cè)的精度。但預(yù)測(cè)的實(shí)踐研究證

26、明，組合預(yù)測(cè)能極大地提高預(yù)測(cè)的精度。但預(yù)測(cè)的工作量大、費(fèi)時(shí)費(fèi)力，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的精度要求較高時(shí)工作量大、費(fèi)時(shí)費(fèi)力，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的精度要求較高時(shí)才才采用組合預(yù)測(cè)法。采用組合預(yù)測(cè)法。 ， 市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件8.4 市場(chǎng)預(yù)測(cè)程序和預(yù)測(cè)誤差 市場(chǎng)預(yù)測(cè)從確定預(yù)測(cè)目標(biāo)、收集整理資料、選定合適的預(yù)測(cè)方市場(chǎng)預(yù)測(cè)從確定預(yù)測(cè)目標(biāo)、收集整理資料、選定合適的預(yù)測(cè)方法、到對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展變化進(jìn)行分析、對(duì)未來(lái)的發(fā)展變化態(tài)勢(shì)和法、到對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展變化進(jìn)行分析、對(duì)未來(lái)的發(fā)展變化態(tài)勢(shì)和前景作出判斷，構(gòu)成了一個(gè)完整的預(yù)測(cè)過(guò)程。前景作出判斷，構(gòu)成了一個(gè)完整的預(yù)測(cè)過(guò)程。程序如下：程序如下： 目標(biāo)

27、、資料內(nèi)容、規(guī)律期限、經(jīng)驗(yàn)技術(shù)、費(fèi)用經(jīng)濟(jì)理論分析統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)調(diào)整、修正目的性原則約束性原則可行性原則歷史的、現(xiàn)實(shí)的總括的、分類(lèi)的主體的、相關(guān)的綜合分析計(jì)算比較模型估計(jì)預(yù)測(cè)推斷確定預(yù)測(cè)目標(biāo)明確預(yù)測(cè)內(nèi)容收集整理資料選擇預(yù)測(cè)方法作出預(yù)測(cè)推斷評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)結(jié)果編寫(xiě)預(yù)測(cè)報(bào)告對(duì)象、課題目的、期限劃分構(gòu)面選擇變量市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件市場(chǎng)預(yù)測(cè)基本原理課件8.4.2 8.4.2 預(yù)測(cè)誤差預(yù)測(cè)誤差 從量的角度來(lái)說(shuō)是指預(yù)測(cè)值與實(shí)際值的誤差。預(yù)測(cè)誤差是一個(gè)從量的角度來(lái)說(shuō)是指預(yù)測(cè)值與實(shí)際值的誤差。預(yù)測(cè)誤差是一個(gè)衡量預(yù)測(cè)精確度的指標(biāo)，預(yù)測(cè)誤差的大小與預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度成反衡量預(yù)測(cè)精確度的指標(biāo)，預(yù)測(cè)誤差的大小與預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度成反比。預(yù)測(cè)誤差小，表明預(yù)測(cè)的精確度高；反之，預(yù)測(cè)的精確度低。比。預(yù)測(cè)誤差小，表明預(yù)測(cè)的精確度高；反之，預(yù)測(cè)的精確度低。 1 1 預(yù)測(cè)誤差的測(cè)定預(yù)測(cè)誤差的測(cè)定 個(gè)別定量預(yù)測(cè)誤差一般用絕對(duì)數(shù)個(gè)別定量預(yù)測(cè)誤差一般用絕對(duì)數(shù) 表示，也可以用相對(duì)數(shù)表示，也可以用相對(duì)數(shù) 表示。綜合性的定量預(yù)測(cè)誤差可用下列方法測(cè)定：表示。綜合性的定量預(yù)測(cè)誤差可用下列方法測(cè)定： （1 1）平均絕對(duì)誤差（）平均絕對(duì)誤差（MAEMAE）。平均絕對(duì)誤差是各期誤差絕對(duì)值的）。平均絕對(duì)誤差是各期誤差絕對(duì)值的算術(shù)平均數(shù)，用以