詢盤發(fā)盤接受還盤

1、詢盤發(fā)盤接受還盤詢盤也叫詢價，是指交易的一方準(zhǔn)備購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。詢盤的內(nèi)容可涉及： 價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價格。所以，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價。詢盤不是每筆交易必經(jīng)的程序，如交易雙方彼此都了解情況，不需要向?qū)Ψ教皆兂山粭l件或交易的可能性，則不必使用詢盤，可直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤。詢盤的法律效力在實際業(yè)務(wù)中，詢盤只是探尋買或賣的可能性 ，所以不具備法律上的約束力 ，詢盤的一方對能否達成 協(xié)議不負有任何責(zé)任 由于詢盤不具有法律效力 ，所以可作為與對方的試探性接觸 ，詢盤人可以同時向若 干個交易對象發(fā)出詢盤。詢盤的分類（1 ）買

2、方詢盤是買方主動發(fā)出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實際業(yè)務(wù)中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā) 出。 對多數(shù)大路貨商品，應(yīng)同時向不同地區(qū)、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最 佳貿(mào)易條件 對規(guī)格復(fù)雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細規(guī)格、數(shù)量等，以免 往返磋商、浪費時間。 詢盤對發(fā)出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽。 對壟斷性較強的商品，應(yīng)提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機抬價。（2）賣方詢盤是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電。賣方對國外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下，探聽市場虛實、 選擇

3、成交時機，主動尋找有利的交易條件。發(fā)盤在國際貿(mào)易實務(wù)中，發(fā)盤也稱報盤、發(fā)價、報價。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應(yīng)對方詢 盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也可 以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”。交易一方欲購買或出售某種商品而向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件，表示愿意按此達成交易的行為。通常由 賣方提出，也可由買方提出（又稱作遞盤）。有實盤和虛盤兩種。實盤是發(fā)盤人承諾在一定期限內(nèi)， 受發(fā)盤內(nèi)容約束，非經(jīng)接盤人同意，不得撤回和變更；如接盤人在有效期限內(nèi)表示接受，則交易達成, 實盤內(nèi)容即成為買賣合同的組成部分。一個完整的實盤應(yīng)包括明確肯定的交易條件，如商品名稱

4、、規(guī) 格、數(shù)量、價格、支付方式、裝運期等，還應(yīng)有實盤的有效期限并應(yīng)明確發(fā)盤為實盤。虛盤是發(fā)盤人 有保留地表示愿意按一定條件達成交易，不受發(fā)盤內(nèi)容約束，不作任何承諾，通常使用“須經(jīng)我最后 確認方有效”等語以示保留。一項法律上有效的發(fā)盤，須具備三個條件。1發(fā)盤是向一個（或幾個）特定受盤人提出的訂立 合同的建議。（注意概念上要與“發(fā)盤的邀請”相區(qū)別）2 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤人 接受，合同即告成立。如果內(nèi)容不確定，即使對方接受，也不能構(gòu)成合同成立。3 發(fā)盤人須表明承受按發(fā)盤條件與對方成立合同的約束意旨。例如：（1）使用表示發(fā)盤的術(shù) 語。如“發(fā)盤”、“不可撤銷發(fā)盤”、“遞盤”、“不可撤銷遞盤

5、”、“訂購”、“定貨”等。（2） 明確規(guī)定有效期。“ 限XX日復(fù)到有效”、“以我方最后確認有效”、“以未售出為準(zhǔn)”等。 包括內(nèi)容一項發(fā)盤，通常包含商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、付款等六個主要方面的交易條 件。公約第十四條規(guī)定“ 一個建議如果表明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定 如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定。”如此來看，一項發(fā)盤只要包含商品的名稱、數(shù)量、價格這三 個條件，就算完整。邀請發(fā)盤一個建議，如果內(nèi)容不十分確定，或沒有表明承受約束的意旨，或不是向一個（或幾個）特定的人發(fā)出的，則此建議可看做發(fā)盤的邀請。方法形式一項發(fā)盤須充分了解商品的貨源、生產(chǎn)成本、及有關(guān)倉儲、運輸、保險等

6、情況后，同時還應(yīng)了解國外市場的有關(guān)信息，最后以最為對方易于接受的語句（或發(fā)盤程序）進行發(fā)盤。有效期1 發(fā)盤在傳達到受盤人時生效。2 發(fā)盤可以規(guī)定最遲接受期限。3 發(fā)盤可以規(guī)定一段接受期間。撤回或撤銷公約第十六條規(guī)定：（1）在未成立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知之前到達受盤人。（2）但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：a. 發(fā)盤表明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；b.受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該項發(fā)盤的信賴行事。接受有效接受有條件接受逾期接受撤回接受有效接受構(gòu)成一項法律上有效的接受的條件為：1.接受必須由發(fā)盤所指定的接受人作出。2

7、 .接受必須表示出來。3 .接受必須與發(fā)盤條件相符。4接受必須在發(fā)盤有效期限內(nèi)送達發(fā)盤人有條件接受公約第十九條（2）款規(guī)定：對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載添加或不同條件在實質(zhì)上并不改變發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受。逾期接受按一般原則，逾期接受不能作為一項有效接受。但是如果發(fā)盤人同意并通知受盤人，則逾期接受屬有效接受。如果逾期接受不是受盤人造成的，發(fā)盤人若不及時反對，逾期接受可成為有效接受。撤回接受根據(jù)公約規(guī)定，接受得予撤回，但撤回通知必須于接受原應(yīng)生效之前或同時，被送達發(fā)盤人。接受于接受通知送達發(fā)盤人時生效。要撤回接受，必須

8、于接受生效之前撤回，接受生效后，合同已經(jīng)成立，所以接受是不能撤銷的。接受所謂接受，就是交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就?。法律上將接受稱作承諾。接受和發(fā) 盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。對有關(guān)接受，問題在公約中也作了較明確的 規(guī)定。根據(jù)公約的解釋，構(gòu)成有效的接受要具備以下4個條件：a. 接受必須是由受盤人做出其他人對發(fā)盤表示同意， 不能構(gòu)成接受。這一條件與發(fā)盤的第 一個條件是相呼應(yīng)的。發(fā)盤必須向特定的人發(fā)出， 即表示發(fā)盤 人愿意按發(fā)盤的條件與受盤人訂立合同，但并不表示他愿意按 這些條件與任何人訂立合同。因此，接受也只能由受盤人做出，才具有效力。b. 受盤人表

9、示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書面的聲明向發(fā)盤人明確表示出來。另外，還可以用行為表示接受。c. 接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符就是說，接受應(yīng)是無條件的。但在業(yè)務(wù)中，常有這種情況，受盤人在答復(fù)中使用了接受的字眼，但以對發(fā)盤的內(nèi)容作了增力口、限制或修改這在法律上稱為有條件的接受，不能成為有效的接受，而屬于還盤。d. 接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人才能生效發(fā)盤中通常都規(guī)定有效期。這一期限有雙重意義：一方面它約 束發(fā)盤人，使發(fā)盤人承擔(dān)義務(wù)，在有效期內(nèi)不能任意撤消或修改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；另一方面，發(fā)盤人規(guī)定有效期，也是約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。在國際貿(mào)易中，由于各種原因，導(dǎo)致受盤的的接受通知有時晚 于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達，這在法律上稱為” 遲到的接 受。對于這種遲到的接受，發(fā)盤人不受其約束，不具法律效力。但也有例外的情況。公約第21條規(guī)定過期的接受在下列 兩種情況下仍具有效力：a.如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面的形式將此種意思通知受盤人。b如果載有逾期接受的信件或其它書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發(fā)盤人的，那么這項逾期接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人， 他認為發(fā)盤已經(jīng)失效。還盤受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意