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1、績(jī)效管理誰(shuí)驅(qū)動(dòng)誰(shuí)?鄧云姝A員織氐理AASSta個(gè)人ft Al Ml牛人人良搐壺It理產(chǎn)禹冀愿第戰(zhàn)略如果不能將企業(yè)戰(zhàn)略和績(jī)效管理很好地結(jié)合,那么局部先進(jìn)”管理技術(shù)的使用,反而會(huì)浪費(fèi)公司的資源和寶貴時(shí)間。許多企業(yè)已充分認(rèn)識(shí)到,只有員工素質(zhì)和工作績(jī)效的提高真正與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相聯(lián)系,才能改變組織的績(jī)效,增強(qiáng)企業(yè)的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。這些企業(yè)期望通過(guò)制訂好”的績(jī)效管理體系,促進(jìn)員工成長(zhǎng),并推進(jìn)組織績(jī)效的提升。不少企業(yè)不惜成本,聘請(qǐng)顧問(wèn)公司建立系統(tǒng)化的績(jī)效管 理體系,并投入大量的人力物力,維系這一體系的運(yùn)轉(zhuǎn)。這些績(jī)效管理體系是否真正能為組織績(jī)效的提升發(fā)揮作用呢?個(gè)人、部門(mén)績(jī)效指標(biāo)的完成是否能保證組織戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)
2、現(xiàn)和企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展?有哪些另鍵問(wèn)題存在?在追求先進(jìn)績(jī)效管 理方法,完善績(jī)效管理體系的同時(shí),我們將不得不正視其中的風(fēng)險(xiǎn)。驅(qū)動(dòng)的疑惑當(dāng)今流行的眾多HR理論都強(qiáng)調(diào)人員績(jī)效與組織戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程等其他各個(gè)方面的尖聯(lián)程度,強(qiáng)調(diào)績(jī)效間因果矢系和驅(qū)動(dòng)力的挖掘與尋求。這些理論可以歸結(jié)為績(jī)效的第一座金字塔”(見(jiàn)下頁(yè)圖)在這個(gè)模型中,績(jī)效管理、員工素質(zhì)能力發(fā)展被放在了厚重”的塔基位置上,給人的感覺(jué)似乎員工績(jī)效、能力素質(zhì)是組織取勝的基石,是組織業(yè)績(jī)最根本的驅(qū)動(dòng)力。只要采 用科學(xué)、先進(jìn)的人力資源管理理論,建立完整的績(jī)效管理體系,狠抓績(jī)效管理,狠抓員工素質(zhì)的培養(yǎng)與提高,就能有效推動(dòng)組織績(jī)效的提升和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。事實(shí)
3、果真如此嗎?A公司是一家有著80多年歷史的大型跨國(guó)企業(yè)。該公司擁有一套基于目標(biāo)管理思想的完整的雇 員績(jī)效管理體系,其基本設(shè)計(jì)思想是:與每一位雇員共同制訂一個(gè)源于公司戰(zhàn)略的、可衡量的、可實(shí) 現(xiàn)的、具有挑戰(zhàn)性的工作目標(biāo),并定期與雇員討論目標(biāo)完成情況。每位員工都有自己的一份績(jī)效管理指南和績(jī)效契約。績(jī)效管理的結(jié)果取決于目標(biāo)完成情況和績(jī)效要素。所謂績(jī) 效要素”是指員工在完成目標(biāo)的過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。員工的激勵(lì)、培訓(xùn)及發(fā)展也都基于 績(jī)效管理的結(jié)果。A公司的考核體系要求績(jī)效指標(biāo)每年年初制訂,在一年內(nèi)根據(jù)業(yè)務(wù)需求隨時(shí)更新,每三個(gè)月對(duì)員工的工作完成情況進(jìn)行回顧,總結(jié)員工在哪些方面有待提高。同時(shí),A公司
4、也擁有良好的員工培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃以及跨國(guó)界的人員交流計(jì)劃,為員工提供了大量的提高能力素質(zhì)的機(jī)會(huì)。在公司發(fā)展穩(wěn)定、收益良好的時(shí)期,這種績(jī)效管理體系似乎運(yùn)轉(zhuǎn)良好,并且似乎也促進(jìn)了公司業(yè)績(jī)的提高。由于績(jī)效管理結(jié)果是年底分紅和加薪的依據(jù),員工們都積極努力地完成自己的指標(biāo)任務(wù)。然而,當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,產(chǎn)品和服務(wù)需求量日益萎縮,業(yè)務(wù)收益不斷下滑,再?zèng)]有年底分紅和加 薪的機(jī)會(huì)時(shí),員工和基層經(jīng)理們?cè)僖膊幌褚酝菢邮感膫€(gè)人的績(jī)效好壞,每三個(gè)月的評(píng)估最終成了形式主義,完美的績(jī)效管理系統(tǒng)也成了擺設(shè)。即使企業(yè)擁有完整的績(jī)效管理體系,即使人員績(jī)效目標(biāo)與戰(zhàn)略進(jìn)行了某種結(jié)合,這種到處存在的兩層皮”的現(xiàn)象仍然讓我們懷疑,究竟是員工
5、績(jī)效驅(qū)動(dòng)了公司業(yè)績(jī)的提升, 還是被當(dāng)作僅與個(gè)人薪酬掛鉤的卡尺(并且人人都在考慮如何使其對(duì)自己有利),因公司命運(yùn)變化而隨波逐流。投入大量財(cái)力人力建立和維系的良好績(jī)效管理體系與員工能力素質(zhì)發(fā)展計(jì)劃,與公司戰(zhàn) 略績(jī)效的提升有何尖系?究竟是誰(shuí)驅(qū)動(dòng)誰(shuí)?正如扁平化和精簡(jiǎn)組織并不能幵拓新的市場(chǎng),信息技術(shù)的應(yīng)用也不能使企業(yè)鶴立雞群一樣,問(wèn)題并不出在績(jī)效管理本身。驅(qū)動(dòng)再現(xiàn)現(xiàn)在不妨讓我們把剛才的金字塔倒置一下,于是就有了績(jī)效的第二座金字塔”(見(jiàn)上圖),此時(shí)問(wèn)題集中到了岌岌可危的塔基上一一戰(zhàn)略,這個(gè)組織中很少被深入談及的角落”當(dāng)前績(jī)效管理方法與理論日趨成熟,但卻極少考慮對(duì)有效戰(zhàn)略規(guī)劃的要求和評(píng)價(jià),包括對(duì)戰(zhàn)略意 圖實(shí)
6、現(xiàn)的強(qiáng)調(diào)。缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)的分析和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì),同時(shí)投機(jī)心態(tài)使得企業(yè)不去深入研究戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)公司的實(shí)質(zhì)影響,績(jī)效管理也只能落得走過(guò)場(chǎng)的結(jié)局。有效績(jī)效管理的前提是有效的戰(zhàn)略規(guī)劃。只評(píng)估具體任務(wù)計(jì)劃執(zhí)行的好壞,而沒(méi)有跟蹤、評(píng)估計(jì)劃本身的機(jī)制,即使個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)良好,對(duì)組織績(jī)效而言也可能起不到實(shí)質(zhì)的驅(qū)動(dòng)作用。試 想流水線上的工人拼命完成的工作成果被積壓在倉(cāng)庫(kù)里,那么所謂的完美績(jī)效管理,無(wú)論是時(shí)間、成 本、質(zhì)量或數(shù)量,又有什么意義呢?此外,透過(guò)這個(gè)倒置金字塔中各層級(jí)的比例矢系,我們還可以體味這樣一種現(xiàn)象:即在組織中大 量的精力和投入都被用來(lái)完善對(duì)戰(zhàn)略以外對(duì)象的管理。許多組織擁有發(fā)達(dá)的計(jì)劃系統(tǒng),借助先進(jìn)的管理理
7、論來(lái)定義人員、流程、產(chǎn)品和服務(wù)的考核指標(biāo)與管理辦法。但極少有組織真正能夠理解和矢注戰(zhàn)略計(jì)劃,能夠?qū)?zhàn)略的執(zhí)行好壞進(jìn)行評(píng)價(jià),大量的績(jī)效管理指標(biāo)也從未與戰(zhàn)略掛鉤,因?yàn)樵谶@些組織中根本沒(méi)有或只有籠統(tǒng)的戰(zhàn)略計(jì)劃,抑或只是采用拿來(lái)主義”的辦法。A公司的主要業(yè)務(wù)包括油田服務(wù)和IT服務(wù)。油田服務(wù)是A公司的支柱產(chǎn)業(yè),擁有世界第一流的專業(yè)技術(shù);而IT服務(wù)則是20世紀(jì)80年代投資發(fā)展起來(lái)的新興業(yè)務(wù)。A公司的油田服務(wù)業(yè)務(wù)有一套獨(dú)特且行之有效的招聘戰(zhàn)略。公司總部要求每年的招聘至少有50%是應(yīng)屆畢業(yè)生。這一指標(biāo)設(shè)計(jì)的主要原因是:首先,畢業(yè)生剛剛步入社會(huì),比較容易接受公 司的理念和文化;其次,畢業(yè)生不會(huì)有預(yù)先的挫折,會(huì)以
8、其獨(dú)立性和主動(dòng)性給公司不同方面帶來(lái)理念的沖擊。而且,油田服務(wù)已有八九十年的發(fā)展歷史,管理基礎(chǔ)完善而成熟。公司上至CEO,下至技術(shù)人員,都是從初級(jí)的工程師培訓(xùn)員做起,已形成穩(wěn)定的人才晉升階梯。 一旦某種工作空缺,公司都可以從其足夠的人力資源后備力量中選拔出合適的人選。因此公司只需不 斷地補(bǔ)充最底層的人力資源就可以,而優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生是最好的人選。然而,A公司在IT服務(wù)業(yè)務(wù)的招聘考核指標(biāo)設(shè)計(jì)中卻采取了拿來(lái)主義”的辦法。意圖是要采取統(tǒng)一的HR戰(zhàn)略,而沒(méi)有考慮行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)管理成熟度等諸多問(wèn)題(實(shí)際上是沒(méi)有做真正意義上的戰(zhàn)略計(jì)劃)。IT服務(wù)部門(mén)處于一個(gè)新興的成長(zhǎng)性行業(yè),其發(fā)展歷史總共不過(guò)10多年,尤其
9、是在中國(guó)的業(yè)務(wù),真正發(fā)展起來(lái)不過(guò)也就這兩三年。由于公司通過(guò)并購(gòu)等手段使其快速膨脹, 導(dǎo)致管理基礎(chǔ)薄弱,根本談不上人員儲(chǔ)備。50%應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘指標(biāo)存在明顯的問(wèn)題。即使人力 資源部門(mén)完成了這一考核指標(biāo),卻未必有利于公司IT業(yè)務(wù)領(lǐng)域的持久發(fā)展,原因在于戰(zhàn)略的無(wú)效。許多組織具有志向遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo),卻極少有組織能夠達(dá)到。在投機(jī)心態(tài)和短期利益的驅(qū)動(dòng)下, 這些目標(biāo)甚至是在所要滿足的客戶需求和期望都沒(méi)搞清楚的情況下,就迅速地被分解成了銷售額、市場(chǎng)占有率一類的績(jī)效”指標(biāo),而且在考核指標(biāo)設(shè)計(jì)中,從沒(méi)有具體考慮、分析本企業(yè)業(yè)務(wù)的特點(diǎn),所處行業(yè)的特性和發(fā)展?fàn)顩r,客戶的需求和期望,以及企業(yè)自身的 管理現(xiàn)況等。沒(méi)有具
10、體、有效的戰(zhàn)略計(jì)劃往往導(dǎo)致這樣一種結(jié)果:銷售指標(biāo)是一切工作的重心,眼前的利潤(rùn)促 使銷售人員愿意以任何可能的價(jià)格銷售產(chǎn)品(當(dāng)然,在A公司的銷售旺季,銷售人員也會(huì)隱藏一些客戶合同,以備完成來(lái)年的指標(biāo)任務(wù))。銷售人員往往會(huì)隨意應(yīng)允客戶的許多附加要求,比如說(shuō)開(kāi)發(fā)過(guò)多的Java Applet。而時(shí)間成了對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員考核的唯一重要指標(biāo), 公司的研發(fā)也很少能夠顧及到產(chǎn)品的戰(zhàn)略。為了完成任務(wù),研發(fā)部門(mén)補(bǔ)充大量的程序員去做增值開(kāi)發(fā)(而這些人的命運(yùn)可想而知)。沒(méi)有人分析每個(gè)項(xiàng)目的具體成本(因?yàn)槌杀绢A(yù)算是 按部門(mén)考核的),以及對(duì)其他部門(mén)資源配置及各種部署的影響,因?yàn)樗鼈兣c考核無(wú)矢。而那些忙碌于 日常工作的二線員工
11、也從未真正看到他們對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)。沒(méi)有具體、有效的戰(zhàn)略計(jì)劃指導(dǎo)同時(shí)也是救火式”管理的根源一一銷售額上去了,大量沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人員招進(jìn)來(lái)了,成本失控了,質(zhì)量下降了,工藝失靈了,競(jìng)爭(zhēng)加劇了,客戶流失了,公司 裁員了當(dāng)一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題接踵而來(lái)時(shí),你只能被動(dòng)地救火,而所謂的績(jī)效管理也隨之成了擺設(shè),成了壓縮開(kāi)支的手段,而非挽救公司的動(dòng)力源。因此,有效績(jī)效管理的前提是:組織必須建立卓有遠(yuǎn)見(jiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃,并基于此設(shè)計(jì)考核指標(biāo)。戰(zhàn) 略規(guī)劃,甚至是戰(zhàn)略意圖,才是組織績(jī)效提升的源動(dòng)力。績(jī)效管理的三座金字塔驅(qū)動(dòng)重構(gòu)現(xiàn)在我們不妨將第二座金字塔的形狀改變一下,你將會(huì)看到績(jī)效管理的第三座金字塔”(見(jiàn)上圖)在這個(gè)模型中,戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)成
12、為最終的組織績(jī)效驅(qū)動(dòng)力。員工績(jī)效的有效管理和個(gè)人能力的充分發(fā)揮都基于真正有效的戰(zhàn)略計(jì)劃,并體現(xiàn)在產(chǎn)品與服務(wù)當(dāng)中。這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該給個(gè)人貢獻(xiàn)和團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)以更多的空間,而不是將員工視為機(jī)器,只是等待 被檢驗(yàn)運(yùn)轉(zhuǎn)是否正?!?。這個(gè)計(jì)劃的制訂還應(yīng)考慮如何激勵(lì)那些優(yōu)秀員工并利用員工智慧。因?yàn)榇蠖鄶?shù)管理者的專業(yè)知識(shí)已被諸如公司內(nèi)部規(guī)劃與管理、財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)所替代,因此他們很難提出競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新的戰(zhàn)略(這也是戰(zhàn)略籠統(tǒng)的原因之一)。傳統(tǒng)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解方式認(rèn)為,公司目標(biāo)指導(dǎo)業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略,而業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略指導(dǎo)職能策略。這種單純的自上而下的戰(zhàn)略計(jì)劃方式意味著高層管理者制訂糟糕的戰(zhàn)略時(shí),低級(jí)別人員只能處于執(zhí)行的位置。等級(jí)制度使得向上溝
13、通被認(rèn)為只不過(guò)是反饋。新的戰(zhàn)略計(jì)劃方式還需要一種自下而上的戰(zhàn)略規(guī)劃,甚至是從每一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)分析幵始。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)終將是不同產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集合,而 這些環(huán)節(jié)與不同職務(wù)的員工一一對(duì)應(yīng),每個(gè)人在工作中都需要判斷、 評(píng)估目前采用的戰(zhàn)略、采取的行動(dòng)是否有效。這將是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。很少有企業(yè)真正將戰(zhàn)略與個(gè)人掛鉤是因?yàn)槟壳?還缺乏基于系統(tǒng)工程思想的計(jì)劃系統(tǒng)。此外,新的戰(zhàn)略計(jì)劃方式中還需要解決的問(wèn)題是客戶考核而非管理者考核”。也許你的努力贏得了內(nèi)部客戶的滿意,你的服務(wù)獲得了外部客戶的信任和青睞,而你的管理者整曰比忙碌碌,無(wú)暇矢心和注意這些,甚至由于個(gè)人成見(jiàn),無(wú)論你怎么做
14、,那些柔性指標(biāo)很難有上 佳表現(xiàn)。這將嚴(yán)重打擊員工的積極性!A公司的績(jī)效管理由直接上級(jí)主管評(píng)定。而A公司會(huì)有這樣一種現(xiàn)象:?jiǎn)T工與主管在兩個(gè)國(guó)家,一年也見(jiàn)不了兩三次面,通不了五六次電話,主管僅能通過(guò)每月的月報(bào)了解一下任務(wù)進(jìn)展 情況,無(wú)法感受員工在完成任務(wù)時(shí)的態(tài)度和表現(xiàn)。主管對(duì)員工的績(jī)效要素評(píng)定僅僅是 通過(guò)少數(shù)幾個(gè)事例,可謂失之偏頗。這樣的考核缺乏對(duì)真實(shí)情況的反映,很難讓下屬服氣。因此,績(jī) 效面談就成為了雙方擺證據(jù)的場(chǎng)合,弄不好就會(huì)不歡而散。A公司的績(jī)效要素打分多是由上級(jí)主管完成,而職員所完成的任務(wù)多是為公司內(nèi)外部客戶或整個(gè)企業(yè)服務(wù)。這導(dǎo)致考核缺乏對(duì)真實(shí)情況的反映。有效的辦法是盡量讓員工所提供服務(wù)的直接對(duì)象,無(wú)論內(nèi)部客戶或是外部客戶,為員工參與的重要工作和流程的績(jī)效表現(xiàn)打分。比如招聘經(jīng)理的績(jī)效要素最好由一線經(jīng)理們?cè)u(píng)判,而非人力 資源部門(mén)的經(jīng)理。透過(guò)價(jià)值鏈或服務(wù)鏈的分析,我們可以找到誰(shuí)是客戶。另一個(gè)需要解決的問(wèn)題是績(jī)效管理中經(jīng)常發(fā)生的只有目標(biāo)的提出,沒(méi)有具體的輔導(dǎo)”現(xiàn)象。年初,A公司某位經(jīng)理給其銷售人員確定了今年的任務(wù):銷售XX臺(tái)小型機(jī)。該銷售人員基于中國(guó)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況分析, 考慮到公司的產(chǎn)品質(zhì)量一般、 價(jià)錢(qián)過(guò)高,不可能賣 出XX臺(tái),要求把指標(biāo)修改為原來(lái)的一半;而其經(jīng)理迫于利潤(rùn)的壓力,堅(jiān)持要求原定指標(biāo)。爭(zhēng)執(zhí)不 下,銷售人員離幵了公司。
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