2021年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文

1、資料來(lái)源：來(lái)自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文 只有策劃好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，產(chǎn)品才會(huì)有更好的銷(xiāo)售出路。下面是我為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文，一起來(lái)看看吧! 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文一 一、策劃目的： 1、宣揚(yáng)zds品牌，進(jìn)步品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，進(jìn)步品牌知名度和美譽(yù)度。 2、推動(dòng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)安康增長(zhǎng)，進(jìn)步產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和進(jìn)展時(shí)機(jī)，明確公司的年度目的，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 4、評(píng)估公司施行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)進(jìn)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)展。 二、總體市場(chǎng)環(huán)境： 1、市

2、場(chǎng)現(xiàn)狀： 高速增長(zhǎng)，潛力宏大。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。 品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。 需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)構(gòu)造和需求層次多樣性，屬于比擬理性的消費(fèi)行為。 價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透亮性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。 側(cè)重產(chǎn)品，無(wú)視效勞。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)效勞重視力度和作為促銷(xiāo)手段利用不夠。 決勝終端，分銷(xiāo)乏術(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售更多依靠終端門(mén)店零售，銷(xiāo)售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。 直營(yíng)為主，穩(wěn)步進(jìn)展。銷(xiāo)售渠道以廠(chǎng)家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步進(jìn)展存在緩慢。

3、 促銷(xiāo)乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。人才匱乏，后勁缺乏。市場(chǎng)起步晚，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)人才少，企業(yè)進(jìn)展后備力氣缺乏， 諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。 2、市場(chǎng)前景： 市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特殊是先富起來(lái)的一局部群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。 市場(chǎng)潛力宏大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)構(gòu)造發(fā)生改變，高檔消費(fèi)比重趨大，將來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模宏大。 政府鼓舞消費(fèi)：政府實(shí)行主動(dòng)的財(cái)政政策， 為拉動(dòng)內(nèi)需，主動(dòng)引導(dǎo)鼓舞消費(fèi)，逐步健全放寬信貸

4、政策。 市場(chǎng)日趨標(biāo)準(zhǔn)：政府愛(ài)護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消退地方愛(ài)護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖進(jìn)展。 消費(fèi)構(gòu)造冗雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。 裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。 中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、效勞、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必定將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。 3、將來(lái)市場(chǎng)影響

5、因素： 國(guó)內(nèi)宏觀(guān)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境改變：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建立為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率進(jìn)步，環(huán)境改進(jìn)。 居民收入程度和將來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速進(jìn)步，消費(fèi)需求層次進(jìn)步。 居民消費(fèi)構(gòu)造改變：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)構(gòu)造中的比重增加。居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信念，獨(dú)特消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外興旺國(guó)家趨同。 國(guó)際局勢(shì)改變：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線(xiàn)，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受?chē)?guó)際影響不是很顯著。 三、公司市場(chǎng)診斷： 1、存在問(wèn)題： 產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，削減低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。 價(jià)格策略：應(yīng)

6、參考定價(jià)，同類(lèi)同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%。表達(dá)品牌形象。 質(zhì)量掌握：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量掌握有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底快速。 效勞質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷(xiāo)售具有推動(dòng)力的效勞體系，效勞內(nèi)容少，效勞程度有待進(jìn)步。 品牌傳播：沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建立著力缺乏。 渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，本錢(qián)偏高。 促銷(xiāo)宣揚(yáng)：促銷(xiāo)活動(dòng)形式把戲少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。 門(mén)店管理：門(mén)店出樣構(gòu)造和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣揚(yáng)不突出。 人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，

7、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)不能領(lǐng)悟，直銷(xiāo)技巧缺乏。 公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的大事處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。 2、市場(chǎng)時(shí)機(jī)： 知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有肯定的知名度，專(zhuān)業(yè)的珠寶鉆石制作和銷(xiāo)售商 網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，掩蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。 產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)消費(fèi)或選購(gòu)，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品構(gòu)造合理，產(chǎn)線(xiàn)豐富。 專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，形成肯定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和權(quán)力比擬雄厚。 市場(chǎng)宏大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步進(jìn)展，人口眾多，一局部先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。 四、市場(chǎng)目的： 1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：2021年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入不低于億元，較20

8、21年增長(zhǎng)%以上。 2021年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較2021年增長(zhǎng)%以上。 2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：2021年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門(mén)店，到達(dá)家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)掩蓋全國(guó)25個(gè)省，總門(mén)店數(shù)到達(dá)家。 3、單店均銷(xiāo)售額：2021年單店平均銷(xiāo)售額不低于萬(wàn)元，較2021年增長(zhǎng)%以上。 4、鉆石俱樂(lè)部：進(jìn)展zds鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度進(jìn)步個(gè)百分點(diǎn)。 5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷(xiāo)售目的。新品占當(dāng)季度總銷(xiāo)售額50%以上。 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃施行戰(zhàn)略： (一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨： 營(yíng)銷(xiāo)編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷(xiāo)配樂(lè)，效勞跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)

9、終成。 (二)產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品定位： 立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)展消費(fèi)、出樣和銷(xiāo)售。從價(jià)格體系中表達(dá)出zds專(zhuān)注中高檔消費(fèi)者，突出zds品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生間隔 感。 品牌定位： a詳細(xì)定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。 b品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專(zhuān)業(yè)，時(shí)尚。 c品牌親和力：國(guó)際品牌，來(lái)到中國(guó)。 d品牌認(rèn)知度：完好得cis系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣揚(yáng)，易于識(shí)別記憶。 e品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的效勞體系，放心首選。 f品牌公眾形象：參與公益活動(dòng)，愛(ài)心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹(shù)立公眾形象。 價(jià)格定位： a參考定價(jià)：

10、 參照同類(lèi)產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣揚(yáng)表達(dá)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。 b價(jià)格掌握： 明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門(mén)店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門(mén)店私自明暗折扣，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷(xiāo)和新產(chǎn)品投放，制止進(jìn)展折扣銷(xiāo)售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。 c折扣銷(xiāo)售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)置賜予合理折扣，但是必需維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有特地渠道運(yùn)作和鼓勵(lì)體系，限制零售門(mén)店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。 d價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)： 附：門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)布置產(chǎn)品數(shù)量標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文二 現(xiàn)代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然安康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的罐裝水果原汁就是其中之一，

11、而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類(lèi)不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。 一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 1.市場(chǎng)指導(dǎo)者：義美寶吉純果汁 2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁 3.市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園 4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品鮮吧純果露 二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目的市場(chǎng) 外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不便利，罐裝水果原計(jì)是他們安康又便利的選擇。 其次階段將擴(kuò)及中、小同學(xué)，最終將推展至全部注重安康的家庭。 三、飲料市場(chǎng)細(xì)分 1.性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù)) 2.收入：月收入b1xx元以上 3.消費(fèi)習(xí)性：寵愛(ài)物美價(jià)廉，便利易得的物品 4.生活型

12、態(tài)：注重安康、養(yǎng)顏、美容 5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市 四、商品定位 1.商品：純果露是果計(jì)，但在名稱(chēng)上否認(rèn)計(jì)，因?yàn)槁督o人的感覺(jué)比汁寶貴、有濃縮、細(xì)心提煉的意味。 2.品牌：鮮吧取freshbar新奇吧臺(tái)之意，雖與三八諧音，但也與拉了舞蹈森巴諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合新奇吧臺(tái)來(lái)自熱帶的新奇水果原汁的訴求。 3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶便利。 五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 六、定價(jià)策略 1.目的： 爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30% 2.其他廠(chǎng)牌： (l)義美小寶吉：125cc，

13、鋁箔包10元臺(tái)幣 (2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣 (3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣 3.定價(jià)： 目的為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，打算價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝 七、通路策略 超級(jí)市場(chǎng) 速食店 便利商店、平價(jià)中心 百貨公司中的美食廣場(chǎng) 西點(diǎn)面包店 咖啡廳 飯盒承包商 pub 餐廳、飯店 disco 車(chē)站，機(jī)場(chǎng) 機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站 學(xué)校福利社 小吃店 路邊攤 公車(chē)票亭 檳榔攤 自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略 (一)廣告： 1.電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng) 2.電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段 3.報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、結(jié)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào) 4.雜

14、志：依依、薇薇、黛、風(fēng)氣、天下、卓越 5.車(chē)廂內(nèi)、外 6。海報(bào)、dm 7.氣球：做成水果樣子 (二)促銷(xiāo)： 1.試飲 2.抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券 3.贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品 4.協(xié)作電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、快樂(lè)傳真、來(lái)電五十 5.贊助公益活動(dòng) (三)宣揚(yáng)報(bào)道： 全部促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，供應(yīng)新聞媒體作報(bào)道。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文三 學(xué)校幾乎挪動(dòng)一統(tǒng)天下的場(chǎng)面 讓同學(xué)有更多的選擇 享受更好的效勞 節(jié)省話(huà)費(fèi) 少受手機(jī)輻射 活動(dòng)主要對(duì)象: 05級(jí)新生 活動(dòng)口號(hào): 省錢(qián), 如此簡(jiǎn)單! 活動(dòng)背景: 自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線(xiàn)通信的快速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上始終處于

15、開(kāi)源無(wú)路的逆境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話(huà)網(wǎng)的補(bǔ)充和延長(zhǎng)的夷陵通，就是利用已有的固定電話(huà)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線(xiàn)接入，打破高端通信市場(chǎng)由挪動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的場(chǎng)面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面。事實(shí)上，2021年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù)，總用戶(hù)到達(dá)3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)報(bào)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力氣。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣闊消費(fèi)者的歡送，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售狀況并未像人們

16、前期意料那樣的樂(lè)觀(guān)。分析其緣由，當(dāng)然有目前宜昌市的消費(fèi)者漸漸趨于理性消費(fèi)、大局部有挪動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購(gòu)置了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提早進(jìn)展市場(chǎng)阻擊，而更深層次的緣由在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的根底上供應(yīng)不同的話(huà)費(fèi)套餐效勞。高校同學(xué)群體即屬于被忽視的一部份。 就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)同學(xué)屬于有挪動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的挪動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的沖突給夷陵通的進(jìn)展供應(yīng)了較大的進(jìn)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)展存在較大空隙。 在此狀況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)展，努力在挪動(dòng)通信領(lǐng)域的校內(nèi)市場(chǎng)占

17、據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)根底。 前期預(yù)備: 1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案 2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大同學(xué)量身打造一種資費(fèi)方式 有可能的話(huà) 可以建筑三大的局域網(wǎng) 3 為吸引同學(xué)用法,電信最好是進(jìn)展一些活動(dòng). 可以 預(yù)存話(huà)費(fèi)送小靈通一部 新入網(wǎng)同學(xué)可 享受幾個(gè)月的免月租 等 4 在學(xué)校里招一批同學(xué)參與此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通力量強(qiáng),能吃苦 小靈通的優(yōu)勢(shì): 1 輻射比遙控器還低 我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境愛(ài)護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。依據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小

18、靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的用法功率(25毫瓦)還小許多，完全可以忽視不記。 此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不放射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)展交互式的放射。小靈通手機(jī)的放射功率，按小靈通用法時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體汲取。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。 2 話(huà)費(fèi)低 由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話(huà)根本一樣，所以在本市多用小靈通那么可大幅降低話(huà)費(fèi);另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話(huà)，讓用戶(hù)在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用廉價(jià)的長(zhǎng)途電話(huà)。 3

19、 多姿多彩 酷炫生活 目前挪動(dòng)通信設(shè)備不僅具備根本的通話(huà)功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩嬉戲的隨身消遣設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶(hù)借助小靈通無(wú)線(xiàn)市話(huà)系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，可以隨時(shí)隨地享受無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)效勞。 三大詳細(xì)狀況 1 市場(chǎng)潛力 05級(jí)新生人數(shù)多,加上高班級(jí)同學(xué),市場(chǎng)潛力極大. 大同學(xué)是一個(gè)特別的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 同學(xué)如今形成的消費(fèi)觀(guān)念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用. 2 實(shí)際需求 學(xué)校里有手機(jī)的人許多. 60%的同學(xué)有手機(jī).說(shuō)明高校同學(xué)對(duì)挪動(dòng)通信效勞的需求量很大。用戶(hù)對(duì)通信的挪動(dòng)性有需求，這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通效勞的顧客。挪動(dòng)性是夷陵通區(qū)分于固定

20、電話(huà)的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%同學(xué)主要通過(guò)固定電話(huà)或手機(jī)進(jìn)展溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這打算了他們是夷陵通的潛在用戶(hù)。 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況 挪動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方常常沒(méi)有信號(hào), 很不便利. 挪動(dòng)的資費(fèi)并不廉價(jià) 且挪動(dòng)在校內(nèi)的用戶(hù)早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大局部由家里供應(yīng)，高校同學(xué)的通信消費(fèi)力量不高，月消費(fèi)話(huà)費(fèi)約25-200元不等，人均月話(huà)費(fèi)約50元左右。說(shuō)明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶(hù)收益)比固定電話(huà)要高，本錢(qián)又低許多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)當(dāng)著力培育的消費(fèi)群體。 4 詳細(xì)的用法狀況 手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng) 小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)廉價(jià) ( 小靈通上可打ip長(zhǎng)途, 也可用201電話(huà)卡 長(zhǎng)途廉價(jià) ) 月平均話(huà)費(fèi)低于手機(jī), 很合適同學(xué)用法。小靈通如今可發(fā)短信、上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。 宣揚(yáng)方法: 1 電信和學(xué)校聯(lián)絡(luò) 每一封錄用通知書(shū)的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄用通知書(shū) 中附上宣揚(yáng)單。 注: 宣揚(yáng)單內(nèi)容包括 a同學(xué)新特權(quán) ( 特地針對(duì)同學(xué)的優(yōu)待活動(dòng)) b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話(huà)費(fèi)低 輻射低 )更多的要從家長(zhǎng)的角度寫(xiě) 2 新生入學(xué)時(shí) a 在學(xué)校迎新的校車(chē)上帖廣告 b 在校內(nèi)用條幅 宣揚(yáng)板 等形式進(jìn)展宣揚(yáng) 3