泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件

1、泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件主推躉交產(chǎn)品介紹盈盈泰泰A A款款年年金金保保險(xiǎn)險(xiǎn) 贏在未來贏在未來盈在眼前盈在眼前泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件1、產(chǎn)品研發(fā)背景保險(xiǎn)行業(yè)迎來黃金發(fā)展新十年泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件費(fèi)改政策出臺(tái) 經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，普通型人身保險(xiǎn)費(fèi)率政策改革正式開啟，新的費(fèi)率政策將從2013年8月5日正式實(shí)施。泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件 預(yù)定利率上限放寬，同等保費(fèi)下客戶將享受更高的保障，同等保障和同等保費(fèi)情況下客戶將獲得更高的收益。泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件銀保費(fèi)率改革之后第一銀保費(fèi)率改革之后第一險(xiǎn)險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率市場(chǎng)化后保險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率市場(chǎng)化后泰康銀保首款產(chǎn)品泰康銀保首款產(chǎn)品盈泰盈泰A A款款泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件2、產(chǎn)品形態(tài)泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)

2、課件3、投保案例首年保本，滿兩年固定綜合收益8.16% 泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件4、盈泰A產(chǎn)品賣點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)性、收益性、流動(dòng)性的完美組合！保本保息兩年固定收益8.16%一年保本、兩年支取泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件盈泰A簡(jiǎn)易話術(shù)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)：您運(yùn)氣真好，今天我行新代理了一款高收益的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，兩年固定綜合收益高達(dá)8.16%，您可以了解一下。泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件盈泰-百倍保組合計(jì)劃泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件組合一：富貴年華盈泰10萬+百倍保5年交10年期3000元，高保障、高收益案例：30歲張先生，手頭有一筆閑置資金沒時(shí)間打理，同時(shí)作為家庭支柱的他，為規(guī)避意外風(fēng)險(xiǎn)，使家庭未來生活不被改變，選擇盈泰A款10萬+百倍保自駕航空計(jì)劃

3、5年交10年期3000元。泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件盈泰盈泰10萬萬百倍保百倍保3000泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件組合二：福祿雙至盈泰10萬+百倍保5年交30年期3000元，高保障、高收益案例：30歲張先生，手頭有一筆閑置資金沒時(shí)間打理，同時(shí)作為家庭支柱的他，為規(guī)避意外風(fēng)險(xiǎn)，使家庭未來生活不被改變，選擇盈泰A款10萬+百倍保自駕航空計(jì)劃5年交30年期3000元。泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件盈泰盈泰10萬萬百倍保百倍保3000泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件組合簡(jiǎn)易話術(shù)（開車客戶）轉(zhuǎn)介紹話術(shù)：理財(cái)經(jīng)理：先生/女士，您之前有在我們*銀行做過理財(cái)嗎？客戶：有呀/沒有理財(cái)經(jīng)理：您可以看看我們這次熱銷的有車一族的貴賓專享產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品只能針對(duì)

4、專享客戶才能購(gòu)買的，這幾天賣的非常好，每個(gè)貴賓客戶都很喜歡我讓我們理財(cái)經(jīng)理給您介紹下。泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件組合簡(jiǎn)易話術(shù)（存款客戶）轉(zhuǎn)介紹話術(shù)：理財(cái)經(jīng)理：先生/女士，您之前有在我們*銀行做過理財(cái)嗎？客戶：有呀/沒有理財(cái)經(jīng)理：您運(yùn)氣真好，今天我行新代理了一款高收益的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，兩年固定綜合收益高達(dá)8.16%，我讓我們理財(cái)經(jīng)理給您介紹下。泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件組合簡(jiǎn)易話術(shù)觀念溝通話術(shù)：4150歲：理財(cái)經(jīng)理：您好，您辦什么業(yè)務(wù)？（存、取、辦卡、交費(fèi)等） 看您經(jīng)常來我們銀行，應(yīng)該就在這附近住吧？ 看您都是一個(gè)人來，家人沒在這兒?jiǎn)?？客戶?孩子還小在外地參加工作，老公上班。理財(cái)經(jīng)理：那您真幸福了，像你這樣幸福

5、的人，享受哦，那周末常出去走走吧。客戶：每周開車在周邊啊或者孩子那去玩玩，理財(cái)經(jīng)理：真好，給你說嘛，我們現(xiàn)在剛出一款產(chǎn)品非常適合您的，不花錢的高價(jià)值保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，我給您介紹一下吧！泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件組合簡(jiǎn)易話術(shù)觀念溝通話術(shù)：1825歲： 您現(xiàn)在很年輕，經(jīng)常會(huì)外出，比如旅游、回家等，乘坐交通工具的頻率非常高。這個(gè)時(shí)候，我們需要給自己準(zhǔn)備一項(xiàng)“安全帽”，讓我們出行的時(shí)候自己安心，家人放心。同時(shí)也為自己做一筆強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，避免我們每個(gè)月都月光，對(duì)嗎？2630歲： 您剛?cè)肷鐣?huì)，風(fēng)險(xiǎn)將越來越多，平時(shí)坐車或者開車的時(shí)候很多，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，我們有個(gè)獨(dú)一無二的產(chǎn)品，可以為自己準(zhǔn)備一筆錢，以后要用的時(shí)候可以花，也盡

6、到我們對(duì)家庭的責(zé)任，你說這樣是不是很好呢？泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件說明（盈泰A組合百倍保5年交10年期）該款產(chǎn)品只需要您投入10萬，兩年后即可獲得8160元的。同時(shí)這款產(chǎn)品，還可以附加一個(gè)10年高達(dá)240萬的公共交通意外（或自駕航空意外）的保障，只需要您繳費(fèi)5年，每年繳費(fèi)3000就可以，滿期還給您本金+利息15549，讓您在收益的同時(shí)也給您及您家人帶來一份實(shí)實(shí)在在的保障，給他們一個(gè)確定的未來！組合銷售話術(shù)泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件圖解（盈泰A組合百倍保5年交10年期）1、交費(fèi)：第一年 103000元 第二至五年 3000元2、收益：滿兩年 108160元 滿十年 15549元3、保障：自駕航空計(jì)劃十年自駕、

7、航空意外保障240萬 十年公共交通意外保障24萬 公共交通計(jì)劃十年公共交通、航空意外保障240萬 十年自駕意外保障24萬組合銷售話術(shù)泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件說明（30歲，盈泰A組合百倍保5年交30年期）該款產(chǎn)品只需要您投入10萬，兩年后即可獲得8160元的。同時(shí)這款產(chǎn)品，還可以附加一個(gè)保障30年高達(dá)240萬的公共交通意外（或自駕航空意外）保障計(jì)劃，只需要您繳費(fèi)5年，每年繳費(fèi)3000就可以，滿期還給您本金+利息19152元，讓您在收益的同時(shí)也給您及您家人帶來一份實(shí)實(shí)在在的保障，給他們一個(gè)確定的未來！組合銷售話術(shù)泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件圖解（盈泰A組合百倍保5年交30年期）1、交費(fèi)：第一年 103000元 第

8、二至五年 3000元2、收益：滿兩年 108160元 滿三十年 19152元3、保障：自駕航空計(jì)劃三十年自駕、航空意外保障240萬 三十年公共交通意外保障24萬 公共交通計(jì)劃 三十年公共交通、航空意外保障240萬 三十年自駕意外保障24萬組合銷售話術(shù)泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件異議處理不用了，我有車險(xiǎn)，不需要你說的這種！對(duì)，您說的非常對(duì)，車輛沒有車險(xiǎn)是上不了路的，每年我們車險(xiǎn)繳費(fèi)就要交四五千吧，像您這樣的車每年第三者 都有50萬吧，但是您知道保障我們自己或者我們車上人員有多少嗎？一般就1-5萬，所以給我們 一份保障是很有必要的，這樣您今天先做一份，回去如果有什么疑問，隨時(shí)可以再到銀行來！組合銷售話術(shù)泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件異議處理保險(xiǎn)不吉利，不要了很多人都有您這種想法，但是您看每輛新車后面為什么要有備胎？居危思安，防患未然，即是這個(gè)道理！再說這個(gè)是一款集保障與收益與一體的理財(cái)型保險(xiǎn)，不會(huì)有您說的那種的。這樣您今天先做一份，回去如果有什么疑問，隨時(shí)可以再到銀行來！組合銷售話術(shù)泰康產(chǎn)品介紹準(zhǔn)課件異議處理我又不到處跑，不需要這個(gè)產(chǎn)品對(duì)，您說的是指您平時(shí)不怎么出行，但是您看前幾天陽江就有一個(gè)公交車開著開著就燒起來了，風(fēng)險(xiǎn)無處不在, 保險(xiǎn)可以等,風(fēng)險(xiǎn)是不會(huì)等的！一旦風(fēng)險(xiǎn)降臨，到那時(shí)后悔就來不及