服裝促銷活動方案

1、服裝促銷活動方案篇一：服裝促銷活動方案一、促銷的 3 個執(zhí)行關(guān)鍵本文盡管突出實戰(zhàn)介紹， 但一些重要的理論介紹依舊不能一概省去。 讓我們在開始之前， 再 次審視一下促銷的定義： 促銷從字面理解就是銷售促進， 是通過信息傳播和講服活動， 與個 人、組織或群體溝通，以直截了當(dāng)或間接地促使他們同意某種商品或服務(wù)。站在零售的角度，在那個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、信息傳播，要緊就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造 ;2、溝通，要緊指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、講服，這要緊指通過促銷買贈、 落價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。 這三個關(guān)鍵詞， 構(gòu)成了零售 促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最要緊的工作事項，是我們在促

2、銷預(yù)備和執(zhí)行中必須重點對待的。二、促銷的 6 大要緊目的 賣場促銷， 和單一品牌的廠家促銷活動， 在其動身點上依舊有著諸多鮮亮的不同： 廠家活動 突出自身品牌和銷量的提升， 而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)， 又要關(guān)注賣場 整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的要緊有以下幾種：1、鼓舞顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新奇感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品 ），促進商品 （新品 ）的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，落低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣，搶奪顧客，打擊

3、競爭對手。三、促銷執(zhí)行的 3 大原則1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)突破的隱秘武器， 是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。 假如活動形式?jīng)] 有創(chuàng)新， 簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行， 如此的活動不可能取得良好的效果。 在各個商 家促銷手段日益同質(zhì)化的今天， 要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化， 促銷方案的設(shè)計廣告 的公布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境， 且都有越不容易得到的東西越想得到的心理， 因此促銷要遵循少量多次的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，幸免對平常銷售的阻礙)，產(chǎn)品范圍不宜太多 (越難得到的東西，越想得到 )，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了廉價。3、贏

4、在細(xì)節(jié)消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學(xué)上稱為危險的一躍，意思是講消費者非常嬌貴， 往往會因為一些在平常非常不起眼的小咨詢題而放棄購買，警惕性專門高。在這種情況下， 把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。 在整個促銷活動中， 從小到海報設(shè)計與張貼， 大到促銷流 程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。四、促銷的 3 種常用分類盡管有了促銷目的， 但在很多時候， 我們卻依舊經(jīng)常陷入這種一種考慮中： 我該何時做促銷 呢 何時做促銷效果會更好呢 以下的各種促銷分類和形式， 或許能讓你在促銷策劃時尋到更 多的思路：1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于： 元旦促銷、 春節(jié)促銷、 元宵節(jié)促銷、 三八節(jié)促銷、 端午節(jié)促銷、

5、建軍節(jié)促銷、 中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：(1) 針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷(2) 新店開業(yè)促銷(3) 廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月 )、品牌特惠周(月)等(4) 一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 3.15 促銷、 517 促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5) 賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外， 為了活躍現(xiàn)場氣氛、 圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷， 我們 稱之為常規(guī)性促銷，要緊包括以下幾類：(1) 平常周

6、末提升人氣和銷量的小型促銷(2) 應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷(3) 針對清庫機的專項促銷(4) 店慶促銷(5) 新品上柜促銷(6) 針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織 的大型海南歡樂節(jié)， 海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)， 一直以來 市場反響不錯。五、促銷執(zhí)行的 6 連環(huán)流程促銷到底應(yīng)該如何搞 開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程 關(guān)于非常多營銷新手 來講， 關(guān)于做促銷活動這種情況， 想起來覺得非常思路簡單， 一旦真正開始操作起來卻又不 明白從何開始，具體要做哪些預(yù)備工作。以下的 6 連環(huán)將讓你輕松面對促銷：(一)

7、策劃有亮點1、明確促銷的時刻、地點、對象及活動形式。2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷， 能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題， 整個活動就差不多成功了一半。比如，某次促 銷活動，某連鎖手機賣場打出了如此的活動標(biāo)題： * 店慶， 送豪禮美女送地球，送美女事 實上就是由美女職員送的美女掛歷， 送地球就是送了個地球儀， 但活動標(biāo)題專門吸引人， 很 多消費者都專門好奇地急于了解該活動。 再比如， 在某個淡季， 某手機店策劃了一場促銷活 動：重獎移動老用戶， 0 元購機， 1 元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直截了當(dāng)，誘惑力超強，而 且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語講： 名不正則言不順，

8、做促銷同樣講究師出有名， 沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送 禮，不但不能增進銷售， 反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。 因此，在做促銷主題設(shè)計時， 一定要告知外界我什么緣故要做這次促銷 ，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相 信活動的真實性。3、利益點要明確。 (顧客什么緣故要買 有什么好處 )4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。5、專門強調(diào)：(1) 不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造 一種浪漫甜蜜的氛圍。 粉紅色色調(diào)布置， 主題高雅、 婉約 ;(2)以價格搏殺和贈品 PK 為主的促 銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就明白;(3) 好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧

9、客有誘惑力;二要具備傳播價值。（二）預(yù)備須到位1、人員分工：成立促銷活動常委會，對活動預(yù)備期進行明確分工。2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時刻。以最容易引起顧客關(guān)注、駐 足的地點和時刻為佳。4、場地落實：提早一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。5、臨促聘請：對促銷員要進行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，幸免魚龍混雜。好的促銷員能夠保 留備一次活動使用。6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須通過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振職員積極性。8、物料預(yù)備：噴繪、海報、單

10、頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。9、贈品申請：依照目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。（三）預(yù)熱要充分一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心， 以活動周邊里以內(nèi)為半徑， 針對目標(biāo)人群集中的地點進行充分預(yù) 熱。預(yù)熱時刻通常在 3-5 天為最佳時刻。太早容易被不記得，太晚產(chǎn)生不了效果。（四）執(zhí)行最關(guān)鍵1、提早布場。2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。3、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣。5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。6、銷

11、售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。（五）檢查不能省預(yù)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地點。 因此，執(zhí)行過程中， 檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā) 覺咨詢題，盡量當(dāng)場解決咨詢題 ;假如實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量幸免。大 型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎， 否則不但會走樣變形， 而且可能產(chǎn)生惡劣的社會阻礙和 負(fù)面效果。（六）總結(jié)要及時1、半天一總結(jié) ,及時鼓舞士氣。2、活動結(jié)束后，和全體職員一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，確信成績，尋 出不足。3、翌日，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、預(yù)備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將經(jīng)驗 寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來幸免再次發(fā)生。篇二：

12、服裝促銷活動方案要想與狼共舞 XXX 服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必 爭的一塊胖肉。因此必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來平復(fù)的分析市場背景 ，認(rèn)清我們所 處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想預(yù)備。一、市場現(xiàn)狀與分析1市場背景（1）全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的鈔票袋，擠占著休閑服的市場。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下盡管幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盡管類同， 然而依舊是老品牌占上風(fēng)。 緣故是它們的市場積 存豐厚。（3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， XXX 整體上和他們比依舊有一段距

13、離。由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)， 甚至品牌形象都非常類同， 因此在五月份必定會有一場激烈的價 格戰(zhàn)。消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。2競爭者狀況 （溫州地區(qū)）第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；第三集團軍林中鳥、意丹奴。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，落低成本，強化競爭 力。3消費者狀況消費者對休閑服飾差不多認(rèn)同， 經(jīng)常購買者占 7889，間或購買者占 8 15，只有 296 的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識

14、到這一點。4* 的市場表現(xiàn)知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率， 尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有 一定的競爭力。盡管有前一段時刻特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。消費者差不多被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣， 那個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。 從長遠(yuǎn) 來講， 目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向， 市場潛力極大， 但培養(yǎng)教育消費者是 較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)?？v上所述，如何讓消費者理解XXX 真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。* 咨詢題很多，但可變因

15、素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點非常 重要： 一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量非常好， 只是原來沒有把它非常好地傳播出去。二是林中鳥 阻礙面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動目的1、充分展示 XXX獨特的個性魅力。2、提高 * 的美譽度。3、以溫州市區(qū) * 專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。4、促進 * 在市場的進展。5、提高營業(yè)額6、增加社會效益7、增強公司全體職員的凝聚力三、活動主題活動主題：火紅五月不樣天四、活動口號活動口號：你火了嗎？意為：（1）消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo)；（2）消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，

16、該換換口味了；（3）酷暑即今后臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；（4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。（5）體現(xiàn) * 夏季服飾差不多全新上市；（5） 體現(xiàn) * 在不斷的完善自己。五、活動地點活動地點：所有 * 專賣店六、活動時刻活動時刻： 5 月 1 日至 5 月 15 日七、活動內(nèi)容（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。（2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝（3）利用 20 元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務(wù)部和打算部提供。八、廣告策略由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是 * 下半年活動的序幕，因此這次的活動的重點不在 于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。因此本次媒體投放的

17、質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際， 還要盡量推產(chǎn)品的功能性和有用性。（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。（2）媒體選擇本次活動要緊宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。（3）軟廣告a）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式公布消息和軟廣告b）在溫州本地幾家要緊報紙上公布新聞（4）軟廣告主題全面啟動涼一夏促銷活動（5）廣告語a） 你火了嗎？b） 你應(yīng)該火了c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來d）XXX 時尚服務(wù)區(qū)（6）廣告訴求目標(biāo)： 追求時尚的消費者； 收入較底的消費者； 差不多厭煩大路貨的消費者。（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。（8）店堂終端布置整個色調(diào)采納紅色或粉紅色來渲染， 制造一種強烈

18、的政治氣息， 借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍， 除了常規(guī)的布置以外， 本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴， 如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧 頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要咨詢你火了嗎？店堂音樂能夠播放如國際歌之類的體裁音樂。九、費用預(yù)算暫略十、綜合評述眼下溫州市場， 差不多硝煙四起，能夠估計這次價格戰(zhàn)， 在今年五月份將還會連續(xù)下去。假 如是這種情況，事實上將對 XXX 有利，因為如此使林中鳥和其它牌子的品牌地位。然而假如 下去的時刻太長將會使兩敗俱傷，因此 XXX 必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范 性。篇三：服裝促銷活動方案一年之季在于春， 春節(jié)關(guān)于服裝銷售的重要性也可用此形容

19、。 業(yè)內(nèi)人士講， 做好春節(jié)期間的 銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本鈔票。因此，每逢春節(jié)， 廠家、代理商、 加盟店鋪便早早拉開陣勢， 策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，依舊需要費上一番功夫。廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵為了爭奪這塊全年最大的蛋糕，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP 海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。營銷人士認(rèn)為， 做好這一時期的促銷工作， 在非常大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)

20、行， 需要品牌商與加盟商之間的相互配合。 他們認(rèn)為， 一個節(jié)日營銷活動要包容 整個通路環(huán)節(jié)十分困難， 因此節(jié)日營銷必須有針對性， 分清主次， 重點要解決終端店鋪之間 的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的預(yù)備。在廠家的角度來看， 首先要提早策劃， 制定具體促銷方案， 合理安排生產(chǎn)， 積極配合經(jīng)銷商， 防止出現(xiàn)斷貨或運力不足，以免阻礙銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷打算執(zhí)行， 集中資金，合理安排庫存，只有如此，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。正確把握促銷方向春節(jié)是家庭消費的高峰， 在節(jié)日期間， 從全場大折扣到盛大特價推出， 從買一送一到返券銷 售，花樣翻新，

21、 招數(shù)頗多， 消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。 春節(jié)市場各個服裝品牌的投 入力度都非常大，然而如何樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么 北京天雅大廈一位李姓代理商透露， 目前按照服裝進價來講， 商家的季末清倉差不多還能維 持成本線之上。 因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)， 關(guān)于加盟商來講，更重要的是回籠資金，以備來年購置 新貨。因此，各商家亮出的促銷力度一家比一家大， 許多商家打出 3-5 折的橫幅來吸引顧客。一位商場營銷經(jīng)理表示， 在商場中每逢大型節(jié)日， 各大商家的促銷活動比比皆是， 消費者大 腦中樞的刺激程度達到飽和， 趨于麻木， 在如今投入較大的人力和物力進行促銷， 確信是得 不償失的， 況且大型節(jié)日

22、縱使沒有促銷， 銷售額也會有所提高。 因此，倒不如反其道而行之， 實行大節(jié)日小促銷， 小節(jié)日大促銷的逆向思維， 在各大商家不太重視的小節(jié)日， 針對不同的 細(xì)分消費人群進行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實處。他講， 再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺， 打折銷售也走進了死胡同， 促銷需要有新 亮點， 除了傳統(tǒng)的返券活動外， 還要采取了其他的方式招攬顧客， 比如，提升店面形象和加 強客戶關(guān)系治理比返券促銷更能吸引高端顧客。營銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷所以重要，但要把握一個度的咨詢題，要采取短、平、快的促銷方 式，首先時刻不能夠太長，時刻太長會對價格有阻礙，促銷的力度也不能夠過于大。促銷要 面向消費者

23、而不是渠道， 促銷在終端而不是流通市場。 服裝品牌商要研究節(jié)日消費心理行為、 節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化， 制定出行之有效、 頗具節(jié)日特色、 適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn) 品組合， 另辟蹊徑搶占先機， 這才是順利打開節(jié)日市場通路， 迅速搶占節(jié)日廣闊市場的全然 所在。 淡化價格效用， 增強消費者與商家之間的溝通互動， 營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和 諧的消費環(huán)境，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。設(shè)計細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。 早些年， 節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器， 但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為雞肋，不促銷又不甘心，實

24、施又感受沒有新意，味同嚼蠟，看著不人紅紅火火，自己卻是 冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰?。細(xì)細(xì)分析 就會發(fā)覺這些失利的商家盡管也和不人一樣做了相同形式的促銷打算 但由于其 缺乏傳神之筆 因為形備而神不備的緣故 最后才落到門前冷落鞍馬稀的境地。那么，傳神之筆在哪 在那個細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，依舊讓我們來回憶一下細(xì) 節(jié)的咨詢題吧。預(yù)熱要有針對性由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制 因此選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客 爭取一網(wǎng)打盡。 一般不建議用電視等覆蓋面廣， 且針對性散亂的大眾媒體。 最好是采納廉價的和有針對性的 傳單、海報 甚至是對會員的一對一溝通 如此即節(jié)約了成本又能確保其有效性。預(yù)

25、熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望， 要符合其需求， 同時文字要有吸引力。 以傳單為例 首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后 吸引其認(rèn)真看下去。另外，在采納促銷刺激物上要有所選擇： 有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往 往是憑感受粗枝大葉地隨手拈來， 事實上這些物品的選擇是非常有學(xué)咨詢的。 特價商品的選 擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負(fù)利潤的設(shè)置的目的只是想以此為誘 餌來吸引更多的人氣 ;贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品， 絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品 ; 折扣商品要拉開檔次

26、前面 所講的特價和贈品的目的差不多上為了吸引人氣卻都不能帶來利潤， 而我們搞促銷的目的是 為了銷售和利潤 因此在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線 提早規(guī)劃設(shè)計好 爭取利潤達到最大化。春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要短、平、快活動的節(jié)奏要短、平、快， 我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量， 二是為 了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動 在某些時候會落低品牌形象 世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的 因此，品牌在涼快活動時要注意制造一種緊 銷氣氛 活動時刻不易過長要短、平、快，要象放爆竹一樣急響驟停。吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動， 進行品牌

27、積存提升品牌形象。不可忽視活動管控所有的策劃都僅僅是一種思路和方法 要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去 對執(zhí)行環(huán) 節(jié)的治理和操縱不可忽視。前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法 派專人監(jiān)督治理分組實施組長負(fù)責(zé)制法，同時 還要注意給傳播者教授一些如何樣落實到位的具體技巧和方法; 活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜， 因此要提早專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織活 動組委會， 然后分工實施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊地穿成線，做 到多位一體。很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候， 在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷考慮創(chuàng)新的 時候 依舊不妨先檢查一下自己的細(xì)

28、節(jié)是否落實到位吧。因為在當(dāng)今那個產(chǎn)品、價格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下,一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到如此一個讓細(xì)節(jié)決定成敗的狹小地帶。篇四：服裝促銷活動方案一、服裝促銷打算的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷打算有下列不同的種類：（一）年度服裝促銷打算一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為打算基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷打算時程， 同時以下列為要緊重點：1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親熱， 公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)， 每年推出不 同主題的營銷策略， 能夠建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為確信， 因此年度服裝促銷打算結(jié) 合營銷策略， 將能夠使

29、得品牌形象更加強烈， 消費者對品牌好感度增加， 同時結(jié)合營銷策略 也能使得資源運用更為集中， 具有連續(xù)效益。 例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社 區(qū)生活伙伴， 舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為要緊目標(biāo)群體， 表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活 的信念， 因此舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動， 以凝聚社區(qū)情感， 同時增加社區(qū)消費者對本 店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性， 關(guān)于業(yè)績會有不同比率的變化， 因此在年度經(jīng)營打算 應(yīng)已考慮此特性， 當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的阻礙， 淡季的服裝促銷活動 除了會延緩業(yè)績下落外， 并能夠嘗試以形象類服裝促銷活動， 來增加品牌

30、形象的認(rèn)知， 旺季 的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為要緊目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合節(jié)令包括國定假日與非國定假日， 國定假日型例如國慶日等， 非國定假日例如情人節(jié)、 母親 節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷打算為策略始點， 將整年度的服裝促銷活動， 以行事歷的同時也能以整最常使用在店鋪開業(yè)、方式表達， 目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點， 合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。（二）主題式服裝促銷打算所謂主題式服裝促銷打就是指具有特定目的或是專案性服裝促銷打算， 周年慶、社會特定事件以及商圈活動。1、

31、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸， 為專賣店的一大要事， 開業(yè)期間能吸引 多少顧客， 會阻礙以后店鋪營運的業(yè)績， 因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動， 以吸 引人潮同時刺激購買欲望。 店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系， 因而顧客資料相當(dāng)重要， 因此在開 業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思， 不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料， 作為以后 商圈耕耘的基礎(chǔ)。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)， 當(dāng)然也有周年紀(jì)念， 因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話 題。盡管周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然能夠走出刻板的模式，制 造出新奇感的話題。3、社會特定事件專賣店除了銷售外

32、， 就另一種層面而言， 也是資訊信息流通中心， 是以專賣店關(guān)于社會發(fā)生 的事件，必須時時保持敏感度， 平常與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題， 拉近彼此距離建立情感， 遇某一事件發(fā)生時， 也能夠舉辦服裝促銷活動， 一則表示企業(yè)關(guān)懷社會， 一則刺激購買提高 業(yè)績。4、商圈活動零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性， 商圈顧客的掌握為最全然之道， 連鎖店盡管擁有多家店經(jīng)營的規(guī) 模利益，仍不能脫離商圈耕耘的差不多動作，因此商圈活動必定成為以后區(qū)域經(jīng)營的重點。（三）彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷打算業(yè)績是專賣店維持利潤來源最要緊的管道， 也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢， 營業(yè)人 員每日所為即是在確保業(yè)績的達成， 因此以月為單位，

33、 以周為單位或以日為單位， 都應(yīng)設(shè)立 預(yù)警點， 若發(fā)覺到達預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口， 為了能有效而準(zhǔn)確地達到 目的， 平日應(yīng)建立服裝促銷題庫，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因 各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異， 不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值； 某店鋪在當(dāng)日下午六點 累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的 60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績 的達成有相當(dāng)大的關(guān)心。 當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變， 必須隨時參酌每一個時點的各種因 素，才能符合當(dāng)時的效益。（四）對抗性服裝促銷打算經(jīng)營本身是動態(tài)的， 在市場的激烈競爭之下， 專賣店隨時要有同意挑戰(zhàn)的預(yù)備， 由于連鎖店

34、 的蓬勃， 競爭的加速化是能夠預(yù)期的， 消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑， 競爭對手的服 裝促銷活動非常可能使得我們的顧客流失， 造成業(yè)績的減少， 必要的對抗性服裝促銷活動因 此而產(chǎn)生， 由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急， 可運用的時刻較短， 若能平日建立服 裝促銷題庫，在面對應(yīng)變時，將能夠立即運用。二、服裝促銷方案打算通過上述時期的策略考慮之后， 接下來便是擬定服裝促銷方案， 服裝促銷方案的內(nèi)容包括以 下的項目：（一）目標(biāo)對象只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。（二）主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。（三）誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的同意度， 以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。（四）參加條件參加條件是界定哪些消費者能夠參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300 元可參加抽獎。（五）活動期間活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過