服裝店創(chuàng)意促銷與方案(共6篇).docx

1、篇一： 2015 年最新創(chuàng)意促銷方案一：價格永遠的促銷利器價格折扣方案 1 錯覺折價 - 給顧客不一樣的感覺例：花 100 元買 130 元商品錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案 2 一刻千金 - 讓顧客蜂擁而至例：超市10 分鐘內(nèi)所以貨品1 折，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案 3 超值一元 -舍小取大的促銷策略例：幾款價值 10 元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案 4 臨界價格 -顧客的視覺錯誤例： 10 元改成 9.9元，這是普遍的促銷方案。方案 5

2、 階梯價格 -讓顧客自動著急例：銷售初期 1-5天全價銷售， 5-10 天降價 25%， 10-15天降價 50%， 15-20 天降價 75%這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似冒險的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案 6 降價加打折 - 給顧客雙重實惠例：所有光顧本店購買商品的顧客滿100 元可減 10 元，并且還可以享受八折優(yōu)惠先降價再打折。 100 元若打 6 折，損失利潤40 元；但滿 1

3、00 減 10 元再打 8 折，損失 28 元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。第二節(jié)獎品誘惑方案 7 百分之百中獎 - 把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案 8 搖錢樹 - 搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38 元即可享受搖樹的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案 9 箱箱有禮 - 喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要

4、求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第三節(jié)時間積累方案 10 退款促銷 - 用時間積累出來的實惠例：購物 50 元基礎(chǔ)上， 顧客只要講前6 年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6 年一退的， 退款比例100%；5 年一退的， 退款比例是75%；4 年一退的，退款比例是50% 。此方案賺的人氣、時間、落差。方案 11 自主定價 - 強化推銷的經(jīng)營策略例： 5-10 元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的

5、重要保障。方案 12 超市購物卡 - 累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。變相折扣方案 13 賬款規(guī)整 - 讓顧客看到實在的實惠例： 55.60 元只收 55 元。雖然看起來大方了些，但比打折還是有利潤的。方案 14 多買多送 - 變相折扣例：注意送的東西比如參茸產(chǎn)品可是是參茸也是可以是參茸酒也可以是參茸膠囊。其實贈送的商品是靈活的。方案 15 組合銷售 - 一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案 16 加量不加價 - 給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。一：顧客 - 以人為本的促銷藝術(shù)按年齡促銷方案 17 小鬼當家 - 通過兒童來促銷例

6、：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。方案 18 自嘲自貶 - 中年人最求實在方案 19 主動挑錯 - 打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案 20 歡樂金婚 - 即做廣告又做見證人方案 21 壽星效應(yīng) - 讓壽星為店鋪做廣告性別促銷方案 22 英雄救美 - 打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。方案 23 挑選顧客 - 商場

7、促銷的軟招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案 24 贈之有道 - 滿足女顧客的心需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案 25 換人效應(yīng) - 給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收換人銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。方案 26 愛屋及烏 - 做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案 27 情人娃娃 - 讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即

8、可領(lǐng)情人娃娃加上廣告的宣傳達到好的效果。心理于情感促銷方案 28 貨比三家 - 顧客信任多一點例：售前勸告貨比三家提高客戶的信任度。方案 29 吃出幸運 - 為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎， 消費多抽獎幾率高， 獲獎留影張貼墻上， 廣告詞幸運， 越多越好。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案 30 能者多得 - 引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。方案 31 檔案管理 - 讓顧

9、客為之而感動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。方案 32 一點點往上加 - 讓顧客喜歡上你例：多一點商鋪在承重時，拿的少一些， 然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。方案 33 模范雙星 - 緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用模范雙星評選活動，評選壽星孝星。 得到大家的熟知提高品牌知名度。二：熱情，燃起永不言敗的銷售激情擺設(shè)促銷方案 34 綠葉效應(yīng) - 新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。方案 35 混亂經(jīng)營 - 亂中取勝的好辦法例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。方案 36

10、 貨比好壞 - 好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。方案 37 排位有訣竅 - 便宜的總是在前排例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。包裝促銷方案 38 故弄玄虛 - 滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案 39 心心相印 - 用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。方案 40 齊聚一堂 - 搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。 三：引起轟動的促銷捷徑店鋪廣告促銷方案 41 現(xiàn)

11、場效應(yīng) - 在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。方案 42 暗示效應(yīng) - 讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。方案 43 點名效應(yīng) - 讓顧客關(guān)注自己的品牌例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。方案 44 對比效應(yīng) - 讓顧客看到實際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。媒體廣告促銷方案 45 夸張效應(yīng) - 吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。方案 46 巧用證人 - 真正的活廣告

12、方案 47名人效應(yīng) - 讓名人為店鋪做廣告方案 48搭順風車 - 借力取勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。公益活動促銷方案 49 溫情一元 -超市賣場的助學(xué)之旅例：超市購物滿38 元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1 元資助希望工程的學(xué)校。方案 50免費領(lǐng)養(yǎng) - 把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。方案 51買來的學(xué)費 - 另一種形式的助學(xué)促銷例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。方案 52希望商場 - 把讓利變成孩子的希望例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變

13、，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。公關(guān)活動促銷方案 53 破壞效應(yīng) - 讓顧客真正放心例：床墊用壓路機壓過去，證明質(zhì)量。方案 54 效果展示 - 讓質(zhì)量自己說話方案 55 消費衛(wèi)士 - 迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。方案 56 傳聲筒 - 讓顧客幫你促銷例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售四：黃金時間的撈金技巧傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案 57 新年紅包 - 春節(jié)禮品促銷方案 58 非常 1+1- 清明節(jié)鮮花促銷例： 1+1=一站式購

14、物，賣點方便，價格合理。方案 59 五五有禮 - 端午節(jié)粽子促銷例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。外來節(jié)日促銷方案 60 情人價格 - 情人節(jié)花飾促銷方案 61 平安是福 - 平安夜蘋果促銷方案 62 圣日圣情 - 圣誕節(jié)蛋糕促銷特定人群假日促銷方案 63 三八彩頭 - 婦女用品促銷方案 64 快樂童年 - 兒童節(jié)玩具促銷例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。方案 65 親情廚房 - 讓您的母親更輕松方案 66 含蓄父愛 - 父親節(jié)禮品促銷方案 67 尊師臺 - 尊師重教的創(chuàng)意促銷例：教師節(jié)十字繡店

15、鋪的廣告老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。五：無中生有的促銷魔法開業(yè)促銷方案 68大派紅包 - 見者有份的促銷策略方案 69瘋狂舞會 - 讓顧客愛上你的店鋪例： ktv開業(yè)大型舞會。方案 70步步高升 - 寓意雙關(guān)的游戲促銷例：數(shù)碼店的cs 精英賽。店慶促銷方案 71積分優(yōu)待 - 真情回饋老顧客方案 72自助銷售 - 招攬更多的新顧客例：店慶時任選3 件金額 50 元。方案 73有獎?wù)骷?- 店慶提升影響力例：征集廣告語。其他主題促銷方案 74金上

16、填金 - 用金色來吸引顧客的眼球例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金現(xiàn)金獎。方案 75店鋪植物園 - 讓環(huán)保記住顧客的名字方案 76幸福五胞胎 - 愿顧客幸福常在六：所向披靡的促銷利劍服務(wù)人員促銷方案 77 美女效應(yīng) - 讓顧客美不勝收方案 78侏儒餐廳 - 一笑而過的新鮮方案 79愛美之心 - 抓住女性的攀比心里例：化妝品店你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來cc 試試？的試妝活動。促銷人員促銷方案 80另類模特 - 別開生面的促銷場面例：服裝店請老年模特， 宣傳語老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？。方案 81 美丑分明 -給人震撼的視覺效果方案 82雙贏模式 -

17、做好促銷員的文章方案 83人情促銷 - 滿足顧客的情感需要例：以促銷員的親戚為借口促銷。方案 84沉錨效應(yīng) - 促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意例：問客戶要不要啤酒不如問要1 瓶還是 2 瓶啤酒。七：鎖定客戶的促銷方式售前服務(wù)促銷方案 85樣品派送 - 更直接的試用感覺方案 86適當越位 - 多給顧客一點兒方案 87欲取先給 - 店鋪服務(wù)的取舍之道售中服務(wù)促銷方案 88自選餐廳 - 一切都為了服務(wù)顧客方案 89將錯就錯 - 讓顧客都覺得滿意方案 90依樣畫瓢 - 給顧客一個思路方案 91按需供應(yīng) - 不讓一個顧客失望售后服務(wù)促銷方案 92 榜上有名 -給顧客最好的服務(wù)方案 93 有求必應(yīng) -想顧客之所想方

18、案 94無理由退貨 - 贏得聲譽的服務(wù)方案免費服務(wù)促銷方案 95免費服務(wù) - 一種超前的感情投資方案 96 額外服務(wù) - 真心誠意為顧客服務(wù)方案 97 涂鴉服務(wù) - 讓顧客戀上你的店鋪其他服務(wù)促銷方案 98 請君入店 - 小服務(wù)帶來大利潤方案 99 栽梧引鳳 - 方便顧客，也方便店鋪方案 100 知心服務(wù) - 知其好，投其所好篇二：史上最全的100 個創(chuàng)意促銷方案史上最全的100 個創(chuàng)意促銷方案對店鋪來說， 一年 365 天不可能天天都是旺銷， 總有淡旺季之分。 旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是

19、每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者” ，而是一把“雙刃劍” 。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器， 無論你的促銷是主動的， 還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。第一章價格永遠的促銷利器第一節(jié)價格折扣方案 1 錯覺折價給顧客不一樣的感覺例：“花 100 元買 130 元商品” 錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案 2 一刻千金讓顧客蜂擁而至例：超市 “10 分鐘內(nèi)所有貨品1 折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的

20、商機。方案 3 超值一元舍小取大的促銷策略例：“幾款價值10 元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案4臨界價格顧客的視覺錯誤例： 10 元改成 9.9 元，這是普遍的促銷方案。方案 5 階梯價格讓顧客自動著急例：“銷售初期1-5 天全價銷售， 5-10 天降價 25%,10-15 天降價 50%，15-20 天降價 75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。

21、但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案 6 降價加打折給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100 元可減 10 元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。 100 元若打 6 折，損失利潤40 元；但滿 100 減 10 元再打 8 折，損失 28 元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。第二節(jié)獎品促銷方案 7 百分之百中獎把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案 8 “搖錢樹“搖出來的實惠例：

22、圣誕節(jié)購物滿38 元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂， 顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案 9 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第三節(jié)會員促銷方案 10 退款促銷用時間積累出來的實惠例：“購物 50 元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6 年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6 年一退的，退款比例100%；5 年一退的，退款比例是75%；4 年一退的，退款比例是50%?”。此方案賺的人氣、時間、落差。方案 11 自

23、主定價強化推銷的經(jīng)營策略例： 5-10 元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。方案 12 超市購物卡累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。第四節(jié)變相折扣方案 13 賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠例： 55.60 元只收 55 元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案 14 多買多送變相折扣例：注意送的東西比如 “參茸產(chǎn)品” 可是是 “參茸” 也是可以是 “參茸酒” 也可以是

24、 “參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。方案 15 組合銷售一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案 16 加量不加價給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。第二章顧客以人為本的促銷藝術(shù)第一節(jié)按年齡促銷方案 17 小鬼當家通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。方案 18 自嘲自貶中年人最求實在方案 19 主動挑錯打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案20 “歡樂金婚”即做廣告又做見證人方案 21 “壽星”效

25、應(yīng)讓壽星為店鋪做廣告第二節(jié)性別促銷方案 22 英雄救美打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。方案23 挑選顧客商場促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案 24 贈之有道滿足女顧客的“心”需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案 25 “換人”效應(yīng)給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告 “帶著幾十元錢來這里， 我們保證給你換一個人” ，來店顧客接收店

26、鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。方案 26 愛屋及烏做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案 27 “情人娃娃”讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。第三節(jié)心理于情感促銷方案 28 貨比三家顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。方案 29 吃出幸運為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高， 中獎率高

27、， 這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。 方案 30 能者多得引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。方案 31 檔案管理讓顧客為之而感動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。方案 32 一點點往上加讓顧客喜歡上你例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。方案 33 模范雙星緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星” “孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第三章熱情，燃起永不言敗的

28、銷售激情第一節(jié)擺設(shè)促銷方案 34 “綠葉效應(yīng)”新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。方案 35 混亂經(jīng)營亂中取勝的好辦法例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。方案 36 貨比好壞好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。方案 37 排位有訣竅便宜的總是在前排例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。第二節(jié)包裝促銷方案 38 故弄玄虛滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案 39 心心相印用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情

29、。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。方案 40 齊聚一堂搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。第四章廣告引起轟動的促銷捷徑第一節(jié)店鋪廣告促銷方案 41 現(xiàn)場效應(yīng)在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。方案 42暗示效應(yīng)讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。方案 43點名效應(yīng)讓顧客關(guān)注自己的品牌例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。方案 44對比效應(yīng)讓顧客看到實際效果例：洗車店門前放

30、置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。第二節(jié)媒體廣告促銷方案 45“夸張效應(yīng)吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。方案 46巧用證人真正的活廣告方案 47名人效應(yīng)讓名人為店鋪做廣告方案 48搭順風車借力取勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。第三節(jié)公益活動促銷方案 49溫情一元超市賣場的助學(xué)之旅例：超市購物滿 38 元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1 元資助希望工程的學(xué)校。方案50 免費領(lǐng)養(yǎng)把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。方案 51 “買“來的學(xué)

31、費另一種形式的助學(xué)促銷例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。方案 52 希望商場把讓利變成孩子的希望例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。第四節(jié)公關(guān)活動促銷方案 53 破壞效應(yīng)讓顧客真正放心例：床墊用壓路機壓過去，證明質(zhì)量。方案 54 效果展示讓質(zhì)量自己說話方案 55 消費衛(wèi)士迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。方案 56 傳聲筒讓顧客幫你促銷例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就

32、是一次口碑銷售。第五章節(jié)假日黃金時間的撈“金”技巧第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案 57 新年紅包春節(jié)禮品促銷方案 58 非常 1+1清明節(jié)鮮花促銷例： 1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。方案 59 五五有禮端午節(jié)粽子促銷例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。第二節(jié)外來節(jié)日促銷方案 60 情人價格情人節(jié)花飾促銷方案 61 平安是福平安夜蘋果促銷方案 62 圣日“圣”情圣誕節(jié)蛋糕促銷第三節(jié)特定人群假日促銷方案 63 三八彩頭婦女用品促銷方案 64 快樂童年兒童節(jié)玩具促銷例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。方

33、案 65 親情廚房讓您的母親更輕松方案 66 含蓄父愛父親節(jié)禮品促銷方案 67 尊師臺尊師重教的創(chuàng)意促銷例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。 ” 第六章 主題無中生有的促銷魔法第一節(jié)開業(yè)促銷方案 68大派“紅包”見者有份的促銷策略方案 69瘋狂舞會讓顧客愛上你的店鋪例： ktv 開業(yè)大型舞會。方案 70步步高升寓意雙關(guān)的游戲促銷例：數(shù)碼店的“ cs 精英賽”。第二節(jié) 店慶促銷方案 71積分優(yōu)待真情回饋老顧客方案 72自助銷

34、售招攬更多的新顧客例：店慶時任選 3 件金額 50 元。方案 73有獎?wù)骷陸c提升影響力例：征集廣告語。第三節(jié) 其他主題促銷方案 74金上填金用金色來吸引顧客的眼球例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。方案 75店鋪植物園讓環(huán)保記住顧客的名字方案 76幸福五胞胎愿顧客幸福常在第七章店員所向披靡的促銷利劍第一節(jié)服務(wù)人員促銷方案 77美女效應(yīng)讓顧客美不勝收方案 78侏儒餐廳一笑而過的新鮮方案 79愛美之心抓住女性的攀比心里例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來cc 試試？”的試妝活動。第二節(jié) 促銷人員促銷方案 80另類模特別開生面的促銷場面例：服裝店請老年模特，

35、宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？” 。方案 81 美丑分明給人震撼的視覺效果方案 82雙贏模式做好促銷員的文章方案 83人情促銷滿足顧客的情感需要例：以促銷員的親戚為借口促銷。方案 84沉錨效應(yīng)促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意例：問客戶要不要啤酒不如問要1 瓶還是 2 瓶啤酒。第八章 服務(wù)鎖定客戶的促銷方式第一節(jié) 售前服務(wù)促銷方案 85樣品派送更直接的試用感覺方案 86適當越位多給顧客一點兒方案 87欲取先給店鋪服務(wù)的取舍之道第二節(jié)售中服務(wù)促銷方案 88自選餐廳一切都為了服務(wù)顧客方案 89 將錯就錯讓顧客都覺得滿意方案 90 依樣畫瓢給顧客一個思路方案 91按需供應(yīng)不讓一個顧客失望

36、第三節(jié) 售后服務(wù)促銷方案 92榜上有名給顧客最好的服務(wù)方案 93 有求必應(yīng)想顧客之所想方案 94無理由退貨贏得聲譽的服務(wù)方案第四節(jié)免費服務(wù)促銷方案 95免費服務(wù)一種超前的感情投資方案 96 額外服務(wù)真心誠意為顧客服務(wù)方案 97 涂鴉服務(wù)讓顧客戀上你的店鋪第五節(jié) 其他服務(wù)促銷方案 98請君入店小服務(wù)帶來大利潤方案 99 栽梧引鳳方便顧客，也方便店鋪方案 100 知心服務(wù)知其好，投其所好篇三：服裝店創(chuàng)意策劃書服裝店創(chuàng)意策劃書一項目選擇服裝作為當今人們生活離不開的日常必需品，我認為這是個很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟價值，很能創(chuàng)造社會價值。二產(chǎn)品的選擇在當今社會上有許多的主流品牌比如：nike 、李寧、杰克

37、瓊斯、安踏、匹克、?都在中國和國際市場占據(jù)了一席之地。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對客戶對服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個問卷調(diào)查，在網(wǎng)上或者大街上對潛在的客戶進行調(diào)查。調(diào)查的項目可以分為這幾項：1、客戶對服裝品牌的要求2、客戶對服裝的心理價位是多少3、客戶對服裝顏色款式的要求4、客戶對服裝是否流行5、客戶對服裝質(zhì)量的要求做好這幾項的調(diào)查過后，我們就應(yīng)該進入服裝市場進行實地的調(diào)查，首先我們可以去品牌服裝店對他們的服裝進行觀摩，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗。然后我們可以尋

38、找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了。根據(jù)剛才的問卷調(diào)查和對主流品牌服裝的對比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling ”的產(chǎn)品， 因為他滿足我們服裝的要求，滿足客戶的要求， 這是我們在做了詳細調(diào)查后做出的選擇。選好店面，我們就應(yīng)該馬上和房主開始聯(lián)系。聯(lián)系好房主，我們就該進行實地的勘察，店面的大小、 設(shè)施、水電 ?這些是否齊全。 最后我們就應(yīng)該對房價進行評估，用最低的價錢，租下這個店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個問題，不能太短。假如說簽訂1 年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價，你又要大費腦筋。所以簽訂的年限，應(yīng)該是3 年到 5 年為好，如果你做的

39、好你可以繼續(xù)你的服裝生意，如果你你的經(jīng)營出現(xiàn)問題，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去，畢竟現(xiàn)在的房價是在看漲，而不是看跌。盤好店面，現(xiàn)在你就應(yīng)該對你的店面進行設(shè)計裝潢。裝潢業(yè)需要時間，這段時間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點錢吧。誰讓這是別人的房啊。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成小工吧，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易。租好了店面， 下面要裝修了。 店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象， 因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗的裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有

40、同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。對門面裝潢的效果要求如下：1.門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西. 最重要的一點是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因為自己的店面裝潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購買欲。2. 燈

41、光的設(shè)備也比較重要， 如果店鋪不夠亮膛， 給人感覺就是象快倒閉的！ 晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！3. 裝潢所用的資金， 也要預(yù)算， 一定不要超資， 不然后果很嚴重。 在店面裝潢的同時，我應(yīng)該去注冊工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證

42、件，準備開業(yè)。四選貨和進貨我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯的款式進貨。選貨也要注重市場， 根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進行進貨。 我們的所進的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進貨的數(shù)量也不要太多，先進少量試銷，看看銷售情況對未來市場的走向進行評估。還有進貨的時間問題，我們需要及時進貨，不要等貨缺尺少碼的時候在去進貨，而且要保持店面里面隨時有新貨。比如你可以星期二星期三去進貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時刻有新貨上市。還有在國慶、元旦、春節(jié) ?這些大假時期，你

43、一定要及時進貨，而且應(yīng)該提前幾天去進貨，如果你到節(jié)假日到得時候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。五人力資源在店面里你不可能一個人就能做下來，你肯定會請2 到 3 個銷售人員來幫助你的服裝銷售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營銷經(jīng)驗則應(yīng)優(yōu)先考慮。請的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。請了銷售人員， 他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月 700 加提成（現(xiàn)在賣衣服的都有提成）加提成為月營業(yè)額的 1%。收銀主要由我本人負責吧

44、，畢竟請的人不太放心。但在進貨的時候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔。如果人選確定，應(yīng)當簽訂個合同條約，避免日后帶來不必要的麻煩。六服裝店面的投資分析1. 服裝貨款2. 店面租金3. 銷售人員的工資4. 流動資金5. 日用資金6. 其他資金（如突發(fā)事件等）七營銷策略1. 一切就緒只欠東風，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方?去發(fā)傳單。在開張當天，開展一定的促銷活動是不可避免的，這個以定要印在宣傳單上。2.陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點，曬出精品， 曬出人氣。 比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上 （應(yīng)

45、該經(jīng)常跟換） ，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。八長期的發(fā)展策略1. 衣服的款式要與時俱進， 不要太老土， 也不要太過前衛(wèi)， 畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。2. 每周或者每個月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場的需求。3. 對顧客的服務(wù)一定要周到， 做到微笑服務(wù)。 讓顧客高興而來滿意而歸， 這樣我們才可能有回頭客。4. 促銷方法： 是不是為顧客送點小東西， 特別是女顧客， 你免費送點小掛件， 小飾品， 她們會很高興的（千萬別吝嗇這點小錢） 。 不定期的打折。 人們都希望花少的錢買， 買好的產(chǎn)品。 還可以買一送一 （這個以馬上過

46、季的產(chǎn)品為主） , 這個很為店面聚集人氣。一年內(nèi)做幾次促銷活動，時間可以定在元旦、春節(jié)、國慶等時間?？梢蚤_展團購活動，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。購適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費300 元可優(yōu)惠50 元或者換代金卷或者等價的商品。5. 了解客戶比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點建議在店面里弄個意見薄或者可以對顧客做個簡短的問卷調(diào)查。九若開分店你可以按照以上做為范本，為以后開分店做好準備。以上就是我的創(chuàng)業(yè)策劃書，還有待到實踐中去檢驗。篇四：創(chuàng)意促銷方案大全對店鋪來說，一年 365 天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險

47、。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者” ，而是一把“雙刃劍” 。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器， 無論你的促銷是主動的， 還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。第一章價格永遠的促銷利器第一節(jié)價格折扣方案 1 錯覺折價給顧客不一樣的感覺例：“花 100 元買 130 元商品” 錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案 2 一刻千金讓顧客蜂擁而至例：超市 “10

48、 分鐘內(nèi)所有貨品1 折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案 3 超值一元舍小取大的促銷策略例：“幾款價值 10 元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷” ，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案 4 臨界價格顧客的視覺錯誤例： 10 元改成 9.9 元，這是普遍的促銷方案。方案 5 階梯價格讓顧客自動著急例：“銷售初期1-5 天全價銷售， 5-10 天降價 25%,10-15 天降價 50%，15-20 天降價 75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案 6 降價加打折給顧客雙重實惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100 元可減 10 元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。 100 元若打 6 折，損失利潤40 元；但滿 100 減 10 元再打 8 折，損失 28 元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。第二節(jié)獎品促銷方案 7 百分之百中獎把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老