某廣場(chǎng)招商策劃方案

1、XXX家居廣場(chǎng)招商策劃方案前言 XXX家居廣場(chǎng)的招商工作是深圳XXX連鎖股份有限公司委托我司對(duì)XXX家居廣場(chǎng)的二次招商。首先感謝XXX總及XXX公司對(duì)我司的信任。我司將盡全力協(xié)助貴公司完成這項(xiàng)工作。由此，我司制定了該招商工作計(jì)劃，希望在雙方溝通達(dá)成一致的情況下，能夠按照該招商工作計(jì)劃順利開展工作。 第一部分招商工作的前期準(zhǔn)備工作一、 招商工作開展的背景 XXX家居廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方深圳XXX連鎖股份有限公司已經(jīng)在廣州、深圳等地已成功經(jīng)營(yíng)十幾家頗具規(guī)模的商場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)具有一定影響力。同時(shí)，項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地理位置、周邊旺盛的人氣、無(wú)窮的商機(jī)，對(duì)于XXX家居廣場(chǎng)招商工作來(lái)說(shuō)，無(wú)疑將是優(yōu)勢(shì)之一。但是XXX公司在重慶

2、市民心中還是一個(gè)新面孔。這在招商的過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生一定的阻礙和阻力。各零售商家對(duì)商場(chǎng)的入駐選擇將會(huì)變得極其理性甚至小心翼翼，尤其對(duì)于一些品牌商家而言，其入駐條件亦將更加苛刻。 如何在此背景下順利完成招商工作，我們?cè)谕茝V中將對(duì)商家對(duì)號(hào)入座，采取有針對(duì)性的宣傳推廣引導(dǎo)。綜上所述，針對(duì)XXX家居廣場(chǎng)的招商租賃推廣來(lái)說(shuō)，需注意以下幾點(diǎn)： 結(jié)合XXX家居廣場(chǎng)推廣策略，借助XXX公司自身的品牌優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)予以推廣，可取得事半功倍的效果。 在剩余樓層的招商推廣策略上，不可偏離項(xiàng)目主體內(nèi)涵和形象定位。 在招商推廣過(guò)程中，如何對(duì)沙區(qū)商圈的商機(jī)描述以及XXX家居廣場(chǎng)所具備的無(wú)限潛力，結(jié)合本區(qū)域商業(yè)規(guī)劃特點(diǎn)的炒作，

3、亦是招商推廣的側(cè)重點(diǎn)。 有針對(duì)性的客戶推薦，利用現(xiàn)有客戶資源及客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行針對(duì)性推薦，將是一種直接的方法，且成功機(jī)會(huì)較大。 在招商推廣節(jié)奏控制上須結(jié)合商場(chǎng)工程進(jìn)度執(zhí)行，不能出現(xiàn)與之脫節(jié)的情況，避免影響項(xiàng)目的整體形象。二、 推廣相關(guān)定位招商推廣有其獨(dú)特性，在開展推廣活動(dòng)之前，應(yīng)明確向誰(shuí)推廣？以什么商業(yè)形象推廣？商業(yè)的優(yōu)勢(shì)（即商業(yè)吸引點(diǎn)）在什么地方？這些都是意味著我們必須明確推廣活動(dòng)的相關(guān)定位。1、目標(biāo)客戶定位2、目標(biāo)客戶細(xì)分本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶組合建立在文化家居廣場(chǎng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合超市、餐飲、娛樂、休閑配套等。家居類： 快 餐：德克士、PIZZA-HUT等娛 樂：故事村、好樂迪、輝煌、錢柜、銀河旋宮等

4、休閑配套：富橋、老樹咖啡等3、目標(biāo)客戶分析 以上客戶都是目前外區(qū)域或本區(qū)域較有影響的客戶。例如餐飲業(yè)的客戶，無(wú)論是快餐連鎖店還是中餐、火鍋城，都具較大影響力，只要他們?nèi)腭v的商場(chǎng)或商業(yè)街，一定會(huì)吸引廣大消費(fèi)者駐足并消費(fèi)，能起到帶動(dòng)吸引人流的作用。超市是提供個(gè)人及家庭用品的服務(wù)中心，能吸引購(gòu)買人流，滿足生活必需。而文化家居廣場(chǎng)的一站式購(gòu)物概念，則提供一個(gè)引導(dǎo)生活潮流的平臺(tái)，改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M(fèi)概念，提高生活檔次。 本項(xiàng)目將以家居中心客戶為主導(dǎo)，帶動(dòng)其余目標(biāo)家居商入駐，從而提升本項(xiàng)目知名度，體現(xiàn)本項(xiàng)目獨(dú)特的業(yè)態(tài)定位和先進(jìn)的商業(yè)理念。4、形象定位我們力求樹立本項(xiàng)目這樣一個(gè)形象：具備先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念的商

5、業(yè)規(guī)劃，區(qū)域內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)定位，一站式家居消費(fèi)的引導(dǎo)者，高檔餐飲娛樂的流行趨勢(shì)表現(xiàn)，有層出不窮的促銷主題，有國(guó)內(nèi)（外）知名管理公司（戴德梁行）的精心呵護(hù)，一個(gè)另類的時(shí)尚購(gòu)物中心。 2.4 傳播策略及形式招商推廣的傳播將按以下策略進(jìn)行組合： 以招商手冊(cè)、招商宣傳單張、目標(biāo)人群集中地點(diǎn)的戶外廣告為推廣傳播的基礎(chǔ)手階段。 以公關(guān)活動(dòng)為招商推廣的重要傳播途徑。 以報(bào)紙軟性炒作制造招商的良好氛圍。 以報(bào)紙硬性廣告作為推廣輔助手段。制定以上的傳播策略主要基于以下原因： 公關(guān)活動(dòng)是集中目標(biāo)客戶，形成客戶與客戶、客戶與發(fā)展商之間互動(dòng)氛圍的最好方式，且對(duì)項(xiàng)目的口碑宣傳有較好的促進(jìn)作用。 招商客戶相對(duì)集中，地點(diǎn)

6、相對(duì)明確，戶外廣告一方面可以幫助營(yíng)造商業(yè)部分的熱度；另一方面可以強(qiáng)制性讓客戶接觸到項(xiàng)目信息，成為其日常生活、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一旦有需要就可以想到的信息。 招商工作很難通過(guò)推廣達(dá)到立竿見影的成績(jī)，更多是潛移默化的效果；報(bào)紙廣告、電視廣告相對(duì)費(fèi)用高，有效時(shí)間短，只是在發(fā)布招商信息時(shí)可以借用，作為輔助手段使用主要還是從推廣預(yù)算角度考慮。2.5 推廣思路 通過(guò)活動(dòng)形象直觀地展示項(xiàng)目未來(lái)的商業(yè)規(guī)劃，同時(shí)讓商家和銷售目標(biāo)客戶看到一個(gè)全新概念的文化家居廣場(chǎng)。 以招商信息告知性訴求一魅力商圈訴求一項(xiàng)目未來(lái)規(guī)劃形象訴求一招商意向落定訴求為線索根據(jù)招商的不同時(shí)間段展開招商推廣。3、推廣實(shí)施細(xì)則 3.1 推廣策略任何推廣

7、行為必須具備系統(tǒng)性、計(jì)劃性、整體性，凌亂的推廣行為只是浪費(fèi)金錢。對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，由于其品牌的傳播和項(xiàng)目形象的樹立已經(jīng)有住宅銷售推廣強(qiáng)有力的支撐，則招商的推廣更多會(huì)考慮招商工作本身的時(shí)間和節(jié)奏。根據(jù)本項(xiàng)目的工程進(jìn)展及其他商業(yè)物業(yè)開業(yè)時(shí)間的調(diào)查。3.1.1準(zhǔn)備階段這個(gè)階段的工作重點(diǎn)是準(zhǔn)備引導(dǎo)期及強(qiáng)勢(shì)推廣期中在各媒體刊發(fā)的廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容；軟性炒作的準(zhǔn)備以及招商需要的各種基礎(chǔ)資料，包括：招商手冊(cè)、宣傳單張、樓層租金建議書、訂租協(xié)議、租賃合同。 3.1.2引導(dǎo)階段 通過(guò)不同媒體發(fā)布招商信息。主要訴求：“XXX家居廣場(chǎng)文化家居廣場(chǎng)”隆重招商 購(gòu)物廣場(chǎng)的業(yè)態(tài)、項(xiàng)目特點(diǎn)等基礎(chǔ)信息主要媒體：重慶晨報(bào)、網(wǎng)上信息發(fā)布

8、3.1.3強(qiáng)勢(shì)階段通過(guò)活動(dòng)形式推介“XXX家居廣場(chǎng)文化家居廣場(chǎng)”項(xiàng)目，展示項(xiàng)目未來(lái)商業(yè)規(guī)劃，吸引商家的關(guān)注。主要訴求：購(gòu)物廣場(chǎng)未來(lái)規(guī)劃，各知名品牌已進(jìn)駐情況。主要形式：推介會(huì)、戶外廣告、DM派發(fā)3.1.4延續(xù)階段 主要訴求：招商信息；招商進(jìn)展情況。主要形式：招商會(huì)、報(bào)紙廣告。3.1.5收尾階段主要訴求：招商情況匯報(bào)；商場(chǎng)開業(yè)前期準(zhǔn)備等。主要形式：客戶聯(lián)誼會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、重慶晨報(bào)。 3.2 時(shí)間安排 階段項(xiàng)目準(zhǔn)備階段引導(dǎo)階段強(qiáng)勢(shì)階段延續(xù)階段文化家居廣場(chǎng)2004/02/152004/03/012004/03/012004/03/152004/03/152004/04/012004年4月初至中旬3.3

9、 媒體組合在項(xiàng)目的招商推廣中，由于目標(biāo)客戶群特性突出的特點(diǎn)，在選擇媒體時(shí)，將主要以項(xiàng)目直接推介、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合本地媒體；從推廣費(fèi)用的角度考慮，將重點(diǎn)考核媒體的持續(xù)性訴求，對(duì)于費(fèi)用投入低、時(shí)效性小的媒體將重點(diǎn)發(fā)布告知性信息。3.1.1重慶晨報(bào)作為本市主流報(bào)紙，在市民當(dāng)中有很高的訂閱率，在其中發(fā)布招商信息和進(jìn)行軟文炒作，可較好的在本地客戶中散播招商信息并引導(dǎo)其認(rèn)識(shí)重慶市唯一特色“文化家居廣場(chǎng)”的未來(lái)價(jià)值。選擇報(bào)紙主要用于信息的傳播和商業(yè)氛圍的營(yíng)造，因其時(shí)效性較差，不建議高密度投入，以輔助發(fā)布為準(zhǔn)則。 硬性廣告：除進(jìn)行區(qū)位、電話等基本信息外，著重從“先進(jìn)商業(yè)模式橫空出世”進(jìn)行訴求，暗示較少的投入為占據(jù)未

10、來(lái)黃金商業(yè)口岸打下基礎(chǔ)。 軟文炒作：軟文炒作的目的主要用于營(yíng)造本項(xiàng)目的獨(dú)特性，展示此商業(yè)規(guī)劃之美好前景。 炒作時(shí)間：推廣的引導(dǎo)階段，選擇相對(duì)集中的時(shí)間段，其余時(shí)間可用于發(fā)布與招商進(jìn)程有關(guān)的商家進(jìn)駐情況或大客戶介紹。 炒作思路：提出沙區(qū)商業(yè)面積量過(guò)大，調(diào)控失度的問(wèn)題對(duì)本項(xiàng)目另辟蹊徑的反映進(jìn)行客觀報(bào)道從商業(yè)定位訴說(shuō)商業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)本項(xiàng)目之發(fā)展前景及市場(chǎng)認(rèn)可度預(yù)測(cè)認(rèn)可商業(yè)的成敗由市場(chǎng)調(diào)控，個(gè)性化、差異化才可能生存提出本區(qū)域商業(yè)過(guò)大的矛盾。 引導(dǎo)關(guān)注區(qū)域商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景，形成追蹤報(bào)道的勢(shì)頭區(qū)域商業(yè)醞釀大動(dòng)作，巨頭伺機(jī)而動(dòng)，鹿死誰(shuí)手？（從沙坪壩已建和在建商業(yè)面積分析存在開發(fā)過(guò)量的局面，而即將在今年年

11、底和明年上半年陸續(xù)開業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目更是攜各自的區(qū)位特點(diǎn)相互競(jìng)爭(zhēng)，但結(jié)果會(huì)怎樣，記者對(duì)如此大量的商業(yè)上馬提出質(zhì)疑，預(yù)測(cè)未來(lái)）15002000字。報(bào)道XXX家居廣場(chǎng)發(fā)展商就媒體的尖銳問(wèn)題產(chǎn)生思索，主動(dòng)聯(lián)合起來(lái)，邀請(qǐng)媒體、政府共同探討沙區(qū)商業(yè)該如何尋求出路。 差異化經(jīng)營(yíng)可以帶來(lái)滾滾商機(jī)？（現(xiàn)場(chǎng)直錄發(fā)展討論會(huì)）整版配圖片 新模式進(jìn)駐新商圈，可以力挽狂瀾？（介紹XXX家居廣場(chǎng)新的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式） XXX家居廣場(chǎng)承載開創(chuàng)家居新概念、生活新方式（作為XXX家居廣場(chǎng)的背景資料推出）整版配效果圖從XXX家居廣場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì)談沙區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的走向 人氣不等于商氣，商業(yè)經(jīng)營(yíng)期待創(chuàng)新從XXX家居廣場(chǎng)推介會(huì)說(shuō)開去（從推介會(huì)的舉

12、辦引出項(xiàng)目建設(shè)者正視項(xiàng)目本身區(qū)位巨大的人氣支持，創(chuàng)新思維，全新詮釋流行商業(yè)概念）整版配圖片。 “XXX家居廣場(chǎng)文化家居廣場(chǎng)” 一種時(shí)尚生活的倡導(dǎo)（對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)描述）1000字 “文化家居廣場(chǎng)”誕生的背后（介紹XXX、戴德梁行等專業(yè)公司）3.3.2戶外廣告描繪“文化家居廣場(chǎng)”，展示其精美的賣場(chǎng)環(huán)境。3.4 公關(guān)活動(dòng) 在本次的招商推廣中，由于目標(biāo)客戶的特定性，則在推廣活動(dòng)中將大量采用聚集客戶的公關(guān)活動(dòng)，期望通過(guò)相似人群的交流形成較好的口碑宣傳和項(xiàng)目特點(diǎn)的告知： 商家聯(lián)誼會(huì)時(shí) 間：（待定）地 點(diǎn)：重慶大酒店邀請(qǐng)對(duì)象：本市經(jīng)營(yíng)戶以及外地商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶；媒體記者邀請(qǐng)方式：請(qǐng)柬、報(bào)紙邀請(qǐng)函活動(dòng)目的：通

13、過(guò)聯(lián)誼會(huì)的舉辦，對(duì)招商工作進(jìn)行小結(jié)，讓各商家進(jìn)行溝通和聯(lián)誼，在商場(chǎng)開業(yè)前進(jìn)行一次大規(guī)模的商家和商家；商家和發(fā)展商之間的互動(dòng)，加深感情并通過(guò)媒體的傳播讓商家產(chǎn)生高度的信任。活動(dòng)形式：整個(gè)活動(dòng)以聯(lián)誼、喜慶的氣氛為主。由節(jié)目表演、娛樂性參與活動(dòng)、商家代表講話等內(nèi)容構(gòu)成。建議：自助酒會(huì)。費(fèi)用預(yù)算：RMB 10000元 商業(yè)經(jīng)營(yíng)成功秘籍研討會(huì)時(shí) 間：兩小時(shí)地 點(diǎn)：酒店小會(huì)議室主講嘉賓：商業(yè)方面的專家23人、XXX公司商業(yè)顧問(wèn)3人、媒體商業(yè)記者、大品牌代理商23人與會(huì)嘉賓：通過(guò)媒體告知，邀請(qǐng)經(jīng)營(yíng)商家（部分邀請(qǐng)）（控制在60人以內(nèi)）邀請(qǐng)方式：電話邀請(qǐng)，硬廣告邀請(qǐng)（小版面）活動(dòng)目的：配合軟性文章炒作，借對(duì)成功

14、商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的探討，推出XXX家居廣場(chǎng)，推介XXX物業(yè)顧問(wèn)公司，在目標(biāo)客戶群中樹立“一站式家居廣場(chǎng)”的專業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和形象。費(fèi)用預(yù)算：RMB 5000元3.5 輔助推廣品制作在招商推廣中，由于招商人員需要頻繁地與目標(biāo)客戶接觸，并提供商場(chǎng)的關(guān)于租金價(jià)格、商場(chǎng)規(guī)劃、業(yè)種配置等基礎(chǔ)資料，所以相關(guān)的輔助推廣品的制作必不可少：招商手冊(cè)：用于招商人員在接觸商家初期讓商家詳細(xì)了解項(xiàng)目特點(diǎn)、業(yè)種配置等基礎(chǔ)情況的工具。數(shù)量：1000冊(cè)內(nèi)容：項(xiàng)目簡(jiǎn)介、租賃條件、各項(xiàng)目效果圖預(yù)算：8元/本（預(yù)估）3.6 推廣基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備3.6.1招商手冊(cè)招商手冊(cè)將是本項(xiàng)目招商工作開展期間，面對(duì)目標(biāo)客戶商家最直接的推廣宣傳品，招商手冊(cè)

15、主要包含項(xiàng)目外觀圖、項(xiàng)目地理位置、招商條件、招商聯(lián)系方式等幾項(xiàng)內(nèi)容，招商手冊(cè)要求制作雅致大方，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，讓客戶通過(guò)閱讀招商手冊(cè)就能了解項(xiàng)目的各項(xiàng)具體情況。3.6.2租金建議書樓層租金建議是發(fā)展商對(duì)本項(xiàng)目各樓層鋪位的租金制定的最終確定出街資料，是對(duì)各鋪位的租金予以明確的標(biāo)注的招商資料。3.6.3訂租協(xié)議訂租協(xié)議是已有入駐商場(chǎng)意向的商家客戶與商場(chǎng)簽定的協(xié)議，內(nèi)容主要包括：具體商鋪位置、面積、租金、押金、租賃年限等，商家在簽定此協(xié)議的同時(shí)，并需繳納一定金額的訂金，此協(xié)議的簽定，也標(biāo)志著對(duì)商家招商工作的成功。3.6.4租賃合同租賃合同是商家在簽定了訂租協(xié)議后，與商場(chǎng)簽定的關(guān)于商鋪?zhàn)赓U條件、商鋪使用規(guī)定

16、、商場(chǎng)管理等具體約定的最終合約。XXX家居廣場(chǎng) 專案商業(yè)部分-整體工作安排計(jì)劃工作階段工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方一、準(zhǔn)備階段1、招商租金的確定2月17日XXX/XXX2、意向性客戶的確認(rèn)及簡(jiǎn)介的提交2月17日XXX物業(yè)3、招商手冊(cè)內(nèi)容方案的提交2月20日XXX物業(yè)4、招商手冊(cè)初稿的提交2月24日廣告公司/XXX物業(yè)5、招商手冊(cè)初稿的定稿2月25日XXX/XXX/廣告公司6、招商手冊(cè)的印刷2月28日XXX/XXX/廣告公司7、招商組的組建2月21日XXX物業(yè)二、現(xiàn)場(chǎng)包裝階段1、外圍包裝2月22日2月25日廣告公司/XXX/XXX 2、招商處包裝2月22日2月25日廣告公司/XXX/XXX3、現(xiàn)場(chǎng)包裝3月15日廣告公司/XXX/XXX三、考察階段1、目標(biāo)客戶的確定3月17日XXX/XXX工作階段工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方四、意向客戶談判跟進(jìn)階段1、安排客戶看場(chǎng)及合作洽談3月2日3月17日XXX/XXX2、確定客戶的發(fā)展意向3月17日3月27日XX