美容院工資一覽表.doc

1、各大美容院工資一覽表一般情況下，不要輕易動薪資體系。約定俗成的東西，一旦調(diào)整，往高調(diào)還好，有鼓勵作用，往低調(diào)或者結(jié)合任務(wù)調(diào)整，就要有暫時會有員工流失，情緒波動的一段時間。如果真想改革，一定要深思熟慮，就要堅持到底，不要因為一時的不順而流產(chǎn)，這樣情況下，不要怕員工流失而設(shè)定制度，要為目標達成制定制度。當(dāng)然美容院薪資所占比率多少合造，沒有定論，如100 萬的 20 個點，和 200 萬的 30個點，對于美容院老板來說，就算給美容師資薪資比率偏高，但利潤還是高一些，所以一般考慮二個數(shù)據(jù)：一是總量，二是合理比率額。一般美容院提成方式：做一次皮膚護理則提成3 元，做一次身體護理5 10 元，保底任務(wù)30

2、00元 5000 元，銷售5000 元的產(chǎn)品提成是，銷售7000 元的產(chǎn)品提成是。美容師工資制以美容師的工作業(yè)績、考評成效與投入程度為依據(jù)，目前較為常見的有以下幾種：在中小型美容院中，一般采用比較溫和的薪金設(shè)計法。方式一、普遍薪金設(shè)計法：1、美容院老板在了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱牡觊L，顧問，美容師的總體收入水平，譬如說美容師平均工資在500 800 元之間。2、在此基礎(chǔ)上，結(jié)合自己全年的銷售目標，譬如說，希望每月銷售額達3 萬元，全年計劃在 30 40 萬。3、將人員費用控制在19 23 個點左右，即總體工資年度額在68 萬左右。4、在此基礎(chǔ)上，預(yù)留風(fēng)險金30% ，以防萬一達不成全年營業(yè)額，即總體工資年

3、度額在 46 萬左右。此作為年底資金，達成營業(yè)額時一起發(fā)放?；蛘叻忠荒甓伟l(fā)放。5、按 6 人計算，平均 8 千 1 萬，平均每月在750 1200元。6、一般店長或顧問的工資應(yīng)該是普通美容師的1。 2 1。8 之間。7、由此薪金設(shè)計為：美容師底薪400 元，美容師個人完成5000 元（ 3 萬/6 人），獎勵 400元，達成 80% ，獎勵 300 元， 60% 為合格，獎勵 100元。另外美容院每月完成目標集體獎勵每人 100 元。年度內(nèi)完成5 萬元者，年底獎勵 800 3000 元。8、此種方案，一般是針對客源相對穩(wěn)定，不需要發(fā)揮多少美容師能動性，不需要過于強銷售，相對固定的縣城的美容院

4、使用。方式二：固定工資+業(yè)績提成計算方法： 200 元 1200 元/月+技術(shù)業(yè)績 (15 20%)+ 銷售業(yè)績 (5 10%)這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據(jù)人員編制和技術(shù)差異調(diào)整固定工資的發(fā)放，提成獎金基本上保持不變。使用這種工資發(fā)放的優(yōu)點是：1 最大程度滿足員工安全感，人員流動比率減小，對員工的激勵、環(huán)境的完善有積極影響。2 多勞多得的工資發(fā)放形式，能夠不斷提升員工的個人創(chuàng)造能力。3 穩(wěn)定氛圍，便于管理，有利于美容院樹立良好的專業(yè)形象。4 員工與美容院的聯(lián)系比較緊密。5 有了固定工資部分，美容院給予支付的提成比率又相對穩(wěn)定，美容師業(yè)績越高，對美容院的發(fā)展也就越有利。但也存在一些弊

5、端：從某種程度上說，不適合小型美容院使用；即就是大型美容院，如果管理不當(dāng)，也容易出現(xiàn)從業(yè)人員業(yè)績較差或工作不努力的情況。這樣一來，美容院所支付的固定工資就白白浪費了。這種方式特別適合于剛剛開業(yè)的美容院采用。方式三：固定工資 + 定額提成計算方法：1達標 5000元： 800 + 余額 10% + 銷售提成2達標 5000元： 400 + 技術(shù)業(yè)績 20% + 銷售提成這種工資待遇發(fā)放是現(xiàn)今美容院用得較多的一種方式，只要美容師完成了美容院設(shè)立的業(yè)績目標，就可以拿到固定工資。關(guān)于提成的發(fā)放則有兩種方法：一是對完成業(yè)績目標的余額進行提成；二是將整個業(yè)績額用于提成。方式四：完全提成（可用于直銷和高端高

6、利潤項目）計算方法：銷售額的8-15 個點方式五：指定客人與非指定提成除常規(guī)工資和提成外，確定指定客人制，即是小張指定客人，如果小張休息不在，其它美容師小李賣了產(chǎn)品，應(yīng)該全部給小張。通過指定提成制，提高服務(wù)質(zhì)量。交業(yè)績分成實操業(yè)績和現(xiàn)金業(yè)績。手工實操中，指定比非指定提成高 30% 。AB 二個小組，二個顧問，搞團隊競爭，團隊業(yè)績越高，個人點數(shù)越高。方式五、細分式1美容師經(jīng)培訓(xùn)考核，可分為高級美容師，指導(dǎo)，顧問，助理美容師，其工資也依次不同。美容師待遇一般為底薪 +提成 +獎金。2培訓(xùn)期內(nèi)不收培訓(xùn)費，合格將發(fā)基本工資，試用期1-3 個月按基本工資，第三個月后升正式美容師3美容師底薪可按公司業(yè)績總

7、額制定，美容師完成當(dāng)月目標業(yè)績方可享受提成，如未達到只可按基礎(chǔ)底薪計算工資。4提成可按公司當(dāng)月自己銷售或按公司促銷價提成，例如：1-2 萬為%2-3 萬% 。如超過公司正常折扣關(guān)系價提成統(tǒng)一按% 提。注：業(yè)績提成可分為產(chǎn)品銷售和療程兩種。5服務(wù)工作獎金：美容師每完成一個項目可按服務(wù)的辛苦或收費的基礎(chǔ)價格給予服務(wù)工作獎金A 2-3 元 收費低，操作簡單B 5-8 元 收費中，服務(wù)較累C 8-10 元 服務(wù)技術(shù)含金量高6也可直接按每月銷售的多少提成% ，設(shè)有服務(wù)工作獎金和業(yè)績?nèi)蝿?wù)獎金。7各員工職位薪資說明：A執(zhí)行店長：底薪+職務(wù)工資 +全勤獎金 +公司營利分紅B專業(yè)咨詢師：底薪+銷售獎金 +職務(wù)工

8、資 +全勤獎金C美容師：底薪+全勤獎 +銷售提成 +銷售獎金D收銀人員：底薪+銷售獎金 +全勤獎金 +工作獎金方式六：全面考評式（一個全國連鎖店的模式）一、薪資結(jié)構(gòu)與發(fā)放1月收入：基本底薪（占30% ） +業(yè)績提成（占30% ） +績效服務(wù)獎（占40% ）=個人月收入。2年終獎勵：每月累計銷售額2%= 年終獎勵。（注：當(dāng)月未完成基本任務(wù)額者，當(dāng)月不計算年度銷售額） 。3個人月收入的發(fā)放程序：店長考評 工資表填寫 財務(wù)審核 主管審核 備案存檔 工資發(fā)放。4個人月收入的發(fā)放方式：每月10 日發(fā)放上月的基本底薪；每月20 日發(fā)放上月的業(yè)績提成；每月25 日發(fā)放上月的績效服務(wù)獎。二、個人月收入的計核方

9、式1基本底薪的等級標準：（ 1）美容助理：（試用期底薪）實習(xí)美容助理200 元 /月；初級美容助理250 元 /月；中級美容助理300 元 /月；高級美容助理350 元/月。（ 2）美容顧問：初級美容顧問350 元 /月；中級美容顧問400 元 /月；高級美容顧問500 元 /月。（ 3）美容督導(dǎo)：一級督導(dǎo) 500 元 /月；二級督導(dǎo) 600 元 /月；三級督導(dǎo) 650 元 /月；高級督導(dǎo) 800 元 /月。2營業(yè)業(yè)績提成（ 1）基礎(chǔ)護理： A 類護理 1 元 /次（ 30 次 /月）；B 類護理 1 。 5 元 /次（ 40 次/ 月）；C 類 2 元/次（ 50 次/月）；（ 2）特殊護理： A 類護理 5 元 /次（ 50 次 /月）；B 類護理 10 元/次（ 100 次/月）； C 類 20 元 /次（ 200 次 /月）；（ 3）產(chǎn)品銷售：基本配額以內(nèi) 5% ；目標配額以內(nèi) 8% ；目標配額以上 10% （注：不包括售后護理卡銷售） ；（ 4）基礎(chǔ)護理卡：基本配額以內(nèi) 5% ；目標配額以內(nèi) 8% ；目標配額以上 10% （注：不包括售后護理卡銷售） ；（ 5）特殊護理卡： A 類護理套卡 8% ； B 類護理套卡 10% ； C 類護理套卡 12% ；（ 6）其