服裝店元旦活動方案

1、服裝店元旦活動方案篇一圣誕節(jié)與元旦節(jié)相隔十分接近，同時也是秋冬季節(jié)銷售的旺季的高峰時期 ! 所以說市場的需求也十分集中，應(yīng)對市場做業(yè)績的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將廣大客戶的營業(yè)額再推上一個新的高峰。同時，接近年底要對一直支持我們的老的忠實客戶進行回饋活動!目的在于：1. 直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。2. 未農(nóng)歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎(chǔ)!活動主題：圣誕! 元旦 ! 借雞生蛋 ! 快樂誕旦 !買 100 送 100!服裝店圣誕元旦活動活動時間： 12月 18 日（六）-1 月 2 日（ 日 ）活動業(yè)績預(yù)估：各店單日平均營業(yè)額提升至3000 元以上。SP（ 商

2、品直接促銷 ）活動活動時間： 12 月 18 日 （ 六）-1 月 2 日 （ 日 ）費用預(yù)估：暫無SP1: 優(yōu)惠送到底大行動：凡在活動期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購買滿100 元貨品 （8 折以上，含8折）可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷 5張! 累計共計 100 元!每張抵用券限單次消費，且20 元可以當(dāng)場消費，不設(shè)找零。 （ 詳細(xì)使用方法，見抵用券說明 ）SP2: 折扣降價直接促銷：活動方式： 1. 全場秋冬裝特價5 折起 （ 主力折扣 7 折 ）2.全場3W貨品全面3-6折清倉。3. 全部新款冬裝 8 折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：SP3: 新客上門有實惠：小姐、您好! 我是 xx 化妝品專賣店的

3、美容師，我們將在 x 月 x 日舉行 xxx 活動 ; 屆時我們將安排美容專家為您解答疑問，還特意為您準(zhǔn)備了很多的驚喜!活動方式： 1. 凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打 9.5 折 !（ 限 6 折以上商品 ）2. 凡一次性買購超200 元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。3. 新顧客一次性購買滿228 元可贈送精美身高尺一套!備選 : 限時搶購樂其中活動方式： 1. 自行指定 15 款為限時搶購?？钬浧罚诵┴浧吩趽屬彆r間段內(nèi)一律最 后單一成本價銷售。2. 搶購詳細(xì)操作方式（ 見附件 ） 。活動媒體宣傳計劃活動時間： 12 月 10

4、日（ 五）-12 月 17 日（ 日）費用預(yù)估：暫無一 . 夾報計劃：由大家結(jié)合確定需要的活動內(nèi)容的幾項或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳DM彈張），并在傳單內(nèi)底紋配以叮當(dāng)貓LOGO總分?jǐn)?shù)1-2萬份，于當(dāng)?shù)馗魇凶畲蟮淖钪饕獔蠹埌l(fā)行單位內(nèi)夾報發(fā)行。二 . 短信計劃：結(jié)合所挑選的活動內(nèi)容項目，挑選適當(dāng)?shù)妮o主題以及活動內(nèi)容，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動內(nèi)容。三 . 郵遞計劃：對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10 元抵用卷一張，而告知公司的活動內(nèi)容。并帶動其至公司購買。四 . 公車橫幅計劃：將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少 25cm以上

5、：上印活動主題：（為已經(jīng) 確定好的活動標(biāo)語） ，在活動期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動做流動宣傳廣告。 店面布置氣氛計劃（ 詳細(xì)布置及安排詳見效果圖 ）燈 光：主光源明亮但不能刺眼，最好能以黃白兩色燈光交叉照射。模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。模特模特：以當(dāng)?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，最好以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置， 4s 上至特價花車內(nèi)， 3w 貨品上至各個柜臺內(nèi)。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。音樂氣氛 : 主要以激烈奔放的動感音樂為主。節(jié)奏應(yīng)盡量快。推薦使用：芭

6、比娃娃主唱的：觸電（ 以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲 ）陳列道具：1. 門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm 以上：上 印活動主題： （待選 ）2. 店面櫥窗：將所挑選的活動內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球! 并同時在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛 !3. 上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進行懸吊，每張吊旗相距約80cm-100cni懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。4. 花車前方：kt 板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為 （ 待選 ） ，以進步突出我們的活動內(nèi)容。5. 收銀臺：對于本次活動所挑選的內(nèi)容的

7、具體說明，用 A3 大張相紙噴繪來做詳細(xì)說 明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進行的活動情況。6. 員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動標(biāo)語（待選 ） 的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候?qū)^往的行人宣讀我們的活動口號!所需要物品準(zhǔn)備清單：（ 數(shù)量為預(yù)估量）抵用卷 A:10000 張各種折扣的標(biāo)示卡各：3000 張吊旗、櫥窗噴畫、X架噴畫：200份（每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張 X 架噴畫、收銀臺擺放用 - 活動說明兩張）篇二如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在

8、促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：1 、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。今年的衣服難賣，夏裝也早早打折，七夕情人節(jié)馬上就到了，服裝店主們不妨趁這個節(jié)日做一個活動來促銷，想知道有哪些好的七夕服裝促銷方案嗎 ?2 、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。3 、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。4 、營造好現(xiàn)場

9、氛圍。如 pop 海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲 望。5 、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。服裝店促銷活動方案6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。7 、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗。最后，需要注意的還有四點： 1、調(diào)查到位，宣傳錯位;2 、貨源要準(zhǔn)備充足;3 、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方 ;4 、時間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)） 。秘籍二：營造溫馨hqt 湖南長沙經(jīng)銷商內(nèi)容：迎圣誕/賀元旦，值此新年到來之際，XXX蛋糕店為酬謝廣大顧客對本蛋糕 店一直以來的支持與厚愛。XXX蛋糕店再次掀起低價風(fēng)暴，我們將以最低的價格和豐富 齊全的商品、最舒

10、適的環(huán)境迎接廣大消費者、迎接新年的到來。其實促銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間 （大年三十到正月十五） 的操作方式與大家分享：其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一

11、個紅包，價值19 元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都一次成功的促銷行為，光有顧客的參與是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新經(jīng)濟形式下的促銷五花八門，如何能真正提高銷售于無形，而不只是讓一群人駐足觀看?引誘顧客來參與，能真正引起消費者興趣，才能取得良好效果。是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。其三：別致的禮

12、品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。秘籍三：找到最佳的讓利點訪問對象： hqt 福建公司從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在

13、三個方面：一是季末促銷推新款; 二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動; 三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。 03 年11 月 1 日我們在福建漳州做了“ hqt 心* 紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達 4 萬多，而到 11 月 5 日銷售額達13 萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。1 月 1 日元旦至 1 月 8 日百合周年慶，用最真實有效的策劃手法，

14、締造行業(yè)的首例，刺激周年的消費人氣，有效增加百合的會員制度成型，通過強有力的宣傳，達到最有力度的促銷優(yōu)勢與影響力，打造全新百合營銷模式。其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去 爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是 推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應(yīng)比例讓利。其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5 雙組合、 10 雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。秘

15、籍四：用促銷栓緊老顧客訪問對象： hqt 安徽某經(jīng)銷商每當(dāng)節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。以經(jīng)營 hqt 專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。 05 年 2 月 28 日他們宣布雅閣降價2 萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，

16、畢竟老顧客是他們的贏利之源啊當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是： “回報老顧客， hqt皮鞋以舊換新， hqt 舊皮鞋價值38 元換取 hqt 皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的 hqt 舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀! 我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的 hqt 的附加值。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。一