跨界營(yíng)銷中心分析

1、 跨界營(yíng)銷中心分析 contents0101跨界營(yíng)銷中心介紹0202具體案例分析0303功能及優(yōu)勢(shì)分析0404學(xué)習(xí)與借鑒“跨界”營(yíng)銷中心one跨界營(yíng)銷中心介紹“跨界”是一種營(yíng)銷方式，將不同的行業(yè)或沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)互補(bǔ)的品牌嫁接在一起，給客戶更加多樣立體的體驗(yàn)?？缃鐮I(yíng)銷中心，將房地產(chǎn)品牌與其他行業(yè)品牌相結(jié)合，在營(yíng)銷中心增加了除售樓外其他的功能和用戶體驗(yàn)，或是以其他形式作為主導(dǎo)，再將售樓的元素置入其中。two具體案例分析案例一：龍湖天璞龍湖天璞的售樓處對(duì)位高端客戶體驗(yàn)，以摩納哥的游艇品牌沃利(wally)與愛(ài)馬仕合作推出的超級(jí)豪華游艇為原型，打造的游艇club，獨(dú)家定制，設(shè)計(jì)向奢侈品靠近，吸引了大量高端客

2、戶，業(yè)內(nèi)人士以及游客光臨。奢華客戶體驗(yàn)項(xiàng)目信息項(xiàng)目名稱龍湖天璞樓盤類型墅級(jí)洋房開(kāi)發(fā)商杭州龍尚房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司占地面積50000建筑面積180000戶數(shù)981主力戶型（113、138、139）四房具體分析整個(gè)設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格圍繞“游艇”元素展開(kāi)，整個(gè)營(yíng)銷中心參照游艇的流線感打造，奢華的裝飾，高級(jí)的配置，高檔的服務(wù)，體現(xiàn)出了私人量身定制的體驗(yàn)。在空間設(shè)計(jì)中運(yùn)用視覺(jué)原理，可以達(dá)到多重空間的體驗(yàn)。洽談區(qū)的書架，用通透的隔斷與交叉的裝飾，打造豐富的層次感，私密性與開(kāi)闊性兼具，大面落地玻璃，遠(yuǎn)遐未來(lái)的游艇生活。同樣在兒童區(qū)也有獨(dú)到的設(shè)計(jì)，與樂(lè)高合作定制立體彩色世界。許多極富藝術(shù)氣質(zhì)的裝置，大多是設(shè)計(jì)師前往米

3、蘭家居展，精心挑選的。精致的設(shè)計(jì)語(yǔ)言、典雅的造型設(shè)計(jì)，在杭州尤為罕見(jiàn)。以圖中這套油蠟荔枝皮沙發(fā)為例，出自世界頂級(jí)汽車品牌賓利旗下的bentley home，單套價(jià)格達(dá)到六位數(shù)。與奢侈品的結(jié)合也實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品本身的價(jià)值的提高。定制空間極致案例二：時(shí)代廊橋時(shí)代廊橋?qū)⑹蹣翘幵O(shè)置在廣州正佳廣場(chǎng)的五樓“時(shí)代家生活與銷售體驗(yàn)中心”。這個(gè)體驗(yàn)中心的形式類似與”咖啡書吧”，將書、咖啡、樣板房展示等元素結(jié)合在一起，讓上門客戶更有“家”的體驗(yàn)感。生活體驗(yàn)中心項(xiàng)目信息項(xiàng)目名稱時(shí)代廊橋樓盤類型剛需高層開(kāi)發(fā)商廣州市弘凱房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司占地面積93000建筑面積310000戶數(shù)2260主力戶型80-99三房具體分析整個(gè)體

4、驗(yàn)中心設(shè)計(jì)為溫馨舒適的風(fēng)格，以“時(shí)代家”為主題，在客戶光顧時(shí)為客戶帶來(lái)與當(dāng)代生活相符的溫馨的氛圍，讓客戶感受到家的感覺(jué)，為剛需樓盤客戶有更貼切的體驗(yàn)。處于購(gòu)物中心的售樓處自然就可以獲得大量的人氣，大量的增加的上門客戶的數(shù)量，并且在2016年6月初，在體驗(yàn)中心舉辦了一場(chǎng)小型的“2016廣州少年宮環(huán)太平洋公益演出”，演出的場(chǎng)地?cái)[滿了藝術(shù)品，為售樓處吸引了大量的人氣，同時(shí)向客戶推薦介紹項(xiàng)目信息。在1800的體驗(yàn)中心，分為閱讀區(qū)和咖啡區(qū)。上萬(wàn)本藏書，包含各類書籍以及項(xiàng)目信息，同時(shí)還設(shè)置了住宅小區(qū)的沙盤和還原樣板房。體驗(yàn)人氣功能案例三：景瑞曦之湖售樓部與幼兒園跨界合作，傾心打造出3000幼兒園主題體驗(yàn)館

5、，主要目的用于滿足年輕化的客戶需求，讓客戶從多維角度感受到對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)。幼兒園主題體驗(yàn)館項(xiàng)目信息項(xiàng)目名稱景瑞曦之湖樓盤類型剛需高層開(kāi)發(fā)商紹興景明置業(yè)有限公司占地面積85400建筑面積274487戶數(shù)1946主力戶型86-135三房具體分析營(yíng)銷中心與幼兒園的跨界結(jié)合主要理念是以客戶需求為導(dǎo)向，尋找準(zhǔn)確的客戶定位。該項(xiàng)目為剛需高層盤，面向年輕化的客戶群體，滿足年輕客戶家庭對(duì)幼兒園的需求，同時(shí)滿足所有家庭對(duì)孩子擁有健康成長(zhǎng)環(huán)境的需求。營(yíng)銷中心就是整套幼兒園配置，在售樓處功能使用結(jié)束后，幼兒園直接投入使用，節(jié)省大量打造營(yíng)銷中心的成本。在設(shè)計(jì)以及材料上考慮到幼兒園對(duì)孩子的體驗(yàn)和細(xì)節(jié)的關(guān)愛(ài)。整個(gè)建筑自然采

6、光充足，內(nèi)部以三原色為主，不宜視覺(jué)疲勞，全空間柔和燈光，避免直接照射，保護(hù)孩子的視力；全部地板采用pvc材料，全空間無(wú)直角設(shè)計(jì)，讓孩子全面收到全面保護(hù)；使用綠色環(huán)保實(shí)木打造玩具及裝飾物，保證孩子健康成長(zhǎng)的環(huán)境。需求功能質(zhì)量案例四： 中糧京西祥云售樓部與幼兒園跨界合作，傾心打造出3000方幼兒園主題體驗(yàn)館，主要目的用于滿足年輕化的客戶需求，讓客戶從多維角度感受到對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)?；齑钌铙w驗(yàn)館項(xiàng)目信息項(xiàng)目名稱中糧京西祥云樓盤類型改善型開(kāi)發(fā)商北京稻香四季房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司占地面積68000建筑面積163800戶數(shù)900主力戶型115-140三房、四房具體分析營(yíng)銷中心設(shè)計(jì)風(fēng)格線條簡(jiǎn)潔，從大自然的規(guī)律當(dāng)中

7、獲取設(shè)計(jì)的元素，這樣輕松自然的氛圍貫穿整個(gè)空間。驚蟄，谷雨，芒種，寒露，對(duì)照相應(yīng)的節(jié)氣為主題，來(lái)定調(diào)每個(gè)空間的個(gè)性，打造出一個(gè)公共、開(kāi)放、自由輕松的空間。營(yíng)銷中心將書吧、咖啡館、早教、醫(yī)療、電商等都加入了功能中?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)同樣是對(duì)生活質(zhì)量升級(jí)的體現(xiàn)，在今年10月舉辦了各類高質(zhì)量高端活動(dòng)及課程，例如精品木勺制作，專屬香水制作，現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)演出以及早教課程，營(yíng)銷中心本身功能與活動(dòng)很好的結(jié)合?？蛻粼跔I(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)接收到的感官上的信息，為客戶呈現(xiàn)出一個(gè)高端生活的全方位體驗(yàn)。貴賓區(qū)的設(shè)計(jì)營(yíng)造出客廳的陳列方式，將生活的場(chǎng)景置入洽談中，讓客戶對(duì)未來(lái)生活產(chǎn)生出一種美好的憧憬，也使洽談的氣氛變的非常輕松。設(shè)計(jì)功能體驗(yàn)跨

8、界優(yōu)勢(shì) 分析three優(yōu)勢(shì) 獨(dú)特的設(shè)計(jì)可以使?fàn)I銷中心多功能化。 不同行業(yè)或品牌的協(xié)同效果可以讓客戶體驗(yàn)更加全面立體。 獨(dú)特的營(yíng)銷中心可以打造獨(dú)特的品牌形象，提升品牌和產(chǎn)品的知名度。 跨界行業(yè)可提供的功能可以更完美的迎合客戶需求。 與跨界行業(yè)或品牌的合作實(shí)現(xiàn)雙方共贏。優(yōu)勢(shì) 與傳統(tǒng)營(yíng)銷中心不同的創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、形式吸引更多的客戶和人氣。 奢華的設(shè)計(jì)裝飾與高端品牌的嫁接可以提升產(chǎn)品本身價(jià)值。 一些特定的功能型的建筑可以為產(chǎn)品銷售結(jié)束后節(jié)省一定的成本。 與合作行業(yè)或品牌共享不同的渠道與客戶資源。 獨(dú)特設(shè)計(jì)的營(yíng)銷中心可以更好的配合某些特定的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。學(xué)習(xí)與借鑒four學(xué)習(xí)與借鑒以提升客戶體驗(yàn)為目的： 對(duì)于剛需樓盤讓客戶體驗(yàn)溫馨美好的生活，配合較為實(shí)用的現(xiàn)場(chǎng)功能型設(shè)計(jì)或建筑； 對(duì)于改善型樓盤讓客戶在現(xiàn)場(chǎng)能體驗(yàn)到高于一般生活的生活質(zhì)量，與一些較為高端的品牌或行業(yè)進(jìn)行嫁接并搭配有品質(zhì)的設(shè)計(jì)裝飾； 高端樓盤對(duì)于營(yíng)銷中心的設(shè)計(jì)要讓客戶感受到只有少數(shù)人才有機(jī)會(huì)享受到的感覺(jué)，高端奢華極致都是對(duì)于高端生活品質(zhì)的關(guān)鍵詞，同樣可以提升自身產(chǎn)品的價(jià)值。學(xué)習(xí)與借鑒以提升客戶量以及打造品牌知名度為目的： 將營(yíng)銷中心設(shè)置在人流量大，