2020雙十一抖音直播營銷報告

1、2020雙十一抖音直播營銷報告2020年雙11三大平臺累計成交額超7600億 今年的雙十一刷新了電商紀錄，天貓、京東、抖音三大平臺的累計成交金額超7600億元，較去年有了較大幅度的提升 在這個龐大的銷售額背后，今年新興的直播電商迅速崛起，主播們在本次的雙十一中發(fā)揮著極其重要的帶貨作用187億元4982億元2715億元數(shù)據(jù)來源：基于抖音、天貓、京東官方提供數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，快手官方未公布數(shù)據(jù)中國直播電商交易規(guī)模將突破萬億元 2019年直播電商整體成交額達4512.9億元，同比增長200.4%，僅占網(wǎng)購整體規(guī)模的4.5% 2020年整體的交易規(guī)模直逼萬億元，市場規(guī)模十分龐大60000.0 55000.

2、0 50000.0617.8%200.4%156.3%68.5%46.4%2000.0%0.0%45000.00.3%1.9%4.5%10.2%15.2%20.3%40000.0 35000.0 30000.028548.3-2000.0%-4000.0%25000.0 20000.0 15000.011566.419493.7-6000.0%10000.05000.00.0209.31502.34512.9-8000.0%-10000.0%2017201820192020e2021e2022e交易規(guī)模（億元）規(guī)模增速2017-2022年中國直播電商交易規(guī)模及增速占網(wǎng)絡(luò)購物比例數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨

3、詢內(nèi)容電商大數(shù)據(jù)情報分析平臺抖音、快手、淘寶頭部主播盤點 在內(nèi)容電商平臺中，屬抖音、快手、淘寶平臺的直播玩得最好，他們的頭部主播分別是羅永浩、辛有志、薇婭 從雙十一的累計銷售額來看，羅永浩確實比不過快手的辛巴、淘寶的薇婭抖音主播 羅永浩粉絲數(shù)1489萬雙十一期間（10.25-11.11）累計銷售額超 3億快手主播 辛有志粉絲數(shù)7107萬雙十一期間（10.31-11.11）單人累計銷售額超 32億辛選戰(zhàn)隊累計銷售額超 88億淘寶主播 薇婭粉絲數(shù)3795萬雙十一期間（10.21-11.11）累計銷售額超 113億數(shù)據(jù)來源：羅永浩的直播數(shù)據(jù)來源于CC數(shù)據(jù) 抖音直播版，辛有志、薇婭的直播數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)

4、，僅供參考內(nèi)容電商大數(shù)據(jù)情報分析平臺抖音主播“多強鼎立” 抖音頭部熱門主播的銷售額比較接近，并沒有特別突出的銷售額 這也反饋出一個信號：抖音的去中心化機制對所有玩家更加公平，不會造成“一家獨大”的現(xiàn)象，而是“多強鼎立”2020年雙十一期間抖音主播銷售額排行數(shù)據(jù)來源： 抖音直播版追蹤到的熱門主播進行分析，按照10月25日-11月11日期間累計銷售額進行排序內(nèi)容電商大數(shù)據(jù)情報分析平臺排序主播名稱粉絲數(shù)直播場數(shù)場均銷售額累計銷售額12345蘇寧易購超級買手276.3萬143838.2萬5.4億羅永浩1318.6萬103433.7萬3.4億唄唄兔_1004.2萬161225.3萬2.0億衣哥1694.

5、6萬111760.6萬1.9億胡海泉249.3萬35868.0萬1.8億雙11期間-抖音直播整體市場趨勢 11.11抖音寵粉節(jié)從10月25日開始，活動期間頭部主播累計銷售額在11月11日達到高峰 相比節(jié)前（10月20日-11月1日）、節(jié)后（11月11日-11月15日），11月1日-11日期間的商品品類銷售額增長了接近2倍節(jié)前節(jié)中7.16節(jié)后單位：億8.006.036.027.00 6.00 5.00商品品類累計銷售額頭部主播累計銷售額5.214.00 3.00 2.00 1.00 0.0010/20 10/21 10/22 10/23 10/24 10/25 10/26 10/27 10/28

6、 10/29 10/30 10/31 11/111/211/311/411/511/611/711/811/9 11/10 11/11 11/12 11/13 11/14 11/152020年雙十一前中后，抖音直播商品品類銷售額變化及Top 100主播累計銷售額變化數(shù)據(jù)來源： 抖音直播版追蹤到的電商數(shù)據(jù)進行分析?？赡艽嬖诓糠稚唐窡o法識別品類的情況，數(shù)據(jù)僅供參考內(nèi)容電商大數(shù)據(jù)情報分析平臺雙11期間-抖音直播熱銷店鋪排行 有6個店鋪的熱銷商品是價值2萬元的投資金條，賣金條成雙十一帶貨熱潮數(shù)據(jù)來源： 抖音直播版追蹤到的熱銷Top 10店鋪進行分析，按照10月25日-11月11日期間累計銷售額進行排序

7、排名店鋪名稱商品數(shù)主播數(shù)直播場數(shù)累計銷售額銷售額最高的商品1 2 3 4 5 6 7 8 910蘇寧易購旗艦店1147841726.4億Apple iPhone 11 128G 全網(wǎng)通手機-4734元中國黃金直播店1615161.7億中國黃金 投資金條 50克-20500元中國黃金高盛專賣店212259861.5億中國黃金六字真言小蠻腰足金吊墜-199元羅拉密碼優(yōu)品376261.1億羅拉密碼時裝品牌原創(chuàng)設(shè)計打底褲女-69元聚匠品質(zhì)生活館7579838.2萬50g投資金條-19888元蘇寧易購官方旗艦店102109432.5萬蘇寧投資金條50g-20350元Linda大姐姐2254206769.

8、0萬Linda姐高端定制 氣質(zhì)羽絨服-1482元aoeo旗艦店2820416394.3萬AOEO阿純專屬雙11寵粉套裝-2888元云集超市專營店53796162.5萬古名珠寶 50克足金金條-20500元周大生珠寶旗艦店2225395.3萬周大生黃金金條50g-19600元雙11期間-抖音直播熱銷品類分布 服飾鞋包品類是銷售額冠軍，累計銷售額近30億；位列其次的是美妝個護、餐飲食品品類，累計銷售額超10億數(shù)據(jù)來源： 抖音直播版追蹤到的商品品類數(shù)據(jù)進行分析，按照10月25日-11月11日期間累計銷售額進行排序，可能存在部分商品無法識別品類的情況排序品類信息商品數(shù)主播數(shù)直播場數(shù)累計銷量累計銷售額1

9、 2 3 4 5 6 7 8 910服飾鞋包24.7萬1.4萬8.2萬2564.4萬29.5億美妝個護4.3萬1.4萬5.7萬1322.0萬11.6億3.6萬2.2萬10.2萬2677.1萬10.7億數(shù)碼家電93811.1萬4.3萬176.1萬6.8億鐘表首飾3.1萬39991.5萬400.6萬4.1億日用百貨3.4萬1.5萬6.5萬910.9萬3.5億母嬰兒童3.3萬63902.8萬526.9萬2.4億家居家裝1.7萬47962.2萬189.4萬1.6億文化娛樂1.0萬84773.8萬233.0萬1.1億運動戶外698329671.5萬85.1萬6006.2萬雙11期間-服飾鞋包商品價格區(qū)間

10、分布 服飾鞋包熱銷商品的價格區(qū)間分布較均衡，其中價格區(qū)間處于20-40元、60-80元的商品數(shù)量占比最高 其中胡軒（粉絲數(shù)：98.6萬）推薦的盒裝襪子僅售賣1.08元，累計銷量達4.5萬件19%19%16%15%14%12%6%20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元數(shù)據(jù)來源： 抖音直播版追蹤到的服飾鞋包熱銷Top 1000商品進行分析，按照10月25日-11月11日期間累計銷量進行排序雙11期間-服飾鞋包商品主播數(shù)、直播次數(shù)分布 72%的服飾鞋包熱銷商品的主播數(shù)少于2個，63%的服飾鞋包熱銷商品在直播間出現(xiàn)的次數(shù)少于10次 純棉彩虹襪6雙裝是直播場數(shù)最

11、高的商品， 直播次數(shù)超1300次，累計銷量接近8萬 襪子這類價格低廉、需要經(jīng)常更替的日用品經(jīng)常出現(xiàn)在主播們的直播間中72%63%14%4%3%7%19%7%3%8%2個2-4個4-6個6-8個8個10次10-20個 20-30個 30-40個40個商品對應(yīng)的主播數(shù)分布商品在直播間出現(xiàn)的次數(shù)分布數(shù)據(jù)來源： 抖音直播版追蹤到的服飾鞋包熱銷Top 1000商品進行分析，按照10月25日-11月11日期間累計銷量進行排序雙十一期間-服飾鞋包商品單品分布 服飾鞋包熱銷商品中有41%是女裝單品，其次是鞋靴單品，占比24% 打底衫是女裝單品的熱賣款；家居拖鞋、男士板鞋在鞋靴單品中熱賣熱銷女裝商品單品分布情況

12、熱銷鞋靴商品數(shù)據(jù)來源： 抖音直播版追蹤到的服飾鞋包熱銷Top 1000商品進行分析，按照10月25日-11月11日期間累計銷量進行排序排序單品名稱數(shù)量占比平均直播價1 2 3 4 5女裝41%72.4元鞋靴24%78.1元配飾21%40.2元男裝9%136.9元箱包5%91.9元雙十一期間-服飾鞋包熱銷品牌排行 服飾鞋包熱銷品牌Top 10中，除斯凱奇品牌來自美國，其他品牌均是中國本土品牌 從各大品牌的熱賣商品來看，羽絨服外套、休閑鞋更受消費者歡迎數(shù)據(jù)來源： 抖音直播版追蹤到的服飾鞋包熱銷Top 10品牌進行分析，按照10月25日-11月11日期間累計銷售額進行排序排序品牌名稱商品數(shù)主播數(shù)直播

13、場數(shù)累計銷售額銷售額最高的商品1 2 3 4 5 6 7 8 910海瀾之家140219363.2萬海瀾之家時尚條紋羽絨服-179元哥弟82428101.5萬哥弟女裝甜美煙管領(lǐng)泡泡袖針織衫-200元波司登4051479.0萬波司登新款男士短款工裝保暖羽絨服-459元艾萊依2641069.8萬艾萊依新款休閑雙面穿羽絨服-549元艾米1912959.8萬Amii毛呢雙面呢外套-616元維格娜絲251151.0萬vgrass維格娜絲半身裙-499元李寧9153949.0萬李寧秋季男透氣跑步鞋-147元森馬3373241.0萬Semir小白鞋板鞋男士休閑鞋-79.9元斯凱奇3711332.9萬斯凱奇D

14、LITES經(jīng)典復古熊貓休閑鞋-369元人本4535729.9萬人本老爹鞋-99元雙十一期間-服飾鞋包主播粉絲量級分布 過半數(shù)的抖音直播服飾鞋包熱門主播粉絲數(shù)處于10w-50w區(qū)間，其中銷售額超2000萬的主播共有4人 分別是一喜推薦官、UPSTAR、李美麗kimi、大魚，低粉主播也能賣出千萬銷售額56%一喜推薦官粉絲數(shù)27.7萬UPSTAR粉絲數(shù)41.8萬14%13%14%4%1w-10w10w-50w50w-100w 100w-500w500w粉絲量級區(qū)間分布李美麗kimi粉絲數(shù)35.3萬大魚粉絲數(shù)26.8萬數(shù)據(jù)來源： 抖音直播版追蹤到的服飾鞋包熱門Top 1000主播進行分析，按照10月2

15、5日-11月11日期間累計銷售額進行排序雙十一期間-服飾鞋包主播直播情況 48%的服飾鞋包熱門主播場均銷售額處于1w-10w區(qū)間，主播張庭的場均直播銷售額最高，超1600萬 在抖音雙十一期間（18天），46%的熱門主播直播頻次在10-20次48%46%38%33%15%1w-10w10w-50w7%50w-100w7%100w10次10-20次20-30次6%30次主播的場均銷售額區(qū)間分布主播的直播頻次分布數(shù)據(jù)來源： 抖音直播版追蹤到的服飾鞋包熱門Top 1000主播進行分析，按照10月25日-11月11日期間累計銷售額進行排序雙十一期間-服飾鞋包主播銷售額排行 懶貓nono是服飾鞋包領(lǐng)域的垂

16、類主播，雖然粉絲數(shù)僅有64萬，但在雙十一期間累計銷售額超過了5000萬，排名第三 衣哥、岳老板 有了超千萬的粉絲基礎(chǔ)，在雙十一期間開賣價值2萬的黃金金條數(shù)據(jù)來源： 抖音直播版追蹤到的服飾鞋包熱門主播進行分析，按照10月25日-11月11日期間累計銷售額進行排序排序主播信息粉絲數(shù)直播場數(shù)場均銷售額服飾鞋包商品累計銷售額銷售額最高的商品12345衣哥1695.8萬8853.4萬6827.5萬古名珠寶 50克足金金條-20500元ojaer 鷗紀兒131.4萬9596.8萬5371.5萬波司登時尚鵝絨羽絨服女-1259元懶貓nono64.0萬17303.9萬5167.1萬【懶貓nono】N7-20年新款1580元羅拉密碼407.8萬5984.1萬4920.7萬羅拉密碼時裝品牌原創(chuàng)設(shè)計打底褲女-69元岳老板2194.0萬31279.6萬3838.7萬【岳老板超級直播間專屬】周大生黃金金條50g-19600元服飾鞋包主播衣哥帶貨潛力分析商品品牌店鋪商品復投率3次, 6%品牌復