市場營銷學教學大綱882691424

1、市場營銷學教學大綱一、使用說明（一）課程性質(zhì)市場營銷學不僅是財經(jīng)類、管理類各專業(yè)的必修課，而且還是人文、社會科學等專業(yè)的重要課程。在工商管理類課程體系中，市場營銷學是一門十分重要的專業(yè)基礎課，全院其他專業(yè)可把本門課程作為專業(yè)選修課。以市場營銷學為基礎派生的專業(yè)課有市場調(diào)查與預測、廣告學、消費心理學、商務談判、推銷學、公共關系學、服務營銷、國際營銷學等。（二）教學目的通過本課程的教學，應使學生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法，正確認識課程的性質(zhì)、任務及其研究對象，全面了解課程的體系、結(jié)構(gòu)，對市場營銷學有一個整體的認識。認識在發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的進程中加強企業(yè)營銷管理的

2、重要性，了解市場營銷活動的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力，以使學生具有明確的市場營銷意識，能夠較好地適應市場營銷管理工作實踐的需要，更好地服務于國家創(chuàng)新體系建設和社會主義市場經(jīng)濟建設，全面提升學生在全球化競爭中的綜合素質(zhì)。（三）教學時數(shù)本課程教學時數(shù)為51學時，3學分（四）教學方法在市場營銷學的教學實踐中，要求課堂講授與案例分析相結(jié)合，借助課堂討論、計算機模擬、情景模擬、社會實踐、市場調(diào)查、營銷策劃、營銷咨詢與培訓等多種形式，培養(yǎng)學生的營銷知識應用能力、營銷決策能力和營銷創(chuàng)新能力。在教學中應當注意：要多聯(lián)系中國實際，逐步進行雙語教學，增加案例教學的比重，同時安排

3、必要的作業(yè)和實驗，給學生接觸實際、動手分析的機會，加強實踐操作的訓練，注重對學生的啟發(fā)式教學。（五）面向?qū)I(yè)市場營銷、工商管理、旅游管理、人力資源管理、物流管理、會計學、國際貿(mào)易、廣告學、統(tǒng)計學、投資經(jīng)濟、金融學、公共管理、社會工作、勞動與社會保障、農(nóng)林經(jīng)濟管理、信息管理與信息系統(tǒng)、社會工作、藝術設計、新聞學等本科專業(yè)。二、教學內(nèi)容第一章 市場營銷與市場營銷學（一）教學目的與要求通過本章的學習，理解與市場營銷有關的概念，了解市場營銷理論產(chǎn)生的歷史背景與階段特征，以及市場營銷學在中國的傳播，應用等基本知識。了解市場營銷學的相關理論及基本內(nèi)容，掌握研究市場營銷學的方法，為學習本課程奠定基礎。全面系

4、統(tǒng)的掌握市場營銷的含義、市場營銷學理論產(chǎn)生和發(fā)展的背景。（二）教學內(nèi)容本章包括市場營銷及相關概念的含義、市場營銷學產(chǎn)生和發(fā)展的過程、市場營銷學的性質(zhì)和研究對象、市場營銷學的四種研究方法、市場營銷發(fā)展的新趨勢。重點：市場營銷及相關概念的含義一級市場營銷發(fā)展的新趨勢。第一節(jié) 市場與市場營銷一、市場及其相關概念二、市場營銷含義三、市場營銷與企業(yè)職能第二節(jié) 市場營銷學的產(chǎn)生和發(fā)展一、市場營銷學的形成二、市場營銷學的發(fā)展三、市場營銷學的“革命”四、市場營銷學在中國 第三節(jié) 市場營銷學的相關理論及基本內(nèi)容一、市場營銷學的相關理論基礎二、宏觀與微觀市場營銷學三、微觀市場營銷的邏輯結(jié)構(gòu)第四節(jié) 研究市場營銷學的

5、意義和方法一、研究市場營銷學的意義二、市場營銷的研究方法第五節(jié) 市場營銷發(fā)展的新趨勢一、綠色營銷二、整合營銷三、關系營銷四、網(wǎng)絡營銷五、營銷道德六、水平營銷（三）教學方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論等多種教學方法和形式。（四）教學時數(shù) 5學時第二章 市場營銷管理哲學及其貫徹（一）教學目的與要求通過本章學習，了解市場營銷管理哲學在實踐中的發(fā)展、演變，正確認識新舊營銷觀念的區(qū)別、現(xiàn)代市場營銷觀念的基本特征，以及以顧客滿意為焦點全面貫徹現(xiàn)代市場營銷哲學等主要問題。（二）教學內(nèi)容本章包括市場營銷管理哲學的演進過程、新舊營銷觀念的比較、顧客滿意理論以及全面質(zhì)量營銷和價值鏈、組織創(chuàng)新等內(nèi)容。重

6、點：營銷管理哲學的演進過程及新舊營銷觀念的對比。難點：熟練掌握現(xiàn)代營銷觀念、顧客滿意理論。 第一節(jié) 市場營銷管理哲學及其演進一、市場營銷管理及其哲學觀念二、以企業(yè)為中心的觀念三、以消費者為中心的觀念四、以社會長遠利益為中心的觀念第二節(jié) 顧客滿意一、顧客滿意的含義二、顧客讓渡價值三、全面質(zhì)量營銷四、價值鏈 第三節(jié) 市場導向戰(zhàn)略組織創(chuàng)新一、市場導向戰(zhàn)略規(guī)劃二、創(chuàng)建知識型企業(yè)（三）教學方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論、自學等多種教學方法和形式。（四）教學時數(shù)3學時第三章 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程（一）教學目的與要求通過本章學習，了解戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理過程的含義、作用和步驟，掌握制定

7、企業(yè)任務、目標和營銷組合的基本方法，以及企業(yè)營銷創(chuàng)新的主要途徑，明確市場營銷管理的實質(zhì)和主要任務，應用組合理論確定企業(yè)的主要業(yè)務。重點掌握戰(zhàn)略規(guī)劃過程和營銷管理過程。（二）教學內(nèi)容本章包括企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃的概念、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程、市場營銷管理過程的含義、步驟及這一過程的主要內(nèi)容。重點：熟悉戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程。難點：掌握市場營銷管理過程的含義、步驟及這一過程的主要內(nèi)容。第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、戰(zhàn)略的概念與特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu) 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程第二節(jié) 企業(yè)規(guī)劃總體戰(zhàn)略的步驟一、認識和界定企業(yè)使命二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位三、規(guī)劃投資組合四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略一、經(jīng)營任

8、務分析二、戰(zhàn)略環(huán)境分析三、戰(zhàn)略條件分析 四、戰(zhàn)略目標的選擇五、戰(zhàn)略思想選擇六、形成經(jīng)營戰(zhàn)略計劃第四節(jié) 市場營銷管理與營銷組合一、市場營銷管理的一般過程二、發(fā)展市場營銷組合（三）教學方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、自學等多種教學方法和形式。（四）教學時數(shù)4學時第四章 市場營銷環(huán)境分析（一）教學目的與要求了解市場營銷環(huán)境對市場營銷活動的重要影響作用，掌握微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境的主要構(gòu)成,應用分析、評價市場機會與環(huán)境威脅的基本方法，分析企業(yè)面對市場營銷環(huán)境變化所應采取的對策。熟悉營銷環(huán)境的分析方法。（二）教學內(nèi)容本章包括認識企業(yè)與市場營銷環(huán)境的關系、市場營銷環(huán)境的含義和特點，總體環(huán)境和個體環(huán)境的主要

9、內(nèi)容和變化趨勢、市場營銷環(huán)境變化的對策。重點：總體環(huán)境和個體環(huán)境的主要內(nèi)容和變化趨勢。難點：環(huán)境分析與營銷對策。第一節(jié) 市場營銷環(huán)境的含義和特點一、市場營銷環(huán)境的含義二、市場營銷環(huán)境的特征三、市場營銷活動與市場營銷環(huán)境第二節(jié) 微觀市場營銷環(huán)境一、營銷渠道企業(yè)二、顧客三、競爭者四、公眾第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境一、人口環(huán)境二、經(jīng)濟環(huán)境三、自然環(huán)境四、政治法律環(huán)境五、科技環(huán)境 六、社會文化環(huán)境第四節(jié) 市場營銷環(huán)境分析和對策一、環(huán)境威脅與市場機會二、威脅與機會的分析、評價三、企業(yè)市場營銷對策（三）教學方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論等多種教學方法和形式。（四）教學時數(shù)4學時第五章 消費者市

10、場及其購買行為（一）教學目的與要求了解消費者市場的含義、特點以及影響消費者購買的主要因素，掌握消費者購買決策過程，應用消費者購買行為理論分析中國消費者的購買行為類型及其特征。（二）教學內(nèi)容本章內(nèi)容主要包括：消費者市場與消費的行為模式、影響消費者行為的內(nèi)、外在因素的基本內(nèi)容和有關概念、消費者購買行為類型的特點及企業(yè)的對策、購買者決策過程各階段劃分及其特點以及相應的營銷對策。重點：熟悉消費者市場及其購買行為。難點：營銷環(huán)境分析與營銷對策應用。第一節(jié) 消費者市場與消費者行為影響因素一、消費者市場與消費者購買行為模式二、消費者行為影響因素綜述第二節(jié) 消費者購買決策過程一、消費者購買決策過程的參與者二、

11、消費者的參與者三、消費者購買行為類型四、消費者購買決策的一般過程第三節(jié) 影響消費者購買行為的個體因素一、消費者的感覺與知覺二、消費者個性三、消費者的學習四、消費者的態(tài)度五、經(jīng)濟因素、生理因素與生活方式第四節(jié) 影響消費者購買行為的環(huán)境因素一、文化因素二、相關群體三、情境（三）教學方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論等多種教學方法和形式。（四）教學時數(shù)4學時第六章 組織市場和購買行為分析（一）教學目的與要求了解生產(chǎn)者市場、中間商市場和非盈利組織市場的含義和基本特征，掌握生產(chǎn)者購買決策的參與者，影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素和生產(chǎn)者購買決策過程的階段特征，應用生產(chǎn)者、中間商和非營利組織的購買行

12、為類型及其相關原理分析中國組織市場購買行為的特殊性。（二）教學內(nèi)容本章包括組織市場的類型和特點、生產(chǎn)者購買決策的主要影響因素、中間商和非營利組織的購買類型、特點等內(nèi)容。重點：了解組織市場的構(gòu)成及其特點。第一節(jié) 組織市場的類型和特點一、組織市場的概念和類型二、組織市場的特點第二節(jié) 生產(chǎn)者市場和購買行為分析一、生產(chǎn)者購買行為的主要類型二、生產(chǎn)者購買決策的參與者三、影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素 四、生產(chǎn)者購買決策過程第三節(jié) 中間商市場和購買行為分析一、中間商的購買類型二、中間商購買過程的參與者三、中間商的購買決策過程 四、影響中間商購買行為的主要因素第四節(jié) 非營利組織及其購買行為一、非營利組織的類型

13、二、非營利組織的購買特點和方式三、政府市場及購買行為（三）教學方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論等多種教學方法和形式。（四）教學時數(shù)2學時第七章 市場營銷調(diào)研與預測（一）教學目的與要求了解市場營銷信息系統(tǒng)含義與構(gòu)成，掌握市場營銷調(diào)研過程，測量市場需求，應用市場營銷調(diào)研的基本方法，為企業(yè)市場營銷決策服務。（二）教學內(nèi)容本章包括市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成、市場營銷調(diào)研的含義、市場營銷調(diào)研的類型、作用和方法、市場營銷調(diào)研過程、市場需求測量的含義和方法等內(nèi)容。重點：熟悉市場營銷調(diào)研的含義和方法。第一節(jié) 市場營銷信息系統(tǒng)一、信息及其功能二、營銷信息系統(tǒng)的內(nèi)涵與特點三、市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成第二節(jié)

14、市場營銷調(diào)研過程一、市場營銷調(diào)研的含義和作用二、市場營銷調(diào)研的類型及內(nèi)容三、市場營銷調(diào)研的步驟四、市場營銷調(diào)研方法第三節(jié) 市場需求測量與預測一、市場需求測量二、估計目前市場需求三、市場需求預測方法（三）教學方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論、自學等多種教學方法和形式。（四）教學時數(shù)2學時第八章 目標市場營銷戰(zhàn)略（一）教學目的與要求了解市場細分、市場選擇、市場定位等目標市場營銷戰(zhàn)略各步驟的含義及其聯(lián)系，掌握市場細分的作用和依據(jù)，應用市場細分原理和市場定位方法，處理企業(yè)目標市場營銷中存在的各種問題。（二）教學內(nèi)容本章包括市場細分的客觀基礎與市場細分的作用、市場細分、目標市場營銷的含義以及

15、有效細分必備條件、消費者市場和產(chǎn)業(yè)市場的細分依據(jù)、目標市場策略的主要類型、特點及其選擇、市場定位的含義、策略等內(nèi)容。重點：全面掌握stp的含義及其相互關系。難點：市場定位策略及應用。第一節(jié) 市場細分戰(zhàn)略一、市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展二、市場細分的作用三、市場細分的原理與理論依據(jù) 四、市場細分的標準五、市場細分的原則第二節(jié) 市場選擇戰(zhàn)略一、選擇目標市場二、目標市場戰(zhàn)略第三節(jié) 市場定位戰(zhàn)略一、市場定位的含義二、市場定位的步驟 三、市場定位戰(zhàn)略（三）教學方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論、自學等多種教學方法和形式。（四）教學時數(shù)4學時第九章 市場競爭戰(zhàn)略（一）教學目的與要求了解市場競爭者的識

16、別方法，掌握市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場利基者等各類競爭者的競爭戰(zhàn)略，應用相關原理分析中國特定行業(yè)的競爭者分類及其競爭戰(zhàn)略。（二）教學內(nèi)容本章包括行業(yè)競爭觀念及決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的因素、評估競爭者實力的方法市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場利基者的競爭戰(zhàn)略選擇等內(nèi)容。重點：了解識別競爭者的方法。第一節(jié) 競爭者分析一、識別競爭者二、判定競爭的戰(zhàn)略和目標三、評估競爭者的實力和反應第二節(jié) 不同競爭者的戰(zhàn)略一、市場領導者戰(zhàn)略二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略三、市場追隨者戰(zhàn)略四、市場利基者戰(zhàn)略（三）教學方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論、自學等多種教學方法和形式。（四）教學時數(shù)2學時 第十章 產(chǎn)

17、品策略（一）教學目的與要求通過本章學習，了解產(chǎn)品的整體概念及其營銷意義，掌握產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品生命周期的階段特征及其營銷策略，應用新產(chǎn)品開發(fā)過程、新產(chǎn)品采用與擴散過程以及產(chǎn)品生命周期理論解決企業(yè)市場營銷實踐存在的各種問題。（二）教學內(nèi)容本章內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品整體概念的內(nèi)容與作用、產(chǎn)品組合概念和原理、產(chǎn)品生命周期的含義、產(chǎn)品生命周期各階段的特點及相應的營銷策略、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性，掌握新產(chǎn)品開發(fā)的程序、新產(chǎn)品推廣的過程等內(nèi)容。重點：全面重點掌握產(chǎn)品的各個策略要素。難點：新產(chǎn)品開發(fā)程序及推廣。第一節(jié) 產(chǎn)品整體概念一、產(chǎn)品及產(chǎn)品整體概念二、產(chǎn)品的分類第二節(jié) 產(chǎn)品組合一、產(chǎn)品組合及其相關概念二、優(yōu)化產(chǎn)

18、品組合的分析三、產(chǎn)品組合決策第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期一、產(chǎn)品生命周期的概念及其階段劃分 二、產(chǎn)品生命周期的階段特征及其營銷策略第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)一、新產(chǎn)品的概念及其種類二、新產(chǎn)品開發(fā)的組織三、新產(chǎn)品開發(fā)的程序四、新產(chǎn)品的市場擴散第五節(jié) 服務市場營銷一、服務營銷概述二、副服務質(zhì)量管理三、服務的有形展示四、服務定價、分銷與促（三）教學方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論、自學等多種教學方法和形式。（四）教學時數(shù)6學時第十一章 品牌、商標與包裝策略（一）教學目的與要求通過本章學習，了解品牌的含義及其在市場營銷中的作用，掌握品牌注冊的營銷意義及品牌與商標的區(qū)別，包裝的含義、作用以及包裝的市場要求，

19、品牌設計與包裝設計的原則，品牌與包裝的基本策略，應用品牌理論分析中國實施名牌戰(zhàn)略面臨的機會與挑戰(zhàn)。（二）教學內(nèi)容本章內(nèi)容主要包括：品牌和品牌策略、包裝與包裝策略。重點：熟悉掌握品牌和包裝。難點：品牌在企業(yè)營銷活動中的應用。第一節(jié) 品牌與商標的基本概念一、品牌的含義二、品牌的作用三、品牌與商標的區(qū)別四、品牌資產(chǎn) 第二節(jié) 品牌策略一、品牌有無二、品牌設計三、品牌組合四、品牌更新五、品牌擴展六、品牌保護七、品牌管理 第三節(jié) 包裝策略一、包裝的含義、種類與作用二、包裝標簽與包裝標志三、包裝的設計原則四、包裝策略（三）教學方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論、自學等多種教學方法和形式。（四）教學

20、時數(shù)3學時第十二章 定價策略（一）教學目的與要求通過本章學習，了解定價的主要影響因素，掌握成本導向定價、需求導向定價和競爭導向定價等一般定價方法和基本策略，應用價格變動的反應及價格調(diào)整原理，分析各個行業(yè)的價格大戰(zhàn)及其利弊得失。（二）教學內(nèi)容本章內(nèi)容主要包括：影響定價的主要因素、企業(yè)的定價方法、定價策略。重點：熟悉定價的方法和技巧。難點：價格變動及應對措施。第一節(jié) 影響定價的因素一、定價目標二、產(chǎn)品成本三、市場需求 四、競爭者的產(chǎn)品和價格 第二節(jié) 定價的一般方法一、成本導向定價法二、需求導向定價法三、競爭導向定價法 第三節(jié) 定價的基本策略一、折扣定價策略二、地區(qū)定價策略三、心理定價策略四、差別定

21、價策略五、新產(chǎn)品定價策略六、產(chǎn)品組合定價策略 第四節(jié) 價格變動反應及價格調(diào)整 一、企業(yè)降價與提價二、顧客對企業(yè)變價的反應。 三、競爭者對企業(yè)變價的反應。四、企業(yè)對競爭者變價的反應。（三）教學方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論、自學等多種教學方法和形式。（四）教學時數(shù)3學時第十三章 分銷策略（一）教學目的與要求通過本章學習了解分銷渠道和物流的含義及作用，掌握分銷渠道選擇的主要影響因素，分銷渠道和物流管理，以及各類中間商的功能，并應用分銷渠道理論來解決當前企業(yè)營銷的現(xiàn)實問題。（二）教學內(nèi)容本章內(nèi)容主要包括：分銷渠道的概念和作用、企業(yè)的分銷渠道策略、中間商的類型、分銷渠道的管理、物流策略等

22、內(nèi)容。重點：系統(tǒng)掌握分銷渠道的設計和管理。難點：企業(yè)分銷渠道的管理。 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型一、營銷渠道的含義與職能二、分銷渠道的類型第二節(jié) 分銷渠道策略一、影響分銷渠道設計的因素二、分銷渠道的設計三、分銷渠道的管理和渠道改進四、竄貨現(xiàn)象及其整治五、渠道策略的新發(fā)展第三節(jié) 批發(fā)商和零售商一、批發(fā)商的含義與類型二、零售商店的類型三、無門市零售形式第四節(jié) 物流策略一、物流的含義與職能二、物流的目標三、物流的規(guī)劃與管理四、物流現(xiàn)代化五、存貨與運輸策略六、物流職能的外包：第三方物流與第四方物流（三）教學方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論、自學等多種教學方法和形式。（四）教學時數(shù)4學時第

23、十四章 促銷策略（一）教學目的與要求通過本章學習，了解促銷的含義與作用，促銷組合的基本內(nèi)容以及各種促銷方式的主要特點，掌握廣告的設計原則和人員推銷的基本策略，公共關系和營業(yè)推廣的主要活動方式，應用促銷組合理論，分析中國企業(yè)促銷實踐中存在的問題。（二）教學內(nèi)容本章內(nèi)容主要包括：影響促銷組合的因素、四種促銷手段的含義與特點、幾種促銷策略的主要內(nèi)容。重點：熟悉掌握促銷組合各要素的特點及其應用。第一節(jié) 促銷與促銷組合一、促銷的含義二、促銷的作用三、促銷組合及其影響因素第二節(jié) 人員推銷一、人員推銷的概念及特點二、推銷人員的素質(zhì)三、推銷人員的甄選與培訓四、人員推銷的形式、對象與策略五、推銷人員的考核與評價

24、第三節(jié) 廣告策略一、廣告的概念與種類二、廣告媒體三、廣告的設計原則四、廣告效果的測定第四節(jié) 公共關系策略一、公共關系的概念及特征二、公共關系的作用三、公共關系的活動方式和工作程序第五節(jié) 銷售促進策略一、銷售促進的特點二、銷售促進的方式三、銷售促進的控制（三）教學方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論、自學等多種教學方法和形式。（四）教學時數(shù)3學時第十五章 市場營銷組織、計劃與控制（一）教學目的與要求通過本章學習，了解市場營銷計劃的作用與內(nèi)容，以及市場營銷組織的主要類型，掌握處理營銷部門與其他職能部門關系的技能，以及市場營銷控制的主要方法，應用市場營銷控制理論，分析和處理企業(yè)營銷管理的績效

25、問題。（二）教學內(nèi)容本章內(nèi)容主要包括：市場營銷計劃的內(nèi)容、市場營銷部門的組織形式、市場營銷實施和控制的過程等內(nèi)容。重點：了解營銷組織、計劃和控制的內(nèi)容和方法第一節(jié) 市場營銷組織一、市場營銷組織的演變過程二、市場營銷部門的組織形式三、市場營銷組織設置的一般原則第二節(jié) 市場營銷計劃一、市場營銷計劃的形式和內(nèi)容二、市場營銷計劃的實施和問題第三節(jié) 市場營銷控制一、年度計劃控制二、盈利控制三、效率控制四、戰(zhàn)略控制第四節(jié) 市場營銷審計一、市場營銷環(huán)境審計二、市場營銷戰(zhàn)略審計三、市場營銷組織審計四、市場營銷系統(tǒng)審計五、市場營銷年度計劃審計六、市場營銷盈利水平審計（三）教學方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、

26、課堂討論、自學等多種教學方法和形式。（四）教學時數(shù)1學時第十六章 國際市場營銷（一）教學目的與要求通過本章學習，了解國際市場營銷與國際貿(mào)易、國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別，掌握國際市場營銷環(huán)境的內(nèi)容及其在國際市場營銷活動中的重要作用，應用選擇國際目標市場的基本標準，揭示和分析進入國際市場的主要方式和基本營銷策略。（二）教學內(nèi)容本章內(nèi)容主要包括：國際市場營銷環(huán)境、進入國際市場營銷的方式、國際營銷策略等內(nèi)容。重點：了解國際營銷的特點和方式。第一節(jié) 國際市場營銷概述一、國際市場營銷的概念二、國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷三、國際市場營銷與國際貿(mào)易四、國際市場營銷的發(fā)展階段五、國際市場營銷的動因。第二節(jié)

27、 國際市場營銷環(huán)境一、國際政治法律環(huán)境二、國際經(jīng)濟技術環(huán)境三、國際社會文化環(huán)境第三節(jié) 國際目標市場選擇與進入一、國際目標市場選擇二、進入國際市場的方式第四節(jié) 國際市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)略聯(lián)盟一、國際市場營銷戰(zhàn)略二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 第五節(jié) 國際市場營銷策略一、國際市場營銷產(chǎn)品策略二、國際市場營銷渠道策略三、國際市場營銷定價策略四、國際市場營銷促銷策略（三）教學方法與形式采用課堂講授、多媒體課件、課堂討論、自學等多種教學方法和形式。（四）教學時數(shù)1學時三、考核方式1、期末考試：期末考試主要側(cè)重于考核學生對市場營銷理論的基本理論知識和策略的理解和掌握情況。卷面成績?yōu)榘俜种频荚撜n程總成績的70%。2、期中考

28、試：期中考試主要側(cè)重于考核學生對市場營銷學部分理論知識的理解和掌握情況。采用卷面考試、小論文、案例分析等考核形式，成績?yōu)榘俜种频荚撜n程總成績的20%。3、平時成績和出勤考核：平時成績和出勤的考核共占該課程總成績的10%。平時成績主要通過課堂提問、課堂發(fā)言、討論作業(yè)等來考核，并記載于教師日志。出勤的考核主要通過班級的課堂考勤、課堂點名等方式進行。四、教材選用及參考書目1、吳建安主編：市場營銷學，北京：高等教育出版社2007年4月第三版。2、郝淵曉等編著：市場營銷管理學，西安：陜西人民出版社2004。3、美菲利普科特勒：營銷管理,北京.中國人民大學出版社.2001。4、美邁克爾波特，競爭戰(zhàn)略，北

29、京.華夏出版社.19975、美 菲利普科特勒：市場營銷原理（亞洲版），何志毅等譯，北京：機械工業(yè)出版社.2006。6、英伊恩查斯頓著：營銷e書，社會科學文獻出版社2003。7、蘇亞民：現(xiàn)代營銷學，第三版.中國對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社,1997。8、鄧永成：中國營銷理論與實踐，立信會計出版社,2004。9、翁向東：中國品牌低成本營銷策略，重慶出版社，200310、美大衛(wèi).霍衛(wèi)曼著，喬木譯：現(xiàn)代營銷之父菲利普.科特勒營銷精華，線裝書局出版社,200311、美艾略特艾登伯格著，4r營銷，企業(yè)管理出版社.2003。12、甘碧群：國際市場營銷學，高等教育出版社,2002。14、吳世經(jīng)：市場營銷學，西南財經(jīng)大學

30、出版社，2000。15、晁鋼令：市場營銷學，上海財經(jīng)大學出版社，2003。16、卜妙金：分銷渠道管理，北京.高等教育出版社.2001。17、李強等：超級市場營銷學，大連.東北財經(jīng)大學出版社，2001。18、郭國慶：市場營銷學通論（第3版），中國人民大學出版社,2007。 莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄

31、蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿

32、芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃

33、肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇

34、荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄

35、膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈

36、莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅

37、芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇

38、肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁

39、莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆

40、膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇膃節(jié)薃蠆羆膈薂螁膂肄薁羄羄蒃薁蚃螇荿薀螅肅芅蕿袈袆膁薈薇肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚅襖袂膈蚅薄肈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆莇裊膂蒞莆薅羅芁蒞蚇膁芇莄衿肄膃莃羂袆蒁莃蟻肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈袀袁莀蕆羃膇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莆蒄薇