發(fā)展戰(zhàn)略合作

1、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴家具公司 紡織設(shè)計公司 廣告媒體 紡織家居網(wǎng)站 物流渠道一、 戰(zhàn)略目標(biāo)（戰(zhàn)略導(dǎo)向）作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，細(xì)分目標(biāo)市場，擴大品牌知名度，提升市場競爭力，真正做到差異化和品牌化，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展二、 現(xiàn)狀分析（結(jié)合整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展分析）1、 紡織行業(yè)大環(huán)境的發(fā)展趨勢2011年國內(nèi)外經(jīng)濟形勢不容樂觀，行業(yè)面臨洗牌，產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型、整合、抱團等現(xiàn)象不斷出現(xiàn)，渠道電商發(fā)展迅速（包含網(wǎng)商炒作） 2、 行業(yè)環(huán)境競爭情況成熟市場競爭對手未有大動作，新市場競爭激烈3、 公司自身優(yōu)劣的情況現(xiàn)公司產(chǎn)品供應(yīng)力、erp信息管理、物流分銷渠道和品牌知名度都有較強的優(yōu)勢，運營比

2、較成熟，各地銷售持續(xù)保持一定增長率。不過在公關(guān)關(guān)系、客戶管理、品牌管理和市場開發(fā)等方面還稍有不足。三、 制定戰(zhàn)略合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)，選擇戰(zhàn)略合作伙伴，執(zhí)行戰(zhàn)略方案1、 家具大客戶戰(zhàn)略伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)1.1、企業(yè)先進的家具/居經(jīng)營理念、良好的財務(wù)信譽和品牌形象，并且有較大的規(guī)模和發(fā)展前景。1.2、與我們公司合作時間較長，且在日常交易中，拿貨頻率高、穩(wěn)定，忠誠度高，能給公司帶來高利潤。1.3、認(rèn)同我公司的企業(yè)文化與經(jīng)營理念，愿意同我公司長期穩(wěn)定合作發(fā)展2、家具大客戶合作制定客戶信息表格，完成表格內(nèi)容收集 2.1、客戶的基本信息 2.2、客戶產(chǎn)品的分銷渠道（市場）情況？ 2.3、產(chǎn)品品牌定位是什么？客戶哪

3、些風(fēng)格的品牌用了我們的產(chǎn)品？ 2.4、誰決定用我們的產(chǎn)品？客戶的決策層結(jié)構(gòu) 2.5、誰在與我們競爭這家客戶，他們的優(yōu)劣勢是什么？ 2.6、面對競爭者我們應(yīng)該采取什么對策？ 2.7、客戶對我們的產(chǎn)品的要求與意見（質(zhì)量、價格、風(fēng)格、工藝） 2.8、消費者的使用客戶產(chǎn)品情況及對我們產(chǎn)品品牌的評價信息收集（通過與客戶溝通詢問，客戶終端現(xiàn)場調(diào)查） 大客戶戰(zhàn)略合作的各種政策（共贏，重顧客關(guān)系） 2.1、結(jié)合大客戶需求和品牌產(chǎn)品定位為客戶提供整體解決方案，包括產(chǎn)品設(shè)計、價格制定、物流采購、信息管理等（提高工作效率，降低運營成本，提升顧客價值） 2.11、大客戶產(chǎn)品設(shè)計方案（現(xiàn)產(chǎn)品線規(guī)模大，不好做計劃） 大客

4、戶產(chǎn)品品牌定位分析 大客戶終端市場需求分析 與大客戶聯(lián)合開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，制定產(chǎn)品組合搭配方案 2.12、價格制定方案 2.13、大客戶產(chǎn)品采購流程再造 大客戶現(xiàn)有產(chǎn)品采購流程分析（各環(huán)節(jié)時間、成本、利潤） 采購流程再造方案 2.14、信息資源共享，加強交流 行業(yè)動態(tài)信息共享 為大客戶提供有利的競爭信息，共同探討競爭方案2.2、第一時間為大客戶解決產(chǎn)品供應(yīng)與售后服務(wù)等問題 2.21、大客戶產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)先政策 2.22、售后服務(wù)綜合解決方案 2.3、為客戶提供免費人員培訓(xùn)及服務(wù) 2.31、產(chǎn)品知識培訓(xùn) 2.32、大客戶終端渠道銷售跟蹤與服務(wù)2.4、與大客戶合作策劃的營銷活動及支持（聯(lián)展、沙龍會議、產(chǎn)品

5、推介、活動促銷、贊助等）2.5、與大客戶制定共同開發(fā)新市場策略（避免客戶間的利益沖突）2.6、大客戶定期拜訪方案3、與紡織設(shè)計公司、廣告媒體、紡織家居網(wǎng)站、物流公司戰(zhàn)略合作略四、 大客戶戰(zhàn)略合作計劃執(zhí)行方案1、 以省級辦事處為執(zhí)行第一站1.1、 綜合分析辦事處市場環(huán)境特點，明確大客戶戰(zhàn)略合作方向與意義1.2、 與經(jīng)理等相關(guān)人員對大客戶戰(zhàn)略合作方案進行溝通，對大客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠政策制定進行詳細(xì)討論1.3、 確定大客戶戰(zhàn)略合作名單1.4、 確定大客戶關(guān)系管理執(zhí)行人員，制定執(zhí)行績效考核方案1.41、把握合作要點1.42、發(fā)展和培養(yǎng)客戶關(guān)系，搞好公關(guān)關(guān)系，對客戶定期的拜訪1.43、協(xié)調(diào)客戶服務(wù)，提高

6、客戶服務(wù)滿意度1.44、競爭力信息的收集與分析1.45、識別附加價值1.46、調(diào)動一切與銷售相關(guān)的業(yè)務(wù)關(guān)系 1.5、 執(zhí)行時間進程安排 1.6、 實施合作方案，制定評估與監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)2、 與大客戶高層人員進行戰(zhàn)略合作洽談，強調(diào)戰(zhàn)略合作發(fā)展意義，并進一步完善戰(zhàn)略合作政策3、 擬文并通知各部門，傳達大客戶合作政策，并讓各部門做好協(xié)調(diào)準(zhǔn)備。五、 復(fù)制客戶管理模式（客戶整體解決方案）略六、 可發(fā)展方案1、 成立大客戶管理部全國各辦事處設(shè)立一名大客戶經(jīng)理2、 發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略以公司紡織布藝為主導(dǎo)，把布藝、家居、終端分銷渠道、源頭設(shè)計公司整合起來，發(fā)展電子商務(wù)，開設(shè)社區(qū)、論壇、微博互動、游戲娛樂等，把所有的目

7、標(biāo)群體圈起來，發(fā)展未來線上線下的全新模式戰(zhàn)略。（宜家模式）3、 品牌戰(zhàn)略管理整合營銷傳播活動-品牌推廣4、 上市資本運作5、 文化經(jīng)營，國際化下面紅色字體為贈送的個人總結(jié)模板，不需要的朋友下載后可以編輯刪除！xx年電氣工程師個人年終總結(jié)模板根據(jù)防止人身事故和電氣誤操作事故專項整治工作要求，我班針對現(xiàn)階段安全生產(chǎn)工作的特點和重點，為進一步加強落實安全工作，特制定了防止人身事故和防電氣誤操作事故的(兩防)實施細(xì)則。把預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備事故作為重點安全工作來抓，檢查貫徹落實南方電網(wǎng)安全生產(chǎn)“三大規(guī)定”情況，檢查(兩防)執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，提高防人身事故和防電氣誤操作事故的處理能力，

8、從源頭上預(yù)防和阻止事故的發(fā)生，使安全管理工作關(guān)口前移，從而實現(xiàn)“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備”安全生產(chǎn)目標(biāo)收到一定的效果。通過前段的檢查和整改工作，現(xiàn)將我班到現(xiàn)時為止在此方面的情況總結(jié)如下一、在防止人身事故方面(重點防范高處墜落事故)在運行維護、施工作業(yè)過程中的防觸電、防高空墜落事故。我班通過對每周的安全會議和工作負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場高處作業(yè)管理的檢查，使得安全防范思想、工作、監(jiān)督到位;使安全工作責(zé)任、措施及整改落實，從而安全工作得到保證。1、作業(yè)前的準(zhǔn)備工作和控制措施工作。包括高空作業(yè)現(xiàn)場查勘，使工作人員對該任務(wù)的危險點(安全措施卡)有清晰、準(zhǔn)確、全面的認(rèn)識，采取相應(yīng)的控制和安全措施，并正確派選合適勝任的

9、工作負(fù)責(zé)人和工作班成員。2、在開工前，工作負(fù)責(zé)人向作業(yè)人員交待工作內(nèi)容、安全注意事項及該作業(yè)的危險點。作業(yè)過程中明確監(jiān)護人員，監(jiān)護人實時監(jiān)控高處作業(yè)人員動向，及時提醒和糾正作業(yè)中的不安全行為，使安全措施不折不扣地落實和執(zhí)行到位。3、認(rèn)真落實高處作業(yè)人員的安全保護措施。配備可靠的(按規(guī)定期限內(nèi)檢驗合格的)安全工器具，如安全帶(繩)、升降板、腳扣、竹(木)梯等，并能夠正確使用此類工器具。 4、在高空作業(yè)的工作全過程中，強調(diào)工作人員自始至終確保自身安全行為：定期對登高工具和安全工器具(安全帶、安全繩、腳扣、升降板、竹木梯子等)進行試驗，試驗或外觀檢查不及格的立即報廢，嚴(yán)禁留作備用。必須系好安全帶(繩

10、)，安全帶(繩)必須栓在上方牢固的構(gòu)件上，不得低掛高用，工作過程中要隨時檢查安全帶(繩)是否栓牢。上桿前先檢查桿塔及拉線情況和登桿工具，確保該設(shè)施安全性和可靠性，使用腳扣時，安全帶必須系圈在桿上;上下桿時，必須使用防墮落裝置或有具體防止墮落的安全措施，以防失去保護。安全帶必須栓在的構(gòu)件上，不得隨意解除。高處作業(yè)在轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時，手扶的構(gòu)件必須牢固，不得失去保護。需要沿著水平梁、斜柱、水平管或暫無防護欄桿、沒可靠的扶持物幫助保持平衡時，必須使用水平安全繩。在無任何保護的情況下，絕對禁止沿單梁或管道上行走的行為。高處作業(yè)人員的施工工具必須使用工具袋裝備，禁止使用容易造成工具掉落的簡易皮套;上下傳遞

11、物件時，必須用繩索吊送，嚴(yán)禁拋擲。嚴(yán)禁利用繩索或拉繩上下桿塔或順桿下滑和在間隔大的構(gòu)架轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時，不得沿單根構(gòu)件上爬或下滑。5、認(rèn)真執(zhí)行“兩票”制度，防止誤觸電、感應(yīng)電傷人的高空墮落事故。二、在防電氣誤操作方面在培訓(xùn)方面，組織了二次工作人員在配變站現(xiàn)場作防誤操作演練，并使用錄音記錄。使全體工作人員對防誤操作的認(rèn)識，意識到預(yù)防人身、電網(wǎng)、設(shè)備安全事故的重要性。(1)認(rèn)真組織查找在安全生產(chǎn)管理上存在的薄弱環(huán)節(jié)，特別是施工、維護班組和人員在嚴(yán)格遵守規(guī)章制度、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”和防電氣誤操作事故等方面存在的問題，制定和落實有效的整改和防范措施。(2)加強安全管理，在執(zhí)行規(guī)程、規(guī)定和制度上決不含糊

12、。嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”，嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程辦事。(3)通過每周的安全活動日，認(rèn)真學(xué)習(xí)事故通報、快報和相關(guān)規(guī)程、規(guī)定，結(jié)合本班實際開展討論，吸取事故教訓(xùn)，使“防誤”工作深入人心。(4)作業(yè)前的準(zhǔn)備工作和控制措施工作。認(rèn)真正確填寫操作項目和程序，不漏項。(5)操作時認(rèn)真履行唱票、復(fù)誦制，確認(rèn)無誤后再進行操作，并由監(jiān)護人監(jiān)護操作，同時錄音操作過程。(6)拉、合刀閘(跌落式熔斷器)時，應(yīng)先將線路轉(zhuǎn)為空載狀態(tài)，防止帶負(fù)荷拉、合線路刀閘。(7)開關(guān)檢修時，應(yīng)切斷柜內(nèi)二次控制電源的柜內(nèi)照明電源以防止誤合開關(guān)和觸電;操作低壓開關(guān)(刀閘)前，應(yīng)檢查開關(guān)是否正常并做相關(guān)防護措施，操作時不要面對開關(guān)，防止電弧燒傷

13、工作人員。1.雜志中上色遇到的疑問：為什么我們的美編在繪制雜志中一些插圖時選用灰暗的色調(diào)，而不是用艷麗的色彩?很多家長主觀的認(rèn)為孩子喜歡顏色艷麗的顏色，但是在生活中沒有一個孩子會主動去選擇艷麗到夸張的衣服，插圖也一樣。中國的傳統(tǒng)的水墨畫就是一個很好的例子，國畫中用色很少，用的最多的就是“墨色”，國畫中“墨”與“色”是相通，而墨分五色(其實不止)，表現(xiàn)中即有墨的濃淡層次，又有色的聯(lián)想感受，從而達到無色似有色的境界使整幅畫看起來一點都不單調(diào)灰暗。當(dāng)然雜志的插圖也不能像馬路一樣一直是一個色調(diào)，明快的色彩也是必不可少的?？傊?，對于插圖來說，不一定就非得用豐富的色彩，只要能充分表達文字的內(nèi)容就可以。即使

14、是單純的黑色、褐色也能出色地描繪出文字的內(nèi)在世界。孩子同樣能叢這些畫面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。這也是插圖要給人留一些想象空間的原因。美學(xué)大師朱光潛說過：“美術(shù)作品之所以美，不是只是在表現(xiàn)的一部分，尤其是美在未表現(xiàn)而含蓄無窮的一大部分，這就是所謂的無言之美。”什么樣的故事應(yīng)該配什么樣的色彩呢?抒情類的文字配合傳統(tǒng)的中國畫或夢幻的畫面或顏色明度對比屬于弱對比的就能產(chǎn)生很好的呼應(yīng)效果，將讀者吸引到安靜的故事中去。奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的顏色和與顏色相配的繪畫風(fēng)格(如;寫實風(fēng)格和版畫效果)能加強奇幻神秘的氣氛。幽默荒誕類的文字配合輕松的繪畫技法和顏色明快，純度對比強烈的風(fēng)格就能

15、和文字相得益彰。2.插圖的形式和技法太多了，到底那種更好，或是雜志的美術(shù)編輯究竟該用什么樣的插圖來傳達文章的深層內(nèi)容?在看到一篇文章時，理解文章的內(nèi)容，并明白作者想告訴讀者的是什么?也許是告訴你一個生活態(tài)度或一個學(xué)習(xí)方法，也許是一個人生哲理找到文章的中心思想，用孩子的視角思考，再配出貼近孩子生活世界的插圖。如果一個插圖只是表現(xiàn)文章中的一段文字和一個場景，那要想用圖來打動讀者，那是很難的。好插圖除了能用視覺語言來烘托文字的不足之處外，還能和文字一起在讀者的腦中升華。插圖在兼顧了以上的這些要求后，出現(xiàn)的畫面就是出色的傳達了文字的深層內(nèi)容了。3.在版式流程中編輯在遇到插圖和文字的不和-諧組合時應(yīng)該怎樣去調(diào)整?在工作中我們也許都會遇到雜志在版式流程中，有些版面不和-諧或插圖和文字的同時產(chǎn)生閱讀障礙