美式洗車創(chuàng)業(yè)計劃書DOC18頁

1、西安市大學生自主創(chuàng)業(yè)貸款商業(yè)計劃書企業(yè)名稱 美式上門洗車 項目名稱 美式上門洗車加盟 項目分類 現(xiàn)代服務 項目負責人 閆 洲 聯(lián)系電話 15xxxxxxxx0 填報日期 2009-x-xx 西安市科學技術局編制2009年 一、企業(yè)基本信息單位名稱成立時間注冊資本經(jīng)營地址注冊地址企業(yè)類型職工人數(shù)法定代表人聯(lián)系電話e-mail股東構成股東名稱投資者經(jīng)濟形態(tài)法人代碼（身份證號）所占股份投資方式企業(yè)資產(chǎn)與經(jīng)營狀況(元)資產(chǎn)（本月）負債（本月）總產(chǎn)值/上年度上年度資產(chǎn)負債率%總收入/上年度利稅/上年度二、項目基本信息項目名稱美式上門洗車承擔單位項目責任人聯(lián)系電話e-mail項目聯(lián)系人聯(lián)系電話工作部門項目

2、分類 高新技術產(chǎn)品研發(fā) 高新技術產(chǎn)品生產(chǎn)和服務 現(xiàn)代服務業(yè) 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā) 其他資金投入情況（元）總 投 入20萬元人民幣自 籌10萬元人民幣申請貸款10萬元人民幣主要協(xié)作單位三、企業(yè)法定代表人基本信息姓 名性 別出生日期.最高學歷所學專業(yè)畢業(yè)時間戶口所在地身份證號碼畢業(yè)院校職務/職稱住 址郵 編通信地址郵 編電 話手 機e-mail教育培訓經(jīng)歷大學生自主創(chuàng)業(yè)培訓工作經(jīng)歷本人主要從事專業(yè)領域業(yè)務特長描述 （限150漢字）對汽車很感興趣，愿意學習關于汽車美容方面的專業(yè)知識。美式上門洗車可以讓我真正擁有專業(yè)特長！曾在汽車維修店打過工，對汽車維修較懂。四、項目概述（限1000字以內(nèi)） ，美式快洗的設備

3、是根據(jù)上門洗車的特點而專門設計的，方便快捷，只需一個人就能完成，節(jié)省了大量人員雇用的開支。 無水或微水洗車：根據(jù)車身污垢情況可采用微水清洗方法，將車身打濕后直接噴灑美式專用清洗上光劑進行清洗；（注：車身清洗上光劑內(nèi)含表面活性劑、污漬懸浮劑、棕櫚蠟等，污漬懸浮劑可有效使污漬和車漆產(chǎn)生間隙，同時本品富含天然棕櫚蠟，會包裹在污垢的周圍，使污漬與車漆隔離，清洗的同時不但不會劃傷車漆，反而對微小的劃痕起到修復作用） 如車體表面有厚泥或頑垢可先將車身打濕后噴灑泥土松散劑后按流程洗車；同時公司配備有輪胎清潔刷和底盤清洗機均可使用。每輛車需用1-2升水;無任何污水排放、無污染； 洗車效果: 高壓洗車與傳統(tǒng)清洗

4、劑，久之會造成車漆老化、脫落、起泡、車漆暗淡無光；而美式洗車是用微水配合各種專利環(huán)保清洗劑是洗車、上光、打蠟、養(yǎng)護一次性完成； 洗車成本：美式洗車無需租賃店面，每次冼車綜合成本（含清洗劑、人工工資、設備折舊）在1.9-2.5元之間,具有很大的成本競爭優(yōu)勢； 推廣方式：在車輛集中的小區(qū)、大型酒店、寫字樓停車場、地下停車場進行設點集中推廣，前期發(fā)放宣傳單、免費體驗卡給車主免費洗車，讓車主看到洗車效果后推薦辦月卡、季卡、年卡或次卡，如辦包月卡60-100元，平均每三天上門洗一次車，保證車主每天都能開著新車，因本項目多采用會員包月辦卡制，先收費，所以員工是不可接觸現(xiàn)金的，便于管理。五、項目的目的、意義

5、及前景分析（一）國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢眾所周知， 美式上門洗車是國內(nèi)最大的美容產(chǎn)品供應商，是國內(nèi)汽車美容行業(yè)的創(chuàng)始人， 美式上門洗車產(chǎn)品多年來得到了廣大司機和車主的認同。但是，同時我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，一些優(yōu)秀產(chǎn)品由于沒有專業(yè)的技術人員進行服務，從而很多卓越的功能得不到應有的發(fā)揮。尤其是更專業(yè)的產(chǎn)品，如洗車專用產(chǎn)品、封釉產(chǎn)品、輪胎保護產(chǎn)品以及去污還原類產(chǎn)品等等。多年以來，我們投入億萬成本著手研發(fā)自己的專業(yè)設備去實現(xiàn)更接近完美的產(chǎn)品性能，取得了突破性進展并填補了國內(nèi)技術領域的空白。龜博士技術服務一時成為國內(nèi)汽車服務領域?qū)驑?，可愛的形象遍布神州各地?但不久我們又發(fā)現(xiàn)了新的問題，同樣的設備和產(chǎn)品，

6、沒有經(jīng)過正規(guī)培訓的經(jīng)銷商還是不能夠凸顯出產(chǎn)品的卓越性能，還是只能靠單一的銷售產(chǎn)品從事經(jīng)營活動，白白的浪費了大好的服務資源。我們的直營店生意興隆、車水馬龍，而同樣使用我們產(chǎn)品的銷售商為什么只能賣產(chǎn)品呢？研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，還有兩個更重要的因素，即服務和經(jīng)營。也就是目前 美式上門洗車的四大特色，特色設備、特色產(chǎn)品、特色服務、特色經(jīng)營，缺一不可。 從2001年下半年起，一個由公司領導、直營店負責人、企劃部、國內(nèi)著名管理專家、特許經(jīng)營專家組成的美式上門洗車加盟戰(zhàn)略發(fā)展小組誕生了。公司結合當前國際化管理主流思想、國內(nèi)消費市場分析、直營店實戰(zhàn)成功經(jīng)驗創(chuàng)造出一系列優(yōu)秀的加盟連鎖管理方案和教程，開始進入實踐探索階段

7、。盡管目前我國的汽車美容市場還不成熟，但是出于對市場前景的看好和利益的誘惑，國內(nèi)外不少精明的商家仍將目光鎖定汽車養(yǎng)護業(yè)。而各地政府也正就汽車美容業(yè)的行業(yè)標準等正在籌劃，短時間就要出臺，這必將使國內(nèi)的汽車美容行業(yè)走上正規(guī)化，規(guī)化化。目前外表看似平靜的中國汽車美容市場，實際上正醞釀著一場前所未有的大戰(zhàn)。眾多國際美容連鎖巨頭的加入，如澳德巴克斯，黃帽子，ac德科，而國內(nèi)的連鎖公司如，馳耐普，特福來，車爵士，3m，等等都已經(jīng)先期進入市場?，F(xiàn)在一些大汽車生產(chǎn)商、代理商不愿進入這個行業(yè)，并不是因為行業(yè)本身無利可圖，而是因為中國的汽車業(yè)包括汽車代理都是剛開始發(fā)展，他們基本上還無暇顧及于此。這個行業(yè)的門檻并不

8、高，此時，如果有大量的資金進入，將會是一個非常好的占領地盤的時機。 目前國外的汽車服務商非?？春弥袊袌觯鶕?jù)中國加入wto的承諾，外資已經(jīng)可以介入汽車服務業(yè)，雖然目前他們還沒有來得及真正大舉進入，但大多虎視眈眈，作勢欲發(fā)，留給國內(nèi)企業(yè)的時間已經(jīng)不多了。（二）項目的目的、意義美式上門洗車的經(jīng)典品牌服務是加盟者事業(yè)中主要的盈利增長點！免劃痕洗車世界最先進洗車技術流程，對車體進行全程序清洗與養(yǎng)護； 規(guī)范的流水線式操作工藝流程可最大限度的避免劃痕產(chǎn)生；優(yōu)質(zhì)高效的服務給車主以截然不同的感覺！金鉆王新車封釉目前已經(jīng)成為汽車美容的一種時尚服務和養(yǎng)護理念，風靡于龜博士各地汽車美容中心，眾多服務網(wǎng)點正在用它創(chuàng)

9、造著超凡的利潤！全自動洗車機在歐美、日本已廣為使用，擁有量均達數(shù)十萬臺，其突出的優(yōu)點、良好的洗車效果、作用、和影響已得到驗證和社會的廣泛認同。國內(nèi)全自動洗車機在首都北京已裝機達800臺之多，但一些省會和大中型城市僅有少量使用，其余絕大多數(shù)城市還是一片空白，在洗車市場上所占的份額還比較小，但其潛力是巨大的和不容忽視的。假以時日，全自動洗車機取代人工洗車已經(jīng)成為必然，而且也順應時代發(fā)展的趨勢。在當今科技迅速發(fā)展的信息時代，機械化、自動化、高科技化的服務方式必將成為洗車業(yè)發(fā)展的主導方向。全自動洗車設備必將領導洗車行業(yè)的新潮流，成為以后中國最流行的新型洗車方式。一個標準店所需的員工都要8-9人，從而帶

10、動了失業(yè)人群的就業(yè)，不會不要緊美式上門洗車，有免費的培訓，學習中成長，有專員為您選址、宣傳、策劃、營銷等。（三）項目的應用前景及社會經(jīng)濟效益1、應用前景 2008年統(tǒng)計表明，我國汽車的保有量已經(jīng)突破了6122,1750輛,一個完全成熟的國際化汽車市場中，汽車的銷售利潤在整個汽車業(yè)的利潤構成中僅占20%，零部件供應的利潤占20%，而50%60%的利潤是從汽車服務業(yè)中產(chǎn)生的。03年美國汽車服務業(yè)的營業(yè)額已經(jīng)超過汽車整車的銷售額，其中，單單一個汽車美容業(yè)年產(chǎn)值就已超過3500億美元。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做美容養(yǎng)護的習慣。30%以上的中低檔車車主也開始形成了汽車美容養(yǎng)護的觀念；

11、30%以上的公用高檔汽車也定時進行美容養(yǎng)護；50%以上的私家車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養(yǎng)護。不難看出，汽車美容業(yè)在我國有著巨大的潛在市場發(fā)展空間。2、項目實現(xiàn)后的經(jīng)濟效益（申報當年起3年） 單位：元預期經(jīng)濟效益年度新增產(chǎn)值新增稅金新增利潤創(chuàng)匯(萬美元)2010981600194360435840020113212004939510000502012253200461701005300合計15560002899256363753、項目實現(xiàn)后的社會效益（申報當年起3年）預期社會效益年度企業(yè)員工數(shù)新增就業(yè)崗位20108820111572012205合計4320六、項目實施方案

12、（一）主要內(nèi)容 a：團隊建設依托加盟連鎖的平臺，吸納眾多高技術，高素質(zhì)的專業(yè)才人才，通過技術和服務意識的灌輸使其盡快融入團隊，完成對團隊的建設。 b:客戶群的建設和維護通過媒體發(fā)放，促銷等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術，周到的服務意識培養(yǎng)屬于自己的忠實顧客群體。建立汽車俱樂部，定期舉行抽獎，自駕游活動，車主聚會之類的活動，來培養(yǎng)客戶的忠誠度。 c：產(chǎn)品，技術更新公司以目前的產(chǎn)品及項目為龍頭，通過市場的調(diào)研，引進科技含量高、性能卓越、附加值高獲利空間大的前沿產(chǎn)品，確?？沙掷m(xù)發(fā)展性。 d: 人才培養(yǎng)人是汽車美容最關鍵、 最活躍的因素，是公司競爭力的創(chuàng)造者和維護者。實施有效的人才戰(zhàn)略是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的

13、根本保證。因此，我們將實施“以人為本”的完善的人才使用、管理、 激勵機制與措施，讓更多、更好的人才愿意來、留得住，與企業(yè)共同成長。（二）關鍵技術或服務免劃痕洗車世界最先進洗車技術流程，對車體進行全程序清洗與養(yǎng)護； 規(guī)范的流水線式操作工藝流程可最大限度的避免劃痕產(chǎn)生；優(yōu)質(zhì)高效的服務給車主以截然不同的感覺！金鉆王新車封釉目前已經(jīng)成為汽車美容的一種時尚服務和養(yǎng)護理念，風靡于美式上門洗車各地汽車美容中心，眾多服務網(wǎng)點正在用它創(chuàng)造著超凡的利潤！“銀鉆王新車封釉”是美式上門洗車汽車美容經(jīng)典品牌服務之一，是美式上門洗車汽車美容連鎖機構研發(fā)的重量級秘密武器，是龜博士領先于汽車美容行業(yè)的又一法寶?！般y鉆王新車封

14、釉”已經(jīng)成為風靡于美式上門洗車各地汽車美容中心的服務新概念，眾多服務網(wǎng)點正在用它創(chuàng)造著超凡的利潤！很多車主和司機都發(fā)現(xiàn),沒有經(jīng)過封釉的新車很快就會失去她美麗的顏色和光澤，而用“銀鉆王新車封釉”美容后的新車則可以保持長久的光彩。金鉆王在用車封釉皇家品質(zhì)的呵護，讓愛車可以保持長久的光彩，而且，車主本人和自己的座駕都會有一種如沐浴春風之中的感覺與清爽，讓人回味無窮，真正品位汽車文化帶給人類的幸福?！般y鉆王在用車封釉”是美式上門洗車美容經(jīng)典品牌服務之一，是美式上門洗車汽車美容連鎖機構研發(fā)的重量級秘密武器，美式上門洗車領先于汽車美容行業(yè)的又一法寶。 “在用車”，顧名思義，即正在使用中的車輛?！般y鉆王在用

15、車封釉”一經(jīng)推出就博得廣大車主和司機的青睞與厚愛，已經(jīng)成為風靡于龜博士各地汽車美容中心和車主司機的服務新概念，眾多服務網(wǎng)點正在用它創(chuàng)造著超凡的利潤！很多車主和司機都發(fā)現(xiàn),沒有經(jīng)過封釉的車難以保持其美麗的顏色和光澤，而用“銀鉆王在用車封釉”美容后的車漆則可以保持長久的光彩。內(nèi)飾桑拿專業(yè)養(yǎng)護還愛車本來面目，給車主新車般的感覺！營造美好環(huán)境、帶來美好心情！盡情享受新時代汽車文化的精髓?。ㄈ┛傮w目標近期發(fā)展目標：經(jīng)營加管理，培訓優(yōu)秀員工，從而提高整體效率；營銷宣傳：“以人為本，顧客至上。”長遠發(fā)展目標：一個企業(yè)，一個公司都是一個蛻變的過程，經(jīng)驗，資金技術等等，這一切的積累到達一定程度都需要擴張來 提

16、高自身的實力，同時加大區(qū)域的輻射。 1：建立獨立的品牌 2：擁有自主研發(fā)的汽車養(yǎng)護產(chǎn)品 3：建立自己的汽車人才培訓基地 4：成為由中部輻射全國的獨立的汽車美容品牌連鎖機構。（四）進度安排第一、管理經(jīng)驗的積累；第二、技術和人才的積累；第三、資金的積累；第四、客戶群體的積累。七、市場分析（一）目標顧客描述在行業(yè)的角度上，更是不容質(zhì)疑，隨著我國汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，汽車家庭化、大眾化已成事實。人、車一體化的生活逐漸成為時尚，愛車養(yǎng)車理念已漸入人心。所以，汽車美容業(yè)前景一片光明，汽車美容已被譽為當今國內(nèi)最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。汽車美容主要針對的目標顧客人群主要是有車一族，愛車一族。（二）預計市場占有率美式上

17、門洗車是國內(nèi)汽車美容服務業(yè)的一面旗幟，是國內(nèi)汽車美容服務先進技術的代表；是國內(nèi)汽車美容行業(yè)最高品質(zhì)的服務模式。是采用汽車美容優(yōu)秀產(chǎn)品、高端科技設備結合中國本地市場而創(chuàng)造的卓越服務品牌。在國內(nèi)，美式上門洗車是汽車美容裝飾領域的開拓者、締造者和領跑者，美式上門洗車創(chuàng)造的技術方法和作業(yè)流程已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)不爭的標準。預計市場占有率為10%。 （三）優(yōu)勢及風險分析（說明企業(yè)的主要優(yōu)勢）目前國內(nèi)各種洗車方式有很多：機械洗車、無水洗車、高溫洗車、蒸汽洗車以及一些品牌的藥液洗車、還有街邊的普通洗車等等五花八門、各顯神通。但是沒有一種洗車方式可以與美式上門洗車服務相提并論。在前不久的洗車服務評比展示會上，龜博士

18、卓越洗車概念和精湛的實際操作流程讓同行業(yè)者嘆為觀止、無人能及。 多年的洗車服務經(jīng)驗豐富了美式上門洗車理論，多年的研發(fā)投入創(chuàng)造了無與倫比的經(jīng)典品牌，也奠定了龜博士在同行業(yè)中的泰山北斗的地位。很多人都在琢磨，為什么美式上門洗車美容加盟店開到哪里都會成為司機車主匯集的地方呢？原由只有兩點：技術和服務。美式上門洗車一直是中國洗車業(yè)的方向，從不脫蠟免劃痕上光洗車技術到各種智能化洗車設備，美式上門洗車始終走在洗車技術的最前沿。無論是龍門式還是隧道式電腦洗車機美式上門洗車都具有突出的技術優(yōu)勢和超凡的性價比。美式上門洗車電腦洗車機在業(yè)界被譽為洗車機中的印鈔機，代表國內(nèi)最先進的洗車方式，具有超強的洗車效率、清洗

19、徹底，而且省水、省時、省人力，能極大地降低運營成本，避免了傳統(tǒng)洗車方式對車漆的損害，為愛車一族帶來全新的洗車體驗，深受加盟商及車主擁護美式上門洗車考慮加盟商的切身利益，以最大的投資回報率回饋加盟商。加盟美式上門洗車不僅能擁有行業(yè)最先進的洗車設備，還能享有全程的跟蹤服務。“去砂”、“免劃痕”、“不脫蠟”“上光”是龜博士洗車的四大特色、四大法寶。而能夠保障實現(xiàn)四大特色的基石則是“一切從車主利益出發(fā)、一切為了愛車護車的思想；卓越先進的護車理論；嚴格周到的操作流程；特色的產(chǎn)品和設備”。（說明可預測的主要風險，以及防范風險的措施）創(chuàng)業(yè)初期可能最大的風險就是資金流通不暢問題，但現(xiàn)在國家對于大學生創(chuàng)業(yè)有相當

20、優(yōu)惠的政策，現(xiàn)在可貸款解決初期的資金流轉不暢問題。八、市場營銷計劃（一）產(chǎn)品產(chǎn)品或服務主要特征免劃痕洗車能夠在短時間內(nèi)完成對車體全面的清潔工作，不留一絲痕跡。金鉆王新車封釉對漆面深層次的修復功能銀鉆王新車封釉對漆面深層次的修復功能金鉆王在用車封釉對漆面深層次的修復功能銀鉆王在用車封釉對漆面深層次的修復功能輪胎修補擁有美式上門洗車系列氣動工具及專業(yè)技術（二）價格產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭對手的價格洗車0.3510.0015.00拋光封釉52.00680.00730.00漆面上蠟20.00120.00170.00內(nèi)室桑拿20.00280.00330.00底盤裝甲150.00900.001000.0

21、0貼膜180.00600.00650.00汽車改裝1200.002800.002900.00發(fā)動機養(yǎng)護35.00180.00230.00（三）地點（1）選址細節(jié)地址面積租金或建筑成本（2）選擇該地址的主要原因（四）促銷人員促銷成本預測廣 告成本預測公共關系成本預測營業(yè)推廣加大宣傳力度成本預測500.00（五）渠道現(xiàn)有渠道通過加盟后，美式上門洗車總部會派專員為加盟商出謀劃策。預期渠道熟知運營后，加大宣傳力度，營業(yè)推廣，聘請專業(yè)型業(yè)務員。九、財務與投資分析（申報當年起3年）（一）資金主要用途及用款計劃（單位：元）科目用途摘要說明金額加盟費美式上門洗車加盟連鎖費用150000.00合計用款計劃年度2

22、010年2011年2012年合計用款金額362400.00523200.00629700.001515300.00其中：創(chuàng)業(yè)貸款100000.00自籌資金50000.00100000.00其他資金212400.00500000.00700000.001412400.001、固定資產(chǎn)投資（單位：元） 年度項目 年 年 年價 值年折舊價 值年折舊價 值年折舊工具和設備交通工具辦公家具和設備店鋪廠房土地合計2、流動資金（不包括折舊費和貸款利息） 年度項目 2010 年 2011年 012年原材料和包裝84000.00120000.00144000.00業(yè)主的工資16500.0019800.00198

23、00.00雇員工資115500.00247500.00330000.00租金120000.00120000.00120000.00營銷費用500.001000.001000.00公用事業(yè)費14400.0014400.0014400.00維修費500.00500.00500.00保險費登記注冊費其它合計351400.00523200.00629700.00（二） 銷售收入預測產(chǎn)品或服務項目 2010 年2011年2012年合計（1）洗車銷售數(shù)量180002000022000平均單價10.0010.0010.00年銷售額180000.00200000.00220000.00600000.00（2）

24、拋光封釉銷售數(shù)量300450500.00平均單價680.00680.00680.00年銷售額204000.00306000.00340000.00850000.00（3）汽車改裝銷售數(shù)量144192240平均單價2800.002800.002800.00年銷售額403200.00537600.00672000.001612800.00（4）發(fā)動機養(yǎng)護銷售數(shù)量108014401800平均單價180.00180.00180.00年銷售額194400.00259200.00324000.00777600.00合 計981600.001302800.001556000.003840400.00（四）銷

25、售和成本計劃（單位：元） 年度 項目2010年2011年2012年合計銷售含流轉稅銷售收入981600.001302800.001556000.003840400.00流轉稅（增值稅等）49080.0065140.0077800.00192020.00銷售凈收入932520.001237660.001478200.003648380.00成本業(yè)主工資16500.0019800.0019800.0056100.00員工工資115500.00247500.00330000.00693000.00租金120000.00120000.00120000.00360000.00營銷費用500.001000

26、.001000.002500.00公用事業(yè)費14400.0014400.0014400.0043200.00維修費500.00500.00500.001500.00折舊費貸款利息保險費登記注冊費原材料（列出項目）84000.00120000.00144000.00348000.00（1）汽車配件12000.0013000.0015000.0039000.00（2）汽車裝潢內(nèi)飾用品29000.0049000.0057000.00117000.00（3）汽車裝潢外飾用品26000.0036000.0045000.00105000.00（4）汽車電子電器17000.0022000.0027000.00