東阿阿膠的ECR品類(lèi)管理之路PPT課件

1、業(yè)績(jī)考核（合作計(jì)劃）信息系統(tǒng)（生意回顧）戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系組織保障的能力2 個(gè)核心部分4 個(gè)促成部分一體化流程戰(zhàn)略“一把手”合作保障要素保障要素 ECR“三名工程”開(kāi)創(chuàng)工商合作新模式1 1、組織對(duì)接：、組織對(duì)接： 通過(guò)組織保障，強(qiáng)調(diào)工商合作通過(guò)組織保障，強(qiáng)調(diào)工商合作PDCAPDCA循環(huán)的閉環(huán)管理系統(tǒng)循環(huán)的閉環(huán)管理系統(tǒng)第1頁(yè)/共11頁(yè) 優(yōu)化終端盈利模式 品牌價(jià)值+二線(xiàn)產(chǎn)品資源+專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的盈利模式引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展 合作成果： 達(dá)成阿膠排他性合作的連鎖客戶(hù)28家，達(dá)成復(fù)方阿膠漿主推的連鎖客戶(hù)22家，達(dá)成阿膠排他且復(fù)方阿膠漿主推的連鎖客戶(hù)20家?？蛻?hù)銷(xiāo)售收入和盈利增長(zhǎng)均在63%以上。2、量身定制東阿阿膠營(yíng)

2、銷(xiāo)副總程繼忠敲響阿膠原粉上市鑼聲量身定制海王銷(xiāo)售金牌產(chǎn)品第2頁(yè)/共11頁(yè)3、增值服務(wù)、增值服務(wù)1、代客熬膠2、大型宣傳活動(dòng)3、社區(qū)巡展4、健康講座5、滋補(bǔ)文化之旅6、品牌支持增值服務(wù) 專(zhuān)業(yè)化品牌價(jià)值提升為核心的推廣、多層面拉動(dòng)需求專(zhuān)業(yè)化品牌價(jià)值提升為核心的推廣、多層面拉動(dòng)需求第3頁(yè)/共11頁(yè)3、品牌主推指令品牌主推指令 1 1、主動(dòng)維價(jià)、主動(dòng)維價(jià) 2 2、免費(fèi)專(zhuān)層專(zhuān)柜、免費(fèi)專(zhuān)層專(zhuān)柜4 4、膏方節(jié)專(zhuān)題活動(dòng)、膏方節(jié)專(zhuān)題活動(dòng) 5 5、聯(lián)合培訓(xùn)聯(lián)合培訓(xùn) 三名合作得到認(rèn)可三名合作得到認(rèn)可第4頁(yè)/共11頁(yè) 2008年10月18日，在西安召開(kāi)的2008中國(guó)藥品零售業(yè)態(tài)信息發(fā)布會(huì)上，總經(jīng)理助理田向欣做了三名聯(lián)

3、盟 共存共榮的主題發(fā)言，就新形勢(shì)下共商合作與發(fā)展，立足三名聯(lián)盟的新觀點(diǎn)，分別將我公司的市場(chǎng)策略和三名聯(lián)盟合作體系作了演講，得到了與會(huì)人士的一致好評(píng)，很多區(qū)域的品牌連鎖主動(dòng)尋求合作。 “ECR”三名工程系統(tǒng)推進(jìn)第5頁(yè)/共11頁(yè) 品類(lèi)管理合作 醫(yī)藥分銷(xiāo)零售總裁班 獨(dú)特的傳播推廣模式 主題活動(dòng) 代客熬膠 阿膠打粉 社區(qū)巡展 健康講座 參觀旅游 終端包裝（店中店、形象店、養(yǎng)顏養(yǎng)生館）專(zhuān)業(yè)化的增值服務(wù)專(zhuān)業(yè)化的增值服務(wù)第6頁(yè)/共11頁(yè)專(zhuān)業(yè)化增值服務(wù)品類(lèi)管理合作 自2007年至今，東阿阿膠先后與上海益豐、濟(jì)南漱玉平民、沈陽(yáng)成大方圓、重慶桐君閣、老百姓、采芝林、哈藥集團(tuán)人民同泰醫(yī)藥連鎖等多家醫(yī)藥連鎖企業(yè)導(dǎo)入并

4、開(kāi)展品類(lèi)管理合作，培訓(xùn)人次達(dá)1300人。且與上海益豐的合作引領(lǐng)了整個(gè)上海品類(lèi)管理的潮流。鄭越老師第7頁(yè)/共11頁(yè)品類(lèi)管理專(zhuān)家鄭越女士上海益豐大藥房品牌管理部部長(zhǎng)王宇在醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)CEO峰會(huì)上說(shuō)，東阿阿膠與上海益豐進(jìn)行品類(lèi)管理合作后，東阿阿膠產(chǎn)品銷(xiāo)售額呈現(xiàn)迅速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，上海益豐12家店中，除5家為新開(kāi)店外，其他7家總體增長(zhǎng)率為229。其中，在100以上的共6家，整個(gè)品類(lèi)與去年同期（8月、9月）對(duì)比平均12家店利潤(rùn)上升了61，銷(xiāo)售額上升了28。上海益豐總經(jīng)理劉湘粵表示：我們和東阿阿膠合作是廠商資源整合，從顧客角度出發(fā)的雙贏模式，東阿阿膠全系列產(chǎn)品組合，滿(mǎn)足了顧客的需求。專(zhuān)業(yè)化增值服務(wù)品類(lèi)管理合作第8頁(yè)/共11頁(yè)49%2009年成效年成效三名工程行業(yè)認(rèn)可三名工程行業(yè)認(rèn)可1、三名工程得到終端客戶(hù)和業(yè)界的認(rèn)可2、三名工程帶來(lái)雙方合作增長(zhǎng) 62家重點(diǎn)客戶(hù)2008-2009年銷(xiāo)售額持續(xù)遞增，增長(zhǎng)率分別為49%、63%。63%第9頁(yè)/共11頁(yè)結(jié)束語(yǔ) 路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。2009年是一個(gè)極不平凡的一年，但我們?nèi)源T果累累。2010年又將是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，我們?cè)概c在座的各位同仁真誠(chéng)攜手，共同進(jìn)步。 情誼因相聚而濃烈；價(jià)值因傳遞而