外貿(mào)公司的發(fā)展前景

1、外貿(mào)公司的發(fā)展前景對外貿(mào)不了解的人，可能會很疑惑做外貿(mào)有前途嗎 ？未來外貿(mào)公 司的發(fā)展前景是如何的呢？下文是外貿(mào)公司的發(fā)展前景，歡迎閱讀！外貿(mào)公司的發(fā)展現(xiàn)狀隨著科技的發(fā)展、電子商務(wù)的興起和沖擊， 商家和客戶之間的互動越來越不再依賴面對面的交流和實(shí)物商品的 展示，這一趨勢體現(xiàn)在近兩年以來大型的進(jìn)出口商品交易會參會人數(shù) 有所下降，企業(yè)的產(chǎn)品定位逐步從規(guī)?；虿町惢D(zhuǎn)變。 從表面上看, 外貿(mào)企業(yè)發(fā)展低迷，實(shí)際上是客戶要求企業(yè)所提供的商品或服務(wù)的價 值不斷增加。我國的外貿(mào)企業(yè)近年來在發(fā)展中呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：（一）利用低成本戰(zhàn)略。在外貿(mào)企業(yè)的早期發(fā)展中，很大程度依托 了國內(nèi)豐富且廉價的勞動力，很多企業(yè)的起步

2、是通過為國際知名品牌 代工來取得快速發(fā)展。但是到了 20世紀(jì)90年代后期，隨著中國經(jīng) 濟(jì)的騰飛，用人成本越來越高，中國外貿(mào)企業(yè)的競爭優(yōu)勢不斷減小。 部分企業(yè)從沿海城市向內(nèi)陸地區(qū)、 周邊發(fā)展中國家擴(kuò)張，既享受到了 當(dāng)時政府的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，又充分利用了這些地區(qū)更加低廉的勞動力 和土地資源，為企業(yè)積累了較多收益。（二）機(jī)械化程度提高。催生這一變化的主要驅(qū)動力還在中國勞動 力成本的不斷上升。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國的用人成本快速增加，逐 漸成為企業(yè)向前邁進(jìn)的一大負(fù)擔(dān)，這就逼迫管理者們改變過去勞動密 集型的生產(chǎn)方式，通過引進(jìn)國外先進(jìn)的機(jī)械化設(shè)備壓縮成本， 提高生 產(chǎn)效率。（三）提升價值鏈。我國原來的外貿(mào)企業(yè)

3、大部分扎根沿海開放城市，深耕多年，耗費(fèi)了大量的人力物力。但是市場的變化還是讓企業(yè) 老板們克服各種各樣的困難，把價值鏈條細(xì)化分解開來：一是銷售部 門或者實(shí)體店面依然保留在沿海城市， 主要是這里客戶數(shù)量龐大，分 銷渠道廣闊，且企業(yè)已經(jīng)有多年的當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)驗(yàn)， 能夠保持在行業(yè)中 一定的競爭優(yōu)勢；二是將核心產(chǎn)品的研發(fā)中心設(shè)立在銷售市場的周 邊，因?yàn)檫@里不但有行業(yè)內(nèi)的全部產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)商， 而且靠近主要城 市，便于客戶參觀互訪，同樣使研發(fā)和銷售兩個環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系在一起， 提升兩者的協(xié)同作用以及整個價值鏈條中的經(jīng)濟(jì)價值 ；三是將生產(chǎn)工 廠搬遷到內(nèi)地，內(nèi)地相對低廉的用工成本吸引外貿(mào)企業(yè)投資建廠， 不 僅能帶動一方

4、經(jīng)濟(jì)而且可以有效降低企業(yè)的成本。（四）子公司戰(zhàn)略。我國越來越多的外貿(mào)企業(yè)向國外進(jìn)軍，搶占境 外消費(fèi)者市場，向下游的營銷渠道滲透。他們主要采取的是設(shè)置子公 司、辦事處的企業(yè)戰(zhàn)略。外貿(mào)公司的發(fā)展前景分析中國外貿(mào)企業(yè)的戰(zhàn)略要與企業(yè)實(shí)力相 匹配，應(yīng)該從經(jīng)營初期的純代工制造逐步轉(zhuǎn)型為代工設(shè)計(jì)制造甚至是 經(jīng)營自有品牌。實(shí)現(xiàn)經(jīng)營自有品牌是眾多外貿(mào)企業(yè)的遠(yuǎn)大理想，實(shí)際上這往往會導(dǎo)致企業(yè)與原來的合作伙伴形成正面競爭關(guān)系，因此大多數(shù)企業(yè)在較長時間內(nèi)都難以具備實(shí)施這一戰(zhàn)略的條件。中國目前很多外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模不算小， 收益水平不算低，企業(yè)經(jīng) 營者的能力也不弱，然而到目前為止，盡管企業(yè)嘗試進(jìn)行了自主品牌 產(chǎn)品開發(fā)的探索，

5、但主體業(yè)務(wù)仍沒有輕易放棄代工這一勞動密集型生 產(chǎn)方式。外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展前景基本為以下三種：逐漸成長、保持穩(wěn)定、陷 入衰退，最終被行業(yè)淘汰出局。要爭取到前兩種前景的關(guān)鍵取決于企 業(yè)的競爭力。企業(yè)在不斷生產(chǎn)商品、提供服務(wù)的同時，也在不斷積累 資源和能力，包括技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、知識等。在一定的生產(chǎn)經(jīng)營周期內(nèi)，不同程度的積累決定了企業(yè)的生存狀 況，于是我們可以將企業(yè)的發(fā)展與其資源和能力積累的速度掛鉤，速度高于其價值鏈的平均速度，就有可能實(shí)現(xiàn)業(yè)績的攀升；速度與平均水平相當(dāng)，就有可能保持相對穩(wěn)定；速度還不能達(dá)到行業(yè)平均數(shù)，那 就難以避免被掃地出局。一個企業(yè)要保持長期的發(fā)展，就要保證其具有較高的資源和能力 的積累速

6、度。中國外貿(mào)企業(yè)只有在勞動密集型時期的基礎(chǔ)上持續(xù)穩(wěn)定 的規(guī)模化經(jīng)營和收益積累，在尋求轉(zhuǎn)變的過程中加強(qiáng)成本控制、 實(shí)施 合適戰(zhàn)略、注意價值鏈的整合等，才可能使自身獲得長足的發(fā)展。外貿(mào)行業(yè)發(fā)展方向1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員。在外貿(mào)行業(yè)前景發(fā)展盛行 的情況下，需要貿(mào)易網(wǎng)站員，而做外貿(mào)業(yè)務(wù)的人需要具有良好的溝通 能力以及平和的心態(tài)和毅力。做外貿(mào)業(yè)務(wù)會考驗(yàn)到業(yè)務(wù)員的專業(yè)技 能、職業(yè)壓力等。這都需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)積累。2、高級外貿(mào)跟單。在外貿(mào)行業(yè)中，做到高級外貿(mào)跟單要求會比 較高。找到客戶后，從新產(chǎn)品的打樣-審單-合同評審-貨物跟單， 還包括后期的和貨代聯(lián)系，做出口單據(jù)和進(jìn)口單據(jù)，定期催款和后期 的服務(wù)工作。3、高級單證。這個職位至少要求要懂得 FOB，CIF這兩種貿(mào)易 條件下的操作，空運(yùn)，海運(yùn)，電放等運(yùn)輸方式的操作，T/T, L/C的操作，懂得辦C/O，F(xiàn)ORM-A的辦理，以及報檢，同時還要會做一 般貿(mào)易和進(jìn)料加工。最好是還要懂得