旅行社促銷活動(dòng)方案范本

1、天馬國(guó)際旅行社夏季旅游產(chǎn)品天馬國(guó)際旅行社夏季旅游產(chǎn)品宣傳促銷方案（設(shè)計(jì)）宣傳促銷方案（設(shè)計(jì)）2011-4-21 目錄：目錄：活動(dòng)的主題活動(dòng)目的活動(dòng)的目標(biāo)群體目標(biāo)市場(chǎng)分析促銷活動(dòng)的具體方案實(shí)施效果評(píng)估2011-4-21促銷活動(dòng)主題：促銷活動(dòng)主題： 牽牽手手師師生生，旅旅行行生生活活2011-4-21 活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：n刺激高校師生旅游需求，突出新鄉(xiāng)市天馬國(guó)際旅行社的產(chǎn)品特色，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高天馬在高校師生中的美譽(yù)度和知名度，最終占領(lǐng)高校旅游市場(chǎng)。n通過(guò)促銷活動(dòng)宣傳，引導(dǎo)高校師生形成良好的旅游理念和對(duì)旅行社的價(jià)值理解。n通過(guò)此次促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)天馬在高校旅游市場(chǎng)上的利潤(rùn)增長(zhǎng)，并且為未來(lái)天

2、馬在高校市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)參考。促銷活動(dòng)的目標(biāo)群體促銷活動(dòng)的目標(biāo)群體： 新鄉(xiāng)市五大高校師生，包括河南科技學(xué)院、河南師范大學(xué)、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院及新鄉(xiāng)機(jī)電學(xué)院五所高校。2011-4-21促銷活動(dòng)的合作伙伴促銷活動(dòng)的合作伙伴 合作伙伴：各高校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、廣播電臺(tái)、新鄉(xiāng)旅游網(wǎng)、新鄉(xiāng)藍(lán)海網(wǎng)、中國(guó)天馬旅游協(xié)作網(wǎng)、中國(guó)新鄉(xiāng)移動(dòng)分公司、新鄉(xiāng)藍(lán)海數(shù)碼廣場(chǎng)、新鄉(xiāng)電視臺(tái)、新鄉(xiāng)信息港、平原晚報(bào)、移動(dòng)媒體。2011-4-21促銷活動(dòng)的實(shí)施：促銷活動(dòng)的實(shí)施：n1.自駕車旅行體驗(yàn)活動(dòng)n2.青天河、北方三峽景區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)n3.夏季優(yōu)惠活動(dòng)n4.購(gòu)物有禮n5.高校社團(tuán)活動(dòng)的贊助n6.促銷渠道的建立n7.同步廣告

3、宣傳2011-4-211. 1.自駕車旅行體驗(yàn)活動(dòng)自駕車旅行體驗(yàn)活動(dòng)l 活動(dòng)時(shí)間：5月1日6月1日l(shuí)活動(dòng)路線：新鄉(xiāng)（鄭少高速）伊川北欒川廟子（311國(guó)道）太平鎮(zhèn) 龍?zhí)稖蟣活動(dòng)方式:各高校師生自由報(bào)名，每周末取報(bào)名的前20名自駕車前往旅行社指定景區(qū)進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)，具體事宜皆由天馬旅行社統(tǒng)籌安排。l活動(dòng)費(fèi)用：由旅行社提供除加油費(fèi)、食宿外的一切費(fèi)用2011-4-212. 2.青天河、北方三峽景區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)青天河、北方三峽景區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)n活動(dòng)時(shí)間：5月1日7月1日n活動(dòng)方式: 各高校師生自由報(bào)名，每周末取報(bào)名的前20名前往旅行社指定的青天河景區(qū)進(jìn)行旅行體驗(yàn)活動(dòng)，具體事宜皆由天馬旅行社統(tǒng)籌安排。n活動(dòng)費(fèi)用：由

4、旅行社提供除食宿外的一切費(fèi)用。2011-4-213. 3.夏季優(yōu)惠活動(dòng)夏季優(yōu)惠活動(dòng)n門票送禮，向五大高校自助游的師生進(jìn)行旅行社指定景區(qū)的門票免費(fèi)或折扣發(fā)放n生日送禮，旅行當(dāng)日憑身份證上的日期可限當(dāng)日享受優(yōu)惠n旅游折扣券n折扣券價(jià)值：9折n折扣券類型及發(fā)放：na.宣傳單折扣券，通過(guò)向各高校進(jìn)行宣傳單派發(fā)nb.網(wǎng)上電子折扣券，在新鄉(xiāng)旅游網(wǎng)上自行申領(lǐng)打印折扣券nc.手機(jī)折扣券，從手機(jī)上下載電子折扣券n旅游折扣券使用須知：活動(dòng)期間，旅游者在天馬國(guó)際旅行社指定的促銷活動(dòng)各景區(qū)、酒店或旅社消費(fèi)結(jié)算時(shí)均可使用折扣券，購(gòu)買景區(qū)門票每人限用一張對(duì)應(yīng)景區(qū)的門票折扣券，結(jié)算酒店或旅社房費(fèi)每間限用一張對(duì)應(yīng)的折扣券；折

5、扣券必須在景區(qū)門票掛牌價(jià)和酒店或旅社房費(fèi)散客執(zhí)行價(jià)上使用。2011-4-214. 4.購(gòu)物有禮購(gòu)物有禮n活動(dòng)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)。n活動(dòng)時(shí)間：已開始n活動(dòng)方式：活動(dòng)期間，高校師生憑購(gòu)物小票可參加新鄉(xiāng)天馬國(guó)際旅行社的優(yōu)惠旅游活動(dòng)。詳情請(qǐng)見沃爾瑪宣傳海報(bào)。n獎(jiǎng)品提供：天馬國(guó)際旅行社提供的促銷景區(qū)門票免費(fèi)券200張，旅游線路隨團(tuán)免費(fèi)游10人次，旅游景點(diǎn)紀(jì)念品若干。n注：以上四項(xiàng)活動(dòng)均建立客戶會(huì)員制管理，便于以后的二次促銷。2011-4-215. 5.高校社團(tuán)活動(dòng)的贊助高校社團(tuán)活動(dòng)的贊助n活動(dòng)時(shí)間：5月1日8月1日n活動(dòng)方式：對(duì)各高校相關(guān)旅游項(xiàng)目的社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行贊助，如：舉辦“旅行生活”攝影評(píng)選活動(dòng)

6、或以此次活動(dòng)為主題進(jìn)行征文評(píng)選活動(dòng)。按照“分析計(jì)劃執(zhí)行反饋控制”的原則及時(shí)調(diào)整促銷方案，最大化地符合高校師生的市場(chǎng)需求，以便整體的促銷方案順利有序地進(jìn)行。n進(jìn)行促銷旅游產(chǎn)品的推廣和展覽，如使用海報(bào)、易拉寶、條幅等來(lái)擴(kuò)大宣傳，另外進(jìn)行導(dǎo)游促銷。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些如：衣帽、旅游畫冊(cè)、公共宣傳品、導(dǎo)游圖、旅游手冊(cè)等貼近旅游生活的紀(jì)念品。n活動(dòng)費(fèi)用:由天馬國(guó)際旅行社部分贊助，社團(tuán)部分出資。2011-4-216. 6.促銷渠道的建立促銷渠道的建立 n活動(dòng)時(shí)間：5月1日開始n活動(dòng)方式： 天馬國(guó)際旅行社可聘用高校學(xué)生尤其是旅游專業(yè)的學(xué)生，作為固定的旅行社促銷人員。 同時(shí)對(duì)促銷人員進(jìn)行長(zhǎng)期培養(yǎng)，利用學(xué)生本身的信息廣

7、、朋友多的優(yōu)勢(shì)，讓其以后可以作為直銷員長(zhǎng)期和高校師生面對(duì)面宣傳、銷售其旅游產(chǎn)品，這樣既可以充分利用人員，降低培訓(xùn)成本，達(dá)到深入扎根高校旅游市場(chǎng)的目的。2011-4-217. 7.同步廣告宣傳同步廣告宣傳n活動(dòng)時(shí)間：5月1日9月30日n活動(dòng)方式：在上述促銷活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)，采用宣傳展板、宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式大力宣傳旅游的生活意義。在食堂、報(bào)欄、會(huì)場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷。n利用網(wǎng)絡(luò)促銷在高校師生較關(guān)注的網(wǎng)站如新鄉(xiāng)信息港和新鄉(xiāng)藍(lán)海網(wǎng)制作專頁(yè)，設(shè)立旅游專欄，供師生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息和促銷兌獎(jiǎng)信息。n在新鄉(xiāng)電視臺(tái)、新鄉(xiāng)移動(dòng)傳媒和平原晚報(bào)進(jìn)行同步公關(guān)報(bào)道、跟蹤采訪報(bào)道；同時(shí)在促銷路線景區(qū)、酒店和旅社同步進(jìn)行渲染促銷，融入到整體促銷網(wǎng)絡(luò)氣氛中來(lái)。2011-4-21五、活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算五、活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算2011-4-21結(jié)語(yǔ)結(jié)語(yǔ) 本次促銷活動(dòng)方案“新鄉(xiāng)市天馬國(guó)際旅行社夏新鄉(xiāng)市天馬國(guó)際旅行社夏季旅游產(chǎn)品宣傳促銷方案季旅游產(chǎn)品宣傳促銷方案”是在新鄉(xiāng)市天馬國(guó)際旅行社的支持下，針對(duì)新鄉(xiāng)高校師生設(shè)計(jì)的。在郎老師的指導(dǎo)下進(jìn)行完善、改進(jìn)，方案得到了天馬旅行社的肯定，