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文檔簡介
1、LOGO王老吉涼茶王老吉涼茶營銷戰(zhàn)略分析營銷戰(zhàn)略分析 v 營銷大師菲利普營銷大師菲利普科特勒曾說:科特勒曾說: 面對競爭激烈的市場,一個公司面對競爭激烈的市場,一個公司必須努力尋找能使他的產(chǎn)品產(chǎn)生差異必須努力尋找能使他的產(chǎn)品產(chǎn)生差異化的特定方法,以贏得優(yōu)勢。化的特定方法,以贏得優(yōu)勢。30%55%品牌概述品牌概述公司簡介公司簡介分析思路分析思路背景分析背景分析現(xiàn)實難題現(xiàn)實難題 目標(biāo)市場的細(xì)分、選擇和定位目標(biāo)市場的細(xì)分、選擇和定位市場分析市場分析 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略營銷組合營銷組合營銷環(huán)境分析(營銷環(huán)境分析(SWOT)競爭戰(zhàn)略分析競爭戰(zhàn)略分析產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、媒體產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、媒體品
2、牌概述品牌概述王老吉品牌王老吉品牌 由加多寶公司在中國大由加多寶公司在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶(食字老吉牌罐裝涼茶(食字號)。號)。 涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,具有涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的清熱去濕等功效的“藥茶藥茶”。2020世紀(jì)世紀(jì)5050年代初由于政治原因,王老吉涼茶鋪分成兩支:年代初由于政治原因,王老吉涼茶鋪分成兩支: 王老吉藥業(yè)股份王老吉藥業(yè)股份有限公司,生產(chǎn)王老有限公司,生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國藥準(zhǔn)吉涼茶顆粒(國藥準(zhǔn)字)。字)。公司簡介公司簡介加多寶集團(tuán)加多寶集團(tuán)v 加多寶集團(tuán),是一家大型專業(yè)飲料
3、生產(chǎn)及加多寶集團(tuán),是一家大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。于一九九五年創(chuàng)立,同年推出銷售企業(yè)。于一九九五年創(chuàng)立,同年推出首批紅色罐裝王老吉首批紅色罐裝王老吉 。v加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝王老吉、加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝王老吉、茶飲料系列,銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸茶飲料系列,銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū),并銷往東南亞、歐多個省、市、自治區(qū),并銷往東南亞、歐美等地。美等地。 背景分析背景分析 2002年以前,從表面看,王老吉是一個很不錯的品牌,在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定,盈利狀況良好,有比較固定的消費群,銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。 王老吉為中國老字號民族品牌,擁有超過170年歷史,發(fā)展
4、到這個規(guī)模后,加多寶的管理層發(fā)現(xiàn),要把企業(yè)做大,要走向全國,就必須克服一連串的問題。 在王老吉進(jìn)入消費者市場的早期早期,所有困擾中,最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實難題 :表現(xiàn)二:紅罐王老吉無表現(xiàn)二:紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。法走出廣東、浙南。 表現(xiàn)一:廣東、浙南消表現(xiàn)一:廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認(rèn)知費者對紅罐王老吉認(rèn)知混亂。混亂。表現(xiàn)三:推廣概念模糊。表現(xiàn)三:推廣概念模糊。早期現(xiàn)實難題早期現(xiàn)實難題長著一副飲料化的面孔,讓消費者覺得長著一副飲料化的面孔,讓消費者覺得“它好像是涼茶,又好像是飲料它好像是涼茶,又好像是飲料”,陷入,陷入認(rèn)知混亂之中。認(rèn)知混亂之中。放眼整個飲料行業(yè),以可
5、口可樂、百事可樂放眼整個飲料行業(yè),以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料,以康師傅、統(tǒng)一為代表為代表的碳酸飲料,以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。場領(lǐng)先地位。如果用如果用“涼茶涼茶”概念來推廣,加多寶公概念來推廣,加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制,但作為司擔(dān)心其銷量將受到限制,但作為“飲飲料料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔,因此,推廣又沒有找到合適的區(qū)隔,因此,在廣告宣傳上不得不模棱兩可。在廣告宣傳上不得不模棱兩可。營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略市場營銷環(huán)境分析(市場營銷環(huán)境分析(SWOT) 中國龐大的人口數(shù)量,為涼茶的發(fā)展壯中國龐大的人口數(shù)
6、量,為涼茶的發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ),沒有額外的限制,價格適中,大奠定了基礎(chǔ),沒有額外的限制,價格適中,口味更是讓大多數(shù)消費者滿意,為普通大眾口味更是讓大多數(shù)消費者滿意,為普通大眾均可消費的起,并且愿意消費。均可消費的起,并且愿意消費。涼茶品牌眾涼茶品牌眾多,王老吉因其品牌名稱獨特而與其他品牌多,王老吉因其品牌名稱獨特而與其他品牌形成鮮明的區(qū)隔,在消費者的記憶中搶先占形成鮮明的區(qū)隔,在消費者的記憶中搶先占位,品牌名稱也是產(chǎn)品創(chuàng)始人名稱,創(chuàng)始人位,品牌名稱也是產(chǎn)品創(chuàng)始人名稱,創(chuàng)始人品稱與品牌名稱的無縫對接賦予品牌歷史感品稱與品牌名稱的無縫對接賦予品牌歷史感和文化感,迎合了中國人講意頭的嗜好,從和文化感
7、,迎合了中國人講意頭的嗜好,從這點上看也就不難解釋王老吉為什么成為婚這點上看也就不難解釋王老吉為什么成為婚宴上不可缺少的品牌。宴上不可缺少的品牌。 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略市場營銷環(huán)境分析(市場營銷環(huán)境分析(SWOT) 科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新,各式各樣的飲料科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新,各式各樣的飲料擺上貨架,但涼茶僅限于局部地區(qū)(廣擺上貨架,但涼茶僅限于局部地區(qū)(廣東、浙南地區(qū))。所以不容易被全國其東、浙南地區(qū))。所以不容易被全國其他地區(qū)的消費者所接受,很多消費者分他地區(qū)的消費者所接受,很多消費者分不清涼茶與飲料以及一般茶的區(qū)別,導(dǎo)不清涼茶與飲料以及一般茶的區(qū)別,導(dǎo)致不愿嘗試新鮮事物。宣傳推廣涼茶的致不愿嘗試新鮮事物。宣
8、傳推廣涼茶的功效是一項迫在眉睫的事項。功效是一項迫在眉睫的事項。營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略市場營銷環(huán)境分析(市場營銷環(huán)境分析(SWOT) 隨著現(xiàn)在城市生活壓力和生活節(jié)隨著現(xiàn)在城市生活壓力和生活節(jié)奏的加快,人們對自身的飲食健康越奏的加快,人們對自身的飲食健康越來越重視,由于學(xué)習(xí)、工作的超負(fù)荷,來越重視,由于學(xué)習(xí)、工作的超負(fù)荷,不少人出現(xiàn)持續(xù)上火、飲食無味的現(xiàn)不少人出現(xiàn)持續(xù)上火、飲食無味的現(xiàn)象,而有降火清毒功能的涼茶正符合象,而有降火清毒功能的涼茶正符合人們的需求。并且可以滿足任何年齡人們的需求。并且可以滿足任何年齡段的消費者的需求。段的消費者的需求。營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略市場營銷環(huán)境分析(市場營銷環(huán)境分析(SW
9、OT) 我們并不能不能保證將來市場上我們并不能不能保證將來市場上是否會有相似的產(chǎn)品以及現(xiàn)在的競爭是否會有相似的產(chǎn)品以及現(xiàn)在的競爭對手對手何其正。何其正涼茶正以迅何其正。何其正涼茶正以迅雷不及掩耳之勢的速度撲向消費者,雷不及掩耳之勢的速度撲向消費者,并逐漸企圖從王老吉手中搶占消費者并逐漸企圖從王老吉手中搶占消費者市場,面對這一威脅,也正是王老吉市場,面對這一威脅,也正是王老吉目前的現(xiàn)實難題。與早期的到底定位目前的現(xiàn)實難題。與早期的到底定位于涼茶還是飲料的難題不同,這一次,于涼茶還是飲料的難題不同,這一次,是競爭戰(zhàn)略的比拼。是競爭戰(zhàn)略的比拼?,F(xiàn)階段現(xiàn)實難題現(xiàn)階段現(xiàn)實難題營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵點關(guān)鍵點
10、口感口感品牌名稱品牌名稱 獨特性,好寫,好獨特性,好寫,好念念功效功效產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 罐裝王老吉的包裝罐裝王老吉的包裝主色調(diào)是紅黃兩色主色調(diào)是紅黃兩色。 不同方向不同方向現(xiàn)在的王老吉口感現(xiàn)在的王老吉口感像山楂水一樣,更像山楂水一樣,更接近飲料的味道,接近飲料的味道,.口感口感市場定位市場定位作為作為“清熱解毒清熱解毒去暑濕去暑濕”的中草的中草藥飲料藥飲料涼茶是以中草藥為涼茶是以中草藥為原料的保健飲品,原料的保健飲品,有有“預(yù)防上火預(yù)防上火”和和“降火降火”的作用。的作用。功效功效營銷投入營銷投入強勢媒體有效組強勢媒體有效組合投放可以說是合投放可以說是企業(yè)最好的投資。企業(yè)最好的投資。第一、區(qū)隔
11、競爭對手,不以第一、區(qū)隔競爭對手,不以“涼茶涼茶”兩字作兩字作品牌名的后綴,在兩廣以外的市場推廣中節(jié)品牌名的后綴,在兩廣以外的市場推廣中節(jié)省了省了“涼茶是什么涼茶是什么”的傳播成本。的傳播成本。 第二、尤其是王老吉不遺余力地把創(chuàng)始人第二、尤其是王老吉不遺余力地把創(chuàng)始人“王老吉王老吉”塑造成涼茶始祖,更是使王老吉塑造成涼茶始祖,更是使王老吉成為成為“涼茶涼茶”的代名詞,這種品牌印記的形的代名詞,這種品牌印記的形成成為其他品牌難以跨越的壁壘。成成為其他品牌難以跨越的壁壘。 第三、第三、“王老吉王老吉”三個字無論拆開還是合在三個字無論拆開還是合在一起,都非常吉祥,一起,都非常吉祥,品牌名稱品牌名稱
12、紅紅火火的紅色易拉罐,擺放在貨架上非常搶眼,紅紅火火的紅色易拉罐,擺放在貨架上非常搶眼,使得王老吉在終端的視覺效果尤其突出。而是清熱止渴使得王老吉在終端的視覺效果尤其突出。而是清熱止渴解暑濕的涼茶,樸素、實在的解暑濕的涼茶,樸素、實在的“預(yù)防上火預(yù)防上火”功效是產(chǎn)品功效是產(chǎn)品包裝所要傳達(dá)的第一視覺語言,王老吉所要包裝所要傳達(dá)的第一視覺語言,王老吉所要“圈定圈定”的的消費者也是需要樸素、實在消費者也是需要樸素、實在“預(yù)防上火預(yù)防上火”功能飲品的消功能飲品的消費者。費者。 中國文化源遠(yuǎn)流長,歷經(jīng)數(shù)千年沉淀,對于色彩中國文化源遠(yuǎn)流長,歷經(jīng)數(shù)千年沉淀,對于色彩的體認(rèn),最具傳統(tǒng)意義和文化認(rèn)同感的非紅黃兩
13、種顏色的體認(rèn),最具傳統(tǒng)意義和文化認(rèn)同感的非紅黃兩種顏色莫屬。涼茶是傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和嶺南養(yǎng)生保健文化的衍莫屬。涼茶是傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和嶺南養(yǎng)生保健文化的衍生品,用紅黃兩種色調(diào)在包裝中表達(dá)王老吉無疑是相當(dāng)生品,用紅黃兩種色調(diào)在包裝中表達(dá)王老吉無疑是相當(dāng)?shù)轿坏?。使其市場潛量得到了巨大的提升。到位的。使其市場潛量得到了巨大的提升?產(chǎn)品包裝不是美學(xué)意義上的藝術(shù),而是產(chǎn)品包裝不是美學(xué)意義上的藝術(shù),而是視覺化的視覺化的“市場策略市場策略”。產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝除了部分把王老吉當(dāng)成時尚飲料的消費除了部分把王老吉當(dāng)成時尚飲料的消費者認(rèn)為王老吉的口感不夠酷,大多數(shù)消者認(rèn)為王老吉的口感不夠酷,大多數(shù)消費者都覺得王老吉的
14、口感很好。費者都覺得王老吉的口感很好。 從營從營銷角度分析,通過口感的改變?nèi)傁M銷角度分析,通過口感的改變?nèi)傁M者是王老吉營銷全國極其關(guān)鍵的一步棋,者是王老吉營銷全國極其關(guān)鍵的一步棋,重新調(diào)配后的口感極大地擴大了王老吉重新調(diào)配后的口感極大地擴大了王老吉的消費者群。的消費者群。 口感是贏得消費者的第一要素口感是贏得消費者的第一要素口感口感 通過中醫(yī)和現(xiàn)代媒體的傳播,消費者對通過中醫(yī)和現(xiàn)代媒體的傳播,消費者對“上火上火”的認(rèn)知相對清晰,而隨著人們健康意識的提高,的認(rèn)知相對清晰,而隨著人們健康意識的提高,“預(yù)防上火預(yù)防上火”和和“降火降火”的市場需求日益寵大。的市場需求日益寵大。王老吉的功效正好
15、滿足了這一飲料市場,提供王老吉的功效正好滿足了這一飲料市場,提供了機會。了機會。 王老吉的配料是蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、王老吉的配料是蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、甘草、仙草、夏枯草。甘草、仙草、夏枯草。用中醫(yī)的觀點來看王老吉的組方,其用中醫(yī)的觀點來看王老吉的組方,其“預(yù)防上預(yù)防上火火”和和“降火降火”的功效是經(jīng)得起考驗的。的功效是經(jīng)得起考驗的。功效功效在定位上擺脫了在定位上擺脫了“涼茶涼茶”概念的糾纏,跳入海概念的糾纏,跳入海量的量的“飲料飲料”市場中競爭,并在海量的市場中競爭,并在海量的“飲料飲料”市場中區(qū)隔出一個新品類市場中區(qū)隔出一個新品類“預(yù)防上火的飲預(yù)防上火的飲料料”!“怕上火,喝
16、王老吉怕上火,喝王老吉”成為核心訴求,成為核心訴求,把涼茶的功能刪繁就簡歸納為把涼茶的功能刪繁就簡歸納為“怕上火怕上火”,使,使其通俗化和時尚化。其成功的關(guān)鍵是站在消費其通俗化和時尚化。其成功的關(guān)鍵是站在消費者的角度去解讀產(chǎn)品,并把這種解讀轉(zhuǎn)換成消者的角度去解讀產(chǎn)品,并把這種解讀轉(zhuǎn)換成消費者容易明白、樂于接受的定位,這樣的定位費者容易明白、樂于接受的定位,這樣的定位一經(jīng)轉(zhuǎn)換,巨大的市場機會就凸現(xiàn)了出來。一經(jīng)轉(zhuǎn)換,巨大的市場機會就凸現(xiàn)了出來。 產(chǎn)品包裝不是美學(xué)意義上的藝術(shù),而是產(chǎn)品包裝不是美學(xué)意義上的藝術(shù),而是視覺化的視覺化的“市場策略市場策略”。市場定位市場定位2003年,王老吉的宣傳推廣投入
17、年,王老吉的宣傳推廣投入4000多多萬,萬,2004年則增加到年則增加到1個億,個億,2005年年1個多億,個多億,2006年世界杯期間廣告投入更是激增,年世界杯期間廣告投入更是激增,全年的廣告投入估計全年的廣告投入估計2個多億。個多億。 2010年廣州亞運會(高級合作伙伴)年廣州亞運會(高級合作伙伴)營銷投入營銷投入2514.3附:王老吉飲料歷年銷量附:王老吉飲料歷年銷量20022003200420052006200720081.864090120單位:億元單位:億元營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略重新定位的作用重新定位的作用200220012000 其三,成功地將紅罐王老其三,成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢
18、轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢其一,利于紅罐王老吉其一,利于紅罐王老吉走出廣東、浙南走出廣東、浙南其二,避免紅罐王老吉與國其二,避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭,形內(nèi)外飲料巨頭直接競爭,形成獨特區(qū)隔成獨特區(qū)隔 其四,利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)其四,利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作王老吉藥業(yè)合作 目前市場上的涼茶品牌目前市場上的涼茶品牌王老吉:味道比較適中,感覺蠻適合大眾口味王老吉:味道比較適中,感覺蠻適合大眾口味 吉吉高:感覺吉吉高:感覺 味道最濃味道最濃 和其正:感覺糖份最多和其正:感覺糖份最多競爭戰(zhàn)略分析競爭戰(zhàn)略分析競爭戰(zhàn)略分析競爭戰(zhàn)略分析v 品牌定位的關(guān)鍵是尋找一個個性鮮明、獨特,有
19、品牌定位的關(guān)鍵是尋找一個個性鮮明、獨特,有區(qū)別于競爭對手且要和消費者利益需求的差異化品牌訴區(qū)別于競爭對手且要和消費者利益需求的差異化品牌訴求點。求點。 做一個品牌的開創(chuàng)者,而不是跟隨著,來講至關(guān)重做一個品牌的開創(chuàng)者,而不是跟隨著,來講至關(guān)重要,因為消費者很容易警后進(jìn)入市場的跟隨品牌視為模要,因為消費者很容易警后進(jìn)入市場的跟隨品牌視為模仿秀,而低估其價值。仿秀,而低估其價值。 作為市場領(lǐng)導(dǎo)者牢牢占據(jù)主體地位作為市場領(lǐng)導(dǎo)者牢牢占據(jù)主體地位http:/ (何其正涼茶的廣告)競爭策略分析競爭策略分析標(biāo)志標(biāo)志王老吉王老吉和其正和其正性質(zhì)性質(zhì)預(yù)防上火,降火預(yù)防上火,降火清火氣,養(yǎng)元氣清火氣,養(yǎng)元氣策略策略
20、防上火的飲料防上火的飲料 中國人的涼茶中國人的涼茶文字與視聽媒體文字與視聽媒體央視,地方的強勢央視,地方的強勢媒體,報紙廣告,媒體,報紙廣告,路牌廣告,車身廣路牌廣告,車身廣告告央視,地方媒體央視,地方媒體氣氛氣氛喜慶,激情,活潑,喜慶,激情,活潑,輕松,健康,幸福輕松,健康,幸福和氣,正氣和氣,正氣市場零售價市場零售價紅色罐裝紅色罐裝3.5元元綠色盒裝綠色盒裝2元元在在22.5之間之間競爭策略分析競爭策略分析事事件件0202年重新定位為預(yù)防上火的飲料。年重新定位為預(yù)防上火的飲料。SARSSARS期間鐘南山接受電視采訪,做期間鐘南山接受電視采訪,做了一個不可估量的廣告了一個不可估量的廣告“喝涼
21、茶喝涼茶對抵抗對抵抗SARSSARS病毒有良好的效果病毒有良好的效果”0707年年9 9月榮獲人民大會堂國宴飲品月榮獲人民大會堂國宴飲品0808年年5 5月王老吉為地震災(zāi)區(qū)捐款一億月王老吉為地震災(zāi)區(qū)捐款一億元人民幣元人民幣0808年奧運期間舉辦大型全民健身活年奧運期間舉辦大型全民健身活動,抓住奧運契機動,抓住奧運契機1010年成為廣州亞運會合作伙伴年成為廣州亞運會合作伙伴選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為“王老吉誠意合作店王老吉誠意合作店”,推行,推行“火火鍋店鋪市鍋店鋪市加入肯德基,成為肯德基的合作飲加入肯德基,成為肯德基的合作飲料供應(yīng)商料供應(yīng)商策劃社會正氣模范策劃社會
22、正氣模范評選活動評選活動唱響社會主義正氣唱響社會主義正氣歌歌卡拉卡拉OKOK比賽比賽與有關(guān)體育欄目合與有關(guān)體育欄目合作作抓住抓住“神七神七”升空升空機遇成為機遇成為“飛天飛天”工程的指定供工程的指定供應(yīng)商定價低于王應(yīng)商定價低于王老吉,利用銷售老吉,利用銷售網(wǎng)展開低價促銷網(wǎng)展開低價促銷目標(biāo)市場的細(xì)分、選擇和定位目標(biāo)市場的細(xì)分、選擇和定位市場細(xì)分因素市場細(xì)分因素地理區(qū)域地理區(qū)域經(jīng)濟收入經(jīng)濟收入職業(yè)職業(yè) 性別性別年齡年齡生活方式生活方式利益追求利益追求目標(biāo)市場的細(xì)分、選擇和定位(按消費者的年齡)目標(biāo)市場的細(xì)分、選擇和定位(按消費者的年齡) 清涼解暑清涼解暑老少皆宜老少皆宜甚至有些華僑回鄉(xiāng)探親,也甚至
23、有些華僑回鄉(xiāng)探親,也要買些要買些王老吉王老吉帶出國,讓久居海外的親友頭痛發(fā)帶出國,讓久居海外的親友頭痛發(fā)熱時嘗嘗熱時嘗嘗王老吉王老吉的功效。的功效。 兒童、青少年兒童、青少年老年老年上班族(青年,中年)上班族(青年,中年)清熱解清熱解毒毒緩解壓緩解壓力力預(yù)防上預(yù)防上火火廣告產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價格策略價格策略促銷策略促銷策略廣告策略廣告策略渠道策略渠道策略方向方向營銷組合營銷組合媒體策略媒體策略營銷組合營銷組合 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 價格策略價格策略 渠道策略渠道策略 促銷策略促銷策略醒目的包裝,醒目的包裝,明確的定位,明確的定位,吸引人的功效,吸引人的功效,在享受口感不在享受口感不錯的涼茶的同錯的涼
24、茶的同時,還能降火。時,還能降火。無論是在大型商場、無論是在大型商場、小賣店,亦或是高級小賣店,亦或是高級酒店,小型火鍋店,酒店,小型火鍋店,路邊的書報亭,都有路邊的書報亭,都有銷售銷售每一罐的價格在每一罐的價格在3.5元,為普通大元,為普通大眾均可接受,購眾均可接受,購買彈性較小。買彈性較小。 節(jié)假日促銷,節(jié)假日促銷,禮品是的包裝,禮品是的包裝,亞運會,都在亞運會,都在步步為營步步為營廣告策略廣告策略各種吸引人眼球的廣告各種吸引人眼球的廣告同時上映,給消費者帶同時上映,給消費者帶來視覺沖擊,并且包含來視覺沖擊,并且包含不同年齡、身份的消費不同年齡、身份的消費者者媒體策略可在電視劇和電影中加大
25、投入量渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略給何其正有力的一擊給何其正有力的一擊成為成為2010年廣州亞運會高級合作伙伴。年廣州亞運會高級合作伙伴。 也許很多人對亞運會的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于關(guān)注飲料市場,試想每次看亞運會的開始、過程、結(jié)尾中都會看到王老吉的字眼,那么自然而然的會在消費者的腦海中形成一種潛意識,這就是大批潛在購買者的來源。可以設(shè)計推出除紅罐和綠盒之外的新包裝。可以設(shè)計推出除紅罐和綠盒之外的新包裝。 另外,我們認(rèn)為,王老吉還可以再推出新款包裝,抓住消費者的眼球,比如說中瓶的塑料瓶包裝,就目前市場來看,何其正的中瓶和大瓶吸引了更多的消費者,所以推出家庭裝和聚會裝的新包裝是一個不錯的選擇。促銷策
26、略促銷策略廣告策略(保住現(xiàn)有位置,加大投入量)廣告策略(保住現(xiàn)有位置,加大投入量) 王老吉成功啟動全國市場并迅速飆紅,巨額廣告的投放持續(xù)不斷的轟炸也是其殺手锏之一。 在巨額的廣告投入中,王老吉始終把央視這一全國性品牌最好的孵化機器當(dāng)作打造品牌的第一平臺,要緊緊抓牢這一平臺。要緊緊抓牢這一平臺。 同時為了針對區(qū)域市場的營銷需要在地方衛(wèi)視上投放廣告彌補央視廣告到達(dá)率的不足,還可以加大在報紙和還可以加大在報紙和終端廣告的投入,給產(chǎn)品的銷售有力的支撐作用。終端廣告的投入,給產(chǎn)品的銷售有力的支撐作用。 品牌新鮮,一鳴驚人,當(dāng)消費者感覺到要上火或者已經(jīng)上火時,一般情況下喝兩罐王老吉能夠感覺到效果,所以在注重廣告宣傳的過程中,還要注重質(zhì)量的
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