2013年個險規(guī)劃工作思路目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)

1、【報告目錄報告目錄】短期短期中長期中長期平衡平衡提升業(yè)績平臺的同時，專業(yè)化發(fā)提升業(yè)績平臺的同時，專業(yè)化發(fā)展模式不偏離、不變形展模式不偏離、不變形提升活動人力提升活動人力推動平臺提升推動平臺提升完成年度任務(wù)完成年度任務(wù)短期平臺提升兼顧中長期可持續(xù)性發(fā)展短期平臺提升兼顧中長期可持續(xù)性發(fā)展以內(nèi)帶外，持續(xù)推以內(nèi)帶外，持續(xù)推動增員、組織發(fā)展，動增員、組織發(fā)展，培訓(xùn)體系及新培運培訓(xùn)體系及新培運作為支撐，實現(xiàn)自作為支撐，實現(xiàn)自身身“造血造血”的專業(yè)的專業(yè)化發(fā)展模式?；l(fā)展模式?！?0132013年工作思路】年工作思路】3000元以下元以下30005000元元500010000元元10000元以上元以上紡錘型

2、紡錘型【20132013年工作思路】年工作思路】【20132013年工作思路】年工作思路】【20132013標(biāo)保目標(biāo)標(biāo)保目標(biāo)】 機機 構(gòu)構(gòu) 營銷首期（標(biāo)保營銷首期（標(biāo)保：萬：萬）營銷營銷本部本部1800180015001500750750720720720720600600600600600600460460400400合計合計81508150【20132013年工作節(jié)奏年工作節(jié)奏】開門紅開門紅1-21-2月月3 3月月考核考核月、月、顧問顧問系統(tǒng)系統(tǒng)推動推動4-54-5月月6 6月月“四、五連動四、五連動”7-87-8月月9 9月月考核考核月月“夏日風(fēng)夏日風(fēng)暴暴”及增及增員運作員運作10-1

3、110-11月月1212月月備戰(zhàn)備戰(zhàn)2013年年收官決戰(zhàn)收官決戰(zhàn)機構(gòu)對抗機構(gòu)對抗開門紅目標(biāo)開門紅目標(biāo)1630萬萬業(yè)績：業(yè)績：2200萬萬活動活動人力：人力：1000人人一季度末一季度末業(yè)績：業(yè)績：4400萬萬活動活動人力：人力：1200人人二季度末二季度末業(yè)績：業(yè)績：6440萬萬活動活動人力：人力：1500人人三季度末三季度末考核考核月月連動目標(biāo)連動目標(biāo)1550萬萬業(yè)績：業(yè)績：1300萬萬新增活動人力新增活動人力 200人人收官目標(biāo)收官目標(biāo)1790萬萬1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月合計合計12.5%7.5%7%9%10%8%8%8%9%10%11

4、%0%100%27%27%25%21%100%時間進(jìn)度比例時間進(jìn)度比例季度比例季度比例年末年末業(yè)績：業(yè)績：8150萬萬活動活動人力：人力：1600人人【20132013年工作重點】年工作重點】一、組織發(fā)展一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運作二、培訓(xùn)運作三、主顧開拓三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動四、產(chǎn)品推動五、榮譽體系五、榮譽體系六、技術(shù)支撐六、技術(shù)支撐七、機構(gòu)建設(shè)七、機構(gòu)建設(shè)八、精英計劃八、精英計劃九、基礎(chǔ)管理九、基礎(chǔ)管理組織發(fā)展推動模型組織發(fā)展推動模型現(xiàn)有團(tuán)隊增員一、組織發(fā)展一、組織發(fā)展一、組織發(fā)展一、組織發(fā)展人力增長模式：聘才人力增長模式：聘才+ +新人新人將星引進(jìn)、聘才引進(jìn)，適度提升引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)及條件；將星引

5、進(jìn)、聘才引進(jìn)，適度提升引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)及條件；杜絕虛假人力上崗，抓好新人入司篩選與培訓(xùn)，逐步實杜絕虛假人力上崗，抓好新人入司篩選與培訓(xùn)，逐步實現(xiàn)虛假人力置換；現(xiàn)虛假人力置換；借助技術(shù)手段支撐增員推動。借助技術(shù)手段支撐增員推動。突出晉升文化，打造突出晉升文化，打造xxdnaxxdna主管隊伍。主管隊伍。一、組織發(fā)展一、組織發(fā)展意愿啟動：堅持運作組織發(fā)展生涯規(guī)劃；意愿啟動：堅持運作組織發(fā)展生涯規(guī)劃；準(zhǔn)主任培養(yǎng)：推動晉升工程運作；準(zhǔn)主任培養(yǎng)：推動晉升工程運作；晉升標(biāo)準(zhǔn)：提高晉升標(biāo)準(zhǔn)，晉升期內(nèi)月均活動人力晉升標(biāo)準(zhǔn)：提高晉升標(biāo)準(zhǔn)，晉升期內(nèi)月均活動人力2 2人。人。舉辦季度晉升培訓(xùn)及表彰會舉辦季度晉升培訓(xùn)及表彰會

6、一、組織發(fā)展一、組織發(fā)展晉升表彰會：晉升表彰會：（1 1）中支結(jié)合實際情況自行運作本機構(gòu)晉升表彰會，分公司人管室進(jìn)行督導(dǎo)、）中支結(jié)合實際情況自行運作本機構(gòu)晉升表彰會，分公司人管室進(jìn)行督導(dǎo)、追蹤、檢視；追蹤、檢視；（2 2）分公司每季度第二個月舉辦全省晉升培訓(xùn)及表彰會。）分公司每季度第二個月舉辦全省晉升培訓(xùn)及表彰會。會議內(nèi)容：會議內(nèi)容：asas職級晉升培訓(xùn)、職級晉升培訓(xùn)、asas及以上職級晉升表彰、激勵旅游；及以上職級晉升表彰、激勵旅游；（一、二季度晉升人員激勵旅游，一季度冰峪溝，二季度海濱之旅）（一、二季度晉升人員激勵旅游，一季度冰峪溝，二季度海濱之旅）晉升目標(biāo)與獎懲：晉升目標(biāo)與獎懲：按照每季

7、度初總?cè)肆Π凑彰考径瘸蹩側(cè)肆?%2%下達(dá)下達(dá)asas職級目標(biāo)，每家中支每季度最少晉升目標(biāo)為職級目標(biāo)，每家中支每季度最少晉升目標(biāo)為3 3人，責(zé)任人為區(qū)經(jīng)理，達(dá)成晉升目標(biāo)的區(qū)經(jīng)理獲得季度旅游獎勵，未達(dá)成自人，責(zé)任人為區(qū)經(jīng)理，達(dá)成晉升目標(biāo)的區(qū)經(jīng)理獲得季度旅游獎勵，未達(dá)成自費參加。費參加。一、組織發(fā)展一、組織發(fā)展機構(gòu)機構(gòu)1212月人力月人力asas晉升目標(biāo)晉升目標(biāo)59359312123493497 73663668 82012014 43153157 71551553 31571573 354254211112342345 52082084 4314231426464一季度一季度asas職級晉升目標(biāo)職

8、級晉升目標(biāo)單位：人舉辦聘才主管培訓(xùn)班舉辦聘才主管培訓(xùn)班一、組織發(fā)展一、組織發(fā)展結(jié)合機構(gòu)同業(yè)引進(jìn)情況，分公司統(tǒng)一舉辦聘才主管培訓(xùn)班；結(jié)合機構(gòu)同業(yè)引進(jìn)情況，分公司統(tǒng)一舉辦聘才主管培訓(xùn)班；參訓(xùn)人員應(yīng)已入司的同業(yè)引進(jìn)聘才主管；參訓(xùn)人員應(yīng)已入司的同業(yè)引進(jìn)聘才主管；培訓(xùn)內(nèi)容包括培訓(xùn)內(nèi)容包括xxxx文化，總、分公司經(jīng)營策略，聘才、基本法文化，總、分公司經(jīng)營策略，聘才、基本法及公司相關(guān)制度等。及公司相關(guān)制度等。 組織發(fā)展是壽險營銷不變的主題組織發(fā)展是壽險營銷不變的主題人力成長四部曲人力成長四部曲增員增員活動人力活動人力xxxx之星之星xxxx主管主管xxxx績優(yōu)績優(yōu)一、組織發(fā)展一、組織發(fā)展【20132013年

9、工作重點】年工作重點】一、組織發(fā)展一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運作二、培訓(xùn)運作三、主顧開拓三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動四、產(chǎn)品推動五、榮譽體系五、榮譽體系六、技術(shù)支撐六、技術(shù)支撐七、機構(gòu)建設(shè)七、機構(gòu)建設(shè)八、精英計劃八、精英計劃九、基礎(chǔ)管理九、基礎(chǔ)管理抓新人養(yǎng)成，切實提高三活、三轉(zhuǎn)；抓新人養(yǎng)成，切實提高三活、三轉(zhuǎn)；推動晉升工程，主推準(zhǔn)主任晉升，培養(yǎng)準(zhǔn)主任增員推動晉升工程，主推準(zhǔn)主任晉升，培養(yǎng)準(zhǔn)主任增員輔導(dǎo)、市場開拓及銷售能力；輔導(dǎo)、市場開拓及銷售能力；專兼職講師及組訓(xùn)隊伍建設(shè)與培養(yǎng)。專兼職講師及組訓(xùn)隊伍建設(shè)與培養(yǎng)。二、培訓(xùn)運作二、培訓(xùn)運作培訓(xùn)工作重點培訓(xùn)工作重點專職講師專職講師組訓(xùn)隊伍組訓(xùn)隊伍兼職講師兼職講

10、師導(dǎo)師隊伍導(dǎo)師隊伍培訓(xùn)體系建設(shè)與支撐 活動人力的提升活動人力的提升 新人養(yǎng)成新人養(yǎng)成準(zhǔn)主任育成準(zhǔn)主任育成xx之星之星xx主管主管二、培訓(xùn)運作二、培訓(xùn)運作1-31-34-64-67-97-910-1210-1213-1513-1516-1816-1819-2419-24轉(zhuǎn)正沖刺期轉(zhuǎn)正沖刺期技能提升期技能提升期技能成熟期技能成熟期新主任新主任穩(wěn)定發(fā)展期穩(wěn)定發(fā)展期晉升沖刺期晉升沖刺期高級主任高級主任穩(wěn)定發(fā)展期穩(wěn)定發(fā)展期養(yǎng)成期養(yǎng)成期發(fā)展期發(fā)展期0 0入司入司晉升沖刺期晉升沖刺期1 1上崗上崗幫助各級主任分階段、有計劃的掌握組織發(fā)展和團(tuán)隊經(jīng)營應(yīng)知應(yīng)會的知識、技能，實現(xiàn)規(guī)劃晉升幫助各級主任分階段、有計劃的

11、掌握組織發(fā)展和團(tuán)隊經(jīng)營應(yīng)知應(yīng)會的知識、技能，實現(xiàn)規(guī)劃晉升深入研討目標(biāo)市場開拓、銷售技能，提升促成效率，達(dá)雙星目標(biāo)深入研討目標(biāo)市場開拓、銷售技能，提升促成效率，達(dá)雙星目標(biāo)幫助新人盡快掌握應(yīng)知應(yīng)會的知識、技能，順利實現(xiàn)留存幫助新人盡快掌握應(yīng)知應(yīng)會的知識、技能，順利實現(xiàn)留存?zhèn)€險培訓(xùn)體系個險培訓(xùn)體系晉升啟蒙期晉升啟蒙期晉升沖刺期晉升沖刺期時間：月二、培訓(xùn)運作二、培訓(xùn)運作【20132013年工作重點】年工作重點】一、組織發(fā)展一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運作二、培訓(xùn)運作三、主顧開拓三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動四、產(chǎn)品推動五、榮譽體系五、榮譽體系六、技術(shù)支撐六、技術(shù)支撐七、機構(gòu)建設(shè)七、機構(gòu)建設(shè)八、精英計劃八、精英計劃九

12、、基礎(chǔ)管理九、基礎(chǔ)管理三、主顧開拓三、主顧開拓借助我要上借助我要上xxxx等央視活動進(jìn)行主線推動；等央視活動進(jìn)行主線推動；工具工具-結(jié)合階段重點內(nèi)容，研發(fā)主顧開拓工具；結(jié)合階段重點內(nèi)容，研發(fā)主顧開拓工具；活動活動-農(nóng)產(chǎn)會、小交會、酒會產(chǎn)說會、保單年檢農(nóng)產(chǎn)會、小交會、酒會產(chǎn)說會、保單年檢會等；會等；渠道渠道-顧問支持系統(tǒng)、職團(tuán)開拓等。顧問支持系統(tǒng)、職團(tuán)開拓等。 什么是顧問支持系統(tǒng)什么是顧問支持系統(tǒng) 顧問支持系統(tǒng)是通過業(yè)務(wù)人員選擇顧問、聘任顧問、經(jīng)營顧問支持系統(tǒng)是通過業(yè)務(wù)人員選擇顧問、聘任顧問、經(jīng)營顧問的過程，并投入一定的時間、精力與資金，建立起可復(fù)制、顧問的過程，并投入一定的時間、精力與資金，建

13、立起可復(fù)制、產(chǎn)業(yè)化的顧問系統(tǒng)，從而借助顧問身后的市場和人脈，為業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)化的顧問系統(tǒng)，從而借助顧問身后的市場和人脈，為業(yè)務(wù)人員提供源源不斷的準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)增員，進(jìn)而快速提升自己的收人員提供源源不斷的準(zhǔn)客戶和準(zhǔn)增員，進(jìn)而快速提升自己的收入，實現(xiàn)晉升的職級與目標(biāo)。入，實現(xiàn)晉升的職級與目標(biāo)。三、主顧開拓三、主顧開拓建立顧問支持系統(tǒng)的重要意義建立顧問支持系統(tǒng)的重要意義1.以組織營銷替代個人營銷，以投入營銷替代傳統(tǒng)營銷，以組織營銷替代個人營銷，以投入營銷替代傳統(tǒng)營銷，使?fàn)I銷變得更輕松、更容易；使?fàn)I銷變得更輕松、更容易；2.顧問支持系統(tǒng)將徹底解決困擾業(yè)務(wù)人員的癥結(jié)：準(zhǔn)客戶顧問支持系統(tǒng)將徹底解決困擾業(yè)務(wù)人員的癥結(jié)

14、：準(zhǔn)客戶與準(zhǔn)增員的來源；與準(zhǔn)增員的來源；3.顧問經(jīng)營的意義：長期的顧問、顧問帶來顧問、顧問轉(zhuǎn)顧問經(jīng)營的意義：長期的顧問、顧問帶來顧問、顧問轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)員；化成業(yè)務(wù)員；4.實現(xiàn)業(yè)務(wù)員壽險事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。實現(xiàn)業(yè)務(wù)員壽險事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。三、主顧開拓三、主顧開拓顧問支持系統(tǒng)的運作流程顧問支持系統(tǒng)的運作流程選擇顧問 聘任顧問平臺提升表彰顧問持續(xù)經(jīng)營經(jīng)營顧問循環(huán)建立三、主顧開拓三、主顧開拓 【20132013年工作重點】年工作重點】一、組織發(fā)展一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運作二、培訓(xùn)運作三、主顧開拓三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動四、產(chǎn)品推動五、榮譽體系五、榮譽體系六、技術(shù)支撐六、技術(shù)支撐七、機構(gòu)建設(shè)七、機構(gòu)建設(shè)八、精英計

15、劃八、精英計劃九、基礎(chǔ)管理九、基礎(chǔ)管理開門紅主打開門紅主打“xx”“xx”新萬能產(chǎn)品上市及新萬能產(chǎn)品上市及“富貴滿堂富貴滿堂”高件均產(chǎn)品，其他階段將結(jié)合總公司部署進(jìn)行推動；高件均產(chǎn)品，其他階段將結(jié)合總公司部署進(jìn)行推動；產(chǎn)品推動將特別注重包裝與炒作；產(chǎn)品推動將特別注重包裝與炒作；明年重點推動產(chǎn)品組合銷售。明年重點推動產(chǎn)品組合銷售。四、產(chǎn)品推動四、產(chǎn)品推動【20132013年工作重點】年工作重點】一、組織發(fā)展一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運作二、培訓(xùn)運作三、主顧開拓三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動四、產(chǎn)品推動五、榮譽體系五、榮譽體系六、技術(shù)支撐六、技術(shù)支撐七、機構(gòu)建設(shè)七、機構(gòu)建設(shè)八、精英計劃八、精英計劃九、基礎(chǔ)管理

16、九、基礎(chǔ)管理 五岳論劍五岳論劍方案方案五、榮譽體系五、榮譽體系總公司總公司注：部分政策或有改動。注：部分政策或有改動。分公司分公司xxxx之星半年峰會之星半年峰會- -山西游方案；山西游方案；月度達(dá)成率第一中支，營業(yè)區(qū)標(biāo)保前三名流動紅旗；月度達(dá)成率第一中支，營業(yè)區(qū)標(biāo)保前三名流動紅旗；上半年季度晉升表彰會；上半年季度晉升表彰會；上半年上半年“雙星之路雙星之路”季度論壇；季度論壇；xxxx伯樂榮譽會（會員參加季度晉升峰會旅游方案）。伯樂榮譽會（會員參加季度晉升峰會旅游方案）。五、榮譽體系五、榮譽體系【20132013年工作重點】年工作重點】一、組織發(fā)展一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運作二、培訓(xùn)運作三、主顧開

17、拓三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動四、產(chǎn)品推動五、榮譽體系五、榮譽體系六、技術(shù)支撐六、技術(shù)支撐七、機構(gòu)建設(shè)七、機構(gòu)建設(shè)八、精英計劃八、精英計劃九、基礎(chǔ)管理九、基礎(chǔ)管理 六、技術(shù)支撐六、技術(shù)支撐顧問支持系統(tǒng)顧問支持系統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)會農(nóng)產(chǎn)會小交會小交會新人親友聯(lián)誼會新人親友聯(lián)誼會酒會產(chǎn)說會酒會產(chǎn)說會保單年檢會保單年檢會【20132013年工作重點】年工作重點】一、組織發(fā)展一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運作二、培訓(xùn)運作三、主顧開拓三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動四、產(chǎn)品推動五、榮譽體系五、榮譽體系六、技術(shù)支撐六、技術(shù)支撐七、機構(gòu)建設(shè)七、機構(gòu)建設(shè)八、精英計劃八、精英計劃九、基礎(chǔ)管理九、基礎(chǔ)管理 2013 2013機構(gòu)建設(shè)機構(gòu)建設(shè)分級管

18、理分級管理新籌支持新籌支持營業(yè)區(qū)達(dá)標(biāo)營業(yè)區(qū)達(dá)標(biāo)專項支持專項支持弱體整改弱體整改七、機構(gòu)建設(shè)七、機構(gòu)建設(shè) 營銷渠道分級營銷渠道分級 三級機構(gòu)營業(yè)區(qū)a類a類b類b類c類c類d類d類e類e類不同的機構(gòu)級別不同的資源配置分級標(biāo)準(zhǔn)分級標(biāo)準(zhǔn)e e類類d d類類c c類類b b類類a a類類1313個月保費繼續(xù)率個月保費繼續(xù)率=65=65=70=70=70=70=70=70=70=70月均營銷新單標(biāo)保月均營銷新單標(biāo)保4545萬萬6565萬萬9090萬萬125125萬萬200200萬萬月均活動人力月均活動人力4545人人6565人人9090人人125125人人200200人人分級標(biāo)準(zhǔn)分級標(biāo)準(zhǔn)e e類類d d類

19、類c c類類b b類類a a類類1313個月繼續(xù)率個月繼續(xù)率=65%=65%=70%=70%=70%=70%=70%=70%=70%=70%月均月均保費保費平臺平臺市區(qū)營業(yè)區(qū)市區(qū)營業(yè)區(qū)2020萬萬3030萬萬5050萬萬8080萬萬110110萬萬郊縣營業(yè)區(qū)郊縣營業(yè)區(qū)1515萬萬2525萬萬4545萬萬7070萬萬100100萬萬月均活動人力月均活動人力2020人人4040人人6565人人100100人人140140人人注：注：20132013年標(biāo)年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。準(zhǔn)有待確定。七、機構(gòu)建設(shè)七、機構(gòu)建設(shè)-分級管理分級管理三級機構(gòu)負(fù)責(zé)人職級待遇三級機構(gòu)負(fù)責(zé)人職級待遇 類別類別a a類類b b類類c

20、c類類d d類類e e類類負(fù)責(zé)人職級待負(fù)責(zé)人職級待遇遇可享受分公司總經(jīng)理助可享受分公司總經(jīng)理助理級待遇經(jīng)總分公司評理級待遇經(jīng)總分公司評估，個人職級最高可到估，個人職級最高可到s s類，類，個人職級為個人職級為u u類，經(jīng)總分公司評類，經(jīng)總分公司評估納入估納入s s潛，參加總公司潛，參加總公司s s潛培訓(xùn)；潛培訓(xùn)；可參加總公司可參加總公司s s類相關(guān)會議和培類相關(guān)會議和培訓(xùn)訓(xùn) 分公司分公司u u類類說明：以上三級機構(gòu)負(fù)責(zé)人對應(yīng)職級待遇必須是三級機構(gòu)正式定級后方可享受，對于評定為“準(zhǔn)”類別的三級機構(gòu)，其負(fù)責(zé)人須待所屬三級機構(gòu)正式定級后才可享受對應(yīng)職級待遇； 對于晉級的三級機構(gòu)，其所屬負(fù)責(zé)人在崗時間

21、達(dá)到12個月（含）以上，結(jié)合干部晉升管理規(guī)定，可逐步晉升享受對應(yīng)的職級待遇，未滿12個月的，原個人職級待遇不變，納入三級機構(gòu)下一次評級； 負(fù)責(zé)人變更負(fù)責(zé)人變更：b類（含）以上三級機構(gòu)的負(fù)責(zé)人發(fā)生變更的不能直接套用三級機構(gòu)對應(yīng)的負(fù)責(zé)人職級待遇，如果新任負(fù)責(zé)人能將三級機構(gòu)維持在原有級別1年以上，或者進(jìn)一步提升的，可逐步晉升并享受對應(yīng)待遇。 對于降級的三級機構(gòu)，其負(fù)責(zé)人將根據(jù)降級后的三級機構(gòu)類別享受對應(yīng)的職級待遇。 三級機構(gòu)前線人力資源管理方案三級機構(gòu)前線人力資源管理方案注：注：20132013年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。三級機構(gòu)營銷培訓(xùn)人力配置三級機構(gòu)營銷培訓(xùn)人力配置 “準(zhǔn)定級”達(dá)到c類（含）

22、以上的三級機構(gòu)，可以根據(jù)實際情況申請?zhí)崆芭渲脤?yīng)等級的內(nèi)勤人力編制，總公司根據(jù)綜合評估，酌情審批； 以上人力配置標(biāo)準(zhǔn)只適用于中支，不包括分公司本部。分公司本部按照修訂后的增配標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（近期下發(fā)文件）類別類別a類b b類類c c類類d d類類e e類類營銷前線架構(gòu)和人力1、可增設(shè)中支營銷分管總1人；2、營銷培訓(xùn)部增配3人，共7人；3、營銷培訓(xùn)部設(shè)營銷室和培訓(xùn)室；4、營銷培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人，最高可以到u類。1、營銷培訓(xùn)部，增配2人，共6人；2、在6人內(nèi)，增設(shè)1個室主任職數(shù)，根據(jù)負(fù)責(zé)人側(cè)重，可配置在營銷管理或培訓(xùn)方面；3、營銷培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人，最高可以到u類。 營銷培訓(xùn)部：增配1人，共5人三級機構(gòu)基礎(chǔ)架構(gòu)，營

23、銷培訓(xùn)部：共4人 三級機構(gòu)前線人力資源管理方案三級機構(gòu)前線人力資源管理方案注：注：20132013年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。營業(yè)區(qū)差異化配置營業(yè)區(qū)差異化配置營業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人職級待遇營業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人職級待遇 負(fù)責(zé)人待遇：負(fù)責(zé)人待遇：營業(yè)區(qū)類別營業(yè)區(qū)類別e e類類dd類類c c類類b b類類a a類類區(qū)經(jīng)理對應(yīng)最高職級待區(qū)經(jīng)理對應(yīng)最高職級待遇遇1010級級1111級級1212級級1313級級1414級級職級與營業(yè)區(qū)分級相匹配：職級與營業(yè)區(qū)分級相匹配：負(fù)責(zé)人職級待遇與營業(yè)區(qū)評級出現(xiàn)差異的將根據(jù)所屬營業(yè)區(qū)類別進(jìn)行負(fù)責(zé)人的職級待遇調(diào)整，原則上不能超過所屬營業(yè)區(qū)的最高職級和待遇；到崗時間達(dá)到到崗時間達(dá)到6

24、6個月以上：個月以上：負(fù)責(zé)人職級待遇根據(jù)所屬營業(yè)區(qū)評級進(jìn)行調(diào)整的前提條件是，營業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人在崗滿6個月及以上，不滿6個月的不予調(diào)整，納入下一次營業(yè)區(qū)評級再做調(diào)整；說明：說明：營業(yè)區(qū)正式定級后才可晉升營業(yè)區(qū)正式定級后才可晉升：對于晉級為“準(zhǔn)”類別的營業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)人職級，不予調(diào)整，須待正式定級后才可逐級晉升。營業(yè)區(qū)前線人力管理方案營業(yè)區(qū)前線人力管理方案注：注：20132013年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。營銷前線人營銷前線人力：力： 類別類別e e類類d d類類c c類類b b類類a a類類基礎(chǔ)組訓(xùn)人力基礎(chǔ)組訓(xùn)人力1 1人，如有下轄網(wǎng)點每個網(wǎng)點另加人，如有下轄網(wǎng)點每個網(wǎng)點另加1 1名組訓(xùn)名組訓(xùn)增配組訓(xùn)

25、人力增配組訓(xùn)人力無增配無增配無增配無增配增配增配1 1人人增配增配1 1人人增配增配2 2人人營業(yè)區(qū)差異化配置營業(yè)區(qū)差異化配置組訓(xùn)人力配置組訓(xùn)人力配置 對于增配的組訓(xùn)人力，由營業(yè)區(qū)在其管轄的網(wǎng)點內(nèi)進(jìn)行自主配置，但配置方案須向總公司人力資源部報備；降級營業(yè)區(qū)的組訓(xùn)人力，將根據(jù)其降級后的類別進(jìn)行人力編制壓縮，該營業(yè)區(qū)縮減的人力在其所屬的分公司內(nèi)部進(jìn)行統(tǒng)籌調(diào)配。組訓(xùn)人力編制調(diào)整須在營業(yè)區(qū)降級后的6個月內(nèi)完成。 營業(yè)區(qū)連續(xù)三個月的月標(biāo)保和活動人力均達(dá)到c類（含）以上營業(yè)區(qū)對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，即可提前進(jìn)行組訓(xùn)人力增配；營業(yè)區(qū)前線人力管理方案營業(yè)區(qū)前線人力管理方案注：注：20132013年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。年標(biāo)準(zhǔn)有待

26、確定。中支名單中支名單l中支上報可行性發(fā)展規(guī)劃l分公司按照“業(yè)務(wù)總量較高+成長性較高”兩個原則甄選。千萬及兩千萬中支養(yǎng)成計劃千萬及兩千萬中支養(yǎng)成計劃 七、機構(gòu)建設(shè)七、機構(gòu)建設(shè)-專項支持專項支持注：具體支持及政策管控措施待定。注：具體支持及政策管控措施待定。分公司破記錄獎勵分公司破記錄獎勵 針對中支及支公司（營業(yè)區(qū)）破分公司紀(jì)錄獎勵：針對中支及支公司（營業(yè)區(qū)）破分公司紀(jì)錄獎勵：中支獎勵專項獎金：20002000元元支公司（營業(yè)區(qū)）獎勵：10001000元元（單位負(fù)責(zé)人對該費用使用具有支配權(quán)）對象對象挑戰(zhàn)目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)目前紀(jì)錄保持者目前紀(jì)錄保持者創(chuàng)造時間創(chuàng)造時間保費紀(jì)錄保費紀(jì)錄獎勵獎勵中心支公司中心

27、支公司中心支公司月度標(biāo)保最高紀(jì)錄中心支公司月度標(biāo)保最高紀(jì)錄xxxx本部本部20102010年年6 6月月22220.20.2萬萬支公司支公司支公司月度標(biāo)保最高紀(jì)錄支公司月度標(biāo)保最高紀(jì)錄xxxx20122012年年1111月月51.651.6營業(yè)區(qū)營業(yè)區(qū)營業(yè)區(qū)月度標(biāo)保最高紀(jì)錄營業(yè)區(qū)月度標(biāo)保最高紀(jì)錄xxxx二區(qū)二區(qū)20122012年年2 2月月139.4139.4七、機構(gòu)建設(shè)七、機構(gòu)建設(shè)-專項支持專項支持七、機構(gòu)建設(shè)七、機構(gòu)建設(shè)-營業(yè)區(qū)達(dá)標(biāo)營業(yè)區(qū)達(dá)標(biāo)注：注：20132013年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。年標(biāo)準(zhǔn)有待確定。 總公司專項政策支持：總公司專項政策支持：二次啟動籌備津貼支持，未達(dá)標(biāo)將進(jìn)行追回；二次啟動籌備

28、津貼支持，未達(dá)標(biāo)將進(jìn)行追回；七、機構(gòu)建設(shè)七、機構(gòu)建設(shè)-弱體整改弱體整改總公司專項政策支持：總公司專項政策支持：基本籌備費基本籌備費+ +額外獎勵額外獎勵七、機構(gòu)建設(shè)七、機構(gòu)建設(shè)-新籌支持新籌支持【20132013年工作重點】年工作重點】一、組織發(fā)展一、組織發(fā)展二、培訓(xùn)運作二、培訓(xùn)運作三、主顧開拓三、主顧開拓四、產(chǎn)品推動四、產(chǎn)品推動五、榮譽體系五、榮譽體系六、技術(shù)支撐六、技術(shù)支撐七、機構(gòu)建設(shè)七、機構(gòu)建設(shè)八、精英計劃八、精英計劃九、基礎(chǔ)管理九、基礎(chǔ)管理 2013 2013年是精英計劃發(fā)展的關(guān)鍵一年，明確計劃年是精英計劃發(fā)展的關(guān)鍵一年，明確計劃建設(shè)目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn)，堅持長遠(yuǎn)、穩(wěn)健發(fā)展，真正打

29、造堅持長遠(yuǎn)、穩(wěn)健發(fā)展，真正打造出一支與現(xiàn)有團(tuán)隊相區(qū)別的出一支與現(xiàn)有團(tuán)隊相區(qū)別的“精英特種精英特種”部隊將成部隊將成為工作主題！只有這樣，才能體現(xiàn)精英計劃的真正為工作主題！只有這樣，才能體現(xiàn)精英計劃的真正意義和價值。意義和價值。八、精英計劃八、精英計劃 措施內(nèi)容：措施內(nèi)容：1、調(diào)整精英計劃政策，使其更有利于長期發(fā)展；（1）ta入職，享受特殊聘才期6個月，6個月內(nèi)晉升的學(xué)員可繼續(xù)對接as及以上層級聘才，如果不能晉升者繼續(xù)享受普通ta聘才至12個月；（2）晉升標(biāo)準(zhǔn)中增加有效人力的考核，保證學(xué)員長期穩(wěn)健發(fā)展；（3）指標(biāo)考核加入6個月（活動率、晉升率）、12個月（活動率、留存率）的指標(biāo)考核，并與機構(gòu)費用

30、掛鉤；（4）由目前的“15分制”改為“百分制”考核，細(xì)化各項指標(biāo)。八、精英計劃八、精英計劃2、嚴(yán)格把控入口關(guān)，保證精英質(zhì)量；（1）學(xué)員必須符合總公司要求（年齡、學(xué)歷），非標(biāo)件必須經(jīng)過分公司批準(zhǔn)方可上崗，且比例不得超過學(xué)員總數(shù)10%；（2）嚴(yán)禁架構(gòu)人力、兼職人員上崗；（3）學(xué)員必須經(jīng)過初次面試和聯(lián)合面試，且有教練、營銷培訓(xùn)部經(jīng)理、機構(gòu)總的簽字方可上崗，如果發(fā)現(xiàn)無簽字上崗人員，將追究機構(gòu)人管責(zé)任并給予警告直至取消精英計劃開辦資格。八、精英計劃八、精英計劃 3、加強基礎(chǔ)管理，提升精英品質(zhì)。（1）出勤管理：機構(gòu)安裝指紋考勤機，由分公司根據(jù)教練“兩表一志”的上報情況，每月統(tǒng)一調(diào)檔抽查；（2）參訓(xùn)率（分公司）：分公司統(tǒng)計每期班參加分公司統(tǒng)一集中培訓(xùn)的參訓(xùn)率；（3）基礎(chǔ)管理評分： = 三個月月均出勤率50+參訓(xùn)率（分公司）50（4）獎懲制度：評分75分，機構(gòu)3個月應(yīng)得費用100%發(fā)放；評分65分，機構(gòu)3個月應(yīng)得費用70%發(fā)放；評分55分，機構(gòu)3個月應(yīng)得費用50%發(fā)放；評分55分，機構(gòu)3個月應(yīng)得費用全部扣除，且給予機構(gòu)和教練全省通報批評；連續(xù)兩期班低于55分，責(zé)令機構(gòu)調(diào)換教練；連續(xù)三期班低于55分，取消機構(gòu)開班資格。八、精英計劃八、精英計劃4、整合培訓(xùn)、營銷、運營資源，保證精英品質(zhì)傳承。（1）整合培訓(xùn)資源，如轉(zhuǎn)正班、準(zhǔn)主任養(yǎng)成班、as晉升班等，加強預(yù)備期基礎(chǔ)培訓(xùn)及晉升管理；（2）借助培訓(xùn)、營銷資