2014長安馬自達東區(qū)第三季度促銷活動方案計劃

1、長安馬自達東區(qū)第三季度促銷活動方案活動背景與策略活動背景與策略 活動概述活動概述 活動內容活動內容經(jīng)銷商配合經(jīng)銷商配合附件附件p mazda 3上市后，需要利用市場活動在短期內迅速吸引消費者眼球，保持關注熱度，營造熱銷氛圍。拉動車型銷量。p 根據(jù)mazda 3的產(chǎn)品特性，需要進行客戶的試乘試駕體驗來感受產(chǎn)品的性能。活動背景活動目的全面促進終端銷售對產(chǎn)品深度解讀提升品牌影響力mazda 3 路演+試駕會活 動 主 題我們?yōu)楹味膀湴痢?通過活動傳播：讓更多的消費者了解 擁有擁有mazda 3值得讓您驕傲！值得讓您驕傲！活動策略活動策略全方位體驗全方位體驗mazda 3帶來的優(yōu)越與帶來的優(yōu)越與“驕

2、傲驕傲”享玩看聽活動策略驕傲的內涵：內在實力驕傲的內涵：內在實力 + 外在樂趣外在樂趣保持mazda全系市場關注度，維持展廳客流，提升銷量提升銷量！展現(xiàn)mazda 3經(jīng)典款傳承馬自達品牌的精髓和特質，汲取了跑車的靈魂，帶來酷感受，強化跑車dnadna記憶度，濃郁的運動風格樹立長安馬自達產(chǎn)品系列性能標桿，完美演繹時尚與活力，樹立“高品質的運動家轎首選”品牌形象！全線立體媒體預熱，擴大集客渠道，全方位進行區(qū)域造勢，以激情活力的路演活動推廣全系列車型！對比試駕會現(xiàn)場mazda 3經(jīng)典款展示 zoom-zoom的核心理念介紹展示 mazda 3mazda 3與同級別品牌車對比介紹設立直線加速，高速過彎

3、，急速繞樁等試駕科目融合的運動賽道，凸顯mazda 3經(jīng)典款十分品質帶來的極致平順的加速性能和的穩(wěn)定過彎感受！活動背景與策略活動背景與策略 活動概述活動概述 活動內容活動內容經(jīng)銷商配合經(jīng)銷商配合附件附件活動日期：6月04日7月28日通過地方媒體、網(wǎng)絡媒體和當?shù)亟?jīng)銷商邀請意向客戶，通過對mazda 3經(jīng)典款車型與對比車型的詳細剖析，以及豐富的現(xiàn)場互動加深客戶對mazda 3經(jīng)典款的認知，在此基礎上開展試乘試駕活動，促進潛在客戶成交，進而迅速提升終端銷售進而迅速提升終端銷售。a1安全文明駕駛考試 http:/ 安全文明網(wǎng)活動日期：6月04日7月28日可以選擇人流量較大的購物廣場以爭取最大曝光率，或

4、選擇高檔購物中心內場有針對性的發(fā)展?jié)撛诳蛻舭l(fā)展?jié)撛诳蛻?，配合試駕活動做宣傳?；顒痈攀鲵湴林?，心動之選馬自達3經(jīng)典款對比試駕會驕傲之源，心動之選馬自達3經(jīng)典款路演巡展活動kv游戲區(qū)域視覺輔助活動背景與策略活動背景與策略 活動概述活動概述 活動內容活動內容經(jīng)銷商配合經(jīng)銷商配合附件附件驕傲之源，心動之選 - 馬自達3經(jīng)典款路演巡展a2安全文明駕駛考試 http:/ 安全文明網(wǎng)活動流程下午15:3016:30宣傳集客：車型展示+場地周圍發(fā)放活動dm，led滾動播放馬自達相關宣傳廣告篇16:3016:40勁歌熱舞：富于青春活力的showgirl帶來動感絢麗舞蹈，吸引人氣16:4018:30宣傳集客：模

5、特展示+游戲互動+發(fā)放宣傳小禮品，led滾動播放馬自達相關宣傳廣告篇18:3021:00宣傳集客：模特展示+游戲互動+發(fā)放宣傳小禮品+場地周圍發(fā)放活動dm，led滾動播放馬自達2馬自達3廣告宣傳片及相關產(chǎn)品內容上午00:0009:30前奏：活動期待中（場地布置）09:3010:00暖場：為即將開展的活動做鋪墊，動感背景音樂10:0010:30驕人的車型展現(xiàn)：模特驚艷亮相，靚車揭幕，led播放馬自達2馬自達3廣告宣傳片10:3010:40勁歌熱舞：富于青春活力的showgirl帶來動感絢麗舞蹈，吸引人氣10:4012:00傾動人心的宣傳力度：車型展示+產(chǎn)品亮點講解+游戲互動+場地周圍發(fā)放活動dm

6、，led滾動播放馬自達2馬自達3廣告宣傳片及相關產(chǎn)品內容此游戲容易烘托現(xiàn)場氣氛，參與性強材料：1.5*2m木板加寫真輔料：直徑9cm網(wǎng)球互動說明互動說明：將不同的獎項設置說明標于不同的洞口處，分設大、中、小三個洞，分設三個獎項，每個客戶均有2次機會，將網(wǎng)球投入洞者即可在禮品發(fā)放處填寫表單領取獎品。獎項設置：投中大洞：獎價值10元馬自達記事筆1只投中中洞：獎價值100元卡通公仔1個投中小洞：獎價值2000元馬自達運動手表1塊備注：若客戶2球均投入同一洞口，即按一份禮品計算；若2球分別投入不同大小洞口，禮品即按大洞口計算。越投越開心伯樂套馬此游戲容易烘托現(xiàn)場氣氛，參與性強材料：直徑8cm，高20c

7、m圓柱，加寫真（可以使用不同樣子的馬3做背景）10根輔料：直徑10cm塑料套圈互動說明互動說明：每位參加客戶領取6個塑料圈，將圈套住圓柱，套的越多，獎品越大。獎項設置：套中5個圈 獎價值2000元馬自達運動手表1塊套中互動游戲介紹路演搭建效果路演搭建效果洽談區(qū)互動游戲區(qū)區(qū)域功能劃分人流動向戶外搭建效果 （天氣應對措施）戶外搭建效果 （天氣應對措施）禮品推薦馬自達記事筆卡通公仔馬自達運動手表馬自達鑰匙扣驕傲之源，心動之選 - 馬自達3經(jīng)典款對比試駕會 聽聽 看看 玩玩 享享mazda 3傲行無忌的機械傲行無忌的機械師傾情駕技指導師傾情駕技指導l產(chǎn)品亮點介紹l駕駛技術講解肆行無忌的個性肆行無忌的個

8、性l品牌展示l車輛展示l車型對比展示肆意蔓延的激情肆意蔓延的激情l智趣選擇l實力體驗l極速運動游戲l傲然試駕體驗肆力而置的促肆力而置的促銷政策銷政策l銷售轉化產(chǎn)品亮點講解產(chǎn)品亮點講解& &駕駛講解駕駛講解10分品質分品質：源自世界領先南京工廠的非凡工藝10分人性分人性：可折疊鑰匙，更美觀，更便于攜帶10分環(huán)保分環(huán)保：重新調教高性能mzr全鋁反置式發(fā)動機和變速箱，燃油經(jīng)濟性提約5%10分安全分安全：2.0全系車型增加前排側氣囊，安全性能加倍10分操控分操控：5.2米最小轉彎半徑，轉向更靈活10分強勁分強勁：110kw最大功率，百公里加速9.2秒10分造型分造型：著名設計師操刀設計，引領時尚潮流駕

9、駛講解備注駕駛講解備注：由mazda 3經(jīng)典款專屬機械師傾情介紹，增加客戶的信任程度，參加客戶發(fā)客戶發(fā)mazda 3駕駛攻略駕駛攻略dm，客戶在聽的同時，有可參看內容。，客戶在聽的同時，有可參看內容。 聽聽2.0tsi 147kw發(fā)動機6速dsg變速箱動力強勁換檔平順直線加速賽車調校底盤 esp eps電子助力轉向系統(tǒng)esp電子車身穩(wěn)定系統(tǒng)車身穩(wěn)定操控靈活轉向隨速度改變而改變不同彎道組合高速彎s彎緊急變線賽車換檔撥片操作靈便直線加速彎道組合玩賽道體驗設計發(fā)車發(fā)車點點終點終點高速過彎賽車調校底盤 epsesp緊急變道賽車調校底盤 epsesp直道加速2.0tsi發(fā)動機6速dsg變速箱s型彎道賽車

10、調校底盤 epsesp長距離u型彎賽車調校底盤 epsesp試駕區(qū)域需大于80m*80m玩賽道體驗設計（rs賽道）p 比賽模式：比賽模式：吃豆子比賽（每人3圈，2圈熟悉賽道，1圈比賽）p 比賽內容：比賽內容：用豆子（rfid射頻卡）在賽道上鋪設出賽道的最佳行駛路線，要求選手在一圈比賽中按最佳行駛路線行駛，盡可能吃掉每一個豆子，前三名獲得實力獎品及購車優(yōu)惠p比賽成績計算：比賽成績計算：按吃豆子數(shù)進行成績評比玩rs實力挑戰(zhàn)賽項目目的：項目目的：趣味比賽項目增加試駕樂趣，體現(xiàn)明銳rs“外在樂趣”的特點針對明銳rs性能設計的賽道，客戶親身駕駛，體驗明銳rs的動力與操控，更深感受“內在實力”細節(jié)備注：細

11、節(jié)備注：白色手環(huán)者不可參加該環(huán)節(jié)。為客戶系好安全帶女士穿高跟鞋不可參加，現(xiàn)場準備賽車鞋及襪子，供客戶換。下雨時，由禮儀小姐用傘將客戶從等候篷房接送到上車點p車手現(xiàn)場演示車手現(xiàn)場演示7.7秒秒 0-100km/h加速 （需場地長度達到（需場地長度達到200m以上）以上）p現(xiàn)場嘉賓試乘體驗，感受明銳rs起步推背感及靈敏剎車性能 玩rs肆情體驗項目目的：項目目的：直接感受明銳rs的發(fā)動機良好動力和變速箱匹配細節(jié)備注：細節(jié)備注：為客戶系好安全帶下雨時，由禮儀小姐用傘將客戶從等候篷房接送到上車點詳細說明：詳細說明：各組客戶自由參加玩極速運動游戲項目目的：項目目的：演繹極速操控體驗，彰顯明銳rs“內在實力

12、，外在樂趣”的產(chǎn)品定位豐富客戶在等待項目輪換時間，使活動更為充實p 賽車游戲現(xiàn)場篷房內放置2臺ps3wrc賽車游戲，用skoda賽車全場最快成績可進行獎勵p 速滑游戲現(xiàn)場篷房內放置2臺wii用wii fit體驗滑雪游戲全場最好成績獎勵p 極速單車現(xiàn)場篷房內放置2臺動感單車請專業(yè)教練輔導客戶參加p 軌道賽車一片軌道賽車場地，2臺軌道賽車全場最好成績獎勵現(xiàn)場游戲和互動游戲穿插在mazda3產(chǎn)品特點介紹中，讓來賓們盡享樂趣 ！手動/手自一體自動變速箱，與發(fā)動機匹配合理，動力輸出平順，換擋流暢。優(yōu)于同級的操控系統(tǒng)，轉向更為精確，制動更靈敏，讓收放自如的過彎和變速，成為路人目眩的華爾茲。在專業(yè)車手的操控

13、下急速繞樁，感受靈敏的操控體驗。專業(yè)車手駕駛mazda3經(jīng)典款，嘉賓乘坐。每臺車限坐3人，3人結束后換下一批3人，每人一次。 越投越開心、伯樂套馬、極速競賽、10分操控體驗、10分強勁體驗 玩玩車手用專業(yè)的角度，結合賽道及試乘試駕感受，介紹賣點。用時：每圈30秒左右，5分鐘左右。兩臺車輪換，一臺車備用。重新調教的mzr全鋁合金反制式高性能發(fā)動機，110kw的最大功率，擁有s-vt可變氣門正時控制系統(tǒng)、vis可變進氣歧管系統(tǒng)、tscv可變渦流控制系統(tǒng)以及電子控制閥多項先進技術，換來的是百公里加速9.2秒的強勁動力！直接感受mazda3經(jīng)典款的發(fā)動機良好動力和變速箱匹配車手現(xiàn)場演示9.2秒 0-1

14、00km/h加速 （需場地長度達到200m以上）現(xiàn)場嘉賓試乘試駕體驗，感受mazda3起步推背感及靈敏剎車性能。越投越開心、伯樂套馬、極速競賽、10分操控體驗、10分強勁體驗 玩玩項目目的項目目的現(xiàn)場固定時間，把客戶集中在休息區(qū)，由rbo領導進行銷售政策宣講，sales一對一銷售洽談，促成現(xiàn)場簽單熱潮。現(xiàn)場競拍現(xiàn)場競拍 每場推出一輛超低價mazda3，現(xiàn)場競拍購車。實力抵扣券實力抵扣券現(xiàn)場比賽前三名獲得不同程度實力抵扣券，憑券獲得購車現(xiàn)金優(yōu)惠。 購車有禮購車有禮購車送油卡、名牌手表等禮品。銷售轉化 享享客戶 clients (每場40人）簽到，拍照留影，簽署試駕協(xié)議試駕安全及規(guī)則講解分組進行銷

15、售轉化/智趣游戲/實力體驗/內場競拍互動體驗返回頒獎產(chǎn)品培訓活動介紹流程設計活動流程時間時間內容內容地點地點負責人負責人備注備注00:0009:30活動期待中（場地布置）內場執(zhí)行公司09:4510:00簽到、簽署試駕協(xié)議、分發(fā)試駕分組號碼內場禮儀、銷售、led滾動播放馬自達相關宣傳廣告篇10:0010:10入場，播放暖場片, 講師開場內場講師led放馬自達相關宣傳廣告篇10:1010:15領導致歡迎辭內場經(jīng)銷商領導led切換活動主畫面10:1510:30車型介紹，亮點講解，對比車型講解內場講師l e d 播放相關ppt10:3010:35試駕安全及規(guī)則講解內場專業(yè)車手led切換活動主畫面10:

16、3511:05a組參加試乘試駕，b組進行互動游戲和銷售轉化試駕+內場現(xiàn)場執(zhí)行人員、專業(yè)車手、服務人員、銷售顧問led滾動播放馬自達相關宣傳廣告篇11:0511:35b組參加試乘試駕，a組進行互動游戲和銷售轉化試駕+內場現(xiàn)場執(zhí)行人員、專業(yè)車手、服務人員、銷售顧問led滾動播放馬自達相關宣傳廣告篇11:3511:40頒獎儀式內場經(jīng)銷商相關領導led切換活動主畫面14:4516:40第二場豐富客戶在等待項目輪換時間，使活動更為充實試駕會場內放置2臺ps3，wrc賽車游戲，用馬自達賽車，全場最快成績可進行獎勵。試駕游戲說明極速運動賽車游戲極速運動賽車游戲智趣互動游戲1.極速運動賽車游戲極速運動賽車游戲

17、豐富客戶在等待項目輪換時間，使活動更為充實試駕會場內放置2臺ps3，wrc賽車游戲，用馬自達賽車，全場最快成績可進行獎勵。附m3m3來找茬來找茬試乘試駕禮品推薦 試乘試駕場地效果圖試乘試駕場地效果圖車輛對比靜展區(qū)效果試駕會區(qū)域劃分平面圖試駕會內場效果圖logo墻拍照區(qū)效果圖簽到處效果圖試駕會內場效果圖試試駕培訓區(qū)效果圖游戲互動區(qū)效果圖試駕會外場試駕項目試駕會外場試駕等候區(qū)項目項目工作內容工作內容區(qū)域區(qū)域/經(jīng)銷商經(jīng)銷商配合配合前前1。經(jīng)銷商通過媒體，展廳集客，電話邀約，馭馬族各種渠道進行活動預熱宣傳2。區(qū)域規(guī)劃經(jīng)銷商配合活動，結合當季促銷政策，指導展廳開展活動、運用話術為活動造勢3。經(jīng)銷商根據(jù)活

18、動流程進行活動人員的招募4。根據(jù)執(zhí)行方提供的活動時間批次，經(jīng)銷商預約參與者時間，安排活動批次5。區(qū)域設計對接，包括易拉寶和海報的展廳內展示中中1。區(qū)域監(jiān)督執(zhí)行車輛配置，并在執(zhí)行前提交執(zhí)行方2。區(qū)域監(jiān)督執(zhí)行人員配置，執(zhí)行前將其名單遞交執(zhí)行方3。區(qū)域指導經(jīng)銷商人員現(xiàn)場執(zhí)行配合及對現(xiàn)場人員的管控后后1。經(jīng)銷商銷售后續(xù)跟進，活動集客數(shù)據(jù)匯總，銷售跟蹤，最終完成轉化其他其他如在活動城市，遇到任何突發(fā)狀況，請及時配合執(zhí)行方解決問題區(qū)域/經(jīng)銷商配合總表階段工作內容時間rbo/經(jīng)銷商1前期區(qū)域媒體軟文活動前2周媒體發(fā)布2媒體邀約活動執(zhí)行前2周負責各類媒體的邀約，vip和重要媒體的邀約3展示車輛安排活動執(zhí)行前1

19、天負責車輛進場、就位及保潔4執(zhí)行期工作要求活動執(zhí)行日攜帶名片、產(chǎn)品介紹、信息登記表、著統(tǒng)一工作裝5媒體/潛客簽到活動執(zhí)行日確保邀約人員準時到場6領導致辭活動執(zhí)行日區(qū)域經(jīng)理7產(chǎn)品講解活動執(zhí)行日經(jīng)銷商銷售顧問8媒體/潛客禮品及紅包分發(fā)活動執(zhí)行日配合執(zhí)行公司進行分發(fā)9后期數(shù)據(jù)收集及上報活動后3天上報數(shù)據(jù)（潛客、訂單數(shù)量）10媒體監(jiān)督（媒體持續(xù)報道）活動執(zhí)行后1周分銷中心負責收集整理匯總后上報區(qū)域配合執(zhí)行時間表區(qū)域配合活動前1、區(qū)域通過各種媒體渠道進行活動預熱宣傳、區(qū)域通過各種媒體渠道進行活動預熱宣傳2、規(guī)劃經(jīng)銷商配合活動，結合當季促銷政策，指導展廳開展活動、運用話術為活動造勢、規(guī)劃經(jīng)銷商配合活動，結

20、合當季促銷政策，指導展廳開展活動、運用話術為活動造勢3、根據(jù)招募流程進行活動人員的招募、根據(jù)招募流程進行活動人員的招募招募時間招募時間招募內容招募內容活動前一周展廳將報名情況統(tǒng)計成表格，提交至區(qū)域，區(qū)域待報名截止后提交總部,轉給執(zhí)行方活動前四天確定最終邀請名單，由經(jīng)銷商發(fā)放邀請函活動前兩天執(zhí)行方根據(jù)最終邀請名單及區(qū)域人員名錄，安排活動當天的來賓行程及接待當天活動當天的簽到環(huán)節(jié)由區(qū)域配合執(zhí)行方執(zhí)行 區(qū)域配合活動前4、嚴格按照總部提供的招募要求進行人員的篩選：、嚴格按照總部提供的招募要求進行人員的篩選：人員類型滿足條件邀請方式潛在車主（每城市160人）l 家庭年收入20萬-40萬經(jīng)銷商展廳報名l

21、25-40歲之間 l 中高層管理人員或私營企業(yè)主l 已填寫購買意向的客戶 l 高意向客戶l 駕齡滿2年可試駕 l 駕齡不滿2年可試乘 媒體（5-6家）l 區(qū)域媒體為主 電話邀約l 網(wǎng)絡,報紙,雜志,電視等網(wǎng)絡為主 l 駕齡滿2年可試駕 l 駕齡不滿2年可試乘 5、根據(jù)執(zhí)行方提供的活動時間批次，預約參與者時間，安排活動批次：、根據(jù)執(zhí)行方提供的活動時間批次，預約參與者時間，安排活動批次：區(qū)域配合活動前批次時間人員類型及數(shù)量潛在客戶媒體day 119：0011：30含媒體3010213：3016：00普通場40-day 219：0011：30普通場40-213：3016：00普通場40-區(qū)域協(xié)調人員

22、數(shù)量及批次，并且與執(zhí)行方對接。6、設計對接，包括邀請函，易拉寶和海報的展廳內展示、設計對接，包括邀請函，易拉寶和海報的展廳內展示物料對接流程時間邀請函1、邀請函由執(zhí)行公司設計并制作；2、由執(zhí)行公司設計，發(fā)電子版本給區(qū)域，區(qū)域安排制作邀請函實樣；3、經(jīng)銷商再向每位參加者寄送邀請函；4、邀請函發(fā)出后，需進一步與執(zhí)行公司溝通，安排人展廳易拉寶+海報1、展廳易拉寶+海報，由執(zhí)行公司統(tǒng)一設計，發(fā)放完稿文件至區(qū)域2、由區(qū)域將完稿文件發(fā)送給經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商制作后擺放于展廳3、以上工作，活動前兩周，展廳內必須有易拉寶和海報進行展示。區(qū)域配合活動前人員人員數(shù)量數(shù)量職責職責提供方提供方人員總控1現(xiàn)場致辭；現(xiàn)場經(jīng)

23、銷商工作人員管理rbo經(jīng)銷商代表每家4人（tbd）帶隊消費者銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、銷售轉化當?shù)亟?jīng)銷商維修技工2負責現(xiàn)場車輛的檢查、換備胎等維修事宜rbo指定2、區(qū)域執(zhí)行人員配置，執(zhí)行前將其名單遞交執(zhí)行方、區(qū)域執(zhí)行人員配置，執(zhí)行前將其名單遞交執(zhí)行方區(qū)域配合活動中p rbo活動前三天將人員名單給執(zhí)行方，由執(zhí)行方統(tǒng)一協(xié)調；2、后續(xù)跟進、后續(xù)跟進 活動招募數(shù)據(jù)匯總，銷售跟蹤，最終完成轉化活動效果統(tǒng)計上報城市姓名年齡聯(lián)系方式駕齡工作意向車型意向程度本表格為展廳內報名統(tǒng)計表，請各區(qū)根據(jù)統(tǒng)一格式，以便經(jīng)銷商匯總時數(shù)據(jù)規(guī)整。（要求區(qū)域對網(wǎng)絡及展廳報名人員進行100%的跟蹤）時間城市（對應經(jīng)銷商）試駕人數(shù)邀請函回收數(shù)邀請函回收率高意向客戶訂單其他本表格為區(qū)域活動現(xiàn)場統(tǒng)計表格，以便總部對活動效果進行評估。區(qū)域配合活動后關于活動時注意事項：關于活動時注意事項：1.每天活動開始前30分鐘，所有人員達到活動場地集中。2.銷售顧問需穿著統(tǒng)一服裝3.經(jīng)銷商人員需在講解區(qū)安排銷售顧問為現(xiàn)場的客戶做講解以及問題解答。4.經(jīng)銷商人員需在休息區(qū)做好邀約客戶的接待工作，并指導現(xiàn)場產(chǎn)生的有訂車意向的潛在客戶填寫指定表格。做好回收工作。5.銷售顧問需積極、熱情的向現(xiàn)場客戶介紹fabia晶銳。對于深度意向客戶，可帶領至一旁的洽談區(qū)詳談。6.每天活