裝飾公司薪酬激勵(lì)制度1206

1、江蘇裝飾薪酬激勵(lì)制度管理咨詢有限公司2010 年 12 月第 1 頁目錄第一章總 則3第二章薪酬組織與職責(zé)分工4第三章崗位等級5第四章薪酬結(jié)構(gòu)6第五章職能、管理部門薪酬體系7第六章業(yè)務(wù)部門薪酬體系10第七章分公司總經(jīng)理薪酬體系16第八章福利 /津貼17第九章單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)18第十章薪酬發(fā)放20第十一章薪酬水平調(diào)整22第十二章其他規(guī)定23第十三章附則24附件一全新職系崗位等級分布圖25附件二全新管理職系工資試算表26附件三其他裝飾無錫分公司設(shè)計(jì)部薪酬制度27第 2 頁第一章總 則第一條 為規(guī)范公司的薪酬管理工作， 特制定本制度。 本制度依據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)并結(jié)合公司實(shí)際情況制定，體現(xiàn)公司效益與員工利

2、益相結(jié)合的原則。第二條適用范圍本制度適用于在江蘇全新一品裝飾股份有限公司工作的所有與公司簽訂勞動合同的正式在崗員工。第三條目的制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用，對員工為公司付出的勞動和做出的貢獻(xiàn)給予合理的回報(bào)和激勵(lì)。即：（一）使薪酬與崗位價(jià)值緊密結(jié)合；（二）使薪酬與員工業(yè)績緊密結(jié)合；（三）使薪酬與公司發(fā)展有效結(jié)合起來。第四條依據(jù)崗位薪酬水平的設(shè)計(jì)建立在以 3P（崗位價(jià)值、個(gè)人能力素質(zhì)、績效貢獻(xiàn)）為主要付酬要素的理念基礎(chǔ)之上。薪酬的總體水平根據(jù)董事會決策、歷史因素、當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益、可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r及同行業(yè)薪酬市場行情綜合決定。第五條原則在本制度的制定過程中， 遵循按勞分配、 效率優(yōu)先、 兼顧公

3、平及可持續(xù)發(fā)展的原則。使員工薪酬在內(nèi)部具有公平性、在外部具有一定競爭性。公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、 內(nèi)部公平和個(gè)人公平為導(dǎo)向。競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導(dǎo)向。激勵(lì)性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過動態(tài)工資和獎(jiǎng)金等激勵(lì)性工資單元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工工作積極性。經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致。第 3 頁第二章薪酬組織與職責(zé)分工在薪酬管理的具體過程中，各相關(guān)部門/崗位有明確的相關(guān)職責(zé)：第十四條 成立公司薪酬績效管理委員會， 由以下人員組成： 總裁、高級副總裁、執(zhí)行副總裁、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、總裁辦主任、管理顧問等組成。薪酬

4、績效管理委員會負(fù)責(zé)提出公司薪酬政策方向， 人力資源管理部門據(jù)此負(fù)責(zé)具體方案的制定， 并在每年年度業(yè)績考評結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會議， 薪酬績效管理委員會為公司非常設(shè)機(jī)構(gòu)。第十五條 薪酬調(diào)整工作會議為薪酬績效管理委員會的年度工作會議， 會議主要討論公司下一年度總體薪酬結(jié)構(gòu)、 水平的調(diào)整， 崗位工資級別調(diào)整、 績效獎(jiǎng)金調(diào)整、福利調(diào)整和特殊獎(jiǎng)金發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵(lì)的問題。 薪酬調(diào)整工作會議的決議報(bào)總裁審批后執(zhí)行。第十六條 薪酬的臨時(shí)性重大調(diào)整或爭議由薪酬績效管理委員會集體討論解決，總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。第十七條 人力資源管理部門負(fù)責(zé)落實(shí)相關(guān)薪酬決議的執(zhí)行， 并負(fù)責(zé)具體的員工工資級別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放的組織工

5、作。第十八條 人力資源管理部門負(fù)責(zé)根據(jù)公司員工的具體考評結(jié)果， 制定薪酬發(fā)放方案和員工工資表，報(bào)總裁審批通過后執(zhí)行。第十九條 人力資源管理部門負(fù)責(zé)全公司的工資總額測算并編制年度工資計(jì)劃，報(bào)總裁審批后執(zhí)行。第 4 頁第三章崗位等級第二十條 根據(jù)崗位評估的結(jié)果將公司員工崗位等級分為 4 類（管理類 /M 類、專業(yè)類 /A 類、行政類 /P 類、操作類 /O 類） 10 個(gè)崗位等級，每個(gè)崗位等級設(shè)置 9 檔。具體涉及到每個(gè)崗位應(yīng)設(shè)置的等級，詳見附件。第 5 頁第四章薪酬結(jié)構(gòu)第十三條全新一品裝飾員工收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分， 并根據(jù)不同崗位工作方式、工作特點(diǎn)、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不同的結(jié)構(gòu)組合。（

6、 1） 基本工資：主要反映員工的知識、 技能和經(jīng)驗(yàn)等因素， 是依據(jù)員工的能力和素質(zhì)確定的個(gè)性化工資單元。 包括學(xué)歷職稱工資、 工齡工資、津補(bǔ)貼等。（ 2） 崗位工資：是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)， 從崗位價(jià)值和員工的任職資格方面體現(xiàn)了員工的價(jià)值。員工崗位工資的高低主要取決于各崗位工作責(zé)任大小、工作所涉及的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的高低、 工作內(nèi)容的繁簡以及工作量的多少。 在工作分析與崗位評估的基礎(chǔ)上，以評估的結(jié)果作為確定崗位工資等級的依據(jù)，采取崗位分級、崗內(nèi)分檔的方式確定各員工的崗位工資等級。崗位工資包含績效考核工資， 績效考核主要考核員工的工作過程、 工作能力、工作態(tài)度等。（ 3） 獎(jiǎng)金：是依據(jù)員工或團(tuán)隊(duì)的工作績效

7、和結(jié)果等確定的薪資單元， 包括月度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金、管理獎(jiǎng)金、團(tuán)隊(duì)競爭獎(jiǎng)金、單項(xiàng)獎(jiǎng)金等形式。（ 4） 提成：是依據(jù)員工的簽單業(yè)績、 利潤業(yè)績等確定的薪資單元， 包括個(gè)人累計(jì)業(yè)績提成、 KPI 考核提成、團(tuán)隊(duì)提成等。（ 5） 福利 / 津貼：是全新一品裝飾正式在冊員工所能享受到一種待遇，包括交通補(bǔ)貼、午餐補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、節(jié)日慰問金、 社會保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)、培訓(xùn)、旅游等。第十四條全新一品根據(jù)不同的崗位類別實(shí)行三種薪資體系：年薪制：適用于高層管理級別；提成工資制 ：適用于市場類、銷售類、工程類崗位；結(jié)構(gòu)工資制 ：適用于職能管理、業(yè)務(wù)管理、行政保障序列的崗位。薪資體系年薪制（高管層）提成工資制（業(yè)務(wù)層）結(jié)

8、構(gòu)工資制（職能層）設(shè)計(jì)部人力資源部、行政部、總裁、副總裁、其他總裁辦公室、財(cái)務(wù)部、適用范圍營銷部高管等。材料部、研發(fā)部、客服客戶部等部、工程部等第 6 頁第五章職能、管理部門薪酬體系結(jié)構(gòu)工資制薪酬由以下幾大部分構(gòu)成：基本工資、崗位工資、獎(jiǎng)金、福利 / 津貼、社會保險(xiǎn)與住房公積金及其他。 其中獎(jiǎng)金根據(jù)公司目標(biāo)任務(wù)完成情況決定具體標(biāo)準(zhǔn)額度。（福利津貼、社保等見第八章）第十五條基本工資基本工資構(gòu)成：基準(zhǔn)工資+學(xué)歷工資 +司齡工資A 、基準(zhǔn)工資（全公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：500 元）B、學(xué)歷工資（學(xué)歷以國家教委承認(rèn)的畢業(yè)學(xué)歷為準(zhǔn)，非國家教委承認(rèn)以及結(jié)業(yè)、肆業(yè)的學(xué)歷不予計(jì)發(fā)學(xué)歷津貼；職稱以國家人事部承認(rèn)和公司公開

9、評選出的職稱為準(zhǔn)，包括人事部門評審認(rèn)可或通過統(tǒng)一考試取得的職稱。自考、夜校、電大、函授等學(xué)位降一級處理。公司內(nèi)部的職稱包括：設(shè)計(jì)師助理設(shè)計(jì)師、主案設(shè)計(jì)師、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師、主任設(shè)計(jì)師和首席設(shè)計(jì)師；項(xiàng)目經(jīng)理可分為三級，資深（A 級）、高級（ B 級）、一般（ C 級）學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)中專、高中及以下學(xué)歷0 元大專及同等學(xué)歷初級（員）100 元本科生及同等學(xué)歷助理職稱200 元碩士及同等學(xué)歷中級職稱300 元博士及以上高級職稱500 元C、司齡工資（每年 50 元遞增）：連續(xù)在公司工作滿一年（新進(jìn)公司員工第一年按 10 個(gè)月計(jì)算），次年一月開始享受工齡工資50 元/月，每年1月份統(tǒng)一調(diào)整工資，工齡工資上

10、限為 500 元。第十六條崗位工資崗位工資一共分為 7 檔，每半年參加公司半年度考核以確定是否調(diào)整薪檔，調(diào)整后的崗位工資執(zhí)行新的崗檔工資。崗位工資包含績效考核工資，不同崗位的崗位工資考核比例不同，具體如下：類別中高層中層行政辦公層第 7 頁崗位工資考核比例70%60%50%第十七條崗位工資確定的原則（一）以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；（二）崗位責(zé)任與任職資格相結(jié)合；（三）崗內(nèi)分級，崗位調(diào)整和崗級調(diào)整相結(jié)合；（四）針對不同的崗位設(shè)置晉級通道，鼓勵(lì)不同專業(yè)人員專精所長。第十八條崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表崗 檔123456789年薪試算崗 級檔幅80%85%90%95%100%105

11、%110%115%120%最低值基準(zhǔn)最高值級差高管十級4500131201394014760155801640017220180401886019680157440196800236160高管九級350095201011510710113051190012495130901368514280114240142800171360高管八級2600672071407560798084008820924096601008080640100800120960中層七級1800464049305220551058006090638066706960556806960083520中層六/p>

12、03600380040004200440046004800384004800057600中層五級800216022952430256527002835297031053240259203240038880中層四級500152016151710180519001995209021852280182402280027360基層三級300112011901260133014001470154016101680134401680020160基層二級200880935990104511001155121012651320105601320015840基層一級72076581085590094599010

13、35108086401080012960第十九條基本工資、崗位工資、獎(jiǎng)金的額度基本工資根據(jù)個(gè)人學(xué)歷、職稱、司齡、全勤有所不同。崗位工資按照崗位所在等級、 個(gè)人崗位所在檔次、 個(gè)人績效等相關(guān)因素綜合確定，根據(jù)崗位等級不同與具體薪酬額度的不同，確定一定的獎(jiǎng)金比例/額度。獎(jiǎng)金根據(jù)各分公司完成月度、年度目標(biāo)情況而定。第二十條薪值的確定第 8 頁以崗位評估結(jié)果作為主要依據(jù)確定崗位排序， 根據(jù)其崗位等級確定各崗位薪等后，根據(jù)在具體崗位任職員工的個(gè)人能力、歷史薪酬、工作表現(xiàn)等因素，確定該員工所處薪等的具體薪檔，最終確定薪值。第二十一條全新一品獎(jiǎng)金主要分為兩類：月度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金。月度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)對象1、

14、管理層1、管理層2、職能崗位員工2、職能崗位員工分公司根據(jù)目標(biāo)完成率，將利潤額的20%作為獎(jiǎng)金發(fā)放，發(fā)放方式分為兩種：月度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金。其中月度發(fā)放每月利潤額的12%，年度發(fā)放總利潤額的8%?？偣緦⒗麧欘~的 5%，作為獎(jiǎng)金發(fā)放， 發(fā)放方式分為兩種： 月度發(fā)放每月利潤額的 3%，年度發(fā)放年度利潤額的 2%?！咀⑨專罕痉桨钢猩婕澳繕?biāo)完成率，均必須大于等于60%，目標(biāo)完成率低于60%的則不發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金或提成。】公司獎(jiǎng)金總額度無錫分公司獎(jiǎng)金總額為無錫分公司利潤額的 20%無錫分公司其中：分公司總經(jīng)理為利潤額的5%，15%為其他管理人員及職能部門員工獎(jiǎng)金（乘以目標(biāo)完成率）其他分公司獎(jiǎng)金總額為分公司利

15、潤額的 20%其他分公司其中：總經(jīng)理為利潤額的 10%，10%為其他管理人員及職能部門員工獎(jiǎng)金（均乘以目標(biāo)完成率）總公司總公司獎(jiǎng)金總額為總公司利潤額的5%，獎(jiǎng)勵(lì)給總監(jiān)級及以下員工副總裁、總裁級高管由董事會決定獎(jiǎng)金發(fā)放額度第二十二條月度獎(jiǎng)金公司序號發(fā)放對象發(fā)放額度發(fā)放方法1總經(jīng)理月利潤額的 3%目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核算額度，由人力資源部提交總裁批準(zhǔn)后發(fā)放無錫分公司其他管理人員及職由總經(jīng)理自行制定方案，并報(bào)2月利潤額的9% 目標(biāo)完成率總部人力資源部、總裁批準(zhǔn)后能崗位人員進(jìn)行發(fā)放。外埠分公司3總經(jīng)理月利潤額的6% 目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核算額度，由人力資源第 9 頁部提交總裁批準(zhǔn)后發(fā)放其他管理人員及職由總經(jīng)理

16、自行制定方案，并報(bào)4月利潤額的 6% 目標(biāo)完成率總部人力資源部、總裁批準(zhǔn)后能崗位人員進(jìn)行發(fā)放。5總監(jiān)及以上集團(tuán)董事會研究決定總公司其他管理人員及職獎(jiǎng)金總額為總公司月利潤額的由集團(tuán)人力資源部擬定具體發(fā)放方案，報(bào)總裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)6能崗位人員3%放。第二十三條年度獎(jiǎng)金公司序號發(fā)放對象發(fā)放額度發(fā)放方法1總經(jīng)理年利潤額的 2%目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核算額度，由人力資源部提交總裁批準(zhǔn)后發(fā)放無錫分公司其他管理人員及職由總經(jīng)理自行制定方案，并報(bào)2年利潤額的 6%目標(biāo)完成率總部人力資源部、總裁批準(zhǔn)后能崗位人員進(jìn)行發(fā)放。3總經(jīng)理利潤額的 4%目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核算額度，由人力資源部提交總裁批準(zhǔn)后發(fā)放外埠分公司其他管理人員

17、及職由總經(jīng)理自行制定方案，并報(bào)4年利潤額的 4%目標(biāo)完成率總部人力資源部、總裁批準(zhǔn)后能崗位人員進(jìn)行發(fā)放。5總監(jiān)及以上集團(tuán)董事會研究決定總公司其他管理人員及職獎(jiǎng)金總額為總公司年利潤額由集團(tuán)人力資源部擬定具體發(fā)6放方案，報(bào)總裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)能崗位人員的 2%放。第六章業(yè)務(wù)部門薪酬體系第二十四條業(yè)務(wù)部門的薪酬結(jié)構(gòu)采取提成工資制，不同業(yè)務(wù)部門的提成比例和管理獎(jiǎng)金不同。第10頁一、適用范圍：設(shè)計(jì)部、營銷部等業(yè)務(wù)部門二、社保、福利 /交通津貼等：見第八章第二十五條業(yè)務(wù)部門管理崗位營銷部經(jīng)理、設(shè)計(jì)部主管、店面經(jīng)理等薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+崗位工資 +管理獎(jiǎng)金（ 1）基本工資：同前，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資和司齡工資

18、（ 2）崗位工資：根據(jù)崗位工資基準(zhǔn)表和崗位價(jià)值評估等因素確定其具體崗位工資，其中 60%為績效考核工資（ 3）管理獎(jiǎng)金崗位管理獎(jiǎng)金說明營銷部經(jīng)理營銷部業(yè)績的 0.5%（目標(biāo)達(dá)標(biāo)），未達(dá)標(biāo)按照0.4%結(jié)算設(shè)計(jì)部主管1、設(shè)計(jì)部一主管：東方廣場總營業(yè)額的1.5 目標(biāo)完成率2、設(shè)計(jì)部二主管：裝飾文化博覽館營業(yè)額的1.5 目標(biāo)完成率店面經(jīng)理1、東方廣場、博覽館等大門店：上門以及電話、網(wǎng)絡(luò)營銷客戶營業(yè)額的 0.1%2、小門店：營業(yè)額的1%目標(biāo)完成率第二十六條設(shè)計(jì)部方案一：（一）設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師薪酬結(jié)構(gòu)：底薪 +業(yè)績提成 +績效提成 +年終業(yè)績獎(jiǎng)金 +設(shè)計(jì)費(fèi)(1) 設(shè)計(jì)師底薪設(shè)計(jì)師底薪設(shè)計(jì)如下：職稱底薪助理設(shè)計(jì)

19、師1000 元主案設(shè)計(jì)師1200 元優(yōu)秀設(shè)計(jì)師1500 元主任設(shè)計(jì)師2000 元首席設(shè)計(jì)師2800 元第11頁(2) 設(shè)計(jì)師業(yè)績提成設(shè)計(jì)師每月業(yè)績提成按照如下比例進(jìn)行，客戶簽訂合同后按月進(jìn)行發(fā)放。每月累計(jì)業(yè)績獎(jiǎng)金比例（占簽單額比例）15萬以下0.5%15萬30 萬0.75%3050 萬1%50萬以上1.25%(3) 設(shè)計(jì)師績效工資（提點(diǎn)總基數(shù)統(tǒng)一為1%，根據(jù)設(shè)計(jì)師的實(shí)際得分情況按一定比例提成，具體提成見下表）設(shè)計(jì)師績效工資根據(jù)每單客戶滿意度KPI 考核得分進(jìn)行提成；每單績效考核由客戶評分 （ 50%）、審圖員評分（10%）、上級評分（占 20%）、項(xiàng)目經(jīng)理評分（占 20%）構(gòu)成；KPI 績效提

20、成構(gòu)成如下：KPI 考核得分提成比例實(shí)際提成60 分以下50%0.5%6069 分70%0.7%7079 分80%0.8%8089 分90%0.9%90100 分100%1%設(shè)計(jì)師當(dāng)月的績效工資為：每單績效提成累加所得即為其當(dāng)月所得；績效提成發(fā)放按照以下方式進(jìn)行：每單工程竣工后， 按照客戶打分情況進(jìn)行提成發(fā)放。(4) 年終業(yè)績獎(jiǎng)金如設(shè)計(jì)師類完成總共100 萬元以上客戶帶單量，則相應(yīng)提成總帶單量的0.5%;如客戶帶單量低于100 萬元，不再享有年終業(yè)績提成。方案二：設(shè)計(jì)師薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+崗位工資 +業(yè)績提成 +年終業(yè)績獎(jiǎng)金（ 1）基本工資 : 同前，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資和司齡工資（ 2）崗位

21、工資：（用來進(jìn)行 KPI 績效考核的部分）第12頁職稱崗位工資標(biāo)準(zhǔn)首席設(shè)計(jì)師2500主任設(shè)計(jì)師1800優(yōu)秀設(shè)計(jì)師1200主案設(shè)計(jì)師800助理設(shè)計(jì)師500（ 3）業(yè)績提成：每月累計(jì)業(yè)績獎(jiǎng)金比例（占簽單額比例）15萬以下1%15萬30 萬1.5%3050 萬2%50萬以上2.25%（ 3）年終業(yè)績獎(jiǎng)金：如設(shè)計(jì)師類完成總共 100 萬元以上客戶帶單量，則相應(yīng)提成總帶單量的 0.5%; 如客戶帶單量低于 100 萬元，不再享有年終業(yè)績提成。（二）設(shè)計(jì)組組長設(shè)計(jì)組組長薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資 +崗位工資業(yè)績提成 +績效提成 +年終業(yè)績獎(jiǎng)金 +管理獎(jiǎng)金（ 1） 基本工資：同前，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資、司齡工資；第

22、13頁（ 2） 崗位工資：同首席設(shè)計(jì)師標(biāo)準(zhǔn)（用來進(jìn)行 KPI 考核的部分）（ 3） 業(yè)績提成、績效提成、年終業(yè)績獎(jiǎng)金：同設(shè)計(jì)師；（ 4） 管理獎(jiǎng)金：根據(jù)團(tuán)隊(duì)平均考核得分得到相應(yīng)管理獎(jiǎng)金。計(jì)算方法如下：管理獎(jiǎng)金 =當(dāng)月團(tuán)隊(duì)簽單額 團(tuán)隊(duì)提點(diǎn)團(tuán)隊(duì) KPI 考核平均得分團(tuán)隊(duì)提點(diǎn)（占團(tuán)隊(duì)總簽單額比例）60 分以下0.5 6069 分0.75 7079 分18089 分1.25 90100 分1.5 第二十七條營銷部1、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪 +業(yè)務(wù)提成（ 1） 底薪：1000 元/月第14頁（ 2） 業(yè)務(wù)提成 ：15 萬以內(nèi)提成 1%；15-30 萬提成 1.5%；30 萬以上提成 2%2、片區(qū)主管

23、片區(qū)主管薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+ 業(yè)務(wù)提成 +管理獎(jiǎng)金（ 1） 底薪： 1500 元/月（ 2） 業(yè)務(wù)提成 ：同業(yè)務(wù)員（ 3） 管理獎(jiǎng)金 ：當(dāng)月片區(qū)小組完成總業(yè)績的 0.2%（目標(biāo)達(dá)標(biāo)）或 0.15%（目標(biāo)未達(dá)成）3、電話營銷員電話營銷員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)提成 +季度冠軍獎(jiǎng)金（ 1）底薪： 1200 元 /月（ 2）業(yè)務(wù)提成：月度簽單 30 萬以下享受業(yè)務(wù)提成 0.5%， 30 萬以上享受業(yè)務(wù)提成 1%，當(dāng)月發(fā)放 70%，30%完工后支付；（ 3）季度冠軍獎(jiǎng)金：季度按照客戶邀約量和簽單情況，評選簽單冠軍1 名，獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元，一次性發(fā)放。評選標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人起評總分不得少于115 分。個(gè)人不滿115

24、分，無參評資格，參評總?cè)藛T不得少于 5 人；邀約 1 名新客戶計(jì) 1 分，簽單 1 個(gè)客戶計(jì) 10 分，季度積分最高者，為季度冠軍；積分相同，按照季度合同產(chǎn)值計(jì)算，同等積分情況下，簽單合同金額累計(jì)最高者為季度冠軍。4、電話營銷組長電話營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)提成 +小組獎(jiǎng)勵(lì)（ 1） 底薪： 1500 元（ 2） 個(gè)人業(yè)務(wù)提成：同電話營銷員（ 3） 小組獎(jiǎng)勵(lì)：按小組合同產(chǎn)值 2 獎(jiǎng)勵(lì)（小組長個(gè)人業(yè)績不重復(fù)計(jì)算）；發(fā)放方式：當(dāng)月發(fā)放 70%，30%完工后發(fā)放；第15頁小組總上門客戶數(shù)量不得少于100 名，成員總數(shù)（含組長） 5 人以內(nèi)。低于100 名，小組獎(jiǎng)勵(lì)按照對應(yīng)的比例發(fā)放。低于 50

25、 名，取消小組長獎(jiǎng)勵(lì)；小組產(chǎn)值優(yōu)勝，另獎(jiǎng)勵(lì) 500 元小組獎(jiǎng)勵(lì)。5、網(wǎng)絡(luò)營銷專員網(wǎng)絡(luò)營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)提成（ 1） 底薪： 1200 元（ 2） 個(gè)人業(yè)務(wù)提成：為個(gè)人總合同的 0.5%6、網(wǎng)絡(luò)營銷組長網(wǎng)絡(luò)營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)提成 +小組獎(jiǎng)勵(lì)（ 3） 底薪： 1500 元（ 4） 個(gè)人業(yè)務(wù)提成：為個(gè)人總合同的 0.5%（ 5） 小組獎(jiǎng)勵(lì)：按小組合同產(chǎn)值 1 獎(jiǎng)勵(lì)（組長個(gè)人業(yè)績不重復(fù)計(jì)算）；第七章分公司總經(jīng)理薪酬體系第二十八條分公司總經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資 +崗位工資 +利潤獎(jiǎng)金（福利津貼、社保等見第八章）序號方案描述第16頁（1）基本工資：全公司統(tǒng)一，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷

26、工資、司齡工資（2）崗位工資：按照崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表定具體薪資，其中60%為績效工資（2）利潤獎(jiǎng)金：方案無錫分公司總經(jīng)理：總額為凈利潤的5%目標(biāo)完成率一發(fā)放方式：月度發(fā)放3%，年終發(fā)放 2%（均乘以目標(biāo)完成率）外埠分公司總經(jīng)理：總額為凈利潤的10%目標(biāo)完成率發(fā)放方式：月度發(fā)放6%，年終發(fā)放 4%（均乘以目標(biāo)完成率）（1）基本工資：同上（2）崗位工資：按照崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表定具體薪資，其中60%為績效工資（3）利潤獎(jiǎng)金：分公司總經(jīng)理根據(jù)公司凈利潤額度提取相應(yīng)額度獎(jiǎng)金。方案二公司凈利潤300-500500-10001000 萬以0-20 萬50 萬以下50-100 萬100-300萬（萬元）萬萬上獎(jiǎng)金額度

27、0 萬5 萬8 萬元15 萬25 萬40 萬50 萬（萬元）（1）基本年薪：由集團(tuán)總部根據(jù)分公司凈利潤目標(biāo)額度制定總年薪_萬元，結(jié)構(gòu)分為：基本工資與績效工資，基本工資：績效工資=1:3。基本工資按月平均發(fā)放；（2）月績效工資 =利潤工資系數(shù) 當(dāng)月凈利潤 =（年績效工資 /年目標(biāo)凈利潤額度） 當(dāng)月凈利潤目標(biāo)完成率；（3）年終獎(jiǎng)勵(lì)：方案超過目標(biāo)利潤額度三0-50 萬50-100 萬100-300 萬300-500 萬500 萬以上（萬元）獎(jiǎng)金比例（ %）1%超過部分 2%超過部分 2.5%超過部分超過部分 2%3%第八章福利 /津貼第二十九條福利性津貼包含：午餐補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼和交通補(bǔ)貼、車補(bǔ)等，按

28、如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。津貼類別職位類別補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)第17頁午餐補(bǔ)貼全體員工每人每月200 元交通補(bǔ)貼總監(jiān)及以上每人每月200 元（有車 補(bǔ)者總監(jiān)以下經(jīng)理級以上每人每月100 元除外）基層員工每人每月50 元經(jīng)理以下每人每月100 元通訊補(bǔ)貼總監(jiān)以下經(jīng)理（含）以上每人每月200 元總裁、副總裁、總監(jiān)、總經(jīng)理每人每月300 元總監(jiān)、總經(jīng)理每人每月500 元車補(bǔ)副總裁每人每月1000 元總裁每月 1500元以上人員住市外者可酌情增加標(biāo)準(zhǔn)。第三十條其他福利1. 帶薪休假，公司正式員工按照國家和公司相關(guān)規(guī)定享受帶薪休假，具體見公司相關(guān)規(guī)定；2. 在固定福利項(xiàng)之外的靈活安排的一些項(xiàng)目，如職業(yè)培訓(xùn)、旅游等；3. 節(jié)日慰

29、問金：節(jié)日春節(jié)中秋、國慶節(jié)元旦員工生日合計(jì)慰問金額200 元200 元100 元100 元600 元第三十一條法定保險(xiǎn)員工的法定保險(xiǎn)按國家與地方有關(guān)法律法規(guī)結(jié)和公司具體規(guī)定執(zhí)行，詳見如下：月基數(shù)個(gè)人承擔(dān)公司承擔(dān)合計(jì)1583174.13490.73664.861734190.74537.54728.282313254.43717.03971.46第九章單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)第三十二條為體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則，為全體員工樹立學(xué)習(xí)榜樣，特設(shè)立各種獎(jiǎng)勵(lì)制度，獎(jiǎng)勵(lì)為公司做出巨大貢獻(xiàn)的員工。激勵(lì)獎(jiǎng)金屬于月度獎(jiǎng)勵(lì)的，于次月25 號發(fā)放，屬于年度獎(jiǎng)勵(lì)的于次年一月份發(fā)放。第18頁1、設(shè)計(jì)小組團(tuán)隊(duì)PK 獎(jiǎng)：各設(shè)計(jì)組實(shí)行競爭機(jī)制，東

30、方廣場、博覽館等各門店設(shè)計(jì)組每月進(jìn)行簽單業(yè)績及客戶滿意度考核PK，每月評選出前三甲。對前三甲設(shè)計(jì)小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，月度冠軍獎(jiǎng)勵(lì)5000 元，亞軍獎(jiǎng)勵(lì)3000 元，季軍獎(jiǎng)勵(lì) 2000元，獎(jiǎng)金于次月25 日之前發(fā)放；2、個(gè)人業(yè)績累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)：營銷部門（營銷部/設(shè)計(jì)部）個(gè)人年度簽單業(yè)績達(dá)到600 800 萬元的，年終獎(jiǎng)勵(lì) 2 萬元，達(dá)到 800 1000 萬元的，年終獎(jiǎng)勵(lì) 3 萬元，達(dá)到 1000 萬元以上的，年終獎(jiǎng)勵(lì) 5 萬元。項(xiàng)目經(jīng)理、施工監(jiān)理年度所有工地考核在 9095 分的，年終獎(jiǎng)勵(lì) 3 萬元，達(dá)到 95 分以上的，年終獎(jiǎng)勵(lì) 5 萬元。個(gè)人業(yè)績累計(jì)獎(jiǎng)金于次年一月份發(fā)放或于公司年度大會上當(dāng)眾發(fā)放！3、

31、競爭獎(jiǎng)勵(lì) ：營銷部門（營銷部 /設(shè)計(jì)部）個(gè)人月簽單量在 4 單以上且簽單業(yè)績達(dá) 80 萬元以上并排在分公司第一名的， 當(dāng)月績效考核得分達(dá) 90 分以上的，獎(jiǎng)勵(lì) 5000 元！4、挑戰(zhàn)獎(jiǎng)勵(lì) ：營銷類員工可向分公司或總公司相應(yīng)最高業(yè)績指標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)，如挑戰(zhàn)月最高簽單量、月最高簽單額、月最大簽單額，當(dāng)該員工挑戰(zhàn)成功后，分公司或總公司根據(jù)挑戰(zhàn)目標(biāo)難易度設(shè)置挑戰(zhàn)獎(jiǎng)金，挑戰(zhàn)難度越大獎(jiǎng)金越高， 獎(jiǎng)金金額參考前次獎(jiǎng)金金額。5、創(chuàng)新獎(jiǎng) ：員工在工作方法、 工作思路或開拓業(yè)務(wù)等方面有較大的突破和創(chuàng)新，對改善工作和提高工作效率或管理水平有突出貢獻(xiàn)，由部門申報(bào)經(jīng)公司評審后給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入考核檔案。獎(jiǎng)勵(lì)金額在2000

32、20000 元。6、優(yōu)秀建議獎(jiǎng) ：對公司的發(fā)展或管理問題提出了很好的建議被采納或十分關(guān)心公司發(fā)展經(jīng)常提出建議的員工，經(jīng)公司評審后給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入考核檔案。獎(jiǎng)勵(lì)金額在 5005000 元。7、伯樂獎(jiǎng) ：為公司推薦公司急需人才經(jīng)聘用后證明能夠?yàn)楣編眍A(yù)期的價(jià)值和貢獻(xiàn)的員工或?qū)ο聦俜e極培養(yǎng)并使其迅速成長為公司優(yōu)秀人才的上級，由部門申報(bào)經(jīng)公司評審給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)并計(jì)入考核檔案。獎(jiǎng)勵(lì)金額在5005000 元。8、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng) ：公司年度優(yōu)秀員工、對公司做出特殊貢獻(xiàn)員工、公司核心員工、其他公司認(rèn)為需要激勵(lì)的人員。 獎(jiǎng)金金額由分公司或總公司根據(jù)貢獻(xiàn)程度進(jìn)行設(shè)置，最終由分公司總經(jīng)理或總裁進(jìn)行核準(zhǔn)。第19頁第

33、十章薪酬發(fā)放第三十三條員工月度基本工資、崗位工資發(fā)放日為次月的15 日，以法定貨幣（人民幣）支付。遇休假日，則提前至最近工作日支付。第三十四條月度獎(jiǎng)金發(fā)放日為次月25 日，年度獎(jiǎng)金根據(jù)年度目標(biāo)完成情況在次年 1 月底下發(fā)。第20頁第三十五條員工工資與獎(jiǎng)金由人力資源部統(tǒng)計(jì)、計(jì)算，財(cái)務(wù)部會審、發(fā)放。具體發(fā)放流程如下：公司薪酬發(fā)放流程工資發(fā)放獎(jiǎng)金發(fā)放財(cái)務(wù)部應(yīng)于次月 18 日前將各分公司凈利潤額人力行政部于次月 5 日前完成績效考及各分公司應(yīng)得總體獎(jiǎng)金額度核算出來，人核， 8 日前核算出工資發(fā)放額度，報(bào)分分公司力行政部根據(jù)總體獎(jiǎng)金額度于 22 日前核算員公司總經(jīng)理處確認(rèn)， 由集團(tuán)人力資源總工個(gè)人所得獎(jiǎng)

34、金額度，報(bào)總經(jīng)理處確認(rèn)，由監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)簽字會審后， 財(cái)務(wù)部應(yīng)于集團(tuán)人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)簽字會審后，次月 15 日前支付工資。25 日前支付獎(jiǎng)金。財(cái)務(wù)部于次月財(cái)務(wù)部應(yīng)于次月 18 日前將各分公司利潤額及人力資源部于次月 5 日前完成績效各分公司應(yīng)得獎(jiǎng)金額度核算出來，集團(tuán)人力考核， 8 日前核算出工資發(fā)放額度，資源部根據(jù)總體獎(jiǎng)金額度于 22 日前核算員工總公司由人力資源總監(jiān)確認(rèn)、財(cái)務(wù)總監(jiān)會個(gè)人所得獎(jiǎng)金額度，由人力資源總監(jiān)確認(rèn)、審、總裁準(zhǔn)后，集團(tuán)財(cái)務(wù)部應(yīng)于次財(cái)務(wù)總監(jiān)會審、總裁批準(zhǔn)后，集團(tuán)財(cái)務(wù)部應(yīng)月 15 日前支付工資。于次月 25 日前支付獎(jiǎng)金。第三十六條薪酬計(jì)算期間內(nèi)中途聘進(jìn)的人員，當(dāng)月薪酬的計(jì)

35、算工資如下：實(shí)發(fā)工資月工資標(biāo)準(zhǔn) （實(shí)際工作日數(shù) /規(guī)定月工作日數(shù)）第三十七條下列各款項(xiàng)須直接從薪資中扣除1. 員工個(gè)人薪資所得稅；2. 應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會保險(xiǎn)及住房公積金；3. 與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)；4. 法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從薪資中扣除的款項(xiàng)；5. 司法、仲裁機(jī)構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項(xiàng)；6. 其他應(yīng)由員工個(gè)人承擔(dān)的部分。第三十八條各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)正常出勤工資 =基本工資 +崗位工資 +補(bǔ)貼（業(yè)務(wù)人員用底薪計(jì)算）第21頁1. 法定假期：員工享受的法定假期，法定假期為有薪假期，按正常出勤支付。2. 年假：為帶薪假期，工資按正常出勤支付。3. 產(chǎn)假

36、：按照正常出勤工資的 80%進(jìn)行支付。4. 探親假：工資按正常出勤支付。5. 婚假：為帶薪假期，工資按正常出勤支付。6. 護(hù)理假：（配偶分娩）工資按正常出勤支付。7.喪假：直系有血緣關(guān)系的親屬離逝，可享受帶薪假2 天，公司將致送奠儀金200 元。8. 哺乳假：享受社保部門支付的生育金，公司不再支付工資。9. 工傷假：按勞動鑒定委員會結(jié)果執(zhí)行，公司不再另外支付工資。10. 普通病假：具有縣（區(qū)）級以上的病假證明， 且不超過 3 天可享受工資的 85% 的病假薪資，超過 3-15 以內(nèi)可享受工資的 60%為病假薪資，病假 15 天需有市級以上醫(yī)院證明，工資按 50%工資發(fā)放。不符以上規(guī)定之病假手續(xù)

37、，公司不予承認(rèn)，按事假處理。11. 事假：事假按無薪處理，公司將按休假天數(shù)，按該員工的日薪標(biāo)準(zhǔn)，從該員工當(dāng)月薪水中扣除相應(yīng)薪酬。針對集團(tuán)公司副總裁以上管理人員實(shí)行不定時(shí)工作制，集團(tuán)公司中層以上管理人員（包括中層管理人員）如因特殊情況確需請假者，經(jīng)執(zhí)行總裁批準(zhǔn)，可按正常出勤對待。12. 其他假期按國家及地方相關(guān)規(guī)定處理。第十一章薪酬水平調(diào)整第三十九條 公司薪酬調(diào)整原則是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合。 整體調(diào)整原則上一年調(diào)整一次。第四十條 公司薪酬調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司發(fā)展情況、 勞動力市場水平綜合決定，公司人力資源部每年根據(jù)經(jīng)營業(yè)績、 社會物價(jià)水平變動情況提出薪酬第22頁政策、薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬水平的

38、調(diào)整建議， 還可以根據(jù)經(jīng)營管理的需要提出考核系數(shù)的調(diào)整建議以及福利的調(diào)整建議， 由薪酬績效管理委員會審議， 經(jīng)總裁批準(zhǔn)并報(bào)總部批準(zhǔn)后執(zhí)行。第四十一條 薪酬的個(gè)別調(diào)整指員工具體薪酬水平的調(diào)整。 它根據(jù)員工個(gè)人年度考核結(jié)果、工齡、學(xué)歷、崗位等的變動而決定。1. 參考年度綜合考評結(jié)果，進(jìn)行調(diào)檔，經(jīng)薪酬績效管理委員會審議，總裁審批后執(zhí)行。2. 參考累計(jì)績效考評結(jié)果， 經(jīng)過薪酬績效管理委員會的綜合審議對員工進(jìn)行薪等的調(diào)整并定檔，由總裁審批后執(zhí)行。3. 根據(jù)崗位變動的調(diào)整。員工崗位發(fā)生變動，按照新崗位所在薪等，由公司組成評審小組進(jìn)行人員評估后定檔。第十二章其他規(guī)定第四十二條 因經(jīng)營需要特聘的特殊人員薪酬水

39、平以市場價(jià)格為基礎(chǔ)，由人力資源部形成建議， 按公司有關(guān)規(guī)定報(bào)總裁審批。 當(dāng)特聘人員的薪酬水平超過現(xiàn)有薪酬體系時(shí)，由設(shè)定的特殊崗位津貼補(bǔ)足差距部分。第四十三條 試用期薪酬第23頁1. 員工被聘用時(shí)， 由人力資源部根據(jù)員工的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷和面試表現(xiàn)提出用工薪酬定等定檔建議，報(bào)公司總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行；2. 試用期員工原則上按照所定工資總額 （基本工資 +崗位工資）的 80%發(fā)放（但不低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)），員工在試用期內(nèi)不計(jì)發(fā)績效獎(jiǎng)金；3. 員工被正式錄用后， 由人力資源部根據(jù)員工試用期間的工作表現(xiàn)提出用工薪酬定等定檔建議，并報(bào)公司總裁審批后執(zhí)行。第四十四條大學(xué)畢業(yè)生薪酬（一）大學(xué)畢業(yè)生由公司另行制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)

40、， 不入崗位等級， 成為正式員工并參與第一次考核后根據(jù)具體表現(xiàn)定級入檔。（三）試用期工資標(biāo)準(zhǔn)， 試用期間畢業(yè)生按照其薪酬標(biāo)準(zhǔn)的 70%發(fā)放，試用期滿后，經(jīng)考核合格，則維持該薪酬標(biāo)準(zhǔn)，如果不能勝任，則下調(diào)使用或不錄用。（四）試用期滿后，按照其薪酬標(biāo)準(zhǔn)的100%發(fā)放。（五）新接收畢業(yè)生應(yīng)參加工作當(dāng)年的年度考核。第四十五條 員工由于績效考評不合格或崗位工作不勝任，調(diào)崗培訓(xùn)待分配期間，不計(jì)發(fā)績效工資。被公司辭退或擅自離職者，不計(jì)績效工資和獎(jiǎng)金。第四十六條加班工資遵照勞動法和員工手冊相關(guān)規(guī)定。第四十七條 對于全新一品裝飾公司駐外員工，按照駐外人員待遇管理規(guī)定執(zhí)行。第十三章附則第四十八條 本制度由人力資源部制定， 報(bào)總裁批準(zhǔn)后頒布執(zhí)行， 公司人力資源部為本制度的修訂與維護(hù)責(zé)任部門，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋本制度的具體條款。第四十九條本制度自年月日開始執(zhí)行。第24頁附件一全新職系崗位等級分布圖類別管理系列業(yè)務(wù)系列行政系列操作級別系列十級總裁九級高級副總裁、執(zhí)行副總裁財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)研發(fā)總八級監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、總裁辦主任、無錫分公司總經(jīng)理、管理顧問（編外）第25頁外埠分公司總經(jīng)理、無錫營銷副總經(jīng)七級理、無錫工程副總經(jīng)理、副總監(jiān)（集團(tuán)）薪酬與績效經(jīng)理、行政經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、戰(zhàn)略執(zhí)行經(jīng)理、信息情報(bào)經(jīng)六級理、技經(jīng)部經(jīng)理、品牌推廣經(jīng)理、營銷督