商業(yè)計劃書四

1、商業(yè)計劃書（四）I .標題頁把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi) 容：A. 公司名稱B. 注冊年月C. 公司性質(zhì)D. 公司地址E. 融資負責人姓名F. 職務(wù)G. 電話H. 傳真I. E-mailJ. 公司主頁K. 報告機密性密級L. 創(chuàng)業(yè)計劃書編號公司名稱：簽字：日期：n .目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性川.執(zhí)行摘要A. 計劃書的目的a. 為有意的VC提供信息b. 為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則B. 公司概述a. 成立日期b. 從事行業(yè)，例如嬰兒產(chǎn)品制造商，鉛筆的分銷商，醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng) 商c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、

2、股份有限公司、合 伙制d. 出資所有權(quán)構(gòu)成e. 我們的主要辦公地點xC. 業(yè)務(wù)a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于種子，啟動,成長期、剛開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品，雇用了我們的第一位售貨員，簽了我們的 第一張訂單。b. 在近期時期,我們公司完成了 x 的銷售額，并且顯示出益 利，虧損，盈虧平衡考慮到資金問題，我們期望完成 x 的銷 售額，在年完成X 的稅前利潤。在下一年完成x 稅前利 潤。C. 如果資金充足我們將描述你利用資金做的事情例如：1.新產(chǎn)品的營銷2制造或補充設(shè)備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道，4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品D. 產(chǎn)品與服務(wù)a. 陳述你的產(chǎn)

3、品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最咼 銷售量b. 當前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于導入，成長，成熟期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù)包括x , y,z 。c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有x , y 。d. 我們的產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性是因為x , y，或z 。e. 我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的專利，銷售速度，商標名字等。E. 管理團隊我們的團隊由下列成員組成x 男性和x 女性，他們有x 年 的合作經(jīng)驗；有銷售y 年的經(jīng)驗有x 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在其他方面x 的經(jīng)驗。F. 營銷概述G. 競爭環(huán)境a. 分析與我

4、們直接競爭的公司名稱，或我們沒有直接的競爭對 手，但在市場上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。b. 我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能x ，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的銷售的速度，已建立商標品牌，低成本制造。H. 資金需求a. 我們尋求x 作為追加投資，用于 它將使我們能描述你 為什么需要資金，這機會為什麼鼓舞人心。b. x 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。歡迎共閱I. 風險與機會a. 我們經(jīng)營的最大的風險是 市場風險，定價風險，產(chǎn)品風險，管 理風險b. 我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能x c. 我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到

5、x 我們就有機會將市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。IV .公司概述A. 遠景目標a. 我們的目標是成為描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶 酪的第一品牌b. 我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供節(jié)省的時間，更好的生產(chǎn)方法，合理的價格 。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了 優(yōu) 異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝c. 為了實現(xiàn)我們的目標，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾描述你們所追求的榮譽以下這些人為我們的成功提供 了幫助描述每一個群體對你的公司的相關(guān)幫助B. 遠景C. 公司成立于日期并且描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，鉛筆的分銷 商，

6、醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。D. 符合法律規(guī)定公司全稱x 。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點x。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。E. 按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到x就需要更大的廠房、研發(fā)隊伍、。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后某年某月某日的需求。F. 如果公司從事污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn) 和服務(wù)中使用國家禁止的資源 營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政 府授權(quán)以外的活動也是不允許的。G. 公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括 主要幾 項。這些機構(gòu)負責管理我們業(yè)務(wù)的那些方

7、面，我們必須確保我們員工的責任心。H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注 意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立 的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是 有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們 與X建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導者建立了聯(lián)盟，有利 于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場， 這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風險在于合作者可能選 擇自己銷售鉛筆將我們排處在外。I. 另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同

8、X共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用 那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出員工工資、設(shè)備購買，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為 我們的最終成功所做出的貢獻。J. 我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%,并且他們同意6個月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個 特惠的價格K. 我們還有一些 OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生 產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我 們有一個巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我 們來說市場份額很小，并

9、且沒有商標。V .行業(yè)分析A. 我們將進入何種行業(yè)B. 行業(yè)a. 歷史b. 現(xiàn)狀B. 客戶分析C. 競爭分析a. 海外b. 本地D. 原材料的供應(yīng)E. 新入者的威脅a. 海外b. 本地F. 替代產(chǎn)品G. 結(jié)論a. 進入時機b. 成功因素W .產(chǎn)品與風險A. 產(chǎn)品介紹歡迎共閱a. 研發(fā)歷史b. 技術(shù)規(guī)格c. 實踐證明B.產(chǎn)量目標a.規(guī)模經(jīng)濟b.公司的使命和銷售預測C.運作流程和功能設(shè)置D運作方式a.理由b.可行性E.選址a.原則b.比較F.勞動力需求G.研發(fā)H.物流管理c.原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購d.運輸e.其它H.質(zhì)量控制I.產(chǎn)量計劃VD.競爭分析A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務(wù)計劃

10、上的核心競爭力是什 麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不 要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當?shù)貓D書 館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力。看一下行 業(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。B. 我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有 a,b,c，給出你的每一個競爭對手的 詳細分析，要很詳細。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他 的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有 800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目 前發(fā)展停滯，因為總公司沒有提供改

11、進機器設(shè)備的運營資金，該子公 司由一位副總裁負責，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負責了個月。11歡迎共閱C. 你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜 志宣傳促銷。D. 我們的產(chǎn)品是獨一無二的原因x，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢低成本、快速進入市場、以有的品牌忸.市場和銷售戰(zhàn)略分析A. 市場分析對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關(guān)重要同時也最難準備a. 定義目標市場我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關(guān)的地 理條件，在y以前這個市場在批發(fā)/零售已經(jīng)接近x 。未來 市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質(zhì)量，小型化 等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報告（提供數(shù)

12、據(jù)來源）顯示市場將會于年出現(xiàn)上漲，萎縮至x%。我們希望在這一段時期業(yè)務(wù)上漲/萎縮/保持/停滯。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費的發(fā)展等，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是x.。鑒 別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。b. 市場環(huán)節(jié)我們定義我們的市場環(huán)節(jié)為家庭/學校/公司提供文具的生產(chǎn)商、 食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專家姓名，預言在未來的幾年中x。簡 要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)a,b,c,你想要爭取到的客戶的類型電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。在x市場環(huán)節(jié)中x產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品型號,它的零售價格一般在x-y這個范圍。這 一

13、市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過零售商，制造商，原材料提供者。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼 原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品價格/性能/質(zhì)量。我們?nèi)绾沃肋@些主要的客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽。我們感覺顧客關(guān)注 我們的產(chǎn)品價值/性能/品味。盡管我們的產(chǎn)品存在價格高/品牌 保護不足等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的x定位，以克服我們的弱點.B. 市場營銷a. 我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的x。我們希望成功滲透到x市場的x部分，因為我們將零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)作為我 們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預計會取得x%的市場份額。b. 市場定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為低價/高質(zhì)

14、/物美價廉, 這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧 客比如國籍/生活的年代/老年人等對產(chǎn)品的不同需求適當?shù)恼{(diào)整 產(chǎn)品。C. 價格我們的價格戰(zhàn)略 策略是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。 我們達到這個價格是根據(jù)毛利潤，市場上的價格，成本，或可被 感知的產(chǎn)品價值。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以 保證不喪失市場上的潛在價值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少 錢？為什麼？d. 分銷渠道我們產(chǎn)品的分銷渠道有批發(fā)、商場零售或其他方式。季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等這些都將決定我們 是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑批發(fā)、商場零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢在于x

15、e. 列舉你的主要顧客前5位，用一兩句話描述他們。詳情可見附 錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。f. 廣告、促銷、商業(yè)展覽，你的目標是在市場上介紹、促進、支持 你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。 公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，就會實 施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自 己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告 之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解 我們。g. 我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)

16、面或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我 們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那 些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置 以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥?個展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展 覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否 合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會IX .風險與機遇A. 創(chuàng)業(yè)風險a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問 題和應(yīng)對的策略記錄下來。b. 我們成長

17、過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短 缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠c. 企業(yè)弱點的評估d. 應(yīng)急計劃e. 新技術(shù)B. 機遇a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個商業(yè)計劃 帶來閃光點，使人為之激動。雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為 x。 我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與x，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問 題。b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標在x年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品

18、將有機會在某些領(lǐng)域影響人 們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進軍我們以 前未涉足的領(lǐng)域國際市場/不同年齡段的市場X .管理團隊與所有權(quán)A. 管理a. 公司類型b. 結(jié)構(gòu)c. 管理者職責和簡歷d. 員工不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作 的。我們的團隊有以下一些人員構(gòu)成x o x男性、x女性，他們已經(jīng)有了 x年的共同工作經(jīng)驗，x在市場有了 x年的經(jīng)驗，x在場品研 發(fā)有了 x年的經(jīng)驗，其他一些人在x領(lǐng)域有了 x年的歷史。坦率的 講，如果你有更多的人從事管理，將會很好?？偛?財務(wù)副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的

19、 公司股票所有權(quán)是多少。B.所有權(quán)結(jié)構(gòu)姓名股票所占比重A B創(chuàng)建者5252%C. D投資者2222%管理團隊1010 %種子期投資者1010 %C.專業(yè)機構(gòu)財務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機構(gòu)歡迎共閱D. 其它指導我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進行決策，把握商機。列舉 這些人或機構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什 麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。 幻.資金需求A. 需求量a. 金額b. 時間c. 資金類型d. 資金來源B. 其他資金需求C. 資本金的使用我們尋求$作為追加投資凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級 投資它將是我們能描述你為什么需要資金

20、，并且你為什為這機會而 激動不已。最初的投資將會被用于員工的工資/項目的開發(fā)/市場的推介/獲得競 爭者的信息/購買設(shè)備列表如下完善發(fā)展$X購買設(shè)備$X市場及新生產(chǎn)線$X運營資金$Xx 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會實現(xiàn)。刈.財務(wù)計劃A. 損益預估表B. 現(xiàn)金流預測B. 資產(chǎn)負債預估表C. 盈虧平衡分析D. 資金的來源和應(yīng)用收入預估表我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，如果有年的單位盡量 將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品推出后，銷售預計會增長。在 以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品詳細的情況。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在x個月之

21、內(nèi)，會達到X我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán) 節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例X%。歡迎共閱毛利潤將保持不變新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時候。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小列舉最大的一些訂單，以及他們的意義，因為我們會擁有更高的市場回報。早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投 資于代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后我們將會得到更大的價值。你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度，對于投 資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時 機，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。談一下，其中一些

22、數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括 你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。收支平衡表對一些項目作出標注，比如現(xiàn)金 /支付能力/增長的債務(wù)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你 將會有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。我們估計我們每個月所消耗的資金達到x時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間x，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我 們可以在X時間內(nèi)聚集資金，因為我們擁有 大客戶的特殊付款方式， 貨到付款的方式，信用卡的收費方式等我們預估我們的第一筆投資將用于X年月，收支平衡于X年月。我們將于X年月盈利，贏利點時的價格是多少。附錄A. 信件E.供應(yīng)商的報價單B. 市場研究數(shù)據(jù)C. 協(xié)議或合同附1 :行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題1. 在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？2. 該行業(yè)預計的增長率？3. 在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？4. 最接近的競爭者是誰？5. 該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？6. 你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者？7. 你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？8. 你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什麼？9. 你的客戶的特點？10. 你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區(qū)別？附2 :風險企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題1. 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？歡迎共閱2. 產(chǎn)品