紅色大氣顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)PPT演示資料

1、雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有

2、迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。2019匯報(bào)人：XXX雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放

3、，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。目錄01 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的基本概念02 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)03 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)流程及詳解雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在

4、炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)?；靖拍铍m然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，

5、在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。問(wèn)題點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)基本概念以銷(xiāo)售的解決方案為背景，在銷(xiāo)售對(duì)話(huà)中發(fā)現(xiàn)的或引導(dǎo)的關(guān)于一般現(xiàn)象下存在的問(wèn)題1、解決方案和產(chǎn)品關(guān)系2、銷(xiāo)售或引導(dǎo)和客戶(hù)關(guān)系3、真實(shí)情況與表面現(xiàn)象的關(guān)系雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木

6、棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)基本概念輸入輸入標(biāo)題標(biāo)題隱藏性需求隱藏性需求備

7、用備用在這里輸入你需要的文本內(nèi)容在這里輸入你需要的文本內(nèi)容在這里輸入你需要的文本內(nèi)容明顯性需求明顯性需求買(mǎi)方現(xiàn)在狀況中的難題、不滿(mǎn)或困難的陳述買(mǎi)方的欲望、愿望或行動(dòng)企圖的清晰陳述雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放

8、，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻

9、放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。輸入標(biāo)題內(nèi)容輸入標(biāo)題內(nèi)容輸入標(biāo)題內(nèi)容輸入標(biāo)題內(nèi)容輸入標(biāo)題內(nèi)容輸入標(biāo)題內(nèi)容輸入標(biāo)題內(nèi)容輸入標(biāo)題內(nèi)容顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)使買(mǎi)方說(shuō)使買(mǎi)方說(shuō)得更多得更多使買(mǎi)方更使買(mǎi)方更能理解你能理解你使買(mǎi)方遵循你使買(mǎi)方遵循你的邏輯去思考的邏輯去思考使買(mǎi)方進(jìn)行有使買(mǎi)方進(jìn)行有利于你的決策利于你的決策雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放

10、，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季

11、節(jié)。2019流程及詳解雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日

12、里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。所有客戶(hù)列表熟悉不熟悉合并判斷很熟悉很信賴(lài)熟悉/信賴(lài)有聯(lián)系完全不熟悉顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)流程及詳解雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有

13、迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。年 齡聯(lián)系方式資產(chǎn)情況健康狀況職 業(yè)學(xué) 歷收 入家 庭45歲良 好小企業(yè)主大 專(zhuān)年收入20萬(wàn)元以上已婚且有一子500萬(wàn)客戶(hù)分析（建立檔案） 塞選客戶(hù)雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，

14、在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)分客戶(hù)1客戶(hù)2客戶(hù)3客戶(hù)4客戶(hù)5年收入10-30萬(wàn)；30-50萬(wàn)；50-100萬(wàn)；100萬(wàn)以上 5；10；20；30年齡30歲以下；30-40歲；40-50歲；50歲以上 10；20

15、；15；5婚狀狀況單身；單身有小孩；已婚無(wú)小孩；已婚有小孩 5；10；10；15身體狀況差；一般；良好；非常好 5,；10；15；20認(rèn)識(shí)時(shí)間6個(gè)月以下；6個(gè)月-1年；1-2年；2年以上 5,；10；15；20 認(rèn)識(shí)強(qiáng)度點(diǎn)頭之交；一般客戶(hù)；親近朋友 5；10； 20接見(jiàn)難易容易；一般；困難20；10；0轉(zhuǎn)介紹能力差（1-4人）；好（5-10人）；很好（10人以上）5；10；20A類(lèi)客戶(hù)：120分以上（目標(biāo)客戶(hù)）B類(lèi)客戶(hù)：80-120分 （目標(biāo)客戶(hù)）C類(lèi)客戶(hù)：50-80分D類(lèi)客戶(hù)：50分以下篩選客戶(hù)雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放

16、，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。王先生：您好！ 感謝您對(duì)我行長(zhǎng)期以來(lái)的信任和支持，

17、我叫李XX，是XXX銀行的理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理，冒味致信打擾是因?yàn)槲覀冦y行推出了國(guó)內(nèi)第一款專(zhuān)為貴賓客戶(hù)提供的綜合理財(cái)項(xiàng)目，在獲得良好養(yǎng)老金規(guī)劃的同時(shí)，更為您提供百萬(wàn)元以上的高額身價(jià)保障，一經(jīng)推出即受到高端客戶(hù)的熱烈歡迎，鑒于您的尊貴身份和對(duì)我行的長(zhǎng)期信賴(lài)，我行特為您推出優(yōu)先服務(wù)，您享有優(yōu)先選擇權(quán)。 我特意為您預(yù)留了本周三上午10點(diǎn)11點(diǎn)的計(jì)劃研討專(zhuān)屬時(shí)間，恭候您的到來(lái)。如此時(shí)間您不便前來(lái)，請(qǐng)見(jiàn)信后與我聯(lián)絡(luò)，或請(qǐng)您的夫人前來(lái)代您先作了解，周二下午我會(huì)提前致電與您再次確認(rèn)約會(huì)時(shí)間 祝安康！信函、短信約訪(fǎng)電話(huà)約訪(fǎng)約訪(fǎng)客戶(hù)雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的

18、夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備自我介紹自我介紹寒暄致意

19、寒暄致意道明來(lái)意道明來(lái)意提出要求提出要求確認(rèn)約會(huì)確認(rèn)約會(huì)約訪(fǎng)客戶(hù)雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然

20、木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。電話(huà)約訪(fǎng)的目標(biāo)電話(huà)約訪(fǎng)的目標(biāo)是爭(zhēng)取與客戶(hù)是爭(zhēng)取與客戶(hù)的見(jiàn)面機(jī)會(huì)的見(jiàn)面機(jī)會(huì)給出見(jiàn)面的時(shí)間選擇給出見(jiàn)面的時(shí)間選擇（封閉式二擇一）（封閉式二擇一）使用準(zhǔn)備好的話(huà)使用準(zhǔn)備好的話(huà)術(shù)、內(nèi)容簡(jiǎn)潔術(shù)、內(nèi)容簡(jiǎn)潔三次要求面談三次要求面談機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)對(duì)于不熟悉客戶(hù)，對(duì)于不熟悉客戶(hù)，可推出轉(zhuǎn)介紹人，可推出轉(zhuǎn)介紹人，增加信任感增加信任感約訪(fǎng)客戶(hù)雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)

21、有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)?？蛻?hù)經(jīng)理：李先生，您好?。ㄎ帐郑┛蛻?hù)：你好！客戶(hù)經(jīng)理：您請(qǐng)坐，我是理財(cái)中心的客戶(hù)經(jīng)理XX（自我介紹），昨天和您通過(guò)電話(huà)的。（

22、遞送名片）感謝您對(duì)我工作的支持，能夠?yàn)槟@樣的成功人士提供理財(cái)服務(wù)，我感到很高興?？蛻?hù)：哦，謝謝。（服務(wù)專(zhuān)員遞送茶水或其他飲料）客戶(hù)經(jīng)理：李先生，您的事業(yè)是越做越成功了，我想，憑李總您的能力和責(zé)任心，將來(lái)的產(chǎn)業(yè)肯定會(huì)更上一層樓。(贊美）接觸面談雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒

23、的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)?？蛻?hù)：還可以吧，現(xiàn)在生意也不是很好做 ?？蛻?hù)經(jīng)理：李先生，您是我們公司的貴賓客戶(hù)，您的事業(yè)這么成功，我想對(duì)于投資理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)管理（埋下伏筆）一定是做的很好，能不能請(qǐng)教一下您在這方面的經(jīng)驗(yàn)?？蛻?hù)：我對(duì)這方面了解也不是很多，你們?cè)谶@方面應(yīng)該比我專(zhuān)業(yè)，我還是希望你多提一些建議。（客戶(hù)也可能大談理財(cái)經(jīng)驗(yàn)或生意經(jīng)）客戶(hù)

24、經(jīng)理：李先生，您真是太謙虛了，建議談不上，我在這個(gè)方面也很感興趣，我們可以一起探討一下。案例接觸面談雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅

25、花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。開(kāi)放式提問(wèn)l “陳先生，剛才您說(shuō)您在公司已經(jīng)服務(wù)了五年，那您是否知道貴公司為您提供了哪些員工福利呢?l “王先生，隨著國(guó)家醫(yī)療制度改革的推行，您最擔(dān)心的將會(huì)是什么?接觸面談雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接

26、陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。封閉式提問(wèn)l李小姐是一個(gè)人在這邊工作還是家在這邊？l不知道李小姐您現(xiàn)在的房子是租的還是買(mǎi)的？l王先生您的房子每月要不要供款呢？接觸面談雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放

27、，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。事實(shí)感受思考決定SPIN銷(xiāo)售流程： 透過(guò)自然的思考

28、流程，引導(dǎo)客戶(hù)把焦點(diǎn)放在我們想跟客戶(hù)討論的問(wèn)題上，由問(wèn)句的引導(dǎo)，了解客戶(hù)需求并提供解決客戶(hù)問(wèn)題方案的過(guò)程。接觸面談雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。

29、雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。合理方便準(zhǔn)確靈活處理客戶(hù)需求，履行約定義務(wù)按客戶(hù)的愿望服務(wù)，充分了解客戶(hù)需求獲取服務(wù)容易，手續(xù)簡(jiǎn)便快速處理時(shí)效快服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的

30、季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。周到安全清晰人性化對(duì)待客戶(hù)，注意服務(wù)細(xì)節(jié)滿(mǎn)足客戶(hù)的知情權(quán)，服務(wù)過(guò)程透明客戶(hù)資料保密，交費(fèi)和領(lǐng)取無(wú)風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不染，在炎熱的夏日里綻放，可是，木棉你有迎接陽(yáng)春自樹(shù)頂端向下的蔓延，春天是你花開(kāi)的季節(jié)。雖然木棉沒(méi)有梅花那么美麗，在嚴(yán)寒的冬日里綻放，雖然木棉沒(méi)有荷花那么出淤泥而不