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文檔簡介

曾培訓過的部分企業(yè)2、重復為學習之母1、初步的了解3、開始使用4、融會貫通5、再一次加強巔峰銷售的四大步驟巔峰銷售的四大步驟1、良好的外表2、懂得傾聽 5、不明白的地方要追問 2、學會記筆記 3、確認對方所講的內(nèi)容 4、不打斷、不插嘴1、點頭微笑 6、眼睛注視對方的鼻尖或額頭 7、坐在對方的左邊3.贊美：（是拉進與客戶距離最有效的手段）贊美的秘訣：1、發(fā)自內(nèi)心的，真誠的2、抓住閃光點3、贊美具體的地方4、間接的贊美對方5、通過第三者贊美1.你真不簡單2.我很佩服你3.我很欣賞你4.你很特別喜歡喜歡Like相像 關鍵時候還關鍵時候還要保持鎮(zhèn)定要保持鎮(zhèn)定一、信念1.成交關鍵敢于成交2.成交總在五次拒絕后3.只有成交才能幫助顧客4.不成交是他的損失

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