便攜式電池營銷策劃書

1、鎮(zhèn)江高專ZHENJIANGCOLLEGE廣告文案策劃便攜式手機(jī)電池文案策劃Mobile phone battery copy planning學(xué)院名稱：財(cái)經(jīng)商貿(mào)學(xué)院專業(yè)班級(jí)：營銷15學(xué)生姓名：劉鳳香學(xué)號(hào)：1508022142016年 10月目錄目錄21 寫作背景42 項(xiàng)目調(diào)查52.1問卷調(diào)查53 市場分析63.1環(huán)境63.2政府環(huán)境63.3人口環(huán)境63.4技術(shù)環(huán)境64 消費(fèi)者群分析74.1消費(fèi)者分析74.1.1顧客群74.1.2接受度75 競爭者分析85.1主要競爭者85.1.1移動(dòng)電源85.1.2普通電池85.1.3充電器，85.1.4USB的萬能接口86 SWOT96.1優(yōu)勢S（stren

2、gth）96.2劣勢W（weakness）96.3機(jī)會(huì)O（opportunity）96.4威脅T（threat）97 營銷策劃107.1廣告宣傳：107.1.1電視媒體宣傳107.1.2宣傳單107.2公共關(guān)系：107.3價(jià)格策略：107.4促銷策略：107.5會(huì)員制度118 廣告費(fèi)用預(yù)算129 項(xiàng)目評(píng)估131 寫作背景今的電源管理IC可從 各種輸入電源獲得工作 電壓，范圍包括從鋰離子電池、堿性電池、鎳電池到USB。電池供電型便攜式電子設(shè)備對(duì)這些電源IC提出了苛刻的要求，以延長電池的運(yùn)行時(shí)間、降低系統(tǒng)噪聲并節(jié)省板級(jí)空間。部分關(guān)鍵要求包括低靜態(tài)電流、低紋波、高效率、低輸入和輸出電壓。它們還需要低

3、壓降、熱調(diào)節(jié)、快速而準(zhǔn)確的充電、緊湊的占板面積和極少的外部組件以及在變動(dòng)的輸入和輸出負(fù)載條件下的穩(wěn)固性。2 項(xiàng)目調(diào)查2.1問卷調(diào)查 （1）您的性別（ ）A男 B.女（2）您的年齡（ ）A18歲以下 B.1830歲 C.3045歲 D.45以下（3）您目前的職業(yè)是？（ ）A.學(xué)生 B.企業(yè)或機(jī)關(guān)工作人員 C.待業(yè) D.已退休或離休（4）您了解便攜式手機(jī)電池嗎？（ ）A了解 B.知道 C.完全不知道（5）您是通過什么知道便攜式電池的？（ ）A電視 B.網(wǎng)絡(luò) C.朋友介紹（6）您是否經(jīng)常遇到隨身電子設(shè)備沒電，無法當(dāng)場充電的情況（）A沒有 B. 一個(gè)星期13次 C. 一個(gè)星期36次 D.每天都會(huì)（7）

4、您希望購買的移動(dòng)電源，可以給你的數(shù)碼產(chǎn)品（如iphone、智能手機(jī)、平板電腦等）充幾次電？（ ）A. 1次 B. 2-3次 C4-6次D. 6次以上（8） 您會(huì)選擇哪種方式購買移動(dòng)電源？（ ）A. 網(wǎng)上購買 B. 手機(jī)賣場 C. 電子配件3 市場分析3.1環(huán)境價(jià)格適中，隨著技術(shù)的普及，價(jià)格會(huì)有所下降，基本符合人們的購買力3.2政府環(huán)境采用最新電子技術(shù)，不但效率高、性能穩(wěn)定。具有智能飽和、過充保護(hù)、防爆、放熱等多種功能，塑料部分采用阻燃材料，在電池循環(huán)使用多次后，處理時(shí)減少電子垃圾，符合環(huán)保型社會(huì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求，是新能源的熱點(diǎn)，達(dá)到環(huán)保與功能的結(jié)合。認(rèn)為政府應(yīng)該推崇3.3人口環(huán)境這種電池的市場潛

5、力還是蠻大的，隨著手機(jī)功能的豐富，以及人們對(duì)于電子產(chǎn)品的依賴，需求量很大。 3.4技術(shù)環(huán)境便攜式電池的技術(shù)的進(jìn)步，會(huì)降低其成本以及系統(tǒng)的穩(wěn)定性。此類電池的產(chǎn)生說明了科技的進(jìn)步，顧客的需求推動(dòng)科技的進(jìn)步，有發(fā)展說明有需求4 消費(fèi)者群分析4.1消費(fèi)者分析經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)消費(fèi)者多消費(fèi)者的男女比例平均年齡在中年和青年4.1.1顧客群擁有手機(jī)，psp類小電子產(chǎn)品的。熱愛旅游，習(xí)慣方便熱愛環(huán)保跟隨時(shí)尚的4.1.2接受度此電池?cái)y帶方便，能夠在人們提供及時(shí)的幫助，且價(jià)格也不是很高。只需插在有USB接口的電腦等電子產(chǎn)品上就能充電，電池的循環(huán)利用次數(shù)能達(dá)到上千次，與以往的普通電池相比，循環(huán)利用率很高，環(huán)保。人們的接

6、受度還是較高的。出門在外只需一節(jié)電池就可以解決你手機(jī)沒電的煩惱5 競爭者分析 5.1主要競爭者5.1.1移動(dòng)電源優(yōu)勢：1、可隨時(shí)隨地為手機(jī)、MP3、MP4、手機(jī)、PDA、掌上電腦、掌上游戲機(jī)等多種數(shù)碼產(chǎn)品供電或待機(jī)充電的功能產(chǎn)品。5.1.2普通電池具有循環(huán)使用，環(huán)保節(jié)能的優(yōu)點(diǎn)。5.1.3充電器，不受環(huán)境約束，攜帶方便的優(yōu)點(diǎn)。5.1.4USB的萬能接口適應(yīng)任何的電子產(chǎn)品劣勢：1、電量可能較少2、價(jià)格相對(duì)較高6 SWOT6.1優(yōu)勢S（strength）便攜式充電電池有各種規(guī)格：AA、AAA、1.2V、9V、手機(jī)電池等常用類型，可用臺(tái)式機(jī)、筆記本、XBOX和公共站點(diǎn)來充電，可以給自己減輕不少麻煩。它

7、采用了最新電子技術(shù)設(shè)計(jì),不但效率高,性能穩(wěn)定,而且具有智能判飽、過充保護(hù)、防爆、過熱保護(hù)等多種功能。6.2劣勢W（weakness）便攜式電池由于開發(fā)時(shí)間比較短，性能還有待開發(fā)，不成熟的性能容易給使用者的使用帶來隱患。而且移動(dòng)電源種類多，目前主流類型是有帶照明功能、只帶充電功能、帶太陽能板的移動(dòng)電源（部隊(duì)和特殊行業(yè)）等等，便攜式電池種類相對(duì)較少6.3機(jī)會(huì)O（opportunity）便攜式電池塑料部分采用阻燃材料,整個(gè)的產(chǎn)品達(dá)到功能與環(huán)保的結(jié)合，是未來電池行業(yè)發(fā)展的一個(gè)亮點(diǎn)。6.4威脅T（threat）目前充電市場的主流是普通充電器和移動(dòng)電源。USB充電電池作為新的市場選手，一時(shí)間難以令使用慣了

8、傳統(tǒng)充電方式的人們適應(yīng)。人們多喜歡相對(duì)保守的充電方式，一直以來的習(xí)慣難以改變，該項(xiàng)產(chǎn)業(yè)在短期內(nèi)得不到廣泛推廣。想要被更多人所接受仍需要很長一段市場磨合期。而在這段磨合期之間難保不產(chǎn)生更加有競爭力的對(duì)手出現(xiàn)。7 營銷策劃7.1廣告宣傳：7.1.1電視媒體宣傳選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客，并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.7.1.2宣傳單并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞經(jīng)營理念“周年搶購”原則.7.2公共關(guān)系：1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述

9、愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.7.3價(jià)格策略：1以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“三天搶購”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的產(chǎn)品.2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.7.4促銷策略：1綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.2保持本土化經(jīng)營.7.5會(huì)員制度1實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).2對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.8 廣告費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目媒體預(yù)算/元格式廣告費(fèi)用報(bào)紙1000中縫廣播440晚談之后10秒網(wǎng)絡(luò)500微博/微信電視800新聞之后20秒總計(jì)27409 項(xiàng)目評(píng)