紫林醋的營銷PPT課件

1、1話說唐太宗時期，一次宴請大臣房玄齡，賞賜兩名美女給房玄齡。房玄齡既不能違背圣意，但又很是懼內(nèi)。左右為難。唐太宗知道房妻是有名的悍婦，便心生一計。于是下令，房妻如若不許其夫納娶小妾，就賜毒酒一杯。房玄齡的妻子也是烈女，毫無懼色，面對皇上賜的黑色毒酒，一飲而盡。房妻飲后，感覺良好。原來那壇裝的并非毒酒，而是食醋，根本無毒?；噬暇磁迤淦薜闹邑懖挥?，于是收回成命。23紫林醋營銷策略組員：郭彩霞 李帥 李玲玉 趙丹丹4目錄目錄go with me紫林醋0101020203030404050506060707引言引言背景介紹背景介紹發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹環(huán)境分析環(huán)境分析營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略趣味小知

2、趣味小知識識5目錄目錄引言引言0101020203030404050506060707背景介紹背景介紹發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹環(huán)境分析環(huán)境分析營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略趣味小知識趣味小知識6目錄目錄0101020203030404050506060707引言引言背景介紹背景介紹發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹環(huán)境分析環(huán)境分析營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略趣味小知識趣味小知識 清徐，是山西老陳醋和中華食醋的正宗發(fā)源地，其釀醋歷清徐，是山西老陳醋和中華食醋的正宗發(fā)源地，其釀醋歷史距今已有史距今已有4000多年，釀造工藝已被列入國家首批非物質(zhì)文多年，釀造工藝已被列入國家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之中。化遺產(chǎn)之中。 作為一種

3、積淀近千年的區(qū)域代表性產(chǎn)品，山西老陳醋早已作為一種積淀近千年的區(qū)域代表性產(chǎn)品，山西老陳醋早已聞名遐邇。但是，由于缺乏創(chuàng)新認(rèn)識，眾多的山西制醋企業(yè)聞名遐邇。但是，由于缺乏創(chuàng)新認(rèn)識，眾多的山西制醋企業(yè)多年來在市場化、品牌化、規(guī)模化發(fā)展道路上一直徘徊不前，多年來在市場化、品牌化、規(guī)?；l(fā)展道路上一直徘徊不前，市場動作不是很大。市場動作不是很大。 而在而在2006年成都舉行的一年一度春季全國糖酒交易會上，年成都舉行的一年一度春季全國糖酒交易會上，山西醋一反常態(tài)，大玩了一把時尚秀：紫林醋業(yè)斥資數(shù)百萬山西醋一反常態(tài)，大玩了一把時尚秀：紫林醋業(yè)斥資數(shù)百萬元與國內(nèi)知名影星徐帆簽約聯(lián)姻，以元與國內(nèi)知名影星徐帆簽

4、約聯(lián)姻，以“醋都尚品、紫林厚道醋都尚品、紫林厚道”為品牌傳播語言，啟用名人帶動品牌提升。為品牌傳播語言，啟用名人帶動品牌提升。 此舉，猶如在平靜的湖面投入一顆巨石，令山西眾多的醋此舉，猶如在平靜的湖面投入一顆巨石，令山西眾多的醋企業(yè)刮目相看，由此，山西醋乃至國內(nèi)食醋進(jìn)入了醋品牌時企業(yè)刮目相看，由此，山西醋乃至國內(nèi)食醋進(jìn)入了醋品牌時代。代。7目錄目錄0101020203030404050506060707引言引言背景介紹背景介紹發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹環(huán)境分析環(huán)境分析營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略趣味小知識趣味小知識8目錄目錄0101020203030404050506060707 山西紫林食品有限公

5、司位于中國醋都-清徐，以繼承傳統(tǒng)工藝、自主品牌、自主創(chuàng)新、自謀出口的發(fā)展戰(zhàn)略；堅持名牌興企、質(zhì)量興企、科技興企、文化興企的經(jīng)營思路；國內(nèi)食醋行業(yè)率先對品牌進(jìn)行精準(zhǔn)定位，以“醋都尚品，紫林厚道”為品牌宣傳語言，攜手影視巨星徐帆女士為紫林品牌形象代言，在激烈的市場環(huán)境中，實現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式的發(fā)展。紫林公司在全國調(diào)味品領(lǐng)域確立了全面領(lǐng)先地位，成功地躋身于國內(nèi)食品生產(chǎn)廠商的前列，被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營國家級重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)品牌重點(diǎn)企業(yè)，山西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。引言引言環(huán)境分析環(huán)境分析發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹背景介紹背景介紹營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略趣味小知識趣味小知識9目錄目錄0

6、101020203030404050506060707引言引言背景介紹背景介紹發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹環(huán)境分析環(huán)境分析應(yīng)對戰(zhàn)略應(yīng)對戰(zhàn)略趣味小知識趣味小知識10目錄目錄0101020203030404050506060707引言引言背景介紹背景介紹發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹環(huán)境分析環(huán)境分析營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略趣味小知識趣味小知識11目錄目錄0101020203030404050506060707引言引言背景介紹背景介紹發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹環(huán)境分析環(huán)境分析營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略趣味小知識趣味小知識12目錄目錄0101020203030404050506060707引言引言背景介紹背

7、景介紹發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹環(huán)境分析環(huán)境分析營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略趣味小知識趣味小知識1.圍繞市場需求做產(chǎn)品。從德國引進(jìn)國際先進(jìn)釀醋設(shè)備，引進(jìn)液態(tài)工藝，進(jìn)行白醋和液態(tài)工藝醋的生產(chǎn)，這是根據(jù)消費(fèi)者所需對企業(yè)硬件進(jìn)行的改變。2.品牌建設(shè)與市場細(xì)節(jié)想結(jié)合。細(xì)化工作，對市場營銷人員嚴(yán)格要求，展示企業(yè)的精細(xì)化工作要求。投放大量廣告在媒體和公交車體。3.建立高效的市場執(zhí)行隊伍。公司每年至少組織兩次針對銷售隊伍的理論培訓(xùn)。聘請專家進(jìn)行實戰(zhàn)性營銷培訓(xùn)。4.加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，服務(wù)廣大職工。13目錄目錄0101020203030404050506060707引言引言背景介紹背景介紹發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹

8、環(huán)境分析環(huán)境分析營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略趣味小知識趣味小知識14目錄目錄0101020203030404050506060707引言引言背景介紹背景介紹發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹環(huán)境分析環(huán)境分析營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略趣味小知識趣味小知識山西紫林醋業(yè)只有地域品牌，沒有企業(yè)品牌。經(jīng)歷了營銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、人海戰(zhàn)的紫林醋業(yè)，正陷入前所未有的困惑與迷茫。 以營銷為思想核心的傳統(tǒng)方式，遭遇到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，品牌文化戰(zhàn)略的沖擊波接連而致，一場新品牌文化運(yùn)動已經(jīng)到來。15目錄目錄0101020203030404050506060707引言引言背景介紹背景介紹發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹環(huán)境分析環(huán)境分析營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略趣

9、味小知識趣味小知識16目錄目錄0101020203030404050506060707引言引言背景介紹背景介紹發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹市場定位市場定位營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略趣味小知識趣味小知識 時尚醋文化時尚醋文化 引領(lǐng)多元特色醋引領(lǐng)多元特色醋時尚果醋精品涼拌醋美麗美女醋 食用老陳醋 保健酒醋節(jié)日禮品醋1718192021221.減輕皺紋：晚上洗臉后，取減輕皺紋：晚上洗臉后，取1勺醋、勺醋、3勺水混合，用棉球蘸飽，勺水混合，用棉球蘸飽，在臉上有皺紋的地方輕輕涂擦，再以手指肚輕輕按摩一下，洗凈在臉上有皺紋的地方輕輕涂擦，再以手指肚輕輕按摩一下，洗凈即可。這種方法可幫助消除臉部細(xì)小的皺紋。即可。

10、這種方法可幫助消除臉部細(xì)小的皺紋。2.柔嫩肌膚：先洗凈臉部和雙手，然后浸入加入食醋的溫水柔嫩肌膚：先洗凈臉部和雙手，然后浸入加入食醋的溫水中洗臉和手，中洗臉和手，5分鐘后換用清水洗凈，長期這樣做，可讓皮膚光潔、分鐘后換用清水洗凈，長期這樣做，可讓皮膚光潔、細(xì)膩，水中加入的醋量宜少，以水不變色為準(zhǔn)。細(xì)膩，水中加入的醋量宜少，以水不變色為準(zhǔn)。 3.祛斑褪斑：用白醋搗入中藥白術(shù)適量調(diào)和，密封浸泡一星祛斑褪斑：用白醋搗入中藥白術(shù)適量調(diào)和，密封浸泡一星期。每天洗臉后，擦試面部長斑的地方，日久可令雀斑逐漸消除、期。每天洗臉后，擦試面部長斑的地方，日久可令雀斑逐漸消除、隱退。隱退。 4.驅(qū)除倦容：用于盆浴，

11、在溫水中加入驅(qū)除倦容：用于盆浴，在溫水中加入12湯匙食醋，洗湯匙食醋，洗澡后不僅能去除皮膚老化的角質(zhì)層，而且消除疲勞，煥發(fā)精神，澡后不僅能去除皮膚老化的角質(zhì)層，而且消除疲勞，煥發(fā)精神，面部也顯得很紅潤。面部也顯得很紅潤。5. 抑制頭屑：有些女孩子頭皮屑多，各種去屑洗發(fā)液都不管用。抑制頭屑：有些女孩子頭皮屑多，各種去屑洗發(fā)液都不管用?？稍诿客硭X前，用可在每晚睡覺前，用1 1的食醋和清水在頭皮屑生長處涂濕，輕的食醋和清水在頭皮屑生長處涂濕，輕輕揉搓發(fā)根部，輕揉搓發(fā)根部，10分鐘以后，用清水洗凈。這樣做可以抑制頭皮分鐘以后，用清水洗凈。這樣做可以抑制頭皮屑過多生成，并可以最終根治。用加入食醋的溫水

12、洗發(fā)也有效果。屑過多生成，并可以最終根治。用加入食醋的溫水洗發(fā)也有效果。6.黑發(fā)亮發(fā)：有些女孩子頭發(fā)枯干沒有光澤，用了滋潤洗發(fā)黑發(fā)亮發(fā)：有些女孩子頭發(fā)枯干沒有光澤，用了滋潤洗發(fā)液也不見效，可在每次以中性洗發(fā)液洗發(fā)后，再用對入少量食醋液也不見效，可在每次以中性洗發(fā)液洗發(fā)后，再用對入少量食醋的溫水漂洗頭發(fā)，的溫水漂洗頭發(fā)，20分鐘后用清水沖洗。慢慢地，頭發(fā)會變得柔分鐘后用清水沖洗。慢慢地，頭發(fā)會變得柔軟光澤、烏黑亮麗。軟光澤、烏黑亮麗。 7.護(hù)甲美甲護(hù)甲美甲:在溫水中加進(jìn)半茶匙醋，用其浸泡手指甲或腳在溫水中加進(jìn)半茶匙醋，用其浸泡手指甲或腳指甲，然后再進(jìn)行修剪。此時，不但指甲皮易于修剪，而且指甲指甲

13、，然后再進(jìn)行修剪。此時，不但指甲皮易于修剪，而且指甲縫中的污垢也容易清除，手指甲和腳指甲也光亮晶瑩?？p中的污垢也容易清除，手指甲和腳指甲也光亮晶瑩。2425目錄目錄0101020203030404050506060707引言引言背景介紹背景介紹發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹環(huán)境分析環(huán)境分析營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略趣味小知識趣味小知識26目錄目錄0101020203030404050506060707引言引言背景介紹背景介紹發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹環(huán)境分析環(huán)境分析應(yīng)對戰(zhàn)略應(yīng)對戰(zhàn)略趣味小知識趣味小知識swot分析優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢機(jī)會機(jī)會威脅威脅1.歷史悠久，醋文化積淀深厚。2.采用傳統(tǒng)釀造工藝，

14、品質(zhì)好，口感醇正。3原材料來源廣泛，資源豐富。1.產(chǎn)業(yè)形象模糊，缺少龍頭企業(yè)和知名品牌。2.價格低廉，利潤空間小。3.“官本位”思想嚴(yán)重泛濫，過分注重政府授予的榮譽(yù)。4.營銷意識缺失，忽視市場運(yùn)作手段 1.2009年山西省出臺山西省食品產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃。2.消費(fèi)者養(yǎng)生意識的提高，為保健醋開辟了廣闊的市場。3.山西人對醋的天然依賴。1.競爭者的威脅，例如鎮(zhèn)江恒順香醋，四川保寧醋，福建紅曲醋。2.政府投資和市場整合力度不夠。3.媒體反面曝光對醋業(yè)的發(fā)展造成了一定影響。4.飲食習(xí)慣的差異導(dǎo)致老陳醋的口味并不能為南方人所接受。27目錄目錄0101020203030404050506060707引言引

15、言背景介紹背景介紹發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹環(huán)境分析環(huán)境分析營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略趣味小知識趣味小知識28目錄目錄0101020203030404050506060707引言引言背景介紹背景介紹發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹市場定位市場定位營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略趣味小知識趣味小知識第一， 低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌，建立品牌區(qū)隔，獲取高溢價空間。 第二， 深挖“調(diào)味”這一核心價值，做好品牌延伸，拓寬市場空間。 第三， 充分發(fā)掘“健康”的核心價值，開發(fā)高附加值的健康產(chǎn)品或服務(wù)。 29目錄目錄0101020203030404050506060707引言引言背景介紹背景介紹發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹環(huán)境分析環(huán)境分析營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略趣味小常識趣味小常識30目錄目錄0101020203030404050506060707引言引言背景介紹背景介紹發(fā)展現(xiàn)狀發(fā)展現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹市場定位市場定位營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略趣味小知識趣味小知識“紫林紫林”借醋產(chǎn)業(yè)文化園實現(xiàn)跨越發(fā)展借醋產(chǎn)業(yè)文化園實現(xiàn)跨越發(fā)展 它是以現(xiàn)代食醋生產(chǎn)工業(yè)園為核心，它是以現(xiàn)代食醋生產(chǎn)工業(yè)園為核心，集醋文化旅游園、醋立方理療保健養(yǎng)生集醋文化旅游園、醋立方理療保健養(yǎng)生中心、食醋生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)中心、食醋工中心、食醋生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)中心、食醋工程技術(shù)中心、醋與健康研究中心為發(fā)展程技術(shù)中心、醋與健康研究中心為發(fā)展格局的現(xiàn)代規(guī)模化食醋生產(chǎn)示范園區(qū)格局的