校園兼職中介公司策劃方案

1、-作者xxxx-日期xxxx校園兼職中介公司策劃方案【精品文檔】目錄一、概述3二、主營業(yè)務(wù)41、大學生兼職.42、代理業(yè)務(wù).5三、產(chǎn)業(yè)背景及環(huán)境分析51、宏觀環(huán)境分析.52、目標市場分析學生.53、目標市場分析商家.74、競爭對手分析.7四、市場調(diào)查和分析81、目標市場顧客的描述與分析.82、市場容量分析和預(yù)測.113、競爭的分析和各自的競爭優(yōu)勢.114、估計的市場份額.125、市場發(fā)展走勢.13五、公司戰(zhàn)略.131、總體戰(zhàn)略.132、發(fā)展戰(zhàn)略.143、面對競爭者的戰(zhàn)略.15六、總進度安排.161、收入來源.162、主要合作伙伴.16七、機遇與風險.161、機遇分析.162、外部風險.173、

2、內(nèi)部風險.174、解決方案.18八、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模.19九、資金運營計劃.191、導入期.192、成長期.203、成熟期.20十、管理團隊.201、團隊簡介.202、組織結(jié)構(gòu).213、職責.21十一、投資收益分析.221、主要假設(shè).222、初期啟動資金流量預(yù)計.22概述 據(jù)了解，目前在校大學生78%以上有做兼職的需求，大學期間必要的社會實踐既可以提高能力，又對適應(yīng)社會，減輕家庭經(jīng)濟負擔起到了積極的作用；社會中虛假兼職機構(gòu)、欺騙性中介機構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學生的經(jīng)濟利益，甚至對學生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會，兼職只是一段小小的插曲，通過兼職豐富閱歷、增長社會經(jīng)

3、驗固然是好事，可是毫無戒備的步入社會，不僅會事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、各種中介代理看似兼職信息量大，但其中又有幾個是大學生真正需要的？面對這么多的信息，大學生們應(yīng)該如何識別，又如何通過正規(guī)渠道獲得一份安心的兼職？公司指在為對于風險防范意識差、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺，成立一個校園兼職中介機制，為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁，形成學校、企業(yè)、學生三位一體的發(fā)展機制。本機構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息，并為其在校園里招聘適合的人才。本機制的組織人員主要分為六個部

4、分：與正規(guī)的、有需要的且有長期發(fā)展可能性的企業(yè)合作的業(yè)務(wù)部，宣傳部，公關(guān)部，財務(wù)部和人力部。本機構(gòu)的發(fā)展目標即是在本校園大學生創(chuàng)業(yè)園開展工作的基礎(chǔ)上，在機構(gòu)發(fā)展成熟、機會適宜的條件下，走出本校園，尋找他校合作發(fā)展人，運用本機構(gòu)的發(fā)展模式進行良性循環(huán)的發(fā)展，最終本機構(gòu)將一步一步邁向?qū)I(yè)化、標準化和多元化的發(fā)展。兼職中介公司發(fā)展的意義：1，建立學院中切實屬于學生的兼職平臺，有利于解決學生兼職問題，為尋求兼職機會，想多參與社會實踐的同學給與正確合理的指導。2，提高參與者社會適應(yīng)能力和工作適應(yīng)能力，為以后的社會生活和工作打下堅實的基礎(chǔ)。3，在兼職指導工作中確立穩(wěn)定的合作伙伴，在長期的合作中形成品牌，不

5、斷完善，形成自己的兼職體系。4，培養(yǎng)大學生自立意識，通過兼職活動充實大學生活，減輕家庭經(jīng)濟壓力。5，開創(chuàng)高職院校學生兼職平臺模式，為同水平院校解決這一問題提供理論指導。主營業(yè)務(wù)本公司目標是成為校園一流的中介機構(gòu)。主要的業(yè)務(wù)方向有三個：大學生兼職、校園業(yè)務(wù)代理、企業(yè)宣傳。大學生兼職我們分為校內(nèi)部分和校外兩部分。校內(nèi)部分主要是收集需要兼職的同學信息，校外部分主要是尋找兼職機會并確認真實性。校內(nèi)部分：（1）直接通過合作社團獲得社團需要兼職同學的信息，并且通過社團展開宣傳工作。（2）通過問卷調(diào)查，一方面進一步了解目標顧客的需求，同時擴大公司的知名度。（3）做出海報及宣傳單，在食堂、宿舍分發(fā)宣傳單，張貼

6、海報、條幅，吸引目標顧客。（4）組織一些活動，例如：與贛州市義工聯(lián)合會合作，組織義工活動，塑造公司良好形象，提升公司美譽度。現(xiàn)已與義工聯(lián)合會取得了聯(lián)系。（5）贊助社團活動，拉近與社團關(guān)系。擴大知名度的同時獲得更多的目標顧客。校外部分：（1）公司業(yè)務(wù)員在校外尋找兼職機會，贛州市各大賣場和大超市發(fā)展壯大，需要較多的人員。業(yè)務(wù)員將會與贛州市各賣場等地方聯(lián)系，尋求合作。（2）通過在網(wǎng)上搜索兼職機會，與招聘單位取得聯(lián)系，并且實地調(diào)查，確認真實可靠。（3）通過老師介紹，老師擁有許多社會資源，可以為我們提供一些兼職機會。（4）在市區(qū)的一些小區(qū)內(nèi)，通過宣傳單等方式，尋找家教機會。我們通過收集雙方信息，進行整理

7、，從中協(xié)調(diào)保證資源得到充分利用，從中獲取利潤。在初期，我們可以只獲取很少甚至是不獲取利益來打開市場。然后通過收取提成或獲得差價，還有會員制來獲得長久的市場。代理業(yè)務(wù)因?qū)W校做代理的市場很混亂，給學校管理和代理商開展活動帶來很大不便，為了規(guī)范學校管理，并且給大學生帶來一個規(guī)范的市場環(huán)境，我們在做中介的同時在學校允許范圍內(nèi)會做一些代理業(yè)務(wù)。如：駕校招生代理因現(xiàn)在大學生對駕駛證考試有極大的需求，許多大學生又不了解駕校這一市場，現(xiàn)在我們有意向進行駕校招生代理，已經(jīng)在與相關(guān)駕校接觸，如果可以進行，我們將在許可范圍內(nèi)開展活動。這樣一方面可以為大學生提供足夠的信息，又可以保證學生的相關(guān)權(quán)益。在公司不同的發(fā)展時

8、期，我們會根據(jù)情況推出不同的業(yè)務(wù)，以滿足市場需求。產(chǎn)業(yè)背景及環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析從我們整個大的市場環(huán)境來看：目前市場競爭日趨激烈，在就業(yè)市場上用人單位對人才的要求越來越高，除學歷等相關(guān)要求外，社會經(jīng)驗成為一項很大的選擇因素，但在校大學生的社會經(jīng)驗只能從做兼職獲得，所以尋找一份兼職工作成為許多大學生考慮的問題。但目前市場上還比較混亂，各種信息參差不齊，真假難辨，大學生被中介機構(gòu)騙取錢財?shù)那闆r時有發(fā)生。這種局面，一方面導致大學生對中介機構(gòu)有些許抵觸情緒，另一方面使那些一心想做好中介的機構(gòu)組織的信譽度一直提不上去。市場宏觀環(huán)境要求我們有一個為同學們提供信息的平臺。目標市場分析學生特點從我們的調(diào)查顯示

9、：從事大學生兼職的學生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學科,而其中以經(jīng)濟、貿(mào)易、營銷、會計這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級分布來看,從大一到大三都有，其大二想做兼職的最多，因為大一剛進校不太了解，大三的有許多要準備考研、考公務(wù)員，但大三要兼職的人群還是很多的。目標市場現(xiàn)狀及市場規(guī)模 據(jù)了解在贛州幾大高校還沒有專門的中介機構(gòu)為大學生提供兼職機會，而在贛州市區(qū)雖然有一些中介機構(gòu)，但是還沒有形成產(chǎn)業(yè)化，了解的同學比較少。而通過其他途徑，例如網(wǎng)絡(luò)上的兼職，可信度不高。同學們了解兼職的平臺很少！同學們迫切的需要一個平臺來為他們了解市場上的機會。我的中介機構(gòu)目標人群主要是大學中想做兼職的同

10、學，目標市場現(xiàn)階段主要是贛南師范學院及周邊學校。 就我們在我們學校調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示：有兼職意向的同學占調(diào)查人數(shù)的97%，而做過兼職的同學只有41%，這個數(shù)據(jù)極不匹配。是否想兼職僅僅從我們自己學校來看。我們有學生近二萬人，除去大四學長學姐外，還有一萬多人，在這些人中超過半數(shù)的有尋找兼職的需求，可見我們的目標市場非常廣大，同時學校鼓勵大學生參加兼職，積累社會經(jīng)驗，為將來的工作做好準備。另外，我們調(diào)查了大學生獲取兼職的途徑，數(shù)據(jù)顯示： 在校大學生獲取兼職主要途徑是朋友介紹和校園的一些招聘，渠道較少。而希望學校有一個專門的中介的人數(shù)占了調(diào)查人數(shù)的絕大部分。有69%的人數(shù)認為有必要，只有7%的人數(shù)認為沒有

11、必要，說明我們的中介在校園內(nèi)有著極大的市場，而且是很有必要的。對于市場前景我們比較看好。目標市場分析商家企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高，投入費用低的人力資源,往往將目標鎖定在高校大學生身上。商家在一些特殊的時期需要一些兼職的補充，例如在節(jié)假日、促銷日做宣傳工作、促銷活動時需要大量的人力，大學生兼職正好彌補了這一空缺。除一些商家外，還有日益擴大的家教市場。整個社會對教育的重視,大部分家長將目標鎖定在知識資本雄厚的大學生身上，家教市場不斷擴大。競爭對手分析就目前市場情況來看，還沒有專門的中介，我公司進入市場初期只存在推廣問題，暫不存在競爭問題。雖然在正面沒有太大的競爭，但還是有一些與我們有競爭的團體或個人

12、存在。（1） 家教機構(gòu)優(yōu)勢：家教這一市場是我們兼職的極大組成部分，現(xiàn)在已經(jīng)有一些家教機構(gòu)，形成了一定的規(guī)模。專門做家教這一行業(yè)，已經(jīng)形成了自己的家教網(wǎng)絡(luò)。劣勢：我們做中介中心，不僅僅包含家教，市場更加廣大，資源更好的得到利用，易形成規(guī)模經(jīng)營。（2） 供應(yīng)商自主招聘兼職現(xiàn)在許多供應(yīng)商招聘兼職方式轉(zhuǎn)變，從以前的由賣場做促銷轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商做自己品牌的促銷，這樣在賣場的一些兼職機會被分掉。優(yōu)勢：公司以品牌為依托，更具有可信力。劣勢：公司自主招聘花費較高，并且提供的兼職機會有限。（3） 兼職小團體優(yōu)勢：他們是做過一段時間兼職的同學，有著一定的經(jīng)驗，并且在初期同學們對同學介紹的兼職認可度更高！劣勢：影響力較

13、小，只能影響到周圍同學，而我們在全校范圍內(nèi)做宣傳，并且與社團合作，有充足的人力資源做保證。市場調(diào)查和分析目標市場顧客的描述與分析一、目標市場顧客-高校大學生利用課余時間從事兼職活動是對社會空閑勞動力的一種資源優(yōu)化利用。隨著中國市場經(jīng)濟觀念深入人心，越來越多的大學生走出了大學校園這座傳統(tǒng)學習觀念中的“圍城”。在學習之余積極參加社會實踐，在學校與社會的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己，實現(xiàn)自我價值。大學生兼職的主要原因有:（1）獲得經(jīng)濟效益：據(jù)我們在校區(qū)實際調(diào)查顯示，超過50%的大學生想要通過兼職獲得經(jīng)濟效益。在當前社會，我國居民收入有了很大的提高。但即使是這樣，隨著大學費用的逐年增加，農(nóng)村居民和城鎮(zhèn)居民均有不

14、同的心理壓力和經(jīng)濟壓力。絕大多數(shù)家庭都會因為教育費用而感到負擔沉重，學生作為家庭的一份子，當然無法逃避這種負擔。為了緩解經(jīng)濟壓力，希望有機會掙些錢分擔父母的困難就是十分自然的事情了。由于經(jīng)濟方面的壓力使得大學生開始尋求一些兼職工作，因此大學生的兼職需求量很大，前景廣闊，這樣可以看出大學生兼職中介機構(gòu)這個市場很有社會效益和經(jīng)濟效益。（2）未來就業(yè)方面的壓力： 教育結(jié)構(gòu)差異。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有大部分大學生想要通過兼職來獲得社會經(jīng)驗。中國目前高校眾多。我們不是就讀于名牌院校，在市場上的競爭力可能不及他們，這也就有了壓力，每一個學生都面臨著畢業(yè)后如果不能順利就業(yè)就會失業(yè)的尷尬境地。他們需要對社會認識，交

15、際交往，談吐言語等綜合能力，這種能力就是許多從事兼職活動的學生所希望得到的。 高等教育擴招。高等教育的大規(guī)模擴招，使得大學培養(yǎng)從精英教育逐漸向大眾教育過渡，這種教育無疑加劇了崗位間的競爭，這種競爭使得大學生無法很好的預(yù)計自己的將來，這種對未來的緊張感使得大學生在求學期間早早的就參加了社會實踐，期望為自己的未來崗位積累更多的資本。 教育與市場實際需求的不平衡。改革開放三十多年，市場經(jīng)濟已經(jīng)滲透到社會生活中的各個領(lǐng)域，各種新的知識、技術(shù)在不斷涌現(xiàn)，而對人才的需求也在層次和種類上發(fā)生了巨大的變化，這種需求的變化并沒有反映到教育結(jié)構(gòu)上，而是反映在對大學生的各個方面要求上。當代大學生無論是從技術(shù)，知識層

16、面還是專業(yè)分類層面上，都與社會的需求發(fā)生了較大的錯位，在這種不平衡的狀態(tài)下，學生對自身專業(yè)的就業(yè)前景難以持樂觀的態(tài)度。這不得不讓他們感覺到就業(yè)的壓力很大，需要提高自己的社會實踐能力。綜上，面臨就業(yè)體制的改革，高校不斷擴招，教育市場需求的不平衡使得現(xiàn)在的大學生感受到巨大的就業(yè)壓力，迫使他們通過其他方式獲得一些社會經(jīng)驗，提高自身的綜合能力；同時高校的擴建及大學生的擴招，使得兼職市場不斷擴大。這些都反映了在高校成立中介機構(gòu)很有市場。（3）大學生自身的因素：大學生獨立，自主意識的增強。社會競爭的壓力使驕傲的大學生也會感到失落感和危機感，他們開始也參與到激烈的就業(yè)競爭中去，為了將來能找到一份理想的工作，

17、他們必須刻苦學習，努力武裝自己，塑造自己，展示自己，推銷自己，而走上社會從事兼職活動無疑是他們了解社會，鍛煉自己的重要途徑之一。 大學生課余時間比較多，兼職也是他們充分利用時間的一種表現(xiàn)。既可以積累一定的社會經(jīng)驗，又可以正當?shù)奶幚響?yīng)用課余時間。何樂而不為呢？目標市場顧客存在的一些問題:(1)渠道問題調(diào)查結(jié)果顯示，97%的大學生有兼職的意向，但是只有41%的大學生做過兼職，這個差距表明當前大學生獲得兼職的渠道很少，有一組數(shù)據(jù)很好的反映了這個問題：33%的大學生是通過熟人介紹，25%的是通過校園招聘和18%的通過海報或傳單，其他方式占得比例很少。這組數(shù)據(jù)表明大學生的兼職渠道方式不多，主要是通過熟人

18、介紹，然而熟人介紹也是中介的一種表現(xiàn)。他們需要中介機構(gòu)來為他們提供兼職更多的機會，而調(diào)查顯示大約69%的大學生需要在高校成立中介機構(gòu)也正說明了我們中介機構(gòu)成立的必要性。(2)法律知識不健全在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學生在找工作時對中介公司和用人單位的了解度不高,，警惕性不高，維權(quán)意識不強，保障不到位。這表現(xiàn)為與中介簽訂合同或與用人單位建立勞務(wù)關(guān)系前，只有很少同學每次都會對其合法性進行確認，有部分大學生從來不對這些機構(gòu)的合法性進行確認，然而在大學生的權(quán)利遭受侵害之后，有相當大一部分同學選擇自己承受損失，只有少部分同學會向有關(guān)部門投訴或通過法律手段維護自己的權(quán)益。大學生需要一個值得信賴的指導中心為他們指路，

19、避免上當受騙。(3)兼職種類單一和認識不足調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學、實習、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當然，也有部分學生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。總的來看，大學生兼職的種類比較單一，而且性別差異較大。原因主要是：一方面，時間有限，同學們只做自己相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的工作。選擇耗時少、收入較高的工作；另一方面,社會經(jīng)驗較少，工作能力有限，諸多用人單位不予考慮。從事兼職的時間安排主要是周末、假期。也有一些大學生選擇在上課時間去兼職。通過中介機構(gòu)，可以提供各種各樣的兼職讓學生選擇。二、目標市場顧客-商家（1）隨著中國的改革開放,贛州經(jīng)濟得到快速發(fā)展,

20、各種行業(yè)迅速發(fā)展起來，處在發(fā)展壯大中的行業(yè)需要不斷拓展業(yè)務(wù)，而由于企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高、投入費用低的人力資源,往往將目標鎖定在高校大學生身上。（2）商家與大學生間利益會有沖突，商家希望大學生工作更久，而大學生畢竟以學習為主，時間相對來說少，但卻要求較高的工資。同時，大學生又怕受到商家不合理的行為。基于此，商家與大學生之間需要我們這樣的中介機構(gòu)來維持好雙邊關(guān)系，中介機構(gòu)的顯得很有存在的必要性。市場容量分析和預(yù)測（1）高校招生。高等教育招生逐年增加，贛州高校學生眾多，就算是師院黃金校區(qū)，學生也有2萬多人，除去一些不可能市場顧客，也有一萬多人，公司運營正常后，業(yè)務(wù)拓展其他高校，預(yù)測到市場容量會更大

21、。而且，調(diào)查顯示97%的大學生是期望獲得兼職的，69%大學生希望在校園成立中介機構(gòu)為他們服務(wù)?？梢娺@塊市場是廣闊的，市場容量大。（2）當前贛州經(jīng)濟處在快速發(fā)展期，各種行業(yè)入駐贛州，為配合發(fā)展，各種兼職的機會較多，商家企業(yè)需要更多的人才，大學生兼職工資較低，所需成本低，他們也將此看中大學生。未來會有更多的商家需要更多的人才。競爭的分析和各自的競爭優(yōu)勢（1） 競爭的分析：優(yōu)勢（S）：據(jù)調(diào)查，目前贛州高校尚無專門兼職類公司機構(gòu)，我們開始挖掘這一市場，有較大優(yōu)勢。在校園里成立中介機構(gòu)，我們更清楚大學生面對兼職的擔憂和困擾，更貼近大學生，相對社會上的中介機構(gòu)，我們更容易得到大學生的支持和信賴，這是校園中

22、介獨有的優(yōu)勢。個人因素：我們都是剛剛開始創(chuàng)業(yè)的大學生，我們大家都有濃厚的興趣和很高的激情，這是我們的優(yōu)勢。劣勢（W）：我們還只是在校大二學生，缺乏相關(guān)的經(jīng)營和管理方面的經(jīng)驗，在公司初期，聯(lián)系企業(yè)商家上有一定的難度。我們畢竟還是在校學生，不是全職創(chuàng)業(yè)者，精力方面可能有所分散。機會（O）： 據(jù)前面分析，95%的大學生期望獲得兼職，69%的大學生期望校園中介的成立，市場容量巨大，未來形勢較好，這對于我們校園中介來說是個很好的市場機會。 學校創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)園，為我們提供了舞臺。學校及贛州有關(guān)單位對大學生創(chuàng)業(yè)大力支持，對我們是個很好的機會。威脅（T）：目前兼職機構(gòu)市場魚龍混雜，收費高，卻不能為大學生提供好的兼

23、職機會，具有欺騙性，導致市場中介在大學生的心中地位下降，中介信譽不太好，這或多或少的也會影響大學生對我們校園中介的信任。其他家政公司或市區(qū)內(nèi)的兼職機構(gòu)，由于經(jīng)營時間長，競爭力強，對我們的威脅較大。（2） 各自的競爭優(yōu)勢在校中介機構(gòu)：作為在校大學生成立的兼職中介機構(gòu)，我們在大學生心目中的地位明顯高于其他社會中介機構(gòu)，其可信度也遠遠高于其他類似機構(gòu)，這讓我們在大學生市場上占有重要位置。其次，我們獲得學校和贛州有關(guān)單位的支持，這是無可比擬的。社會中介和其他類似在校機構(gòu)：首先，這些機構(gòu)經(jīng)營時間較長，經(jīng)營管理經(jīng)驗豐富，公司制度較完善。其次，他們聯(lián)系商家企業(yè)的渠道遠比我們要多，在市場上的競爭力比較強。綜合

24、上面競爭分析得出，我們大學生中介機構(gòu)必須要利用各種方式加大宣傳，提高我們公司的知名度，擴大大學生中介機構(gòu)在大學生心目中的影響。在贛州各大高校確定負責人，負責宣傳事項。我們要區(qū)別于其他中介機構(gòu)，做到壟斷大學生高校區(qū)市場，成為一流的中介機構(gòu)。估計的市場份額（1）高校：我們校園中介機構(gòu)初期市場主要是在贛南師院黃金校區(qū)，大概有1萬多潛在市場顧客，等到公司進入營運正常后，公司向周圍高校及贛州各大高校發(fā)展，市場份額預(yù)計會很大。（2）企業(yè)，商家：據(jù)調(diào)查顯示，師院周圍兼職機會還是挺多的，其中大多以餐飲業(yè)和商店為主，但由于兼職機會就在學校周圍，大學生自己可以找到，對于我們中介機構(gòu)來說，這部分市場份額不會很大。市

25、區(qū)情況卻不一樣，對大學生勞動需求較高，然而大學生很多要不是不敢信任商家企業(yè)，就是難以找到兼職，這就需要中介機構(gòu)來為雙方服務(wù)了，這份市場份額會很大。（3）公司發(fā)展成熟期，業(yè)務(wù)需要進一步拓展，我們可能將其定位到校園代理方面。通過給一些機構(gòu)（比如，駕校，小語種等）進行代理，將公司業(yè)務(wù)多元化。大學生課余時間比較多，大多希望能夠自己各方面素質(zhì)得到提高，因此，我們將市場也瞄準了這塊，這份市場份額也是不容忽視的。市場發(fā)展走勢（1）隨著大學生獨立自主的意識加強，他們想通過自己的勞動獲得一定酬勞，以得到“經(jīng)濟獨立”。同時，當今社會環(huán)境下，大學生就業(yè)壓力大，許多人想通過兼職獲得一定的工作經(jīng)驗，為自己將來就業(yè)奠定基

26、礎(chǔ)，越來越多大學生感覺到了未來就業(yè)的壓力，他們迫切希望通過社會實踐來鍛煉提高自己的能力，而對于他們來說，兼職是他們最好的選擇。（2）當前中介機構(gòu)，其可信程度、經(jīng)營好壞程度參差不齊，使得一些投機的兼職中介借機欺騙大學生，騙取錢財，這種情況在大學校園里時有發(fā)生。大學生迫切希望可以有值得信賴的中介機構(gòu)為他們服務(wù)，而校園中介機構(gòu)得到學校及相關(guān)單位支持，更容易獲得大學生信賴和支持！可見，在如今兼職市場混亂的情況下，大學生本土中介機構(gòu)，顯得格外吸引人。市場會出現(xiàn)很好的發(fā)展走勢。公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略公司在一個學期之內(nèi)在贛南師范學院擁有較高知名度，然后逐步像旁邊的江西應(yīng)用科學技術(shù)學院等高校拓展開來，進一步贏得贛州

27、地區(qū)高校的市場。（1）專業(yè)性 公司提供專業(yè)的兼職中介評價體系，構(gòu)建起學生和中介機構(gòu)的良好服務(wù)平臺，方便大學生順利找到合適的兼職工作。（2）普及化現(xiàn)在隨著各所大學每年的擴招，大學生已經(jīng)在社會的每個角落扎下根來，許多大學生剛進入大學學堂，除了參加校內(nèi)的一些活動及學習外，自己所支配的時間顯得格外比較多。隨著思想的變化他們慢慢的體會到就業(yè)的壓力，內(nèi)心渴望能在學校期間做一些兼職來充實自己的生活和鍛煉自己的能力。許多大學生想在學習之余找到一個良好的鍛煉舞臺，但卻在找工作的時候遇到了些困難。根據(jù)我們的調(diào)查顯示有97%的同學想找份兼職，然而只有41%的同學做過兼職，從以上數(shù)據(jù)可以說明有的同學想找工作卻沒有很好

28、的途徑獲得工作的機會。為此大學生想做兼職成為一種普及化，想找一份兼職卻因為沒有很好的渠道而沒有做，成為一種普遍現(xiàn)象。發(fā)展戰(zhàn)略導入期：（二個月） 初期進入市場主要是如何提高我們公司的知名度。作為一個校園兼職中介公司，面對大學生對兼職中介公司腦海記憶空白的行為，剛開始時會比較困難，為了更好的讓在校學生了解兼職中介公司的聲譽和所能提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù),本公司從兩方面入手：（1）首先，進行張貼海報的形式進行宣傳，具體做法是在南苑食堂旁及北苑食堂前設(shè)立一個海報點，經(jīng)過幾天時間海報和條幅宣傳，同學們對本公司有一定的了解之后繼續(xù)進行傳單擴散，以致通過最小投入獲取最大效益方式提高本公司的知名度，以為后面的成長期做好

29、鋪墊。其次，一方面通過調(diào)查問卷的形式了解我們所需改進的地方，另一方面在調(diào)查問卷發(fā)放的時候連帶發(fā)送一些公司名片，再次擴大公司知名度。（2）在初期推廣的同時，我們還與營銷協(xié)會，商學社，理財協(xié)會等建立長期的友好合作，通過社團會員及其相關(guān)活動來宣傳我們公司，借此來提高公司在師院的知名度。成長期（四個月） 當公司在贛南師范學院具有一定市場份額的前提下，我們將選擇周邊高校進行擴張戰(zhàn)略。為了公司能夠保持可持續(xù)盈利狀態(tài)，我們計劃迅速把市場推廣到師院周邊的幾所高校里去，同時進行一次人才招聘，在其它高校招聘代理人，作為一個小代理為我們今后開展宣傳工作，提高公司在其他高校的知名度提供便利。 在進駐師院周邊學校方面我

30、們進行以下幾個方面：首先，在高校就餐時段，人流量比較大的地方定點張貼海報，另一方面以印發(fā)宣傳單的形式，在同學回寢室的主要路段進行大力宣傳已達到預(yù)期效果。其次，和社團進行合作通過他們的會員及其相關(guān)活動來提高公司知名度，為贏得市場打下基礎(chǔ)。成熟期 當公司在贛州地區(qū)占有一定穩(wěn)定市場，已經(jīng)進入了全面盈利的階段，此時公司的戰(zhàn)略點主要集中在穩(wěn)住目標顧客，采取多元化經(jīng)營模式。公司在多元化經(jīng)營的基礎(chǔ)上積極完善各項附加服務(wù)，使公司多元化經(jīng)營帶來效益最大化。具體的做法和戰(zhàn)略如下：隨著科技發(fā)展與不斷進步，贛州地區(qū)這么一個中等城市擁有小車的人已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)，針對在校的大學生為了能更好的為將來找一份好工作提供便利，面對

31、剛踏入社會及其工作時沒有時間去考駕照，在這種背景下，公司在原有基礎(chǔ)上進行和贛州一些駕校進行協(xié)商溝通并達成一致的利益關(guān)系，我們給駕校宣傳并介紹大學生到他們駕校進行學習考試，我們公司只收取一定額的介紹費，這樣一方面實現(xiàn)了我們多元化的戰(zhàn)略，令一方面也滿足了同學們的需求和駕校的利益。其次，公司進行為一些公司作宣傳的戰(zhàn)略，通過長期以來在學校建立的學生關(guān)系網(wǎng)，可以在最快最短時間內(nèi)把公司的知名度遍及贛州各個高校。 面對競爭著的戰(zhàn)略在贛南師范學院及其周圍的幾所高校目標市場上根據(jù)我們的調(diào)查顯示公司面臨著多方面的挑戰(zhàn)，分別來自校園招聘、海報或傳單、網(wǎng)站查詢及少部分其它方式，面對來自其他競爭對手的挑戰(zhàn)我們先做一下自

32、身與競爭者環(huán)境分析：（1）公司所具有的優(yōu)勢，具有權(quán)威性，我們公司是學校經(jīng)過審核并且具有贛州市相關(guān)部門給以認證和支持的，我們具有合法的經(jīng)營權(quán)，這一點是其它競爭者沒有的，這充分的保證了權(quán)益者的權(quán)益。另外，公司內(nèi)部已經(jīng)和其他公司達成了一致協(xié)議，這樣解決了大學生做兼職卻因為工資沒能按時下發(fā)工資帶來的苦惱，這也是其它競爭者做不到的。最后，根據(jù)我們的調(diào)查顯示，同學們在找兼職的時候?qū)λ夜镜那闆r有86%的都屬于只有一點了解和不了解的。通過我們公司作為中介我們可以為同學提供所需要兼職工作的公司的詳細情況，以致給同學更好的權(quán)益保護。（2）公司所存在的劣勢：在長期的校園生活環(huán)境中，一直都有一種“潛規(guī)則”找兼職就

33、到兼職網(wǎng)或讓同學熟人幫忙以及直接去市區(qū)臨時找。成立大學生兼職中介公司，同學們對公司不理解，知名度相對其他競爭者知名度較低。同學們一下子轉(zhuǎn)變不過來找工作就去校園中介公司的想法，寧愿選擇同學熟人介紹和臨時去市區(qū)找兼職。面對上面的優(yōu)勢與劣勢，首先我們主動出擊，通過面對面的和同學介紹和在校內(nèi)中午飯人流量大的地方拉橫幅，張貼公告牌的方式擴大知名度，以致提高影響力?？傔M度安排收入來源首先通過為同學提供兼職賺取公司與我們的協(xié)議金額和我們公司付以同學工資之間的差價。其次公司通過代理的形式獲取代理費及其相關(guān)提成。最后通過為其他公司宣傳賺取所獲得的報酬費用。主要合作伙伴我們將與學校社團聯(lián)系，對于我們公司的宣傳及確

34、定目標市場顧客有很大幫助。機遇與風險機遇分析大學生兼職市場混亂，缺乏統(tǒng)一的有公信力的評測管理機構(gòu)。而大學生的兼職需求很大，上當受騙幾率很高，因此市場亟待需求相關(guān)的管理機構(gòu)和公司 。大學生的數(shù)量很多，與企業(yè)和商家聯(lián)系很少，甚至一無所知，也為兼職管理平臺提供了契機。隨著社會步伐的不斷加速，學生迫切需要鍛煉的機會，而一些商家也需要大學生為其提供一些較為廉價的服務(wù)，而我們的校園兼職公司一定能在大學生與其他商業(yè)公司并肩打開市場。（1） 國家注重大學生時間能力的提高，兼職日益成為一個熱門話題；（2） 國家對大學生創(chuàng)業(yè)的政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松；（3） 高校的擴建及大學生的擴招，使得市場不斷擴

35、大；（4） 高校的兼職崗位的缺乏，不能滿足兼職市場的需求；（5） 我校部分學院開設(shè)了創(chuàng)業(yè)學課程，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了理論指導；（6） 我校建立了大學生創(chuàng)業(yè)園，為大學生提供創(chuàng)業(yè)實踐機會。外部風險（1）國家對大學生學生和涉及相關(guān)的公司，對于我公司業(yè)務(wù)推廣有重要影響；（2）潛在競爭兼職市場的監(jiān)管與指導等政策的影響；（3）能否普及到大眾的加入，公司可模仿性較高；（4）校方政策的改變，創(chuàng)業(yè)計劃無法得到通過。內(nèi)部風險財務(wù)風險(1) 資金不足 措施：加強財務(wù)管理；(2) 盈利不足 措施：建立風險儲備金；減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略，服務(wù)創(chuàng)新，在保證人員數(shù)量的基礎(chǔ)上策劃更多的活動，爭取市場；開展新的業(yè)務(wù)作為輔

36、助市場風險(1 )參加人數(shù)不足措施：加強公司內(nèi)部協(xié)調(diào)；加大宣傳攻勢;提高活動、服務(wù)質(zhì)量,推出相應(yīng)服務(wù)優(yōu)惠措施。開展校園推廣月，每個月以一所學校為重點推廣業(yè)務(wù)。加強與各大高校社團之間的合作。(2)宣傳效果不明顯措施：前期市場調(diào)研，整合營銷傳播，完善在校兼職人員人際網(wǎng)絡(luò)。(3) 所找到的兼職機會無法滿足公司需要措施：擴大搜尋范圍，通過降低期望值、讓利、網(wǎng)絡(luò)尋找等方式尋求合作作伴，提高市場競爭力。但前提是需要兼職人員公司的資質(zhì)和信譽有所保證。管理風險(1) 市場經(jīng)驗不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞措施：在高校咨詢專家、老師，邀請具有專業(yè)素質(zhì)的、有意向的同學加盟，尋求合作伙伴的支持。提高管理人員能力，繼續(xù)進修

37、。(2 ) 兼職人員素質(zhì)能力不足措施：首先從培訓人員身上查找原因，提高培訓能力。加大培訓力度;明確績效管理；明確獎懲機制。（3）內(nèi)部管理人員分歧措施：加強內(nèi)部人員交流，分期進行經(jīng)驗總結(jié)，堅持少數(shù)服從多數(shù)原則。（4）對于經(jīng)過公司介紹而出去的學生缺乏監(jiān)控力，如消極待工等措施：設(shè)立監(jiān)督投訴部門，對于那些消極應(yīng)付，信譽差的服務(wù)人員采取懲罰措施同時扣除信譽值。競爭風險服務(wù)受模仿性大。措施：以目標消費群的需求為中心，進行市場調(diào)研，確定服務(wù)類型，加大活動創(chuàng)新力度；提高品牌信任度；提高服務(wù)質(zhì)量。依靠不斷改進的中介服務(wù)提高顧客的滿意度。政策風險大學城各學校的校方的認可度。措施：通過積極、有效的公關(guān)行為，為學校學

38、生會、社團提供活動支持，從而獲得學校支持。解決方案（1）熟悉相關(guān)的法律法規(guī),緊密關(guān)注國家相關(guān)政策；（2）具備專業(yè)知識的營銷業(yè)務(wù)人員，建立方便及時的人際網(wǎng)絡(luò)；（3）多元化經(jīng)營，化解對單一盈利組合的依賴性風險；（4）建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。（5）具備強硬的技術(shù)隊伍和核心骨干人員。（6）與校方緊密合作的實名注冊機制。（7）與各大高校社團合作，獲得支持的同時，儲備人力資源。風險資本的退出風險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本來源股本結(jié)構(gòu)陳濤楊明胡昌明張輝金額（單位：元）500500500500比例25%25%25%25% 我們建立的是四人合伙企業(yè)且共付盈虧，兼職中介公司本不需要過多的啟動資金，校方又有創(chuàng)業(yè)園供我們實踐，本身的風險已經(jīng)降到了最小。資金運營計劃導入期（1）宣傳費用500元 包括宣傳單設(shè)計、制作、發(fā)放；（2）業(yè)務(wù)費用500元 包括業(yè)務(wù)員下點進行業(yè)務(wù)拓展；（3）投資費用300元 對于我們的合作伙伴社團舉辦的活動經(jīng)費贊助；（4）儲備資金800元 應(yīng)對突發(fā)事件。成長期假設(shè)一：若能達到導入期經(jīng)營目標（在初期的三個月內(nèi)凈利潤2000元），按照投入所占用的比例將公司盈利超過部分進行分紅下發(fā)。 開展中期計劃在周邊院校開展業(yè)務(wù) （1）宣傳費用1500元 包括宣傳單設(shè)計、