市場(chǎng)營(yíng)銷選擇題匯總

1、、單項(xiàng)選擇模塊.（標(biāo)岀正確答案序號(hào)）（102）1、市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有（D ）A個(gè)人消費(fèi)者B生產(chǎn)者C社會(huì)集團(tuán)D現(xiàn)實(shí)與潛在買者2、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（A交換活動(dòng)B銷售活動(dòng)3、維護(hù)性營(yíng)銷是針對(duì)（）C生產(chǎn)活動(dòng)D促銷活動(dòng) ）狀態(tài)實(shí)行的A無需求 B飽和需求C過度需求D潛在需求4、無需求狀態(tài)下營(yíng)銷管理的任務(wù)是（）A維持性營(yíng)銷B開發(fā)性營(yíng)銷 C刺激性營(yíng)銷D再生性營(yíng)銷5、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于 （）A十九世紀(jì)末B二十世紀(jì)初 C二戰(zhàn)末期D二十世紀(jì)五十年代6、 6、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是（）7、 A企業(yè)利益B消費(fèi)者利益 C社會(huì)利益 D企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益8 7、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的突岀特征

2、是（）A以產(chǎn)品質(zhì)量為中心 B以產(chǎn)品價(jià)格為中心 C以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心D以消費(fèi)者需求為中心8 企業(yè)奉行“消費(fèi)中心論”是貫徹（）A推銷觀念 B市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 C產(chǎn)品觀念D生產(chǎn)觀念9、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌時(shí)，應(yīng)采取 （）型管理組織結(jié)構(gòu)A職能B地區(qū)C市場(chǎng) D產(chǎn)品10、下圖所示的市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的形式是（）A職能型組織B產(chǎn)品型組織C市場(chǎng)型組織D地理型組織11、 “我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？（）A生產(chǎn)觀念 B推銷觀念C 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D 產(chǎn)品觀念12、自古至今許多經(jīng)營(yíng)者奉行”酒好不怕巷子深”的經(jīng)商之道，這種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)屬于（）A. 推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.生產(chǎn)觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀

3、念13、下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（）A消費(fèi)者 B 中間商C社會(huì)文化D 競(jìng)爭(zhēng)者14、 生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是（）。A 一般競(jìng)爭(zhēng)者 B愿望競(jìng)爭(zhēng)者 C品牌競(jìng)爭(zhēng)者 D形式競(jìng)爭(zhēng)者15、以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系 統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的（D ）A市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)B市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng) C市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)D內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)16、對(duì)不愿接受訪問的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是（ ）A電話訪問 B郵寄問卷 C人員訪問D上門調(diào)查17、一手資料主要是來自（）A公司紀(jì)錄B政府的統(tǒng)計(jì)資料C實(shí)地調(diào)研D數(shù)據(jù)庫18、消費(fèi)者購買行為的 特點(diǎn)主要A

4、.需求多樣性 B.需求彈性小 C.感情動(dòng)機(jī)D.理性決策19、 把總體按某一主要標(biāo)志分成幾個(gè)不同類型群的組，然后在每一組中按簡(jiǎn)單隨機(jī)原則抽取樣本，這種抽樣法為（）A分群隨機(jī)抽樣B分層隨機(jī)抽樣 C 簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣 D非隨機(jī)抽樣20、按機(jī)會(huì)均等原則抽取樣本的方法為（）A任意抽樣B判斷抽樣C配額抽樣 D隨機(jī)抽樣21、 現(xiàn)在有越來越多的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機(jī)票和購買產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)當(dāng)著重考慮 （）A.人口環(huán)境B.技術(shù)環(huán)境C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境22、機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）A理想業(yè)務(wù) B困難業(yè)務(wù) C冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) D成熟業(yè)務(wù)23、 在商場(chǎng)門前攔截消費(fèi)者進(jìn)行

5、調(diào)查，這種選取樣本的方法是（） A簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法 B判斷抽樣法 C分群隨機(jī)抽樣法 D任意抽樣法24、 按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（）A生理需要 B安全需要C自我實(shí)現(xiàn)需要 D社會(huì)需要25、消費(fèi)者購買決策過程的順序通常為（）A. 引起需要-收集信息-評(píng)價(jià)比較-決定購買-購后感受B. 引起需要-評(píng)價(jià)比較-收集信息-決定購買-購后感受C. 收集信息-評(píng)價(jià)比較-引起需要-決定購買-購后感受D. 決定購買-引起需要-評(píng)估比較-收集信息-購后感受26、根據(jù)馬斯洛的需要層次理論（）A需要的層次越高越不可缺少B需要的層次越低越重要C尊重的需要是最高層次的需要D層次最高的需要最先需要27、 制約顧客購

6、買行為的最基本因素是（C）A文化因素B經(jīng)濟(jì)因素 C個(gè)人因素 D社會(huì)因素28、 一種商品完全由一家或極少數(shù)幾家企業(yè)所控制的市場(chǎng)狀態(tài)叫（）A完全競(jìng)爭(zhēng)B完全壟斷C不完全競(jìng)爭(zhēng)D 不完全壟斷29、 生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同的競(jìng)爭(zhēng)者是（）A愿望競(jìng)爭(zhēng)者B 普通競(jìng)爭(zhēng)者C產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D品牌競(jìng)爭(zhēng)者30、 鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)服務(wù)方面，二者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（）A愿望競(jìng)爭(zhēng)者B平行競(jìng)爭(zhēng)者 C產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者D品牌競(jìng)爭(zhēng)者31、調(diào)查者通過試銷實(shí)際觀察顧客的購買行為，這種調(diào)研方法是（）A實(shí)際痕跡測(cè)量法 B行為記錄法 C實(shí)驗(yàn)法 D直接觀察法32、消費(fèi)者受產(chǎn)品外在質(zhì)量和廣告宣傳影響而購買商品的行為類型屬于（）A謹(jǐn)慎

7、購買 B沖動(dòng)購買 C不定購買 D習(xí)慣購買33、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A產(chǎn)品類別的差異B消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C市場(chǎng)規(guī)模的差異性D競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異性34、市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（ ）A.不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的差異性B不同產(chǎn)品的消費(fèi)需求的共同性C同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的同一性D同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性35、不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分原則的是（ ）A可衡量性 B可區(qū)分性 C動(dòng)態(tài)性 D經(jīng)濟(jì)性36、 批發(fā)企業(yè)開設(shè)零售商場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)（）戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A前向一體化B 后向一體化 C橫向一體化D 橫向多角化37、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略面對(duì)的是（）A整體市場(chǎng)B一個(gè)子市場(chǎng)C多個(gè)子市場(chǎng)D相關(guān)市場(chǎng)38、 無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略主要適

8、用于（）的情況。A企業(yè)實(shí)力較弱B產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多D消費(fèi)需求復(fù)雜39、對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的 中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)適宜用（A ）A集中市場(chǎng)營(yíng)銷 B差異性市場(chǎng)營(yíng)銷 C整合市場(chǎng)營(yíng)銷D無差異市場(chǎng)營(yíng)銷40、 企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合 盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（） A無差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略41企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（ ）A產(chǎn)品市場(chǎng)選擇型 B產(chǎn)品市場(chǎng)集中型 C產(chǎn)品專業(yè)化D市場(chǎng)專業(yè)化42、企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù) 每個(gè)顧客需求為其制定營(yíng)銷組合策略是（）A市場(chǎng)專業(yè)化營(yíng)銷B目標(biāo)市

9、場(chǎng)營(yíng)銷 C產(chǎn)品差異營(yíng)銷 D定制營(yíng)銷43、一般來說，企業(yè)對(duì)問題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采?。ǎ?戰(zhàn)略A淘汰 B 維持 C 拓展D選擇性拓展44、在通用電氣公司法中，評(píng)價(jià)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的標(biāo)準(zhǔn)是（)A市場(chǎng)占有率和相對(duì)市場(chǎng)占有率B行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量C市場(chǎng)占有率和行業(yè)吸引力D業(yè)務(wù)力量和相對(duì)市場(chǎng)占有率46、企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方面已有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場(chǎng)的戰(zhàn)略，叫做（ B ）A水平多角化B同心多角化 C密集性增長(zhǎng) D集團(tuán)多角化47、47、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略適用的情況是（）48、 A現(xiàn)有市場(chǎng)新產(chǎn)品 B 新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品49、 C現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品D新市場(chǎng) 新產(chǎn)品48、輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實(shí)現(xiàn)（

10、）戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A前向一體化 B后向一體化C 橫向一體化D 橫向多角化49、某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式屬于（）A前向一體化 B后向一體化 C水平一體化 D水平多角化50、 企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略（）A保持 B收割 C發(fā)展增大 D放棄51、企業(yè)對(duì)可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益屬于（）A市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 B促銷組合策略C產(chǎn)品組合策略D服務(wù)組合策略52、 生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場(chǎng)，是通過（）尋找市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的方法。A.產(chǎn)品開發(fā)B市場(chǎng)開發(fā)C

11、市場(chǎng)滲透 D多種經(jīng)營(yíng)53、根據(jù)通用電器公司法，對(duì)于行業(yè)吸引力較小、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)實(shí)行的投資戰(zhàn)略是（）A.收割B.發(fā)展C.放棄D.維持54、 生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種發(fā)展新業(yè)務(wù)的方式屬于（）A.產(chǎn)品開發(fā)B.同心多角化C.市場(chǎng)開發(fā)D.水平多角化55、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A產(chǎn)品品種B產(chǎn)品項(xiàng)目C產(chǎn)品品牌D產(chǎn)品線 56、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線的條數(shù)稱為產(chǎn)品組合的（）A長(zhǎng)度B寬度C深度D密度57、企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 項(xiàng)目的總數(shù) 稱為產(chǎn)品組合的（ ）A長(zhǎng)度B寬度C深度D密度58、企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采用高價(jià)格高促銷的策略為（）A慢滲透B快滲透C

12、慢取脂 D快取脂59、 企業(yè)對(duì)于金牛類產(chǎn)品，宜采?。?。A拓展B淘汰C維護(hù)D選擇性拓展60、人們購買制冷用空調(diào)主要是為瑋夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（）A核心產(chǎn)品B有形產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D直接產(chǎn)品61、 企業(yè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（ ）A寬度B長(zhǎng)度 C深度 D關(guān)聯(lián)度62、 產(chǎn)品改良、市場(chǎng)改良和營(yíng)銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（）A介紹期B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期63、在產(chǎn)品生命周期的（），企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。A投入期 B 成熟期 C 衰退期D成長(zhǎng)期64、 若企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道及顧客等方面

13、具有一致性，則稱產(chǎn)品組合（）A比較深 B 比較寬 C 很廣D關(guān)聯(lián)性強(qiáng)65、營(yíng)銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指（）A應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品B滿足新的需要而仿制的產(chǎn)品C對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)行改造的產(chǎn)品D采用新技術(shù)、新材料對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行革新的產(chǎn)品66、如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，其營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)該是（）A延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命，鞏固市場(chǎng)占有率B努力開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率C加大推銷力度，獲取最大限度利潤(rùn)D加大推銷力度，增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的了解 67、在新產(chǎn)品試銷期間，如果（），則企業(yè)應(yīng)不斷改進(jìn)產(chǎn)品，以更好地滿足市場(chǎng)需要A試用率低，再購率高B試用率低，再購率低C試用率高，再購率低D試用率高，再購率

14、高68、相應(yīng)實(shí)物產(chǎn)品而言，服務(wù)具有的特性之一是（）D擁有所有權(quán)）衰退產(chǎn)品A可感知性B可分離性C相互差異性69、向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的（A有形產(chǎn)品B附加產(chǎn)品C核心產(chǎn)品D期望產(chǎn)品70、相對(duì)市場(chǎng)占有率高，年銷售增長(zhǎng)率低的產(chǎn)品屬于（A明星產(chǎn)品 B金牛產(chǎn)品C風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品D71、 國(guó)內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是（）A大量市場(chǎng)營(yíng)銷B差異市場(chǎng)營(yíng)銷C集中市場(chǎng)營(yíng)銷D無差異市場(chǎng)營(yíng)銷72、 假定某品牌微波爐單價(jià)由800元降至600元，銷量由1萬臺(tái)增至1.5萬臺(tái)，則說明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為（）A無彈性B缺乏彈性C富有彈性D單元彈性73、 企業(yè)產(chǎn)品

15、訂價(jià)的最終目的 是（）A獲得最大利潤(rùn)B使顧客滿意 C價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力D符合政策要求74、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，這種競(jìng)爭(zhēng)情況叫做（）A壟斷競(jìng)爭(zhēng)B寡頭競(jìng)爭(zhēng) C完全競(jìng)爭(zhēng) D完全壟斷75、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做（）A撇脂定價(jià) B滲透定價(jià) C目標(biāo)定價(jià)D加成定價(jià).76、 中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1 千美元，這種定價(jià)策略屬于（）A聲望定價(jià)B基點(diǎn)定價(jià)C招徠定價(jià)D需求導(dǎo)向定價(jià)77、在完全競(jìng)爭(zhēng)情況下，企業(yè)只能采取 （）訂價(jià)法。A成本加成B隨

16、行就市C 拍賣 D 邊際成本78、飲用水廠向廣大消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送飲水機(jī)以擴(kuò)大桶裝飲用水的銷售量是實(shí)施（）策略。A招徠訂價(jià) B俘虜產(chǎn)品訂價(jià) C捆綁式銷售 D 選擇產(chǎn)品訂價(jià)79、 按照顧客一次購買總量或訂購量 而給予折扣的方法是（）A現(xiàn)金折扣 B 累計(jì)折扣C非累計(jì)折扣D數(shù)量折扣80、 企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價(jià)，再按最近城市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為（）A統(tǒng)一交貨定價(jià)B分區(qū)定價(jià)C基點(diǎn)定價(jià)D部分運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)81、中國(guó)電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于（）A成本加成策略B差別定價(jià)策略C心理定價(jià)策略D組合定價(jià)策略82、 企業(yè)將產(chǎn)品通過 自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常

17、稱此營(yíng)銷行為是（） A批發(fā)銷售B間接銷售 C直接銷售D寄售83、 協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（）A批發(fā)商B運(yùn)輸公司C制造商代表 D零售商84、 生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商消費(fèi)者稱為（ B ）A 一階渠道B二階渠道 C三階渠道D四階渠道85、 確定各層次配置同類型 中間商數(shù)目屬于（C ）渠道決策A直接渠道與間接渠道B長(zhǎng)渠道與短渠道C寬渠道與窄渠道D單渠道與多渠道86、企業(yè)在 縱向上配置不同類型 中間商層次數(shù)屬于（ ）渠道決策A直接渠道與間接渠道B長(zhǎng)渠道與短渠道C寬渠道與窄渠道D單渠道與多渠道87、某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。ǎ〢選擇分銷策略B獨(dú)家

18、分銷策略C人員推銷策略D密集分銷策略88、 渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從 生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域 過程中所經(jīng)過的（）的數(shù)量。A渠道類型B同類型中間商 C不同類型中間商 D儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)商89、 生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是（）A生產(chǎn)者T批發(fā)商T用戶B生產(chǎn)者T用戶C生產(chǎn)者T代理商T用戶D生產(chǎn)者T代理商T批發(fā)商T用戶90、 產(chǎn)品單價(jià)高、體積大而笨重，可考慮下列何種渠道。（）A短而寬 B短而窄 C長(zhǎng)而寬 D 長(zhǎng)而窄91、受生產(chǎn)者或賣方 委托代銷產(chǎn)品的各中間商是（）A經(jīng)紀(jì)商 B 銷售代理商C廠商代理商D寄售代理商92、促銷的實(shí)質(zhì)是（）A擴(kuò)大銷售B占領(lǐng)市場(chǎng) C信息溝通 D參與競(jìng)爭(zhēng)93、 不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差別

19、的，其中最昂貴的是（）A報(bào)紙 B電視 C）廣播 D雜志94、 兒童智力玩具一般宜選擇（）作為廣告媒介。A報(bào)紙B廣播C電視 D雜志95、 企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告達(dá)到（） 的目的。A使消費(fèi)者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品B使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C消除顧客購買產(chǎn)品的后顧之憂96、POP廣告是指（D ）A.產(chǎn)品廣告B 促銷廣告97、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者D使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品C.價(jià)格廣告D.售點(diǎn)廣告免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷方式屬于（）A廣告B人員推銷 C營(yíng)業(yè)推廣D公共關(guān)系98、 在市場(chǎng)營(yíng)銷中,能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是（）A固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì)B傭金制 C浮動(dòng)工資 D固定工資99

20、、企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)的基礎(chǔ)是（）。A消費(fèi)者公眾 B政府公眾 C金融公眾 D內(nèi)部公眾100、 一種產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)引起另外一種產(chǎn)品 需求量變動(dòng)的變化率為（C）A需求價(jià)格彈性B需求收入 C交叉 D平行*101、兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，按一定資金比例共同投資興建企業(yè)叫做（）A國(guó)外裝配；B合資經(jīng)營(yíng)；C許可證貿(mào)易；D補(bǔ)償貿(mào)易*102、由出口方向進(jìn)口方提供設(shè)備和技術(shù)，進(jìn)口方用這些技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品加以償付稱為（）A互補(bǔ)貿(mào)易；B轉(zhuǎn)手貿(mào)易；C間接補(bǔ)償貿(mào)易；D直接補(bǔ)償貿(mào)易單項(xiàng)選擇模塊答案1、D ；2、A；3、B；4、（C；5、B；6、D;7、D；8、B；9、D; 10、A；11、B;12、B

21、;13、C；14、B; 15、D；16、B；17、C；18、A；19、B；20、D；21、B；22、C；23、D；24、C；25、A; 26、B;27、C;,28、B;29、C；30、B; 31、C；32、B；33、B；34、D35、C；36、A；37、A；38 B;39、A；40、A；41、D42、D；43、D44、B；45、B；46、B； 47、C；48、B；49、B; 50、C51、A; 52、B; 53、D; 5-4、A55B; 56、B；57、58D；59、C；60、A；61、C；62、C；63、D；64、D；65、D；66、B; 67、C;6& C;,69、C;70、B；71、B;

22、 72、C；73、74、C；75、B；76、A；77、B；78B；79、C；80、C；81、B；82、C; 83、C;84、B;,85、C;86、B；87、D; 88B；89、90、B；91、C；92、C；93、B；94、C；95、B;96、D；97、c；98、A 99、D);100、C*101、B; *102、D三、多項(xiàng)選擇題模塊（標(biāo)岀正確答案序號(hào)）（103）1、 1、市場(chǎng)可以表述為（ABE ）A商品交換場(chǎng)所B商品交換關(guān)系C商品交易過程D商品流通過程 E具有購買力的顧客群2、具有派生需求的市場(chǎng)有A消費(fèi)者市場(chǎng) B生產(chǎn)者市場(chǎng) C中間商市場(chǎng) D社會(huì)集團(tuán)市場(chǎng)E壟斷性市場(chǎng)（）3、 根據(jù)消費(fèi)者購物習(xí)慣劃

23、分，消費(fèi)品可分為以下幾類（BCDE ）A耐用品 B便利品 C選購品 D特殊品E非渴求品4、 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，組成市場(chǎng)的最基本要素是（）A供應(yīng)者 B購買者C商品 D購買力 E購買意愿5、 完全競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)具有（）等特點(diǎn)。A任一企業(yè)無法操縱市場(chǎng) B少數(shù)企業(yè)可以影響交易數(shù)量C多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同時(shí)存在D企業(yè)必須采取隨行就市定價(jià)法E每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品各有特點(diǎn)6、6、下市場(chǎng)屬于組織市場(chǎng)（）A農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng) B生產(chǎn)者市場(chǎng)C工業(yè)品市場(chǎng)D政府市場(chǎng) E轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)7、 營(yíng)銷觀念是營(yíng)銷過程中如何處理（）利益關(guān)系A(chǔ)企業(yè)B股東C員工 D顧客E社會(huì)&現(xiàn)代營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)商業(yè)觀念的區(qū)別在于（)A面對(duì)市場(chǎng)不同B營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)不同C營(yíng)銷產(chǎn)品不

24、同D營(yíng)銷手段不同E營(yíng)銷目的不同）以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)D需求潛量E需求性質(zhì)9、營(yíng)銷管理的任務(wù)就是要調(diào)整市場(chǎng)（A需求水平 B需求時(shí)機(jī)C需求空間10、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)主要包括（）C市場(chǎng)營(yíng)銷組織系統(tǒng)A市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng)B幣場(chǎng)營(yíng)銷決策系統(tǒng)D市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)E市場(chǎng)營(yíng)銷控制系統(tǒng)11、傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念包括的類型（）A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E社會(huì)營(yíng)銷觀念12、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念包括的類型（）A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E社會(huì)營(yíng)銷觀念13、生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是（）。A產(chǎn)品供不應(yīng)求B產(chǎn)品供過于求C環(huán)境污染嚴(yán)重D產(chǎn)品質(zhì)量高E產(chǎn)品成本高14、 企業(yè)宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素包括（）A經(jīng)濟(jì)環(huán)境B

25、人口環(huán)境C競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 D社會(huì)文化環(huán)境 E相關(guān)社會(huì)公眾15、 企業(yè)微觀營(yíng)銷環(huán)境因素包括（）A經(jīng)濟(jì)環(huán)境B供應(yīng)環(huán)境C競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 D社會(huì)文化環(huán)境E中間商16、影響企業(yè)營(yíng)銷的社會(huì)文化環(huán)境包含的因素有消費(fèi)者的（）A儲(chǔ)蓄與信貸B消費(fèi)結(jié)構(gòu)與模式C價(jià)值觀念D宗教信仰E風(fēng)俗習(xí)慣17、下列屬于企業(yè)可控的營(yíng)銷因素有（）A產(chǎn)品B 價(jià)格C分銷D促銷 E政策18、企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)應(yīng)著重分析以下主要經(jīng)濟(jì)因素（）A消費(fèi)者收入變化D消費(fèi)者價(jià)格反應(yīng)B消費(fèi)者支出模式 C消費(fèi)者價(jià)值觀念E消費(fèi)與信貸19、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)包括（）A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B外部報(bào)告系統(tǒng)C市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)D市場(chǎng)營(yíng)銷研究系統(tǒng) E市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)20、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析時(shí)

26、 STOW分析依次是指（）A機(jī)會(huì)B優(yōu)勢(shì)C威脅D劣勢(shì) E狀態(tài)21、影響消費(fèi)者市場(chǎng)購買行為的主要因素有（）等。A個(gè)人因素 B企業(yè)因素C技術(shù)因素D 自然因素E社會(huì)文化因素22、 一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為以下幾類（）A愿望競(jìng)爭(zhēng)者B平行競(jìng)爭(zhēng)者C轉(zhuǎn)售競(jìng)爭(zhēng)者D產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 E品牌競(jìng)爭(zhēng)者23、 按順序排列營(yíng)銷調(diào)研的程序?yàn)椋˙DEAC ）4A準(zhǔn)備表格及抽樣設(shè)計(jì)1B確定問題5C現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查2D探索性調(diào)查3 E制定計(jì)劃24、 市場(chǎng)調(diào)查的基本類型包括（）A探測(cè)性調(diào)查B描述性調(diào)查C預(yù)測(cè)性調(diào)查 D新產(chǎn)品開發(fā)調(diào)查E因果性調(diào)查25、 收集第一手資料的方法有（）A詢問法B交流法 C觀察法D實(shí)驗(yàn)法 E報(bào)刊摘錄法26、非隨機(jī)抽樣方

27、法有（）A分層抽樣B任意抽樣C簡(jiǎn)單抽樣 D判斷抽樣E分群抽樣27、 隨機(jī)抽樣方法有（）A等距隨機(jī)抽樣B任意隨機(jī)抽樣 C簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣D判斷隨機(jī)抽樣 E分群隨機(jī)抽樣28、決定市場(chǎng)占有率 的因素有（ A市場(chǎng)需求潛量 B行業(yè)銷售總量）C行業(yè)可供總量D企業(yè)可供量E企業(yè)銷售量29、定量預(yù)測(cè)的主要方法包括（）A趨勢(shì)外推法B “德爾菲”法C意見歸納法D指數(shù)平滑法E多元回歸法30、在下列預(yù)測(cè)方法中屬于定性預(yù)測(cè)的有（）A德爾菲法B推銷人員集合法 C回歸分析法D經(jīng)理人員判斷法 E領(lǐng)先指標(biāo)預(yù)測(cè)法31、根據(jù)卷入購買的程度和所購商品的差異程度，消費(fèi)者購買行為分為（）A復(fù)雜型購買 B和諧型購買 C多變型購買 D同一型購買

28、E習(xí)慣型購買32、 以下是個(gè)人直接受其影響的相關(guān)群體（）A.朋友B .鄰居C .家庭 D .工會(huì)E .知名人士33、費(fèi)者購買行為的模式大體包括以下內(nèi)容（）A何時(shí)購買B為什么購買 C何處購買D如何購買E由誰購買34、生產(chǎn)者購買決策的類型有（）A直接重購B修正重購 C合同訂購D批量購買E全新購買等因素。C消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)E.穩(wěn)定性35、按購買行為細(xì)分的消費(fèi)者市場(chǎng)要考慮消費(fèi)者（A消費(fèi)者生活方式B對(duì)商品的忠誠程度D進(jìn)入市場(chǎng)的程度E對(duì)商品的購買數(shù)量36、有效的市場(chǎng)細(xì)分必須滿足如下條件（）A經(jīng)濟(jì)性 B 可衡量性C 可接受性D差異性 37、生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)志有（ ）A用戶行業(yè)類別 B用戶地理位置 C用戶

29、購買動(dòng)機(jī) D用戶購買心理 E用戶購買規(guī)模38、市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略包括（）A按顧客規(guī)模專業(yè)化B按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化C按分銷渠道專業(yè)化D按特定顧客專業(yè)化E按地理區(qū)域?qū)I(yè)化39、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)志有（）A地理B人口 C心理D行為 E用途40、以下不符合有效市場(chǎng)細(xì)分原則的有（）A可衡量性 B可進(jìn)入性 C經(jīng)濟(jì)性D動(dòng)態(tài)性E無限性41、在消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口統(tǒng)計(jì)因素的指標(biāo)有（）A生活方式B教育 C年齡D性別E收入42、 選作目標(biāo)市場(chǎng)的條件有（）A潛在需求量大 B有足夠購買力 C企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D企業(yè)有能力進(jìn)入經(jīng)營(yíng) E有完善的物流系統(tǒng)_43、選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略的條件是（）A企業(yè)的資源 B產(chǎn)品的性

30、質(zhì) C市場(chǎng)變化的狀況D產(chǎn)品生命周期E競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略44、 良好的市場(chǎng)定位的要求企業(yè)的產(chǎn)品（）。A符合消費(fèi)者需要B有明確的形象 C 價(jià)格低廉D質(zhì)量?jī)?yōu)異E有別于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品45、企業(yè)市場(chǎng)定位策略有（）A領(lǐng)導(dǎo)者B挑戰(zhàn)者C跟隨者 D自我發(fā)展者E補(bǔ)缺者46、波士頓矩陣法是根據(jù)（）對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的方法A市場(chǎng)潛力B市場(chǎng)容量 C市場(chǎng)占有率 D市場(chǎng)結(jié)構(gòu)E銷售增長(zhǎng)率47、通用電器公司矩陣法是根據(jù)（）對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的方法A市場(chǎng)引力B市場(chǎng)容量C市場(chǎng)占有率 D市場(chǎng)結(jié)構(gòu)E企業(yè)實(shí)力48、指出構(gòu)成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的具體指標(biāo)（）A產(chǎn)品規(guī)格 B產(chǎn)品形體C利潤(rùn) D 市場(chǎng)占有率E增長(zhǎng)率49、密集型發(fā)展戰(zhàn)略包括（）A市場(chǎng)滲透B產(chǎn)品開發(fā)C市場(chǎng)

31、開發(fā)D 一體化 E多角化50、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的“ 4C”原則包括（BDE ）等。A 競(jìng)爭(zhēng)（Competition） B 溝通（Communication） C 控制（control） D 成本（Cost） E 方便（Convenience）51、 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型有（）A前向一體化 B后向一體化 C向上一體化D 向下一體化E水平一體化52、多角化發(fā)展戰(zhàn)略包括（）A同心B水平 C集團(tuán)D縱向E橫向53、 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是（）E多層次組合A可控組合B不可控組合C靜態(tài)組合 D動(dòng)態(tài)組合54、企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可采用 （） 等營(yíng)銷策略。A價(jià)格不變，提高產(chǎn)量D價(jià)格提高，質(zhì)量提高B價(jià)格不變，提高質(zhì)量 E

32、價(jià)格降低，質(zhì)量降低C質(zhì)量不變，降低價(jià)格55、市場(chǎng)定位是一個(gè)（）的過程A創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) B明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) E延續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 56、在VI中，應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)包括（）A制服 B名稱 C建筑外貌 D交通工具 E標(biāo)志57、當(dāng)產(chǎn)品銷售量和利潤(rùn)急劇下降時(shí)，企業(yè)可以選擇的市場(chǎng)策略有（）A持續(xù)策略B集中策略C榨取策略D滲透策略E放棄策略58、整體產(chǎn)品包括（）A核心層B形式層 C延伸層 D實(shí)體層E包裝層59、產(chǎn)品的包裝具有（）的作用。A保護(hù)產(chǎn)品 B美化產(chǎn)品 C方便使用D增加收益 E提高聲譽(yù)60、 企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取慢滲透策略的條件是（）。A消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感B 產(chǎn)品已廣為人知C競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入

33、D市場(chǎng)規(guī)模小但容量大E企業(yè)促銷能力薄弱61、 企業(yè)產(chǎn)品組合的要素是（）A.廣度B.高度 C深度D.密度E長(zhǎng)度62、現(xiàn)代營(yíng)銷觀認(rèn)為，滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品包括以下內(nèi)容（）A.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品B.核心產(chǎn)品 C 物美價(jià)廉D.形式產(chǎn)品 E.附加產(chǎn)品63、 企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略（）A擴(kuò)大產(chǎn)品組合 B產(chǎn)品組合國(guó)際化C縮減產(chǎn)品組合D產(chǎn)品延伸E產(chǎn)品大類現(xiàn)代化64、品延伸有以下幾種做法（）A相向延伸B向上延伸C向下延伸 D雙向延伸 E向內(nèi)延伸65、產(chǎn)品生命周期包括A開發(fā)期 B投入期C成長(zhǎng)期D成熟期E衰退期66、 企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快取脂策略的條件是（ACDE ）A產(chǎn)品鮮為人知 B市場(chǎng)

34、規(guī)模和容量都較小C消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感D企業(yè)欲樹立產(chǎn)品咼質(zhì)咼價(jià)的形象E競(jìng)爭(zhēng)者容易進(jìn)入該市場(chǎng)67、從企業(yè)營(yíng)銷角度新產(chǎn)品包括（）A全新產(chǎn)品B換代新產(chǎn)品C改進(jìn)新產(chǎn)品D仿制新產(chǎn)品E品牌新產(chǎn)品68、 企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品過程中，往往可通過（）產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思A強(qiáng)行聯(lián)系法 B頭腦風(fēng)暴法C提喻法D產(chǎn)品屬性列舉法E 消費(fèi)者問題分析法69、企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)品組合會(huì)（）A增加風(fēng)險(xiǎn)B擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍C擴(kuò)大市場(chǎng)占有率D綜合利用資源E滿足更多需要70、商標(biāo)設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的經(jīng)驗(yàn)規(guī)則是 （）A簡(jiǎn)單明了易于記憶 B 構(gòu)思新穎美觀大方C 富有特色易于識(shí)別D必須易于接受法律保護(hù)E必須適合于國(guó)際市場(chǎng)71、品牌包括（）A品牌名稱B品牌標(biāo)志C可注冊(cè)商標(biāo)D不

35、可注冊(cè)商標(biāo)E品牌化72、在以下條件下，需求可能缺乏彈性（）A市場(chǎng)上沒有替代品 B購買者對(duì)較高價(jià)格不在意C購買者改變購買習(xí)慣較慢D互補(bǔ)品價(jià)格同向變化E市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)者73、企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)有（）A.發(fā)展B.創(chuàng)新C當(dāng)期利潤(rùn)最大化D市場(chǎng)占有率最大化E應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)74、企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境對(duì)原有產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的策略有（）A主動(dòng)降價(jià)B主動(dòng)提價(jià)C被動(dòng)降價(jià)D被動(dòng)提價(jià)E穩(wěn)定價(jià)格75、企業(yè)訂價(jià)一般有以下幾種導(dǎo)向 （）A成本導(dǎo)向B供給導(dǎo)向C需求導(dǎo)向 D收入導(dǎo)向E競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向76、心理訂價(jià)策略主要有（）A.尾數(shù)訂價(jià) B.廉價(jià)C.整數(shù)訂價(jià)D.聲望訂價(jià)E招徠定價(jià)77、企業(yè)的促銷價(jià)策略主要包括（）等。A折扣訂價(jià)B招徠訂價(jià)C零數(shù)訂價(jià)D

36、俘虜產(chǎn)品訂價(jià)E特殊事件訂價(jià)78、撇脂訂價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是有利于（）。A 了解市場(chǎng)反映 B取得豐厚的利潤(rùn)C(jī)迅速打開銷路D維護(hù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)E取得價(jià)格調(diào)整的主動(dòng)權(quán)79、 針對(duì)消費(fèi)者的折扣讓價(jià)策略有（）A現(xiàn)金折扣B功能折扣 C季節(jié)折扣 D數(shù)量折扣 E實(shí)物折扣80、雜志作為廣告媒體，有如下優(yōu)點(diǎn)（）A傳播速度快 B圖文并茂C便于保存D對(duì)象廣泛E成本低81、屬于連鎖經(jīng)營(yíng)基本形式的有（）A前向連鎖B正規(guī)連鎖 C特許連鎖 D自愿連鎖 E后向連鎖82、下列商品中，適宜選擇短渠道分銷的有（）A鮮活商品B建筑材料C機(jī)器設(shè)備D日用百貨E通用材料83、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的是（）產(chǎn)品時(shí)，宜采用短渠道分銷。A單價(jià)高B耐久性強(qiáng)

37、 C技術(shù)性強(qiáng)D市場(chǎng)集中E潛在顧客多84、制約分銷渠道決策的主要因素有（ A商品條件B自然條件 C經(jīng)濟(jì)條件）D市場(chǎng)條件E企業(yè)條件85、屬于直接分銷的形式（）A本地零售店銷售B合同訂購C電話訂購D郵購E商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷86、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的是（）產(chǎn)品時(shí)，宜采用長(zhǎng)渠道分銷。A單價(jià)低B耐久性強(qiáng)C技術(shù)性強(qiáng) D市場(chǎng)集中 E潛在顧客多87、根據(jù)展露寬度可將分銷渠道分為（）A廣泛分銷B直接分銷C間接分銷D選擇分銷E專營(yíng)分銷88、 適合廣泛性分銷的產(chǎn)品（）A便利品B選購品C標(biāo)準(zhǔn)件D精選品E特殊品89、 促銷預(yù)算的方法主要有（）A量入為出法B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法C市場(chǎng)份額法D銷售比例法E目標(biāo)任務(wù)法90、營(yíng)業(yè)推廣的形式包括（ A

38、商品降價(jià)B散發(fā)宣傳材料）C免費(fèi)使用產(chǎn)品 D有獎(jiǎng)銷售 E現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品91、人員推銷的優(yōu)點(diǎn)是（）A、針對(duì)性強(qiáng)B雙向信息溝通C購銷關(guān)系穩(wěn)定D可信度高E拓展市場(chǎng)快92、促銷組合包含的策略有（）A人力推銷B廣告促銷C讓價(jià)竟銷D營(yíng)業(yè)推廣E公共關(guān)系93、廣告的具體目標(biāo)有（）A以告知為目標(biāo) B以說服為目標(biāo) C以通知為目標(biāo)D以提醒為目標(biāo)E以宣傳為目標(biāo)94、營(yíng)業(yè)推廣以（）為對(duì)象A消費(fèi)者或用戶B中間商 C制造商D供應(yīng)商 E推銷人員95、廣告要素包括（）A廣告主B廣告商 C廣告信息D廣告媒體E廣告費(fèi)用96、推銷人員組織結(jié)構(gòu)的形式有（）A地區(qū)結(jié)構(gòu)B產(chǎn)品結(jié)構(gòu)C需求結(jié)構(gòu)D市場(chǎng)結(jié)構(gòu)E顧客結(jié)構(gòu)97、電視營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是（）A直觀效

39、果好B不受時(shí)空限制C 營(yíng)銷成本低D接受信息者較多E通過商品展示吸引顧客關(guān)注98、被稱為四大廣告媒體的是（）A廣播B電視 C互聯(lián)網(wǎng) D報(bào)刊E雜志99、 屬于營(yíng)業(yè)推廣的形式有（）A自建門市營(yíng)業(yè)推銷B免費(fèi)樣品C代價(jià)券D展銷會(huì) E參與公益活動(dòng)100、公共關(guān)系的構(gòu)成因素包括（）A組織B傳播 C政府 D公眾E社會(huì)關(guān)系101、公共關(guān)系促銷的主要特點(diǎn)有（）A高度可信B直接促銷C新聞效應(yīng)D消除戒心E立竿見影102、從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出發(fā)的國(guó)際營(yíng)銷方式由（）A間接岀口 ； B直接投資；C合作生產(chǎn)；D直接岀口； E委托銷售103、當(dāng)目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)成本較高時(shí)企業(yè)宜采取（）進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)A間接岀口；B直接由國(guó)外中間商出口；C直接的

40、國(guó)外分公司出口；D直接投資當(dāng)?shù)厣a(chǎn)；E許可證貿(mào)易 多項(xiàng)選擇題模塊答案I、ABE ； 2、BC; 3、BCDE 4、BDE 5、ACD 6、BDE 7、ADE 8、BDE 9、ABE 10、ACEII、ABC 12、DE 13、AE 14、ABD 15、BCE 16、CDE 17、ABCD 18、ABE 19、ACDE20、BDAC 21、ABE 22、ABDE 23、BDEAC 24、ABCE 25、ACD 26、BD 27、ACE 28、BE；29、ADE 30、ABD 31、ABCE 32、ABC 33、ABCDE 34、ABE 35、BDE 36、ABCE 37、ABE;38、ABCDE

41、 39、ABCD 40、DE; 41、CDE 42、ABCD 43、ABCDE 44、ABE; 45、ABCE 46、CE 47、AE 48、CDE 49、ABC50、BDE 51、ABE 52、ABC 53、ADE 54、BC 55、BCD 56、ACDE57、ABCE 58、ABC 59、ABCDE60、ABCD 61、 ACDE 62、 BDE 63、 ACDE 64、 BCD 65、 BCDE 66、 ACDE 67、ABCD ； 68、ABCDE 69、 BDE70、ABCD 71、ABCE 72、ABCE 73、CDE 74、ABC 75、ACE 76、ACDE 77、ABDE 7

42、8、ABDE 79、ACD80、BCE 81、BCD 82、ABC 83、ACD84、ACDE85、BCD 86、ABE 87、ADE 88、AC; 89、ABDE 90、CDE 91、ABC 92、ABDE93、ABD 94、ABE 95、ACDE 96、ABE 97、ADE 98、ABDE 99、BCD 100、ABD 101、ACD*102、ADE *103、ABC（一）A1:市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是A交換活動(dòng) B 銷售活動(dòng) C 生產(chǎn)活動(dòng) D促銷活動(dòng)D2:下列企業(yè)環(huán)境因素中屬于宏觀環(huán)境因素的是A需求因素 B 行業(yè)因素 C 競(jìng)爭(zhēng)者因素 D |技術(shù)因素D3:在商場(chǎng)門前攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，這種選取樣本

43、的方法是A簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法 B判斷抽樣法 C分群隨機(jī)抽樣法 D|任意抽樣法B4:自古至今許多經(jīng)營(yíng)者奉行“酒好不怕巷子深”的經(jīng)營(yíng)之道，這種市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)屬于A推銷觀念 B |產(chǎn)品觀念C 生產(chǎn)觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C5: 手資料主要是來自A公司記錄 B 政府的統(tǒng)計(jì)資料C 實(shí)地調(diào)研 D 數(shù)據(jù)庫B6:如果某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處在市場(chǎng)成長(zhǎng)期，其營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)該是A延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命B廠努力開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)占有率C加大營(yíng)銷力度，獲得最大限度利潤(rùn)D 加大營(yíng)銷力度，增進(jìn)客戶對(duì)產(chǎn)品的了解C7:消費(fèi)者購買決策的最后階段是A評(píng)價(jià)選擇B認(rèn)識(shí)需要 C廠購后感受D購買決策C8:向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中

44、的C |核心產(chǎn)品 D期望產(chǎn)品C |信息溝通 D參與競(jìng)爭(zhēng)A有形產(chǎn)品B 附加產(chǎn)品C9:促銷的實(shí)質(zhì)是A擴(kuò)大銷售B 占領(lǐng)市場(chǎng)B10:市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是A產(chǎn)品類別的差異性B 消費(fèi)者需求與購買行為的差異性J C市場(chǎng)規(guī)模的差異性D競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異性B11:某企業(yè)推岀的新產(chǎn)品正處于成長(zhǎng)期，為了占有和擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的消費(fèi)群體是A意見領(lǐng)先者 B|意見跟隨者| C意見落后者 D意見領(lǐng)先者和意見跟隨者A12:企業(yè)對(duì)可控的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)尋求更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益屬于A市場(chǎng)營(yíng)銷組合策町B促銷組合策略C 產(chǎn)品組合策略 D服務(wù)組合策略D13:某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉，

45、該企業(yè)最適合采取A選擇分銷策略 B獨(dú)家分銷策略 C人員推銷策略 D|密集分銷策略C14:消費(fèi)者市場(chǎng)購買和消費(fèi)的基本計(jì)量單位主要是指?jìng)€(gè)人和A企業(yè)B經(jīng)濟(jì)組織 C |家庭甲公司B15:人的購買動(dòng)機(jī)來源于A欲望 B |需要| C 需求D企圖16 :某企業(yè)在一個(gè)投資項(xiàng)目中共投入12萬元，預(yù)計(jì)五年后收回投資，該企業(yè)的投資報(bào)酬率是A12%耳20%C22%D30%17 :公共關(guān)系與廣告的不同之處是A非人員 B利用大眾傳媒C|非付費(fèi)| D 宣傳商品和企業(yè)C18:在以下幾種類型的定價(jià)方法中，哪種類型的定價(jià)方法包括差別對(duì)待定價(jià)法A市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法B 成本導(dǎo)向定價(jià)法 C需求導(dǎo)向定價(jià)法| D心里導(dǎo)向定價(jià)法B19:在產(chǎn)

46、品生命周期中，當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期和成熟期時(shí)，應(yīng)采用的廣告策略是A告知性廣告策略B|功能性廣告策略| C說服性廣告策略D提醒性廣告策略A20:某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉庫盡可能接近接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)短的路程，這種方法被 稱為A中心法| B 最大運(yùn)量法 C 最小運(yùn)距法 D最小運(yùn)費(fèi)法B21 :不同的促銷工具對(duì)購買者知曉了解信任和訂貨等不同購買準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對(duì)購買者影響最 大的是A廣告B|銷售促進(jìn)| C宣傳人D員推銷B22:在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱為A展露的頻率 B |展露的送達(dá)率| C展露的影響 D加權(quán)展露數(shù)

47、C23:企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成 交易，這說明人員促銷具有A公關(guān)性 B針對(duì)性 C靈活性I D復(fù)雜性C24:企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見的是A獎(jiǎng)金 B旅游C|傭金| D銷售A25:在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品性組織形式的優(yōu)點(diǎn)是A能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷職能B 注重整體觀念 C能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾D產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威A26:下列屬于批發(fā)商類型的是A現(xiàn)金自運(yùn)商| B批發(fā)俱樂部C 超級(jí)市場(chǎng) D便利店D27:某顧客在選擇電視時(shí)，只考慮29寸以上價(jià)格在6000元以下，

48、國(guó)內(nèi)品牌的純平彩色電視機(jī)，請(qǐng)問該消費(fèi)者選擇品牌的模式是A重點(diǎn)模式 B理想品牌模式 C 期望值模式 D|聯(lián)結(jié)模式B28:制約顧客購買行為的最基本的因素是A文化因素 B經(jīng)濟(jì)因素| C個(gè)人因素 D社會(huì)因素B29:與商品儲(chǔ)存量多少有直接關(guān)系的是A訂貨處理成本 B存貨維持成本| C采購成本 D缺貨成本D30:市場(chǎng)是指對(duì)某項(xiàng)產(chǎn)品或勞務(wù)具有需求的所有的A個(gè)人消費(fèi)者 B生產(chǎn)者 C機(jī)構(gòu)集團(tuán) D|現(xiàn)實(shí)與潛在買者B31 :企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分，分別選擇若干子市場(chǎng)并為其制定營(yíng)銷組合策略是A大量營(yíng)銷 B |目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷| C產(chǎn)品差異營(yíng)銷 D定制營(yíng)銷32:某企業(yè)側(cè)重于運(yùn)用廣告進(jìn)行促銷，表明該企業(yè)采用的促銷總策略是A推動(dòng)策略耳

49、拉引策略| C媒體策略D營(yíng)業(yè)推廣B33:某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式屬于A前向一體化 B|后向一體化C水平一體化 D水平多角化（二）1、B 2、A 3、A 4、D 5、C 6、B 7、B 8、A 9、C 10 D1、“酒香不怕巷子深”是一種 （）觀念。A、生產(chǎn) B、產(chǎn)品C、推銷 D社會(huì)營(yíng)銷2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是（A）。A、以量取勝 B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝 D以形象取勝3、（）動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為主要特征的。A、求實(shí) B、求名C、求新 D求美4、（）型購買行為發(fā)生在購買差異性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合。A、復(fù)雜 B、多變C、習(xí)慣 D和諧5、 改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的

50、信念，這是（）定位。A、實(shí)際的重新B、心理的重新C、競(jìng)爭(zhēng)性反 D二次6、下列組織中，（）不是營(yíng)銷中介單位。A、中間商 B、供應(yīng)商C、銀行 D保險(xiǎn)公司7、 能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為（）競(jìng)爭(zhēng)者。A、愿望 B、平行C、產(chǎn)品形式 D品牌8、當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長(zhǎng)，思格爾系數(shù)將 （）。A、下降 B、增大C、不變 D上下波動(dòng)9、 企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是（）。A、產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化 B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場(chǎng)專業(yè)化D、有選擇專業(yè)化10、 按照人口的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是（）細(xì)分。A、地理 B、行為C、心理 D人口11、處于（）的產(chǎn)品，可采用 無差異性的目標(biāo)

51、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。A、成長(zhǎng)期 B、衰退期C、導(dǎo)入期 D成熟期12、 （）調(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。A、探測(cè)性 B、描述性 C因果性 D預(yù)測(cè)性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，這是（）戰(zhàn)略。A、一體化 B、市場(chǎng)滲透 C、市場(chǎng)開發(fā) D產(chǎn)品開發(fā)14、 利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是（）戰(zhàn)略。A、產(chǎn)品開發(fā) B、同心多元化C、綜合多元化 D、水平多元化15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括（）A、批發(fā)商 B、代理商C、制造商 D零售商11、C 12、C 13、C 14、D 15、D 16、B 17、D 18、C 19、B 20、D16、產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷渠道就應(yīng) （）。A、

52、長(zhǎng)而窄B、長(zhǎng)而寬C、短而窄 D短而寬17、 生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是（）分銷策略。A、廣泛 B、密集C、強(qiáng)力 D選擇性18、 下列各項(xiàng)中，（）不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、品牌 B、包裝C、價(jià)格 D運(yùn)送19、 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是（）新產(chǎn)品A、仿制 B、改進(jìn)C、換代 D完全20、 品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是（）。A、品牌B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志d品牌名稱21、 （）品牌就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。A、個(gè)別 B、制造商C、中間商 D統(tǒng)一22、 在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為（）。A、邊際成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均變動(dòng)成本23、 若EP（），則降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。A、等于0 B、等于1 C、小于1