員工財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)

1、1員工財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)財(cái)稅知識(shí)及賬制度培訓(xùn)2培訓(xùn)提綱培訓(xùn)提綱l一、財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中的作用財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中的作用l二、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系二、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系l三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言解釋三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言解釋l四、銷售折扣管理知識(shí)四、銷售折扣管理知識(shí)l五、企業(yè)合同基本常識(shí)五、企業(yè)合同基本常識(shí)l六、賒銷管理的控制及管理六、賒銷管理的控制及管理l七、稅收基本常識(shí)七、稅收基本常識(shí)l八、企業(yè)費(fèi)用報(bào)銷制度及要求八、企業(yè)費(fèi)用報(bào)銷制度及要求3一、一、財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中的作用財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中的作用l財(cái)務(wù)管理作用是什么？財(cái)務(wù)管理作用是什么？l財(cái)務(wù)管理是貫穿企業(yè)各項(xiàng)管理工作的一條主線，因財(cái)務(wù)管理是貫穿企業(yè)各項(xiàng)管理工作

2、的一條主線，因?yàn)樨?cái)務(wù)管理的核心是資金（貨幣）管理。從企業(yè)經(jīng)為財(cái)務(wù)管理的核心是資金（貨幣）管理。從企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)環(huán)節(jié)來看：營管理的各個(gè)環(huán)節(jié)來看： 供應(yīng)（資金投入）供應(yīng)（資金投入） 生產(chǎn)生產(chǎn)（成本耗費(fèi)）（成本耗費(fèi)） 銷售（資金回籠）。每一環(huán)節(jié)最終銷售（資金回籠）。每一環(huán)節(jié)最終結(jié)果都是用貨幣的形態(tài)來體現(xiàn)和反映的。因此，財(cái)結(jié)果都是用貨幣的形態(tài)來體現(xiàn)和反映的。因此，財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)就是務(wù)管理的重點(diǎn)就是“控制流出，管好流入控制流出，管好流入”。l財(cái)務(wù)管理靠什么來維持？財(cái)務(wù)管理靠什么來維持？l靠制度建設(shè)，靠制度執(zhí)行，靠制度檢查?？恐贫葎?chuàng)靠制度建設(shè)，靠制度執(zhí)行，靠制度檢查?？恐贫葎?chuàng)新和改進(jìn)。新和改進(jìn)。4一、

3、財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中的作用l會(huì)計(jì)學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，是企業(yè)管理會(huì)計(jì)學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，是企業(yè)管理的核心內(nèi)容之一，會(huì)計(jì)所提供的語言便利了企的核心內(nèi)容之一，會(huì)計(jì)所提供的語言便利了企業(yè)內(nèi)部各部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系和外部各組織之間的業(yè)內(nèi)部各部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系和外部各組織之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，促進(jìn)了管理者、被管理者、股東、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，促進(jìn)了管理者、被管理者、股東、政府部門的有效溝通。因此會(huì)計(jì)理論和財(cái)務(wù)管政府部門的有效溝通。因此會(huì)計(jì)理論和財(cái)務(wù)管理理論是每一個(gè)管理者都必須掌握和運(yùn)用的理理理論是每一個(gè)管理者都必須掌握和運(yùn)用的理論?？梢哉f，不懂會(huì)計(jì)理論和財(cái)務(wù)管理理論就論?？梢哉f，不懂會(huì)計(jì)理論和財(cái)務(wù)管理理論就不可能有效的控制

4、和管理企業(yè)，這是現(xiàn)代企業(yè)不可能有效的控制和管理企業(yè)，這是現(xiàn)代企業(yè)管理的必然要求。管理的必然要求。5二、二、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系l1 1、集團(tuán)財(cái)務(wù)的管理體系：分級(jí)管理，雙重領(lǐng)、集團(tuán)財(cái)務(wù)的管理體系：分級(jí)管理，雙重領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)監(jiān)督。導(dǎo)，加強(qiáng)監(jiān)督。l（1 1）分級(jí)管理：是指整個(gè)集團(tuán)財(cái)務(wù)系統(tǒng)分為）分級(jí)管理：是指整個(gè)集團(tuán)財(cái)務(wù)系統(tǒng)分為總公司財(cái)務(wù)部、二級(jí)公司財(cái)務(wù)部、三級(jí)公司財(cái)總公司財(cái)務(wù)部、二級(jí)公司財(cái)務(wù)部、三級(jí)公司財(cái)務(wù)部。實(shí)行一級(jí)為一級(jí)負(fù)責(zé)、下級(jí)服從上級(jí)。務(wù)部。實(shí)行一級(jí)為一級(jí)負(fù)責(zé)、下級(jí)服從上級(jí)。l（2 2）雙重領(lǐng)導(dǎo)：是指分公司財(cái)務(wù)部同時(shí)受上）雙重領(lǐng)導(dǎo)：是指分公司財(cái)務(wù)部同時(shí)受上一級(jí)財(cái)務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)和分公司總

5、經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。即一級(jí)財(cái)務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)和分公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。即在貫徹執(zhí)行總部財(cái)務(wù)管理制度，會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)在貫徹執(zhí)行總部財(cái)務(wù)管理制度，會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)等方面，必須服從上級(jí)財(cái)務(wù)部的指導(dǎo)和管理。等方面，必須服從上級(jí)財(cái)務(wù)部的指導(dǎo)和管理。而在日常的行政事務(wù)中則要受分公司總經(jīng)理的而在日常的行政事務(wù)中則要受分公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)。6二、二、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系l雙重領(lǐng)導(dǎo)的最具特征的部份有雙重領(lǐng)導(dǎo)的最具特征的部份有4 4點(diǎn)：一是財(cái)務(wù)點(diǎn)：一是財(cái)務(wù)經(jīng)理的委派制和津貼制；二是總部規(guī)范統(tǒng)一，經(jīng)理的委派制和津貼制；二是總部規(guī)范統(tǒng)一，高度集中；三是考核監(jiān)督體系的建立；四是集高度集中；三是考核監(jiān)督體系的建立；四是集團(tuán)信息的

6、互換和管理導(dǎo)向（財(cái)務(wù)快訊）。團(tuán)信息的互換和管理導(dǎo)向（財(cái)務(wù)快訊）。l（3 3）加強(qiáng)監(jiān)督。是指總部審計(jì)監(jiān)察部的人員）加強(qiáng)監(jiān)督。是指總部審計(jì)監(jiān)察部的人員對(duì)分公司財(cái)務(wù)管理行為行使監(jiān)督檢察權(quán)。對(duì)分公司財(cái)務(wù)管理行為行使監(jiān)督檢察權(quán)。l2 2、分公司財(cái)務(wù)管理的模式和特點(diǎn)：直接參與、分公司財(cái)務(wù)管理的模式和特點(diǎn)：直接參與、事前預(yù)測、事中監(jiān)控、不做假帳、強(qiáng)化分析、事前預(yù)測、事中監(jiān)控、不做假帳、強(qiáng)化分析7三、三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言l1. 1.什么是會(huì)計(jì)要素？什么是會(huì)計(jì)要素？l是指資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用和利潤。是指資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用和利潤。l2. 2.什么叫資產(chǎn)什么叫資

7、產(chǎn)? ?l資產(chǎn)是指企業(yè)所擁有或控制的、能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來一定資產(chǎn)是指企業(yè)所擁有或控制的、能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來一定利益的經(jīng)濟(jì)資源，包括各種財(cái)產(chǎn)和債權(quán)，如現(xiàn)金、銀利益的經(jīng)濟(jì)資源，包括各種財(cái)產(chǎn)和債權(quán)，如現(xiàn)金、銀行存款、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、存貨、固定資產(chǎn)、無行存款、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、存貨、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等。形資產(chǎn)等。l3 3、什么叫流動(dòng)資產(chǎn)？、什么叫流動(dòng)資產(chǎn)？l流動(dòng)資產(chǎn)是指可以在流動(dòng)資產(chǎn)是指可以在1 1年或者超過年或者超過1 1年的一個(gè)營業(yè)周期年的一個(gè)營業(yè)周期內(nèi)變現(xiàn)或耗用的資產(chǎn)，主要包括現(xiàn)金、銀行存款、短內(nèi)變現(xiàn)或耗用的資產(chǎn)，主要包括現(xiàn)金、銀行存款、短期投資、應(yīng)收及預(yù)付款項(xiàng)、待攤費(fèi)用和存貨期投資、應(yīng)收及預(yù)付

8、款項(xiàng)、待攤費(fèi)用和存貨 。8三、三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言l4 4、什么叫固定資產(chǎn)？、什么叫固定資產(chǎn)？l固定資產(chǎn)是指企業(yè)使用期超過固定資產(chǎn)是指企業(yè)使用期超過1 1年、單位價(jià)值在年、單位價(jià)值在20002000元以上的房屋、建筑物、生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸工具、以及元以上的房屋、建筑物、生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸工具、以及其他與生產(chǎn)、經(jīng)營有關(guān)的設(shè)備、器具、工具等。其他與生產(chǎn)、經(jīng)營有關(guān)的設(shè)備、器具、工具等。l5 5、什么叫折舊？、什么叫折舊？l折舊是指固定資產(chǎn)在使用過程中發(fā)生的磨損和自然損折舊是指固定資產(chǎn)在使用過程中發(fā)生的磨損和自然損耗，在確定使用年限或工作量的基礎(chǔ)上，按一定的比耗，在確定使用年限或工作量

9、的基礎(chǔ)上，按一定的比率進(jìn)行分期攤銷或提取的進(jìn)入成本費(fèi)用和一種手段。率進(jìn)行分期攤銷或提取的進(jìn)入成本費(fèi)用和一種手段。 9三、三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言l6 6、什么叫無形資產(chǎn)？、什么叫無形資產(chǎn)？l無形資產(chǎn)是指企業(yè)為生產(chǎn)商品或者提供勞務(wù)、出租給無形資產(chǎn)是指企業(yè)為生產(chǎn)商品或者提供勞務(wù)、出租給他人、或?yàn)楣芾砟康亩钟械?、沒有實(shí)物形態(tài)的非貨他人、或?yàn)楣芾砟康亩钟械?、沒有實(shí)物形態(tài)的非貨幣性長期資產(chǎn)。幣性長期資產(chǎn)。l無形資產(chǎn)分為可辨認(rèn)無形資產(chǎn)和不可辨認(rèn)無形資產(chǎn)。無形資產(chǎn)分為可辨認(rèn)無形資產(chǎn)和不可辨認(rèn)無形資產(chǎn)。可辨認(rèn)無形資產(chǎn)包括專利權(quán)、非專利技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、可辨認(rèn)無形資產(chǎn)包括專利權(quán)、非專利技術(shù)、

10、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、土地使用權(quán)等。不可辨認(rèn)無形資產(chǎn)是指商譽(yù)著作權(quán)、土地使用權(quán)等。不可辨認(rèn)無形資產(chǎn)是指商譽(yù)10三、三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言l7 7、什么叫負(fù)債？、什么叫負(fù)債？l負(fù)債是指過去的交易和經(jīng)營事項(xiàng)形成的現(xiàn)時(shí)義務(wù)，履負(fù)債是指過去的交易和經(jīng)營事項(xiàng)形成的現(xiàn)時(shí)義務(wù)，履行該義務(wù)預(yù)期會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)。負(fù)債分為；行該義務(wù)預(yù)期會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益流出企業(yè)。負(fù)債分為；流動(dòng)負(fù)債和長期負(fù)債流動(dòng)負(fù)債和長期負(fù)債。l8 8、什么叫所有者權(quán)益？、什么叫所有者權(quán)益？l所有者權(quán)益是指所有者在企業(yè)資產(chǎn)中享有的經(jīng)濟(jì)利益所有者權(quán)益是指所有者在企業(yè)資產(chǎn)中享有的經(jīng)濟(jì)利益，其金額為資產(chǎn)減去負(fù)債后的余額。所有者權(quán)益包括

11、，其金額為資產(chǎn)減去負(fù)債后的余額。所有者權(quán)益包括實(shí)收資本（或股本）、資本公積、盈余公積和未分配實(shí)收資本（或股本）、資本公積、盈余公積和未分配利潤等。利潤等。 11三、三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言l9 9、什么叫生產(chǎn)成本？、什么叫生產(chǎn)成本？l生產(chǎn)成本是指是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品而耗用的人、財(cái)、物生產(chǎn)成本是指是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品而耗用的人、財(cái)、物等資源的貨幣表現(xiàn)，它以產(chǎn)品為歸集對(duì)象。它可劃分為等資源的貨幣表現(xiàn)，它以產(chǎn)品為歸集對(duì)象。它可劃分為直接成本和間接成本，變動(dòng)成本和固定成本。直接成本和間接成本，變動(dòng)成本和固定成本。l1010、什么叫直接成本和間接成本？、什么叫直接成本和間接成本？l直接成

12、本就是可用經(jīng)濟(jì)上可行的方法準(zhǔn)確且全部地歸集直接成本就是可用經(jīng)濟(jì)上可行的方法準(zhǔn)確且全部地歸集到某一成本對(duì)象上去的成本，如我們公司的產(chǎn)品的原料到某一成本對(duì)象上去的成本，如我們公司的產(chǎn)品的原料成本、藥品成本、包裝成本、人工費(fèi)等。間接成本無法成本、藥品成本、包裝成本、人工費(fèi)等。間接成本無法用經(jīng)濟(jì)上可行的方法準(zhǔn)確且全部地歸集到某一成本對(duì)象用經(jīng)濟(jì)上可行的方法準(zhǔn)確且全部地歸集到某一成本對(duì)象上去，生產(chǎn)管理人員工資、機(jī)物料消耗、修理費(fèi)、折舊上去，生產(chǎn)管理人員工資、機(jī)物料消耗、修理費(fèi)、折舊等。等。12三、三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言l1111、什么叫變動(dòng)成本和固定成本？、什么叫變動(dòng)成本和固定成本？

13、l變動(dòng)成本是指其成本總額的變動(dòng)是隨著產(chǎn)品變動(dòng)成本是指其成本總額的變動(dòng)是隨著產(chǎn)品( (業(yè)務(wù)量）業(yè)務(wù)量）的變動(dòng)而變動(dòng)的，如原材料、藥品、包裝物、人工費(fèi)的變動(dòng)而變動(dòng)的，如原材料、藥品、包裝物、人工費(fèi)、水電氣等。、水電氣等。l固定成本是指成本總額相對(duì)保持不變，或者它的變動(dòng)固定成本是指成本總額相對(duì)保持不變，或者它的變動(dòng)與產(chǎn)量的變動(dòng)沒有關(guān)系，但就單位成本而言，它又是與產(chǎn)量的變動(dòng)沒有關(guān)系，但就單位成本而言，它又是變動(dòng)的，因?yàn)樵诳傤~固定的情況下，業(yè)務(wù)量越小，單變動(dòng)的，因?yàn)樵诳傤~固定的情況下，業(yè)務(wù)量越小，單位產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)的固定成本就越高。業(yè)務(wù)量越大，單位位產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)的固定成本就越高。業(yè)務(wù)量越大，單位產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)的固

14、定成本就低。產(chǎn)品所負(fù)擔(dān)的固定成本就低。13三、三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言l1212、什么叫期間費(fèi)用？、什么叫期間費(fèi)用？l是指企業(yè)為銷售商品、提供勞務(wù)等日?；顒?dòng)所發(fā)生的是指企業(yè)為銷售商品、提供勞務(wù)等日?；顒?dòng)所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)利益的流出，又必須從當(dāng)期收入中得到補(bǔ)償?shù)馁M(fèi)經(jīng)濟(jì)利益的流出，又必須從當(dāng)期收入中得到補(bǔ)償?shù)馁M(fèi)用。包括：營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。用。包括：營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。l營業(yè)費(fèi)用營業(yè)費(fèi)用: :是指企業(yè)的銷售部門為銷售商品所發(fā)生的各是指企業(yè)的銷售部門為銷售商品所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。項(xiàng)費(fèi)用。l管理費(fèi)用管理費(fèi)用: :是指企業(yè)為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所發(fā)生是指企業(yè)為組織和管理

15、生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所發(fā)生的各項(xiàng)管理費(fèi)用。的各項(xiàng)管理費(fèi)用。l財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用: :是指為籌集生產(chǎn)經(jīng)營所需要的資金等而發(fā)生是指為籌集生產(chǎn)經(jīng)營所需要的資金等而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用（包括利息支出、匯兌手續(xù)費(fèi)等）的各項(xiàng)費(fèi)用（包括利息支出、匯兌手續(xù)費(fèi)等）。14三、三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言l1313、什么叫邊際貢獻(xiàn)？、什么叫邊際貢獻(xiàn)？l邊際貢獻(xiàn)是管理會(huì)計(jì)中一個(gè)經(jīng)常使用的重要概念，它邊際貢獻(xiàn)是管理會(huì)計(jì)中一個(gè)經(jīng)常使用的重要概念，它是指銷售收入減去變動(dòng)成本后的余額，邊際貢獻(xiàn)是運(yùn)是指銷售收入減去變動(dòng)成本后的余額，邊際貢獻(xiàn)是運(yùn)用盈虧分析原理，進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營決策的一個(gè)重要指標(biāo)用盈虧分析原理，進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營決策的一個(gè)

16、重要指標(biāo)l通常我們把這一界限稱為盈虧平衡點(diǎn)，在企業(yè)理財(cái)活通常我們把這一界限稱為盈虧平衡點(diǎn)，在企業(yè)理財(cái)活動(dòng)中，運(yùn)用邊際收入、邊際成本進(jìn)行分析，可以有效動(dòng)中，運(yùn)用邊際收入、邊際成本進(jìn)行分析，可以有效地確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和財(cái)務(wù)活動(dòng)的規(guī)模與結(jié)構(gòu)。地確定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和財(cái)務(wù)活動(dòng)的規(guī)模與結(jié)構(gòu)。l邊際貢獻(xiàn)的計(jì)算公式：邊際貢獻(xiàn)的計(jì)算公式：l單位邊際貢獻(xiàn)單位邊際貢獻(xiàn)單位凈銷價(jià)單位凈銷價(jià)- -單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本15三、三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言l14.14.什么叫企業(yè)經(jīng)營的保本點(diǎn)？什么叫企業(yè)經(jīng)營的保本點(diǎn)？l保本點(diǎn)也叫盈虧平衡點(diǎn)，因此，保本點(diǎn)就是扣除企業(yè)保本點(diǎn)也叫盈虧平衡點(diǎn)，因此，保本點(diǎn)就是扣除

17、企業(yè)的一切經(jīng)營成本和費(fèi)用后經(jīng)營成果處于零和狀態(tài)，不的一切經(jīng)營成本和費(fèi)用后經(jīng)營成果處于零和狀態(tài)，不虧不盈。任何企業(yè)都應(yīng)先尋求這個(gè)平衡點(diǎn)，再去追求虧不盈。任何企業(yè)都應(yīng)先尋求這個(gè)平衡點(diǎn)，再去追求資本價(jià)值的最大化。資本價(jià)值的最大化。l保本點(diǎn)的計(jì)算公式保本點(diǎn)的計(jì)算公式：l保本點(diǎn)銷量企業(yè)固定成本總額保本點(diǎn)銷量企業(yè)固定成本總額/ /（平均單位產(chǎn)品銷售（平均單位產(chǎn)品銷售凈價(jià)凈價(jià)- -平均單位產(chǎn)品變動(dòng)成本）平均單位產(chǎn)品變動(dòng)成本）l固定成本固定成本( (管理費(fèi)用管理費(fèi)用+ +營業(yè)費(fèi)用營業(yè)費(fèi)用+ +制造費(fèi)用制造費(fèi)用+ +財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用)- )-這些費(fèi)用中的變動(dòng)費(fèi)用（水電氣費(fèi)這些費(fèi)用中的變動(dòng)費(fèi)用（水電氣費(fèi)+ +總機(jī)

18、構(gòu)管理費(fèi)總機(jī)構(gòu)管理費(fèi)+ +業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)/2/2）16三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言l15.15.什么叫資產(chǎn)負(fù)債率？什么叫資產(chǎn)負(fù)債率？l資產(chǎn)負(fù)債率。資產(chǎn)負(fù)債率是企業(yè)負(fù)債總額與資產(chǎn)總額資產(chǎn)負(fù)債率。資產(chǎn)負(fù)債率是企業(yè)負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比率。它反映企業(yè)的資產(chǎn)總額中有多少是通過舉債的比率。它反映企業(yè)的資產(chǎn)總額中有多少是通過舉債而得到的。公式：資產(chǎn)負(fù)債率負(fù)債總額而得到的。公式：資產(chǎn)負(fù)債率負(fù)債總額/ /資產(chǎn)總額資產(chǎn)總額100100l16.16.什么叫存貨周轉(zhuǎn)率？什么叫存貨周轉(zhuǎn)率？l存貨周轉(zhuǎn)率也叫存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)，是企業(yè)一定時(shí)期的銷存貨周轉(zhuǎn)率也叫存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)，是企業(yè)一定時(shí)期的

19、銷售成本與平均存貨的比率。存貨周轉(zhuǎn)率也可以測定企售成本與平均存貨的比率。存貨周轉(zhuǎn)率也可以測定企業(yè)的存貨的變現(xiàn)速度，衡量企業(yè)的銷貨能力及存貨是業(yè)的存貨的變現(xiàn)速度，衡量企業(yè)的銷貨能力及存貨是否儲(chǔ)備過量。它是對(duì)企業(yè)供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)管理狀況否儲(chǔ)備過量。它是對(duì)企業(yè)供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)管理狀況的綜合反映。的綜合反映。17三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言l17.17.主營業(yè)務(wù)凈利潤率主營業(yè)務(wù)凈利潤率? ?l它是指企業(yè)凈利潤占主營業(yè)務(wù)收入凈額的比重，表示它是指企業(yè)凈利潤占主營業(yè)務(wù)收入凈額的比重，表示每百元銷售收入凈額獲取利潤的能力。計(jì)算公式為：每百元銷售收入凈額獲取利潤的能力。計(jì)算公式為：主營業(yè)務(wù)

20、凈利潤率（凈利潤主營業(yè)務(wù)收入）主營業(yè)務(wù)凈利潤率（凈利潤主營業(yè)務(wù)收入）10010018三、三、企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言企業(yè)管理常用財(cái)務(wù)語言l18.會(huì)計(jì)報(bào)表分類會(huì)計(jì)報(bào)表分類l主要報(bào)表主要報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表、利潤及利潤分配表、現(xiàn)金流、利潤及利潤分配表、現(xiàn)金流量表。這三張表對(duì)內(nèi)對(duì)外都要報(bào)送。量表。這三張表對(duì)內(nèi)對(duì)外都要報(bào)送。l管理報(bào)表管理報(bào)表：產(chǎn)品成本表、主營業(yè)務(wù)收入表、產(chǎn)銷存報(bào)：產(chǎn)品成本表、主營業(yè)務(wù)收入表、產(chǎn)銷存報(bào)表、期間費(fèi)用報(bào)表、在建工程報(bào)表、工資報(bào)表等等。表、期間費(fèi)用報(bào)表、在建工程報(bào)表、工資報(bào)表等等。l分析報(bào)表分析報(bào)表：往來報(bào)表、賬齡分析表、主要指標(biāo)完成情：往來報(bào)表、賬齡分析表、主要指標(biāo)完成情

21、況分析表等等況分析表等等19四、企業(yè)折扣管理四、企業(yè)折扣管理l什么叫折扣銷售什么叫折扣銷售：是指銷貨方在銷售貨物或提：是指銷貨方在銷售貨物或提供勞務(wù)時(shí)，因購買方購貨數(shù)量較大等原因，而供勞務(wù)時(shí)，因購買方購貨數(shù)量較大等原因，而給予購買方的價(jià)格優(yōu)惠。給予購買方的價(jià)格優(yōu)惠。l折扣組成折扣組成：基本折扣（現(xiàn)場折扣）、實(shí)物折扣：基本折扣（現(xiàn)場折扣）、實(shí)物折扣、專銷折扣、分銷折扣、月度折扣、漲價(jià)折扣、專銷折扣、分銷折扣、月度折扣、漲價(jià)折扣、利息折扣、目標(biāo)折扣、年度折扣、利息折扣、目標(biāo)折扣、年度折扣20四、企業(yè)折扣管理四、企業(yè)折扣管理l折扣申請折扣申請：業(yè)務(wù)員申請：業(yè)務(wù)員申請營銷部經(jīng)理審核營銷部經(jīng)理審核財(cái)務(wù)部

22、復(fù)審財(cái)務(wù)部復(fù)審營銷總監(jiān)審批。營銷總監(jiān)審批。l產(chǎn)品類別的劃分產(chǎn)品類別的劃分：l產(chǎn)品小類：乳豬料、仔豬料、中大豬料、濃縮產(chǎn)品小類：乳豬料、仔豬料、中大豬料、濃縮豬料；肉雞料、蛋雞料、肉鴨料、蛋鴨料、其豬料；肉雞料、蛋雞料、肉鴨料、蛋鴨料、其他禽料；種魚料、成魚料；牛料、兔料、羊料他禽料；種魚料、成魚料；牛料、兔料、羊料、預(yù)混料、其他水產(chǎn)料（蝦料）、其他）等共、預(yù)混料、其他水產(chǎn)料（蝦料）、其他）等共1717類。類。l產(chǎn)品大類：豬料、禽料、魚料、牛料、兔料、產(chǎn)品大類：豬料、禽料、魚料、牛料、兔料、羊料、預(yù)混料、其他水產(chǎn)類羊料、預(yù)混料、其他水產(chǎn)類”八類八類 21四、企業(yè)折扣管理四、企業(yè)折扣管理l1.1.

23、基本折扣基本折扣l基本折扣定義基本折扣定義：基本折扣又稱現(xiàn)場折扣，是指按照客戶：基本折扣又稱現(xiàn)場折扣，是指按照客戶實(shí)際購買數(shù)量，現(xiàn)場應(yīng)給予客戶的產(chǎn)品價(jià)格上的折扣優(yōu)實(shí)際購買數(shù)量，現(xiàn)場應(yīng)給予客戶的產(chǎn)品價(jià)格上的折扣優(yōu)惠?；荨基本折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定原則基本折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定原則：基本折扣標(biāo)準(zhǔn)由計(jì)劃銷量及：基本折扣標(biāo)準(zhǔn)由計(jì)劃銷量及其對(duì)應(yīng)兩類折扣標(biāo)準(zhǔn)組成。公司應(yīng)根據(jù)經(jīng)營需求、各類其對(duì)應(yīng)兩類折扣標(biāo)準(zhǔn)組成。公司應(yīng)根據(jù)經(jīng)營需求、各類產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶情況，分客戶、分產(chǎn)品類別分別確定基產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶情況，分客戶、分產(chǎn)品類別分別確定基本折扣標(biāo)準(zhǔn)。同一客戶同一類產(chǎn)品的折扣標(biāo)準(zhǔn)必須統(tǒng)一本折扣標(biāo)準(zhǔn)。同一客戶同一類產(chǎn)品的折扣標(biāo)準(zhǔn)必須

24、統(tǒng)一 l基本折扣結(jié)算基本折扣結(jié)算：基本折扣實(shí)行分段計(jì)算、現(xiàn)場結(jié)算、當(dāng)：基本折扣實(shí)行分段計(jì)算、現(xiàn)場結(jié)算、當(dāng)場返還。公司根據(jù)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)和客戶當(dāng)月購貨數(shù)量，在客場返還。公司根據(jù)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)和客戶當(dāng)月購貨數(shù)量，在客戶購貨時(shí)即結(jié)清本次所購貨物應(yīng)享有的基本折扣額，開戶購貨時(shí)即結(jié)清本次所購貨物應(yīng)享有的基本折扣額，開票時(shí)抵減購貨價(jià)款票時(shí)抵減購貨價(jià)款22四、企業(yè)折扣管理四、企業(yè)折扣管理l分段計(jì)算的具體操作方式是分段計(jì)算的具體操作方式是：當(dāng)客戶本月累計(jì)銷量小：當(dāng)客戶本月累計(jì)銷量小于或等于計(jì)劃銷量時(shí)，按第于或等于計(jì)劃銷量時(shí)，按第I I 檔標(biāo)準(zhǔn)（檔標(biāo)準(zhǔn)（C1C1）計(jì)算應(yīng)得）計(jì)算應(yīng)得折扣額；當(dāng)客戶本月累計(jì)銷量大于計(jì)劃銷量時(shí)，

25、超過折扣額；當(dāng)客戶本月累計(jì)銷量大于計(jì)劃銷量時(shí)，超過計(jì)劃部分的銷量按第計(jì)劃部分的銷量按第II II 檔標(biāo)準(zhǔn)（檔標(biāo)準(zhǔn)（C2C2）計(jì)算。）計(jì)算。l2.2.實(shí)物折扣實(shí)物折扣l實(shí)物折扣定義實(shí)物折扣定義：實(shí)物折扣是指當(dāng)客戶當(dāng)日當(dāng)次實(shí)際購：實(shí)物折扣是指當(dāng)客戶當(dāng)日當(dāng)次實(shí)際購買某個(gè)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到某一標(biāo)準(zhǔn)后，現(xiàn)場給予客戶一定買某個(gè)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到某一標(biāo)準(zhǔn)后，現(xiàn)場給予客戶一定數(shù)量的相同產(chǎn)品的優(yōu)惠行為。數(shù)量的相同產(chǎn)品的優(yōu)惠行為。l實(shí)物折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定原則實(shí)物折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定原則：公司應(yīng)根據(jù)經(jīng)營管理需求：公司應(yīng)根據(jù)經(jīng)營管理需求，按具體產(chǎn)品制定實(shí)物折扣標(biāo)準(zhǔn)，同一產(chǎn)品的實(shí)物折，按具體產(chǎn)品制定實(shí)物折扣標(biāo)準(zhǔn)，同一產(chǎn)品的實(shí)物折扣標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該唯

26、一，并適用于享受該折扣的所有客戶?？蹣?biāo)準(zhǔn)應(yīng)該唯一，并適用于享受該折扣的所有客戶。實(shí)物折扣從標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施之日起執(zhí)行，不得補(bǔ)計(jì)已銷售產(chǎn)實(shí)物折扣從標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施之日起執(zhí)行，不得補(bǔ)計(jì)已銷售產(chǎn)品的實(shí)物折扣品的實(shí)物折扣。23四、企業(yè)折扣管理四、企業(yè)折扣管理l實(shí)物折扣的結(jié)算實(shí)物折扣的結(jié)算：實(shí)物折扣采取現(xiàn)場計(jì)算、當(dāng)場返還：實(shí)物折扣采取現(xiàn)場計(jì)算、當(dāng)場返還的方式進(jìn)行結(jié)算。開具銷售發(fā)票時(shí)，以銷量和實(shí)物折的方式進(jìn)行結(jié)算。開具銷售發(fā)票時(shí)，以銷量和實(shí)物折扣之和為實(shí)際銷售量，計(jì)算確定銷售價(jià)格和價(jià)款?？壑蜑閷?shí)際銷售量，計(jì)算確定銷售價(jià)格和價(jià)款。l3.專銷折扣專銷折扣l專銷折扣定義專銷折扣定義：專銷折扣指公司按照客戶專銷本公司：專銷折扣

27、指公司按照客戶專銷本公司產(chǎn)品的數(shù)量，給予專銷客戶的專項(xiàng)折扣優(yōu)惠。非專銷產(chǎn)品的數(shù)量，給予專銷客戶的專項(xiàng)折扣優(yōu)惠。非專銷客戶不得享有專銷折扣優(yōu)惠。客戶不得享有專銷折扣優(yōu)惠。l專銷客戶原則上是指專門經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的客戶，同專銷客戶原則上是指專門經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的客戶，同時(shí)銷售非本公司任何飼料產(chǎn)品的客戶，不應(yīng)視為專銷時(shí)銷售非本公司任何飼料產(chǎn)品的客戶，不應(yīng)視為專銷客戶；只銷售本公司某類或某幾類產(chǎn)品，并同時(shí)經(jīng)銷客戶；只銷售本公司某類或某幾類產(chǎn)品，并同時(shí)經(jīng)銷其他公司產(chǎn)品的客戶，如果該客戶經(jīng)銷的其他公司產(chǎn)其他公司產(chǎn)品的客戶，如果該客戶經(jīng)銷的其他公司產(chǎn)品為公司不生產(chǎn)的或?qū)儆趨^(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃以外的產(chǎn)品，品為公司不生產(chǎn)的

28、或?qū)儆趨^(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃以外的產(chǎn)品，經(jīng)公司認(rèn)定后，該客戶可以視為專銷客戶，享有專銷經(jīng)公司認(rèn)定后，該客戶可以視為專銷客戶，享有專銷折扣折扣24四、企業(yè)折扣管理四、企業(yè)折扣管理l專銷折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定專銷折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定：專銷折扣標(biāo)準(zhǔn)按產(chǎn)品類別進(jìn)行：專銷折扣標(biāo)準(zhǔn)按產(chǎn)品類別進(jìn)行設(shè)置，同一類產(chǎn)品只能設(shè)置一檔折扣標(biāo)準(zhǔn)，并適用于設(shè)置，同一類產(chǎn)品只能設(shè)置一檔折扣標(biāo)準(zhǔn)，并適用于所有專銷客戶；公司可根據(jù)經(jīng)營需求，確定專銷客戶所有專銷客戶；公司可根據(jù)經(jīng)營需求，確定專銷客戶是否享有某類專銷產(chǎn)品的專銷折扣。專銷折扣金額是否享有某類專銷產(chǎn)品的專銷折扣。專銷折扣金額=（各類產(chǎn)品銷量（各類產(chǎn)品銷量該類產(chǎn)品專銷折扣標(biāo)準(zhǔn)）。該類產(chǎn)品專銷折

29、扣標(biāo)準(zhǔn)）。” l專銷折扣的結(jié)算專銷折扣的結(jié)算：專銷客戶購買產(chǎn)品時(shí)當(dāng)場計(jì)算出專：專銷客戶購買產(chǎn)品時(shí)當(dāng)場計(jì)算出專銷折扣金額，列入指定科目，定期（月度、季度或年銷折扣金額，列入指定科目，定期（月度、季度或年度）結(jié)算兌現(xiàn)，抵扣購貨款；采取按年度結(jié)算的，可度）結(jié)算兌現(xiàn)，抵扣購貨款；采取按年度結(jié)算的，可以在當(dāng)年按應(yīng)計(jì)專銷折扣額度以內(nèi)辦理臨時(shí)賒欠執(zhí)行以在當(dāng)年按應(yīng)計(jì)專銷折扣額度以內(nèi)辦理臨時(shí)賒欠執(zhí)行25四、企業(yè)折扣管理四、企業(yè)折扣管理l4.4.分銷折扣分銷折扣l分銷折扣定義分銷折扣定義：分銷折扣是指總經(jīng)銷商享有的、按照：分銷折扣是指總經(jīng)銷商享有的、按照其所屬下級(jí)經(jīng)銷商各小類別產(chǎn)品的銷貨量和相應(yīng)定額其所屬下級(jí)經(jīng)銷

30、商各小類別產(chǎn)品的銷貨量和相應(yīng)定額標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的折扣優(yōu)惠。標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的折扣優(yōu)惠。l分銷折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定分銷折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定：分銷折扣按照下級(jí)經(jīng)銷商的各：分銷折扣按照下級(jí)經(jīng)銷商的各類別產(chǎn)品實(shí)際銷貨量與該類產(chǎn)品的分銷折扣標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算類別產(chǎn)品實(shí)際銷貨量與該類產(chǎn)品的分銷折扣標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算確定，即：分銷折扣金額確定，即：分銷折扣金額=（各類產(chǎn)品銷量（各類產(chǎn)品銷量該類產(chǎn)該類產(chǎn)品分銷折扣標(biāo)準(zhǔn)）。公司可以按不同下級(jí)經(jīng)銷商分別品分銷折扣標(biāo)準(zhǔn)）。公司可以按不同下級(jí)經(jīng)銷商分別確定分銷折扣標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)下級(jí)經(jīng)銷商只能有一個(gè)上級(jí)確定分銷折扣標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)下級(jí)經(jīng)銷商只能有一個(gè)上級(jí)經(jīng)銷商。下級(jí)經(jīng)銷商不得再設(shè)下級(jí)，即不得多級(jí)分銷經(jīng)銷商。下級(jí)經(jīng)銷商不得再設(shè)

31、下級(jí)，即不得多級(jí)分銷26四、企業(yè)折扣管理四、企業(yè)折扣管理l分銷折扣的結(jié)算分銷折扣的結(jié)算：下級(jí)經(jīng)銷商在購買產(chǎn)品開票時(shí)，按：下級(jí)經(jīng)銷商在購買產(chǎn)品開票時(shí)，按標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)場計(jì)算出分銷折扣金額，列入指定上級(jí)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)場計(jì)算出分銷折扣金額，列入指定上級(jí)經(jīng)銷商往來科目，定期（月度、季度或年度）結(jié)算兌現(xiàn)，抵往來科目，定期（月度、季度或年度）結(jié)算兌現(xiàn)，抵扣此上級(jí)經(jīng)銷商購貨款；采取按年度結(jié)算的，可在當(dāng)扣此上級(jí)經(jīng)銷商購貨款；采取按年度結(jié)算的，可在當(dāng)年按應(yīng)計(jì)分銷折扣額度以內(nèi)辦理臨時(shí)賒欠執(zhí)行。年按應(yīng)計(jì)分銷折扣額度以內(nèi)辦理臨時(shí)賒欠執(zhí)行。l5.月度折扣定月度折扣定l月度折扣定義月度折扣定義：月度折扣是指按照客戶實(shí)際購買產(chǎn)品：月

32、度折扣是指按照客戶實(shí)際購買產(chǎn)品數(shù)量，應(yīng)給予客戶的產(chǎn)品價(jià)格上的折扣優(yōu)惠。本折扣數(shù)量，應(yīng)給予客戶的產(chǎn)品價(jià)格上的折扣優(yōu)惠。本折扣類別適用于基本折扣不能解決的有關(guān)折扣問題、滿足類別適用于基本折扣不能解決的有關(guān)折扣問題、滿足臨時(shí)性政策調(diào)整需求及其他管理需求。臨時(shí)性政策調(diào)整需求及其他管理需求。l月度折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定月度折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定：公司應(yīng)根據(jù)經(jīng)營管理需求，分：公司應(yīng)根據(jù)經(jīng)營管理需求，分客戶、按具體產(chǎn)品制定月度折扣標(biāo)準(zhǔn)。正常情況下，客戶、按具體產(chǎn)品制定月度折扣標(biāo)準(zhǔn)。正常情況下，月度折扣標(biāo)準(zhǔn)不得分段設(shè)置。月度折扣標(biāo)準(zhǔn)不得分段設(shè)置。27四、企業(yè)折扣管理四、企業(yè)折扣管理l月度折扣的結(jié)算月度折扣的結(jié)算：公司客戶購買

33、產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)場計(jì)算出：公司客戶購買產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)場計(jì)算出月度折扣金額，列入指定科目，按月結(jié)算，在次月或月度折扣金額，列入指定科目，按月結(jié)算，在次月或以后期間抵扣客戶購貨款以后期間抵扣客戶購貨款 。l6. 6.漲價(jià)折扣漲價(jià)折扣：l就是指公司對(duì)某一個(gè)別客戶在產(chǎn)品漲價(jià)后的一次性折就是指公司對(duì)某一個(gè)別客戶在產(chǎn)品漲價(jià)后的一次性折扣優(yōu)惠。兌現(xiàn)時(shí)間在開票提貨的當(dāng)時(shí)?？蹆?yōu)惠。兌現(xiàn)時(shí)間在開票提貨的當(dāng)時(shí)。28四、企業(yè)折扣管理四、企業(yè)折扣管理l7. 7.利息折扣利息折扣：l是指客戶先將購貨款匯給公司后，公司給予客戶在一是指客戶先將購貨款匯給公司后，公司給予客戶在一定期間內(nèi)的折扣優(yōu)惠。還有一種情況是客戶自己向金定期間內(nèi)的折

34、扣優(yōu)惠。還有一種情況是客戶自己向金融機(jī)構(gòu)貸款，而公司給予的部份補(bǔ)償。兌現(xiàn)時(shí)間與月融機(jī)構(gòu)貸款，而公司給予的部份補(bǔ)償。兌現(xiàn)時(shí)間與月度折扣均在月末根據(jù)客戶的提貨量計(jì)提，下月兌現(xiàn)。度折扣均在月末根據(jù)客戶的提貨量計(jì)提，下月兌現(xiàn)。l8. 8.目標(biāo)折扣目標(biāo)折扣：l是公司給客戶一定期間內(nèi)的設(shè)定的任務(wù)量，如果客戶是公司給客戶一定期間內(nèi)的設(shè)定的任務(wù)量，如果客戶完成了任務(wù)量，就享受目標(biāo)折扣，如果完不成，就不完成了任務(wù)量，就享受目標(biāo)折扣，如果完不成，就不能享受。根據(jù)目標(biāo)任務(wù)的完成檔次兌現(xiàn)能享受。根據(jù)目標(biāo)任務(wù)的完成檔次兌現(xiàn)29四、企業(yè)折扣管理四、企業(yè)折扣管理l9.9.年度折扣年度折扣l年度折扣定義年度折扣定義：年度折扣

35、指根據(jù)客戶在全年內(nèi)實(shí)現(xiàn)的購：年度折扣指根據(jù)客戶在全年內(nèi)實(shí)現(xiàn)的購買數(shù)量或計(jì)劃完成程度，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)給予客戶的折買數(shù)量或計(jì)劃完成程度，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)給予客戶的折扣優(yōu)惠?？蹆?yōu)惠。30四、企業(yè)折扣管理四、企業(yè)折扣管理l年度折扣標(biāo)準(zhǔn)的分類年度折扣標(biāo)準(zhǔn)的分類：l年度折扣標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)根據(jù)客戶和產(chǎn)品銷售量進(jìn)行設(shè)定，年年度折扣標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)根據(jù)客戶和產(chǎn)品銷售量進(jìn)行設(shè)定，年度內(nèi)公司可選擇按小類銷量或大類銷量或銷售總量中度內(nèi)公司可選擇按小類銷量或大類銷量或銷售總量中的一種執(zhí)行。年度折扣標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容包括銷量檔次標(biāo)準(zhǔn)和的一種執(zhí)行。年度折扣標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容包括銷量檔次標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)應(yīng)檔次的折扣標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)銷量檔次不同，年度折扣對(duì)應(yīng)檔次的折扣標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)銷

36、量檔次不同，年度折扣標(biāo)準(zhǔn)可以但最多劃分為基礎(chǔ)、計(jì)劃和目標(biāo)三檔。公司標(biāo)準(zhǔn)可以但最多劃分為基礎(chǔ)、計(jì)劃和目標(biāo)三檔。公司應(yīng)盡量縮減檔次級(jí)別。公司在年度內(nèi)對(duì)所有客戶應(yīng)設(shè)應(yīng)盡量縮減檔次級(jí)別。公司在年度內(nèi)對(duì)所有客戶應(yīng)設(shè)置相同的檔次，不同客戶同類產(chǎn)品同檔次折扣標(biāo)準(zhǔn)必置相同的檔次，不同客戶同類產(chǎn)品同檔次折扣標(biāo)準(zhǔn)必須一致須一致 。31四、企業(yè)折扣管理四、企業(yè)折扣管理l年度折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定年度折扣標(biāo)準(zhǔn)的確定l年度折扣按客戶產(chǎn)品銷量檔次分段計(jì)算。公司應(yīng)首先年度折扣按客戶產(chǎn)品銷量檔次分段計(jì)算。公司應(yīng)首先確定各客戶產(chǎn)品銷量檔次；然后確定各檔次對(duì)應(yīng)的折確定各客戶產(chǎn)品銷量檔次；然后確定各檔次對(duì)應(yīng)的折扣標(biāo)準(zhǔn)。公司應(yīng)針對(duì)不同客戶的

37、市場潛力、市場開發(fā)扣標(biāo)準(zhǔn)。公司應(yīng)針對(duì)不同客戶的市場潛力、市場開發(fā)要求、市場區(qū)域、上年銷量、當(dāng)年計(jì)劃要求等因素，要求、市場區(qū)域、上年銷量、當(dāng)年計(jì)劃要求等因素，合理劃分客戶年度產(chǎn)品銷量檔次，確定相應(yīng)的折扣標(biāo)合理劃分客戶年度產(chǎn)品銷量檔次，確定相應(yīng)的折扣標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)。32四、企業(yè)折扣管理四、企業(yè)折扣管理l年度折扣的結(jié)算年度折扣的結(jié)算l年度折扣在年末進(jìn)行結(jié)算，在次年年初或以后年度折扣在年末進(jìn)行結(jié)算，在次年年初或以后期間抵扣客戶購貨款；公司可以在當(dāng)年在客戶期間抵扣客戶購貨款；公司可以在當(dāng)年在客戶應(yīng)計(jì)年度折扣額度以內(nèi)辦理臨時(shí)賒欠執(zhí)行；如應(yīng)計(jì)年度折扣額度以內(nèi)辦理臨時(shí)賒欠執(zhí)行；如只銷售魚料的客戶，可在魚料銷售旺季結(jié)

38、束后只銷售魚料的客戶，可在魚料銷售旺季結(jié)束后按其應(yīng)計(jì)年度折扣內(nèi)辦理臨時(shí)賒欠執(zhí)行。按其應(yīng)計(jì)年度折扣內(nèi)辦理臨時(shí)賒欠執(zhí)行。33五、企業(yè)合同知識(shí)講解五、企業(yè)合同知識(shí)講解l1.1.什么叫合同什么叫合同? l合同一詞有廣義和狹義之分。合同一詞有廣義和狹義之分。 廣義的合同廣義的合同, ,泛泛指一切確立權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。它幾乎在各指一切確立權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。它幾乎在各部法規(guī)中都有表現(xiàn)部法規(guī)中都有表現(xiàn), ,如行政法律、法規(guī)、規(guī)章如行政法律、法規(guī)、規(guī)章中就規(guī)定了一些行政合同。中就規(guī)定了一些行政合同。 狹義的合同則僅狹義的合同則僅指民法上的合同指民法上的合同 。34五、企業(yè)合同知識(shí)講解五、企業(yè)合同知識(shí)講解l2

39、.2.簽約對(duì)象的主體資格的審查簽約對(duì)象的主體資格的審查:l當(dāng)前，經(jīng)營單位的性質(zhì)、種類比較復(fù)雜，有關(guān)部門的當(dāng)前，經(jīng)營單位的性質(zhì)、種類比較復(fù)雜，有關(guān)部門的管理不到位現(xiàn)象比較普遍。在此情況下，為防范欺詐管理不到位現(xiàn)象比較普遍。在此情況下，為防范欺詐行為，減少交易風(fēng)險(xiǎn)，非常有必要考慮交易對(duì)方的主行為，減少交易風(fēng)險(xiǎn)，非常有必要考慮交易對(duì)方的主體資格、履行合同能力、信用情況等。體資格、履行合同能力、信用情況等。l主體資格方面應(yīng)當(dāng)查看一下對(duì)方的營業(yè)執(zhí)照和企業(yè)參主體資格方面應(yīng)當(dāng)查看一下對(duì)方的營業(yè)執(zhí)照和企業(yè)參加年檢的證明資料加年檢的證明資料。35五、企業(yè)合同知識(shí)講解五、企業(yè)合同知識(shí)講解l3.3.合同條款要對(duì)等與

40、明確合同條款要對(duì)等與明確: :l合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止權(quán)利義務(wù)的協(xié)議，合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止權(quán)利義務(wù)的協(xié)議，合同法明確規(guī)定當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定各方的權(quán)合同法明確規(guī)定當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定各方的權(quán)利義務(wù)，合同條款的對(duì)等性是公平原則的重要內(nèi)容。不利義務(wù)，合同條款的對(duì)等性是公平原則的重要內(nèi)容。不要簽義務(wù)多、責(zé)任重、權(quán)利少這類一邊倒的合同，例如要簽義務(wù)多、責(zé)任重、權(quán)利少這類一邊倒的合同，例如合同只規(guī)定我方違約要如何處理而無對(duì)方違約如何處理合同只規(guī)定我方違約要如何處理而無對(duì)方違約如何處理的內(nèi)容。的內(nèi)容。合同是當(dāng)事人的交易準(zhǔn)則，其根本要求是實(shí)用，合同的合同是當(dāng)事人的交易準(zhǔn)則，

41、其根本要求是實(shí)用，合同的用詞用語不需要華麗、完美，但是一定要明確，簡單明用詞用語不需要華麗、完美，但是一定要明確，簡單明了，避免毫無意義的空話，同時(shí)合同條款之間不能出現(xiàn)了，避免毫無意義的空話，同時(shí)合同條款之間不能出現(xiàn)矛盾。合同條款的明確性是指用詞用語要到達(dá)當(dāng)事人無矛盾。合同條款的明確性是指用詞用語要到達(dá)當(dāng)事人無需再進(jìn)一步協(xié)商的程度需再進(jìn)一步協(xié)商的程度 。36五、企業(yè)合同知識(shí)講解五、企業(yè)合同知識(shí)講解l4.4.項(xiàng)目分包合同的特殊要求項(xiàng)目分包合同的特殊要求 :l公司承攬的有些項(xiàng)目是從其他承包商那里分包而來的公司承攬的有些項(xiàng)目是從其他承包商那里分包而來的，此類合同涉及一個(gè)重要的問題是發(fā)包方是否允許承，

42、此類合同涉及一個(gè)重要的問題是發(fā)包方是否允許承包商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分包或轉(zhuǎn)包，通常的情況是發(fā)包方禁包商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分包或轉(zhuǎn)包，通常的情況是發(fā)包方禁止項(xiàng)目轉(zhuǎn)包和分包或者規(guī)定未經(jīng)發(fā)包方同意，承包商止項(xiàng)目轉(zhuǎn)包和分包或者規(guī)定未經(jīng)發(fā)包方同意，承包商不得將項(xiàng)目轉(zhuǎn)包或分包給第三方。不得將項(xiàng)目轉(zhuǎn)包或分包給第三方。l根據(jù)合同法的規(guī)定，轉(zhuǎn)包、分包都要經(jīng)過發(fā)包方的同根據(jù)合同法的規(guī)定，轉(zhuǎn)包、分包都要經(jīng)過發(fā)包方的同意，否則轉(zhuǎn)包或發(fā)包行為無效。對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行轉(zhuǎn)包意，否則轉(zhuǎn)包或發(fā)包行為無效。對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行轉(zhuǎn)包或分包的承包商往往對(duì)分包方隱瞞了原合同的規(guī)定，或分包的承包商往往對(duì)分包方隱瞞了原合同的規(guī)定，對(duì)此應(yīng)當(dāng)直接向承包商提出此問題并要

43、求其征得發(fā)包對(duì)此應(yīng)當(dāng)直接向承包商提出此問題并要求其征得發(fā)包方同意將工程轉(zhuǎn)包或分包給我方方同意將工程轉(zhuǎn)包或分包給我方。37五、企業(yè)合同知識(shí)講解五、企業(yè)合同知識(shí)講解l5.5.仲裁機(jī)構(gòu)名稱要寫具體仲裁機(jī)構(gòu)名稱要寫具體: :l大多數(shù)合同在約定仲裁事項(xiàng)時(shí)大多數(shù)合同在約定仲裁事項(xiàng)時(shí), ,只是籠統(tǒng)的寫一旦發(fā)生只是籠統(tǒng)的寫一旦發(fā)生糾紛在甲方糾紛在甲方( (或乙方或乙方) )所在地仲裁部門解決所在地仲裁部門解決, ,這樣的仲裁條這樣的仲裁條款只是約定了仲裁地點(diǎn)而對(duì)仲裁機(jī)構(gòu)沒有約定款只是約定了仲裁地點(diǎn)而對(duì)仲裁機(jī)構(gòu)沒有約定, ,實(shí)際上實(shí)際上不具有任何法律效力。根據(jù)仲裁法的規(guī)定不具有任何法律效力。根據(jù)仲裁法的規(guī)定,

44、,當(dāng)事人在訂當(dāng)事人在訂立仲裁協(xié)議或約定仲裁條款時(shí)立仲裁協(xié)議或約定仲裁條款時(shí), ,應(yīng)當(dāng)選定仲裁委員會(huì)。應(yīng)當(dāng)選定仲裁委員會(huì)。l所以對(duì)仲裁機(jī)構(gòu)必須寫具體的名稱，如重慶仲裁委員會(huì)所以對(duì)仲裁機(jī)構(gòu)必須寫具體的名稱，如重慶仲裁委員會(huì)、北京仲裁委員會(huì)。如果沒有寫具體名稱，發(fā)生糾紛后、北京仲裁委員會(huì)。如果沒有寫具體名稱，發(fā)生糾紛后只能由當(dāng)事人協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議予以明確，協(xié)商不成原只能由當(dāng)事人協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議予以明確，協(xié)商不成原仲裁協(xié)議或合同仲裁條款無效。仲裁協(xié)議或合同仲裁條款無效。38五、企業(yè)合同知識(shí)講解五、企業(yè)合同知識(shí)講解l簽字蓋章應(yīng)同時(shí)具備簽字蓋章應(yīng)同時(shí)具備 :l合同法規(guī)定當(dāng)事人采取合同書形式訂立合同的，自雙

45、合同法規(guī)定當(dāng)事人采取合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立。簽字蓋章對(duì)合同方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立。簽字蓋章對(duì)合同具有重要意義，企業(yè)之間簽合同時(shí)，往往是由各自的具有重要意義，企業(yè)之間簽合同時(shí)，往往是由各自的代理人（經(jīng)辦人）完成的，在這種情況下，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)代理人（經(jīng)辦人）完成的，在這種情況下，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)辦人的簽字和單位的印章，這樣可以避免一些不必要辦人的簽字和單位的印章，這樣可以避免一些不必要的糾紛。的糾紛。l如有的單位以合同未加蓋本單位公章為由，否認(rèn)經(jīng)辦如有的單位以合同未加蓋本單位公章為由，否認(rèn)經(jīng)辦人簽名的效力；有的則以單位印章丟失、被盜等理由人簽名的效力；有的則以單位印章

46、丟失、被盜等理由依靠地方保護(hù)主義通過立刑事案件來擺脫責(zé)任。為了依靠地方保護(hù)主義通過立刑事案件來擺脫責(zé)任。為了不給這些人以可乘之機(jī)，訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)經(jīng)辦人簽名不給這些人以可乘之機(jī)，訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)經(jīng)辦人簽名和單位印章同時(shí)具備。和單位印章同時(shí)具備。39五、企業(yè)合同知識(shí)講解五、企業(yè)合同知識(shí)講解l買賣合同應(yīng)該包括那些條款買賣合同應(yīng)該包括那些條款? ? l買賣合同是賣方將標(biāo)的物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買方買賣合同是賣方將標(biāo)的物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給買方, ,買方向買方向賣方支付價(jià)款的合同。賣方支付價(jià)款的合同。買賣合同應(yīng)當(dāng)包括以下條款：買賣合同應(yīng)當(dāng)包括以下條款：1.1.買賣雙方的名稱或者姓名和住所買賣雙方的名稱或者姓名和住所;

47、 ;2.2.標(biāo)的物名稱、規(guī)格、型號(hào)、生產(chǎn)廠商、產(chǎn)地、數(shù)量及標(biāo)的物名稱、規(guī)格、型號(hào)、生產(chǎn)廠商、產(chǎn)地、數(shù)量及價(jià)款；價(jià)款；3.3.質(zhì)量要求；質(zhì)量要求；4.4.包裝方式；包裝方式；5.5.交貨的時(shí)間、地點(diǎn)交貨的時(shí)間、地點(diǎn)、方式；、方式；6.6.檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間、方法；檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間、方法；7.7.結(jié)算方式；結(jié)算方式；8.8.違違約責(zé)任；約責(zé)任；9.9.解決爭議的方法；解決爭議的方法；10.10.其他條款其他條款( (如國際貨物如國際貨物買賣合同使用的文字及其效力、質(zhì)量保證期等買賣合同使用的文字及其效力、質(zhì)量保證期等) )。40五、企業(yè)合同知識(shí)講解五、企業(yè)合同知識(shí)講解l簽訂合同具體注意的幾個(gè)問題簽訂合同具

48、體注意的幾個(gè)問題：l1 1）買賣合同賣方必須是標(biāo)的物的所有人或者有權(quán)處）買賣合同賣方必須是標(biāo)的物的所有人或者有權(quán)處分該物的人。分該物的人。l2 2）買賣合同應(yīng)當(dāng)對(duì)買賣的標(biāo)的物進(jìn)行詳細(xì)的描述，）買賣合同應(yīng)當(dāng)對(duì)買賣的標(biāo)的物進(jìn)行詳細(xì)的描述，做到明確具體、一目了然。做到明確具體、一目了然。l3 3）買賣合同應(yīng)對(duì)貨物質(zhì)量重點(diǎn)加以約定，以便于驗(yàn)）買賣合同應(yīng)對(duì)貨物質(zhì)量重點(diǎn)加以約定，以便于驗(yàn)收，避免糾紛。賣方應(yīng)當(dāng)按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)收，避免糾紛。賣方應(yīng)當(dāng)按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的物，賣方提供有關(guān)標(biāo)的物質(zhì)量說明的，交付的標(biāo)的的物，賣方提供有關(guān)標(biāo)的物質(zhì)量說明的，交付的標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)符合該說明的質(zhì)量要求。物應(yīng)當(dāng)符合

49、該說明的質(zhì)量要求。41五、企業(yè)合同知識(shí)講解五、企業(yè)合同知識(shí)講解l4 4）貨物的包裝方式對(duì)于貨物的安全運(yùn)送非常重要，）貨物的包裝方式對(duì)于貨物的安全運(yùn)送非常重要，包裝不善就可能發(fā)生貨損，侵害買方的利益。對(duì)于包包裝不善就可能發(fā)生貨損，侵害買方的利益。對(duì)于包裝方式無約定的應(yīng)當(dāng)按照通用的方式包裝，沒有通用裝方式無約定的應(yīng)當(dāng)按照通用的方式包裝，沒有通用方式的，應(yīng)當(dāng)采取足以保護(hù)標(biāo)的物的包裝方式方式的，應(yīng)當(dāng)采取足以保護(hù)標(biāo)的物的包裝方式. .l5 5）交貨的時(shí)間、地點(diǎn)和方式是交易的關(guān)鍵內(nèi)容，它）交貨的時(shí)間、地點(diǎn)和方式是交易的關(guān)鍵內(nèi)容，它涉及雙方的利益實(shí)現(xiàn)和標(biāo)的物毀損滅失風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)問題涉及雙方的利益實(shí)現(xiàn)和標(biāo)的物毀損

50、滅失風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)問題。一般情況下，標(biāo)的物的所有權(quán)自交付時(shí)轉(zhuǎn)移，風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下，標(biāo)的物的所有權(quán)自交付時(shí)轉(zhuǎn)移，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)隨之轉(zhuǎn)移。因此對(duì)交付的相關(guān)內(nèi)容一定要在合同承擔(dān)隨之轉(zhuǎn)移。因此對(duì)交付的相關(guān)內(nèi)容一定要在合同中予以明確。中予以明確。42五、企業(yè)合同知識(shí)講解五、企業(yè)合同知識(shí)講解l6 6）標(biāo)的物的檢驗(yàn)是指買方在收到賣方交付的標(biāo)的物）標(biāo)的物的檢驗(yàn)是指買方在收到賣方交付的標(biāo)的物時(shí)時(shí), ,對(duì)其等級(jí)、質(zhì)量、重量、包裝、規(guī)格等情況的查驗(yàn)對(duì)其等級(jí)、質(zhì)量、重量、包裝、規(guī)格等情況的查驗(yàn)、測試或者鑒定。、測試或者鑒定。l7 7）合同中應(yīng)當(dāng)規(guī)定檢驗(yàn)的時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)和方法）合同中應(yīng)當(dāng)規(guī)定檢驗(yàn)的時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)和方法、買方發(fā)現(xiàn)

51、質(zhì)量問題提出異議的時(shí)間及賣方答復(fù)的時(shí)、買方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題提出異議的時(shí)間及賣方答復(fù)的時(shí)間、發(fā)生質(zhì)量爭議的鑒定機(jī)構(gòu)。間、發(fā)生質(zhì)量爭議的鑒定機(jī)構(gòu)。l8 8）買方收到標(biāo)的物后應(yīng)當(dāng)在合同約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)）買方收到標(biāo)的物后應(yīng)當(dāng)在合同約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)對(duì)標(biāo)的物進(jìn)行檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)貨物的數(shù)量或質(zhì)量不符合對(duì)標(biāo)的物進(jìn)行檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)貨物的數(shù)量或質(zhì)量不符合約定應(yīng)在檢驗(yàn)期內(nèi)通知賣方，買方怠于通知的，視為約定應(yīng)在檢驗(yàn)期內(nèi)通知賣方，買方怠于通知的，視為所交貨物符合約定。合同沒有約定檢驗(yàn)期間的，買方所交貨物符合約定。合同沒有約定檢驗(yàn)期間的，買方應(yīng)及時(shí)檢驗(yàn)，并在發(fā)現(xiàn)問題的合理期間內(nèi)通知賣方。應(yīng)及時(shí)檢驗(yàn)，并在發(fā)現(xiàn)問題的合理期間內(nèi)通知賣方

52、。43五、企業(yè)合同知識(shí)講解五、企業(yè)合同知識(shí)講解l9 9）買賣合同中買方的義務(wù)還有按照約定的數(shù)額、地）買賣合同中買方的義務(wù)還有按照約定的數(shù)額、地點(diǎn)、時(shí)間支付價(jià)款等，賣方的義務(wù)還有按照合同約定點(diǎn)、時(shí)間支付價(jià)款等，賣方的義務(wù)還有按照合同約定或者交易習(xí)慣相關(guān)單證和資料、按照約定的時(shí)間地點(diǎn)或者交易習(xí)慣相關(guān)單證和資料、按照約定的時(shí)間地點(diǎn)交付標(biāo)的物等。交付標(biāo)的物等。l1010）如果雙方違反了應(yīng)盡的義務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照合同約定）如果雙方違反了應(yīng)盡的義務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照合同約定承擔(dān)違約責(zé)任，合同沒有約定的按照法律規(guī)定承擔(dān)違承擔(dān)違約責(zé)任，合同沒有約定的按照法律規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。約責(zé)任。l1111）買方的違約的情形大致有毀約、

53、未按照約定提貨）買方的違約的情形大致有毀約、未按照約定提貨、付款等，賣方的違約情形大致有毀約、未按期交貨、付款等，賣方的違約情形大致有毀約、未按期交貨、交付的標(biāo)的物不符合約定等。對(duì)違約行為的懲處，、交付的標(biāo)的物不符合約定等。對(duì)違約行為的懲處，合同雙方應(yīng)在合同違約責(zé)任條款中加以詳細(xì)描述。合同雙方應(yīng)在合同違約責(zé)任條款中加以詳細(xì)描述。 44五、企業(yè)合同知識(shí)講解五、企業(yè)合同知識(shí)講解l8.8.協(xié)議與合同有什么區(qū)別協(xié)議與合同有什么區(qū)別? ?l合同與協(xié)議是同一概念，協(xié)議是人們一種習(xí)慣上的叫合同與協(xié)議是同一概念，協(xié)議是人們一種習(xí)慣上的叫法，類似的提法還有契約，如房契、地契。法，類似的提法還有契約，如房契、地契

54、。l合同法第合同法第2 2條對(duì)合同所作的定義是條對(duì)合同所作的定義是“平等主體的自然平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議義務(wù)關(guān)系的協(xié)議”。由此可見，合同就是具有特定內(nèi)。由此可見，合同就是具有特定內(nèi)容的協(xié)議，用來約定當(dāng)事人相互之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系容的協(xié)議，用來約定當(dāng)事人相互之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。l同樣具備上述特征的協(xié)議就是合同。實(shí)踐中，合同可同樣具備上述特征的協(xié)議就是合同。實(shí)踐中，合同可以以不同的名稱出現(xiàn)，如合同，合同書，協(xié)議，協(xié)議以以不同的名稱出現(xiàn)，如合同，合同書，協(xié)議，協(xié)議書，備忘錄，名字并不重要，關(guān)鍵是看其內(nèi)容書

55、，備忘錄，名字并不重要，關(guān)鍵是看其內(nèi)容。45五、企業(yè)合同知識(shí)講解五、企業(yè)合同知識(shí)講解l9.9.定金與定金與“訂金訂金”的區(qū)別的區(qū)別l定金是債的一種擔(dān)保方式，合同法規(guī)定當(dāng)事人可以依定金是債的一種擔(dān)保方式，合同法規(guī)定當(dāng)事人可以依照中華人民共和國擔(dān)保法約定一方向?qū)Ψ浇o付定照中華人民共和國擔(dān)保法約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。金作為債權(quán)的擔(dān)保。l債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍金；收受定金的一方不履行

56、約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。返還定金。l可見定金具有懲罰性，在合同法上稱為定金罰則。在可見定金具有懲罰性，在合同法上稱為定金罰則。在實(shí)踐中不少人將定金寫成了實(shí)踐中不少人將定金寫成了“訂金訂金”，而，而“訂金訂金”在在法律上被認(rèn)定為預(yù)付款。法律上被認(rèn)定為預(yù)付款。 46六、賒銷款控制及管理六、賒銷款控制及管理l1.1.賒欠款的基本原則賒欠款的基本原則l1).1).公司在產(chǎn)品銷售的基本原則是堅(jiān)持公司在產(chǎn)品銷售的基本原則是堅(jiān)持“現(xiàn)款現(xiàn)貨、不搞現(xiàn)款現(xiàn)貨、不搞賒銷賒銷”。l2).2).如果確需賒銷的，要對(duì)客戶的資信程度、家庭財(cái)產(chǎn)、如果確需賒銷的，要對(duì)客戶的資信程度、家庭財(cái)產(chǎn)、個(gè)人品行進(jìn)行全面的調(diào)查。并

57、辦理正式的資產(chǎn)抵押手續(xù)個(gè)人品行進(jìn)行全面的調(diào)查。并辦理正式的資產(chǎn)抵押手續(xù)。l3).3).經(jīng)批準(zhǔn)的賒銷款，應(yīng)做到經(jīng)批準(zhǔn)的賒銷款，應(yīng)做到“產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊備；職產(chǎn)權(quán)明晰，手續(xù)齊備；職責(zé)清楚、償罰分明責(zé)清楚、償罰分明”( (產(chǎn)權(quán)明晰是指用房產(chǎn)作抵押時(shí)的房產(chǎn)權(quán)明晰是指用房產(chǎn)作抵押時(shí)的房產(chǎn)產(chǎn)) )。47六、賒銷款控制及管理六、賒銷款控制及管理l2.2.經(jīng)銷商賒欠款需要具備的條件：經(jīng)銷商賒欠款需要具備的條件：l賒欠對(duì)象是具有較強(qiáng)的經(jīng)營能力、經(jīng)營規(guī)模、有較強(qiáng)賒欠對(duì)象是具有較強(qiáng)的經(jīng)營能力、經(jīng)營規(guī)模、有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；在當(dāng)?shù)赜休^好的口碑、無拖欠款的歷史的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；在當(dāng)?shù)赜休^好的口碑、無拖欠款的歷史、有經(jīng)營性質(zhì)的房

58、產(chǎn)、有其它有效財(cái)物作抵押、有當(dāng)、有經(jīng)營性質(zhì)的房產(chǎn)、有其它有效財(cái)物作抵押、有當(dāng)?shù)氐膽艨诤陀行矸葑C件，家庭成員現(xiàn)狀清楚。地的戶口和有效身份證件，家庭成員現(xiàn)狀清楚。l客戶賒欠額不得超過當(dāng)月貨款總額客戶賒欠額不得超過當(dāng)月貨款總額3030。l3.3.賒欠款抵押擔(dān)保：賒欠款抵押擔(dān)保：l業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理應(yīng)首先向公司繳納不低于賒欠款金業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理應(yīng)首先向公司繳納不低于賒欠款金額額2020的擔(dān)保金，并簽定抵押擔(dān)保協(xié)議的擔(dān)保金，并簽定抵押擔(dān)保協(xié)議48六、賒銷款的控制及管理六、賒銷款的控制及管理l賒欠款的辦理程序：賒欠款的辦理程序：l客戶應(yīng)向業(yè)務(wù)員提出申請、業(yè)務(wù)員向客戶經(jīng)理提出申客戶應(yīng)向業(yè)務(wù)員提出申請、業(yè)務(wù)員

59、向客戶經(jīng)理提出申請、客戶經(jīng)理向營銷總監(jiān)提出申請、營銷總監(jiān)簽字確請、客戶經(jīng)理向營銷總監(jiān)提出申請、營銷總監(jiān)簽字確認(rèn)后報(bào)請片區(qū)總經(jīng)理簽字同意后轉(zhuǎn)公司財(cái)務(wù)經(jīng)理審核認(rèn)后報(bào)請片區(qū)總經(jīng)理簽字同意后轉(zhuǎn)公司財(cái)務(wù)經(jīng)理審核，如條件和手續(xù)齊備，即可生效。，如條件和手續(xù)齊備，即可生效。l業(yè)務(wù)員的申請無法及時(shí)得到客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)簽字業(yè)務(wù)員的申請無法及時(shí)得到客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)簽字，業(yè)務(wù)員可向公司發(fā)傳真，業(yè)務(wù)員可向公司發(fā)傳真, ,客戶經(jīng)理和營銷總監(jiān)可先電客戶經(jīng)理和營銷總監(jiān)可先電話通知財(cái)務(wù)說明意見，書面說明同意賒欠、自愿全責(zé)話通知財(cái)務(wù)說明意見，書面說明同意賒欠、自愿全責(zé)擔(dān)保，并提前在客戶到公司前傳真給公司，開票員憑擔(dān)保，并提

60、前在客戶到公司前傳真給公司，開票員憑完備的賒欠款手續(xù)方能開票。電話申請、口頭申請、完備的賒欠款手續(xù)方能開票。電話申請、口頭申請、夜間申請、短信申請、客戶或司機(jī)到公司后再申請一夜間申請、短信申請、客戶或司機(jī)到公司后再申請一律不辦理。律不辦理。 49六、賒銷款控制及管理六、賒銷款控制及管理l出現(xiàn)賒欠款損失的賠償比例出現(xiàn)賒欠款損失的賠償比例l業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員6060、銷售經(jīng)理承擔(dān)、銷售經(jīng)理承擔(dān)30%30%，公司總經(jīng)理承擔(dān)，公司總經(jīng)理承擔(dān)5%5%、財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理5%5%。50七、稅收基本知識(shí)講解七、稅收基本知識(shí)講解l西方國家流行著這樣一句名言西方國家流行著這樣一句名言: :“世界上有兩件事是不世界上有