關(guān)于五一活動(dòng)的促銷(xiāo)方案

1、關(guān)于五一活動(dòng)的促銷(xiāo)方案經(jīng)過(guò)“315”市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的洗禮，我們更加堅(jiān)定認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的殘酷性和開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的必要性；隨著“五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)”的臨近，市場(chǎng)的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想提高銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，最主要的一項(xiàng)工作就是做好促銷(xiāo)活動(dòng)?？v觀當(dāng)今市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷(xiāo)量全面完成，為確保此次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，總部將本著“放棄利潤(rùn)，搶占市場(chǎng)”的原則，推出空前的讓利幅度來(lái)給各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心提供最有效的武器?，F(xiàn)將本次活動(dòng)的有

2、關(guān)事項(xiàng)通知如下：第一部分：活動(dòng)內(nèi)容一、活動(dòng)目的：1、借助“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展大型促銷(xiāo)（簽售）活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)銷(xiāo)量。2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價(jià)格低谷”口碑，回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享 受到產(chǎn)品帶來(lái)的安逸生活。二、促銷(xiāo)主題：五一感恩 大放價(jià)三、活動(dòng)時(shí)間：年 月 日- 月 日建議活動(dòng)期間在如下日期舉辦限時(shí)簽售、集中抽獎(jiǎng)、搭臺(tái)唱戲等活動(dòng)以引爆市場(chǎng)。 (4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日5月5日;)四、促銷(xiāo)口號(hào)、短信內(nèi)容：1、品質(zhì)巔峰價(jià)格低谷2、廠價(jià)補(bǔ)貼實(shí)惠到家五、活動(dòng)范圍：全國(guó)各級(jí) 營(yíng)銷(xiāo)（管理）中心，及

3、所轄小區(qū)店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。六、促銷(xiāo)內(nèi)容：1、預(yù)交誠(chéng)意金最高10倍返還。前1-10名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用； 前11-30名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用； 前31-50名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。2、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起，3、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。4、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：5、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：（各營(yíng)銷(xiāo)中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）一等獎(jiǎng) 冰箱 一名（如海信冰箱BCD-576WT，價(jià)值4990元）二等獎(jiǎng) 彩電 二名（如飛利浦彩電32PFL1200/T

4、3，價(jià)值2100元）三等獎(jiǎng) 微波爐 五名（如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價(jià)值500元）注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。6、現(xiàn)場(chǎng)簽單交款再返點(diǎn)：第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳及要求一、本次活動(dòng)注意要點(diǎn)：小區(qū)推廣：組建小區(qū)拓展團(tuán)隊(duì)，用至少10天的時(shí)間對(duì)小區(qū)進(jìn)行掃蕩，通過(guò)電話(huà)或者短信形式通知到位。至少為活動(dòng)爭(zhēng)取意向客戶(hù)500戶(hù)，并進(jìn)行細(xì)致跟蹤。（操作：1、通過(guò)物業(yè)、廣告公司、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號(hào)碼信息。2、平時(shí)掃樓收集。3、周六周日進(jìn)行小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)。）建議為小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)及人員制定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)政策，在活動(dòng)中由小區(qū)團(tuán)隊(duì)及人員帶來(lái)的業(yè)績(jī)直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。二、終端布置：1、

5、掛吊牌：營(yíng)造店內(nèi)活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題；2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容；3、X展架：向消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容，表達(dá)參加活動(dòng)的價(jià)值；4、標(biāo)簽：特價(jià)標(biāo)簽、專(zhuān)家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息；5、地貼：營(yíng)造促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍；6、門(mén)頭：促銷(xiāo)橫幅，傳達(dá)活動(dòng)主題；7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度；8、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)；9、店內(nèi)電視播放：播放惠爾企業(yè)形象片，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲及參與度；10、小區(qū)推廣：小區(qū)推廣布置須包含活動(dòng)內(nèi)容（展架、海報(bào)）和樣板展示；11、外場(chǎng)掛條幅5條（內(nèi)容）三、活動(dòng)物料：（詳見(jiàn)附件，本通知發(fā)放后5個(gè)工作日內(nèi)可提供模板）注：

6、總部市場(chǎng)部可根據(jù)特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，但各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心必須按總部設(shè)計(jì)進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備四、媒體投放：1、促銷(xiāo)短信：用已掌握新開(kāi)盤(pán)業(yè)主的電話(huà)號(hào)碼，在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷(xiāo)信息的群發(fā)；2、戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告畫(huà)面全部換成活動(dòng)畫(huà)面，可臨時(shí)租借幾塊；3、主流位置的廣告畫(huà)面更換成本次促銷(xiāo)內(nèi)容；4、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái)，直播促銷(xiāo)內(nèi)容，為期一個(gè)星期；5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳；6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷(xiāo)信息；7、DM單頁(yè)：在小區(qū)，建材市場(chǎng)，新建樓盤(pán)派發(fā)，夾報(bào)形式派送。五、促銷(xiāo)后期跟進(jìn)：1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià)；2、整理各項(xiàng)物料、客戶(hù)檔案并進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。六、促銷(xiāo)產(chǎn)品策

7、略：七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：1、活動(dòng)簽單人員當(dāng)天必須做到四個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一思想、統(tǒng)一話(huà)術(shù)、統(tǒng)一價(jià)格口徑、統(tǒng)一 服裝；（安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，佩帶惠爾胸卡，服裝統(tǒng)一，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)）2、活動(dòng)簽單人員要根據(jù)當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)程，重點(diǎn)推薦暢銷(xiāo)產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品；3、活動(dòng)簽單人員要根據(jù)活動(dòng)規(guī)定收取定金，但最好現(xiàn)場(chǎng)收取全款；4、活動(dòng)簽單人員在現(xiàn)場(chǎng)要求必須快速簽單，縮短產(chǎn)品介紹的時(shí)間，在短時(shí)間內(nèi)拿下客戶(hù)；5、請(qǐng)附近的惠爾同仁前來(lái)觀摩、協(xié)助；（聚人氣）。八、活動(dòng)當(dāng)日簽單流程：1、導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品，客戶(hù)確認(rèn)產(chǎn)品及輔料填寫(xiě)，雙方簽訂銷(xiāo)售安裝協(xié)議，注明數(shù)量、品種、輔材種類(lèi)、本次活動(dòng)價(jià)格、收款金額；2、憑銷(xiāo)售安裝協(xié)議到收銀臺(tái)交款并開(kāi)具相關(guān)收據(jù)（并蓋收訖章）；3、憑銷(xiāo)售