分銷渠道選擇

1、 制造商制造商一級代理一級代理一級代理一級代理二級代理二級代理二級代理二級代理三級代理三級代理三級代理三級代理 零售商零售商一級代理一級代理 制造商制造商區(qū)域總代理區(qū)域總代理區(qū)域總代理區(qū)域總代理區(qū)域總代理區(qū)域總代理小 區(qū) 域 代小 區(qū) 域 代理理1零零 售售 店店代 理 區(qū)代 理 區(qū)域一域一代 理 區(qū)代 理 區(qū)域三域三代 理 區(qū)代 理 區(qū)域二域二 制制 造造 商商分公司分公司1分公司分公司2辦事處辦事處1辦事處辦事處2 零零 售售 店店 制制 造造 商商大代理商大代理商1零售店零售店3零售店零售店1 零售店零售店2消消 費(fèi)費(fèi) 者者大代理商大代理商2合理預(yù)測市場 確定營銷目標(biāo) 組織組織效率效率我

2、騙你，是因?yàn)槲覑勰?。財富不是朋友，朋友卻可以變成財富。物流的廣泛性 上一道工序 下一道工序上一個車間 下一個車間原材料倉庫 原材料加工車間批發(fā)商 零售商零售商 消費(fèi)者配送中心 連鎖商店后勤部門 戰(zhàn)爭前線廚房 餐桌垃圾箱 垃圾堆放場Logistic特別強(qiáng)調(diào)要象軍事后勤保障一樣完成對用戶的物流服務(wù)， 這是現(xiàn)代物流的本質(zhì)問題 物流的最新認(rèn)識物流的最新認(rèn)識物流是供應(yīng)鏈的一部分物流是供應(yīng)鏈的一部分國家標(biāo)準(zhǔn)：物流術(shù)語現(xiàn)象、過程管理 包裝包裝：生產(chǎn)的終點(diǎn)物流的起點(diǎn)：生產(chǎn)的終點(diǎn)物流的起點(diǎn) 裝卸搬運(yùn)裝卸搬運(yùn)：反復(fù)次數(shù)最多的活動：反復(fù)次數(shù)最多的活動運(yùn)輸運(yùn)輸：物流的核心功能之一：物流的核心功能之一儲存儲存：物流的核

3、心功能之一：物流的核心功能之一 流通加工流通加工：重要的增值功能：重要的增值功能配送配送：物流的戰(zhàn)略發(fā)展功能：物流的戰(zhàn)略發(fā)展功能 物流信息物流信息：物流的系統(tǒng)功能：物流的系統(tǒng)功能物 流 管 理生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)配送中心物流基地物流基地用戶干線運(yùn)輸生產(chǎn)企業(yè)配送集貨運(yùn)輸物流中心物流中心末端運(yùn)輸支線運(yùn)輸分 銷物流系統(tǒng)：環(huán)節(jié)的基本構(gòu)成供應(yīng)者原材料儲存 生產(chǎn)過程在制品儲存成品庫存顧客供應(yīng)物流生產(chǎn)物流銷售物流回收與廢棄物流企業(yè)物流結(jié)構(gòu) 物流基礎(chǔ)平臺物流基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)物流基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)物流信息網(wǎng)絡(luò)物流信息網(wǎng)絡(luò)物流運(yùn)作科技、教育、裝備、管理支持一般運(yùn)作信息支持高端運(yùn)作信息引領(lǐng)物流產(chǎn)業(yè)構(gòu)造模型

4、案例：物流對生產(chǎn)流程優(yōu)化和再造廣州廣州中央物流中心中央物流中心消費(fèi)者消費(fèi)者店鋪店鋪上海、北京、沈陽上海、北京、沈陽區(qū)域物流中心區(qū)域物流中心省配送中心省配送中心 q管理：組建安利團(tuán)隊(duì)，建設(shè)信息系統(tǒng)，對庫存控制、調(diào)配等統(tǒng)籌管理，實(shí)現(xiàn)信息資源最大范圍的共享，使企業(yè)價值鏈發(fā)揮最大的效益。q物流中心、配送中心：租用設(shè)施，內(nèi)部改造，運(yùn)營管理。q運(yùn)輸：除珠三角地區(qū)由安利的車隊(duì)承擔(dān)外，其余均委托第三方承擔(dān)。公司派員定期監(jiān)督和進(jìn)行市場調(diào)查，以評估提供商是否提供具有市場競爭力的價格和能否達(dá)到公司要求的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。q公司儲運(yùn)成本占全部經(jīng)營成本的4.6%世界銀行的一組數(shù)據(jù) 中國物流的巨大潛力 絕大部分中國的學(xué)者指出，世

5、界銀行對中國的物流費(fèi)用情況估計過低，中絕大部分中國的學(xué)者指出，世界銀行對中國的物流費(fèi)用情況估計過低，中國物流費(fèi)用的數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)高于國物流費(fèi)用的數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)高于16.916.9，有些人甚至認(rèn)為這個數(shù)據(jù)高達(dá)，有些人甚至認(rèn)為這個數(shù)據(jù)高達(dá)3030。世。世界銀行的數(shù)據(jù)與資料的來源及分析方法有關(guān)，往往是根據(jù)正式的統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及界銀行的數(shù)據(jù)與資料的來源及分析方法有關(guān)，往往是根據(jù)正式的統(tǒng)計數(shù)據(jù)以及公開數(shù)據(jù)為依據(jù)，因而在我國物流相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計不完善的情況下，數(shù)據(jù)會有很公開數(shù)據(jù)為依據(jù)，因而在我國物流相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計不完善的情況下，數(shù)據(jù)會有很大的缺失，中國的大的缺失，中國的“物流冰山物流冰山”效應(yīng)恐怕更為明顯。所以，有些人對這個數(shù)據(jù)效應(yīng)恐怕