營銷大賽PPT模板

1、 目目 錄錄前言前言一策劃目的策劃目的三二五六 競爭優(yōu)劣勢對比競爭優(yōu)劣勢對比七可行性分析可行性分析九結(jié)束語結(jié)束語十 一一 前言前言在中國版圖上，沿著古老的長城走向，我們可以畫出一條寬廣的在中國版圖上，沿著古老的長城走向，我們可以畫出一條寬廣的“酸菜帶酸菜帶”。如果算上南方喜食酸菜的眾多地域，這神奇的。如果算上南方喜食酸菜的眾多地域，這神奇的“酸菜帶酸菜帶”將延伸擴(kuò)展，愈益壯觀。巍巍華夏，處處酸菜皆養(yǎng)人，養(yǎng)了古人將延伸擴(kuò)展，愈益壯觀。巍巍華夏，處處酸菜皆養(yǎng)人，養(yǎng)了古人養(yǎng)今人。統(tǒng)一養(yǎng)今人。統(tǒng)一“老壇酸菜老壇酸菜”的推出更是為方便面開始了新紀(jì)元的推出更是為方便面開始了新紀(jì)元。可以肯定地說，在川菜俘獲

2、了越來越多消費(fèi)者的今天，老壇酸菜可以肯定地說，在川菜俘獲了越來越多消費(fèi)者的今天，老壇酸菜作為一個(gè)夢幻口味，可以一直暢銷下去。尤其是在追求刺激與個(gè)作為一個(gè)夢幻口味，可以一直暢銷下去。尤其是在追求刺激與個(gè)性的大學(xué)生中，老壇酸菜獨(dú)特的口味也是很受廣大同學(xué)的青睞性的大學(xué)生中，老壇酸菜獨(dú)特的口味也是很受廣大同學(xué)的青睞。在校在校調(diào)查得知：大學(xué)生現(xiàn)在吃方便面比較多的主要有以下幾個(gè)群調(diào)查得知：大學(xué)生現(xiàn)在吃方便面比較多的主要有以下幾個(gè)群體：很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)、考研準(zhǔn)備、求職準(zhǔn)備等，懶得去吃飯或體：很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)、考研準(zhǔn)備、求職準(zhǔn)備等，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面；學(xué)生中有者下課晚時(shí)

3、看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面；學(xué)生中有很大一部分喜歡很大一部分喜歡玩電腦玩電腦，這部分人對著電腦就不愿意離開，很多，這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食；不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食；不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面；真的很喜歡吃方便面的人，覺得方便面口味人，會(huì)選擇方便面；真的很喜歡吃方便面的人，覺得方便面口味很適合自己很適合自己,而這種情況的大學(xué)生大有人在。我們有大批的消費(fèi)者而這種情況的大學(xué)生大有人在。我們有大批的消費(fèi)者存在。存在。隊(duì)員隊(duì)員職務(wù)職務(wù)口號口號尹峰峰尹峰峰 隊(duì)長隊(duì)長天天 創(chuàng)創(chuàng) 之之 隊(duì)隊(duì)夢夢 想想 起起 飛飛執(zhí)

4、執(zhí) 行行 有有 力力勇勇 猛猛 無無 畏畏孫喜龍孫喜龍 財(cái)務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理趙廣元趙廣元 銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理許運(yùn)東許運(yùn)東 市場經(jīng)理市場經(jīng)理韋立志韋立志 人力經(jīng)理人力經(jīng)理二二 團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹 二二 團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹 三、策劃目的將統(tǒng)一的品牌效應(yīng)得到更好的提升，讓統(tǒng)一老壇酸菜市場的優(yōu)越性優(yōu)越性得到更大的體現(xiàn) 打開打開山東建筑大學(xué)大學(xué)生的市場市場 ，讓老壇酸菜的獨(dú)特口味得到認(rèn)可培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐精神，提升創(chuàng)業(yè)能力，在全校營造濃烈創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新創(chuàng)業(yè)氛圍12關(guān)注現(xiàn)在社會(huì)中空巢老人空巢老人的生活，為其盡微薄之力，同時(shí)使統(tǒng)一老壇酸菜品牌深入人心，更有影響力 4四 策劃目標(biāo)五 產(chǎn)品介紹名稱名稱面餅重面餅重量量配料配料重

5、量重量價(jià)格價(jià)格包裝方式包裝方式來一桶老壇來一桶老壇酸菜牛肉面酸菜牛肉面85克35克120克桶裝桶裝 統(tǒng)一統(tǒng)一100100老壇老壇酸菜牛肉面酸菜牛肉面85克33克118克袋裝袋裝五、產(chǎn)品介紹品牌Slogan:這酸爽，不敢相信！品牌logo:用大拇指來表示美味的肯定！品牌代言人：天天向上節(jié)目主持人汪涵酸菜包采用傳統(tǒng)老壇，雙重精制發(fā)酵，拒絕一次粗加工酸菜；堅(jiān)持采用活性乳酸菌九九八十一天發(fā)酵，拒絕不完全發(fā)酵酸菜?？谖?酸香誘人，開胃解膩，常年腌制酸菜與上等牛肉巧妙調(diào)配再以急火爆炒，加上筋斗的面條，風(fēng)味獨(dú)特，堪稱山珍海味。 六 市場分析六 市場分析國內(nèi)國內(nèi)環(huán)境分析環(huán)境分析銷售環(huán)境分析:大學(xué)生市場是一座大

6、金礦，得大學(xué)大學(xué)生市場是一座大金礦，得大學(xué)生者得天下生者得天下。學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴(kuò)招，大學(xué)生形成了一個(gè)龐大的集體。截至2011年，我國高等教育在校生的人數(shù)將超過2000萬。大學(xué)生年平均每人消費(fèi)達(dá)5919元。大學(xué)生是社會(huì)與家庭的消費(fèi)意見領(lǐng)袖。他們是家族和朋友圈中小齡人學(xué)習(xí)的榜樣，會(huì)形成榜樣效應(yīng)。 對商家和企業(yè)來說，大學(xué)生市場是個(gè)機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，只有把握住這個(gè)機(jī)會(huì)才能得銷售市場 六 市場分析六 市場分析據(jù)本校據(jù)本校調(diào)查顯示，調(diào)查顯示，被被調(diào)查者調(diào)查者中中有有51%51%的選擇了康師傅，的選擇了康師傅，3 36 6% %的選擇了統(tǒng)一的選擇了統(tǒng)一，8 8

7、% %的選擇的選擇了今麥郎了今麥郎，另外有，另外有5%5%的被調(diào)的被調(diào)查者選擇了查者選擇了白象白象、福滿多等、福滿多等其它產(chǎn)品。其它產(chǎn)品。這不得不提醒我這不得不提醒我們，在銷售方便面方面我們們，在銷售方便面方面我們存在著一個(gè)存在著一個(gè)巨大的競爭對巨大的競爭對手手康師傅，而這個(gè)競爭康師傅，而這個(gè)競爭對手在消費(fèi)者市場占有額甚對手在消費(fèi)者市場占有額甚至可以達(dá)到一種壟斷市場的至可以達(dá)到一種壟斷市場的地步地步?？祹煾悼祹煾?51%統(tǒng)一統(tǒng)一 36%今麥郎今麥郎 8%其它其它 5%六 市場分析0%20%40%60%80%100%依賴度口味愛老壇在校銷量對方便面的依賴度62%對面口味的選擇度82.5%對老壇面

8、的喜愛度40%老壇在校銷售量為42%六 市場分析本校環(huán)境分析本校環(huán)境分析 1.消費(fèi)者定位 本次營銷大賽為校園營銷大賽，所以本次比賽的主要消費(fèi)對象為大學(xué)生，適本次營銷大賽為校園營銷大賽，所以本次比賽的主要消費(fèi)對象為大學(xué)生，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展到當(dāng)?shù)臄U(kuò)展到建大建大北門的居民區(qū)北門的居民區(qū)及建大商業(yè)街及建大商業(yè)街。 2.消費(fèi)者心理剖析 （1）大學(xué)生有集中性消費(fèi)的特點(diǎn)）大學(xué)生有集中性消費(fèi)的特點(diǎn)，模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮，容容 易易形成縱從行為形成縱從行為，如果產(chǎn)品好會(huì)產(chǎn)生連帶效應(yīng)；如果產(chǎn)品不好，可，如果產(chǎn)品好會(huì)產(chǎn)生連帶效應(yīng)；如果產(chǎn)品不好，可 能會(huì)被能會(huì)被“一棍子打死一棍子打死”。 （2）

9、大學(xué)生好奇心比較強(qiáng)，比較容易接受新鮮事物，消費(fèi)觀念超前。）大學(xué)生好奇心比較強(qiáng)，比較容易接受新鮮事物，消費(fèi)觀念超前。 對對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)。于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)。 （3）大學(xué)生是社會(huì)與家庭的消費(fèi)意見領(lǐng)袖。大學(xué)生有很強(qiáng)的群大學(xué)生是社會(huì)與家庭的消費(fèi)意見領(lǐng)袖。大學(xué)生有很強(qiáng)的群體感，體感，他們是他們是家族和朋友圈中小齡人學(xué)習(xí)的榜樣。家族和朋友圈中小齡人學(xué)習(xí)的榜樣。 本校環(huán)境分析 六 市場分析七、七、競爭優(yōu)劣勢競爭優(yōu)劣勢對比對比康康師傅及其他師傅及其他品牌不及統(tǒng)品牌不及統(tǒng)一一綜合優(yōu)綜合優(yōu)勢勢各具千秋各具千秋技術(shù)研發(fā)技術(shù)研發(fā)合縱聯(lián)橫合縱聯(lián)橫產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈品類多不是優(yōu)勢品類多不是優(yōu)勢

10、產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合企業(yè)的未來在誰手里企業(yè)的未來在誰手里人才觀人才觀康師傅康師傅及其他品牌及其他品牌扳回致勝一局扳回致勝一局渠道整合渠道整合資本還是市場資本還是市場未來未來八、策劃實(shí)施方案具體銷售具體銷售后期深入反饋后期深入反饋前期宣傳前期宣傳 前期宣傳：（1） 注意力宣傳注意力宣傳：活動(dòng)前期和活動(dòng)期間我們會(huì)張貼海報(bào)，主要在宿舍樓下；我們會(huì)制作自己團(tuán)隊(duì)的 在明信片上印刷老壇酸菜的圖標(biāo)和團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式等。提前營銷提前營銷：我們會(huì)提前宣傳，抓住潛在消費(fèi)者，為以后的銷售鎖定顧客。（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳：建立博客粉絲團(tuán)博客粉絲團(tuán) ，在博客中記錄在參賽中的收獲和感想，分享給支持和關(guān)注我們的同學(xué)們和朋友們，在支

11、持我們的同時(shí)也能提高統(tǒng)一老壇酸菜的知名度。另外我們會(huì)在人人網(wǎng)人人網(wǎng)，QQ空間空間和飛信空間飛信空間等進(jìn)行宣傳。八、策劃實(shí)施方案八、營銷策劃 營銷模式營銷模式積分卡積分卡 具體銷售促銷場地的布置：促銷場地的布置：1、促銷前期事物的準(zhǔn)備：促銷前期事物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品、桌椅、海報(bào)、膠帶、氣球、尼龍線、獎(jiǎng)品、紙、電腦、音響等布置現(xiàn)場所需的物資。2、具體安排具體安排：桌子兩旁分別掛上繪有宣傳語的大海報(bào)和促銷獎(jiǎng)品，在銷售場地的兩樹之間用繩子拉掛老壇酸菜的宣傳單頁以吸引路人的注意力 ，把桶裝的擺成金字塔形，把袋裝的擺成三角形，把獎(jiǎng)品與紀(jì)念品掛在傘周圍，在傘頂中央貼上老壇天創(chuàng)字樣。在活動(dòng)期間，我們會(huì)邀請

12、親友團(tuán)來助陣，有精彩的吉他表演、口琴表演、輪滑表演等等來活躍氣氛，吸引同學(xué)注意力。策劃模式：策劃模式：（1）積分卡： 以涂格的形式進(jìn)行，買方拿主卡進(jìn)行積分，賣方持附卡核對積分，涂格滿五個(gè)可額外抽獎(jiǎng)一次（2）情侶裝： “桶裝+袋裝”模式，另附有愛情便簽，在便簽上寫上關(guān)于愛情的名言和老壇酸菜的宣傳語八、策劃實(shí)施方案策劃模式：策劃模式：（1）積分卡： 以涂格的形式進(jìn)行，買方拿主卡進(jìn)行積分，賣方持附卡核對積分，涂格滿五個(gè)可額外抽獎(jiǎng)一次八、策劃實(shí)施方案（2）情侶裝： “桶裝+袋裝”模式，另附有愛情便簽，在便簽上寫上關(guān)于愛情的名言和老壇酸菜的宣傳語八、策劃實(shí)施方案（3）有獎(jiǎng)銷售： 以摸“編號乒乓球”的形式

13、，獎(jiǎng)勵(lì)杯子、碗、面巾紙、書簽、氣球、掛件等不同獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品，一次性消費(fèi)五元以上均可參與抽獎(jiǎng)，此方式貫穿于整個(gè)活動(dòng)中。八、策劃實(shí)施方案（4）關(guān)注空巢老人： 我們會(huì)設(shè)立一個(gè)關(guān)于關(guān)注空巢老人的愛心基金，在活動(dòng)期間，擺放好“愛心基金”的捐款箱，在大學(xué)生大量購買時(shí)，一定會(huì)有找零錢的情況，我們會(huì)倡導(dǎo)其為空巢老人獻(xiàn)出自己的一份愛心，關(guān)注空巢老人的生活，彰顯大學(xué)生的精神風(fēng)貌。八、策劃實(shí)施方案（5）代理點(diǎn)銷售： 我校有兩萬多人，在我們的宿舍樓設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)，這個(gè)銷售點(diǎn)可以是我們隊(duì)員或同學(xué)的寢室。我們會(huì)提前向各個(gè)寢室進(jìn)行宣傳，而且在宿舍樓前張貼宣傳廣告。若有人想買面，我們會(huì)免費(fèi)提供熱水，并始終微笑服務(wù)。八、策劃實(shí)施方

14、案財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算物品單價(jià) 數(shù)量總價(jià) 用途自制卡片調(diào)查問卷膠帶尼龍繩便貼紙書簽九、可行性分析 突發(fā)事件預(yù)備案 十、結(jié)束語 (三）本校環(huán)境分析 :依賴度； a 很依賴（2.5) b 一般40 c 可有可無47.5 d 無依賴10口味a 價(jià)格12.5 b 口味82.5 c 包裝0 d 品牌 頻率a 少于兩包62.5 b 兩-三包30 c 三包以上7.5品嘗喜歡a 沒嘗過 40 b 嘗過,不喜歡 20 c 嘗過，喜歡40（二）自我剖析:統(tǒng)一方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是：統(tǒng)一企業(yè)自從創(chuàng)業(yè)以來，即遵循企業(yè)創(chuàng)始人吳修齊先生所秉持之三好一公道的經(jīng)營理念，以多角經(jīng)營、宏觀眼光、

15、重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)地塑造出誠實(shí)苦干、創(chuàng)新求進(jìn)的立業(yè)精神。 六 市場分析四 策劃目標(biāo) 1銷售方面 首先，達(dá)到小組總業(yè)績桶裝60箱、袋裝100箱的銷售業(yè)績。 其次讓團(tuán)隊(duì)的每位成員都得到鍛煉的機(jī)會(huì)。提升自身銷售技能和經(jīng)驗(yàn)的積累。 再次，爭取在眾多的團(tuán)隊(duì)中脫穎而出 2 我們的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是獲得本次大賽第一名TitleAdd your text七、競爭優(yōu)劣勢對比在競爭日益激烈的食品行業(yè)統(tǒng)在競爭日益激烈的食品行業(yè)統(tǒng)一能夠戰(zhàn)勝群雄源于其一能夠戰(zhàn)勝群雄源于其 吃的時(shí)間a 早晨早晨 b 中午飯點(diǎn)中午飯點(diǎn) c 晚上晚上當(dāng)夜宵當(dāng)夜宵53.5 d 不定點(diǎn)不定點(diǎn) c 廠家宣傳促銷廠家宣傳促銷 50 d 超市選購超市選

16、購25六 市場分析本校環(huán)境分析 消費(fèi)者分析 1. 目標(biāo)消費(fèi)者定位 本次營銷大賽為校園營銷大賽，所以本次比賽的主要消費(fèi)對象為大學(xué)生，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展到北門的居民區(qū)。 2.消費(fèi)者心理剖析 （1）大學(xué)生有群居性、集中性的消費(fèi)特點(diǎn)，而且具有連帶性，容易隨大流，如果產(chǎn)品好，可能會(huì)產(chǎn)生連帶效應(yīng)；如果產(chǎn)品不好，可能會(huì)被“一棍子打死”。 （2）大學(xué)生好奇心比較強(qiáng)，比較容易接受新鮮事物，消費(fèi)觀念超前。 （3）大學(xué)生比較注重產(chǎn)品所賦予的內(nèi)涵，同時(shí)比較看重品牌的影響（品牌運(yùn)動(dòng)鞋就是很好的例子）.含學(xué)雜費(fèi)在內(nèi)，我國大學(xué)生每學(xué)期的人均消費(fèi)支出高達(dá)5819元，而將大學(xué)生在兩個(gè)假期的支出計(jì)算在內(nèi)，我國大學(xué)生每年的平均消費(fèi)支出已經(jīng)

17、在1.2萬元以上。超過城鎮(zhèn)居民人均年收入（94722元）。 大學(xué)生市場是一座大金礦，得大學(xué)生者得天下我國大學(xué)生每學(xué)期的平均收入為5919元大學(xué)生是社會(huì)與家庭的消費(fèi)意見領(lǐng)袖。在集體生活的大學(xué)環(huán)境下，大學(xué)生有很強(qiáng)的群體認(rèn)同感，因此在消費(fèi)行為上更容易互相影響；他們的意見往往能影響家庭的消費(fèi)行為，他們是家族和朋友圈中小齡人學(xué)習(xí)的榜樣。 1、長期目標(biāo)：市場培育（消費(fèi)觀念培育） 2、中期目標(biāo)：品牌傳播 3、短期目標(biāo)：促進(jìn)銷售（影響消費(fèi)行為八、策劃方案1宣傳，傳單，前期宣傳傳單宣傳：活動(dòng)前期和活動(dòng)期間我們會(huì)張貼海報(bào)，主要在宿舍樓下；印發(fā)傳單，我們會(huì)在傳單上印刷一些學(xué)生需要的東西，如日歷、學(xué)校日程表等。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)宣傳：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得信息傳播速度非?？?。在人人網(wǎng)上有很多有人氣的同學(xué)，他們的一舉一動(dòng)都會(huì)受到其他同學(xué)的關(guān)注，所以可以利用人人網(wǎng)進(jìn)行宣傳。另外我們還會(huì)在QQ空間和飛信空間等進(jìn)行宣傳。，建立粉絲團(tuán) 海報(bào)，同學(xué)介紹2促銷 有獎(jiǎng)促銷代布置場（把禮品掛在傘四周） 擺形狀，抽獎(jiǎng)活動(dòng)（表明抽獎(jiǎng)號） 代用券 積分制 情侶套面（小禮品） ，知識問答（氣球里邊）自制小禮品，卡片（寫聯(lián)系方式） 貼汪涵眼鏡 制作帽子 團(tuán)購獎(jiǎng)3分售點(diǎn) 宿舍.設(shè)臨時(shí)售