九月份魯商中心店述職報告

1、9 9月份魯商中心店述職報告月份魯商中心店述職報告 -何立功何立功 人員狀況人員狀況1 成交分析成交分析23 業(yè)績統(tǒng)計業(yè)績統(tǒng)計4數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析56目目 錄錄5總結(jié)分析總結(jié)分析6改進措施及下步工作計劃改進措施及下步工作計劃 一、人員結(jié)構(gòu)一、人員結(jié)構(gòu)姓名姓名職務(wù)職務(wù)休班天數(shù)休班天數(shù)入職時間入職時間離職時間離職時間離職原因離職原因何立功何立功店經(jīng)理店經(jīng)理4.54.52012.5.262012.5.26王慧王慧運營助理運營助理7.57.52013.6.012013.6.01徐金成徐金成經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人6 62015.3.092015.3.09魏思涵經(jīng)紀(jì)人4.52015.7.32015.917辭退考勤表

2、二、成交記錄二、成交記錄目標(biāo)目標(biāo)實際完成量實際完成量完成進度完成進度 金額（元）金額（元）10000398039.80%店內(nèi)業(yè)績完成情況店內(nèi)業(yè)績完成情況 三、業(yè)績統(tǒng)計三、業(yè)績統(tǒng)計9月份目標(biāo)、已完成情況店組店組姓名姓名目標(biāo)目標(biāo)已完成已完成 完成單量完成單量當(dāng)月結(jié)利值當(dāng)月結(jié)利值魯商中心店何立功500039801.953980徐金成5000000合計1000039801.953980 四四 、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析五工分析：五工分析：2015.9.1-2015.9.30行程量化行程量化網(wǎng)絡(luò)分析：網(wǎng)絡(luò)分析：端口端口賬號賬號使用人使用人趕集何立功趕集xjclygjw,com徐金成 五、問題分析五、問題分析問

3、題分析問題分析隨著進駐魯商中心店又是一個月了，在這期間大大小小的也出現(xiàn)了一些問題，下來總結(jié)了一下幾點：1、員工的整齊積極性倒是不錯，辦事的效率還是不夠。2、對于周邊的核心社區(qū)還沒有精耕到位。(就是所找的房源第一時間進行實勘）3、優(yōu)質(zhì)房源的快速轉(zhuǎn)化太慢。4、對于外網(wǎng)的發(fā)布還不夠重視，說明積攢的資源還不夠,自己熟知的房源 沒有多少，客戶的詢問不能時時對答和匹配到客戶理想的房源，導(dǎo)致 客戶流產(chǎn)。5、現(xiàn)在的重中之重就是人員的短缺。6、從接到需求再到了解需求再到匹配以及帶看的過程拿捏的不到位，需 要系統(tǒng)的培訓(xùn)，有的時候帶著客戶看一套房子就沒有可帶看的。 六、改進措施和下月計劃改進措施和下月計劃需要改進的

4、地方需要改進的地方對于以上出現(xiàn)的問題：1、整體帶動，時刻監(jiān)督，分工明確。上個月的后半段時間堅持 的不錯，我們會繼續(xù)保持的。2、繼續(xù)堅持人對樓進行精耕跑盤，對周邊的齊魯園，沂州 花園，魯商中心，恒大華府，香舍里等所有錄入的房源第一 時間進行實勘。3、對于大家明確的優(yōu)質(zhì)房源，在每天的夕會進行匯總，最少得 出一套房源，做到第一時間匹配預(yù)約帶看回訪。做到快速的 轉(zhuǎn)化。4、看了一下最近的幾套房源不管是同事賣掉的，還是同行賣掉 或者是租掉的，都進行的回訪和跟蹤了解的情況時外網(wǎng)的實 時的更新。及時的預(yù)約和帶看。5、需要公司人事的大力支持，店內(nèi)運營助理的時時招聘。店經(jīng) 理在掛外網(wǎng)的同時順帶招聘信息。6、每天抽出一個到兩個小時的時間，進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)自我提升的 時間，從頭開始把整個的租賃流程還有買賣接待流程系統(tǒng)的 走一遍。如何完成10月份的計劃目標(biāo)一下是具體的量化數(shù)據(jù)店組店組姓名姓名單量單量目標(biāo)目標(biāo)買賣單量買賣單量租賃單量租賃單量魯商中心店何立功 32000022徐金成 21