2019家電促銷活動(dòng)總結(jié)范文

1、2019 家電促銷活動(dòng)總結(jié)范文2019 家電促銷活動(dòng)總結(jié)范文（一） 一、促銷時(shí)間2019 年 xx 月 xx 日 2019 年 x 月 x 日二、促銷背景xx 前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的 產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆 漿機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素， 一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在 猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。三、促銷目的1、利用“ xx ”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分 銷力度；2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊 消費(fèi)者的購買欲望；3、有效的打擊競

2、爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第 一仗；4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費(fèi)者2、范圍： xx 、xx 可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）五、促銷主題促銷主題： YL 小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號： 299，xx 豆?jié){機(jī)抱回家； 366，xx 多功能燉盅提回 家；129， xx 榨汁機(jī)帶回家； 99，xx 電水壺“撿”回家xx 電水壺老顧客不買也有禮送 過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 （橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng)， 大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、 8.8 折優(yōu)惠

3、 和贈(zèng)品。1、促銷機(jī)型電水壺： 8901、8902，促銷價(jià) 99 元；電磁爐：3018FB,促銷價(jià)199元豆?jié){機(jī)：2000B,促銷價(jià)299元；燉盅： 9121，促銷價(jià) 366 元；榨汁機(jī)：5002B,促銷價(jià)129元；其它機(jī)型 8.8 折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式所有購買 xx 產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外， 還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷 一本（價(jià)值 25 元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值 5元的除垢劑 2 包， 電水壺老顧客憑有效購機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 5元的除垢劑 1 包。（以上 贈(zèng)品特價(jià)除外）3、現(xiàn)場演示演示機(jī)型：燉盅 9121，豆?jié){機(jī)2000B,榨汁機(jī)5002B 5000D;這四款為必須演示的機(jī)型， 其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情

4、況增加）演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口 演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代 替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要 求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗； 渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程， 突出易清洗， 5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、 紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上 所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi) 生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投 訴）。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件 允許盡可能帶耳麥

5、，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸 引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示 5002B 易 清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧 客的疑問并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少 3 張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。 現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè) X 展架、二張以上海報(bào)、一條以上 橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的 “贈(zèng)品” 或“贈(zèng) 品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴 蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。2019 家電促銷活動(dòng)總結(jié)范文（二） 一、市場競爭白熱化 2019 年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年； 各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦

6、是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加??；例如：XX的部分型號利潤空間可達(dá)到*余元，而且零售 價(jià)位并不高。二、促銷活動(dòng)拉升年2019 年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方 案收獲了大量銷售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更 是活的無比滋潤；不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘；例如： * 通 過與殘聯(lián)合作，一場活動(dòng)銷售容聲冰箱 * 余臺(tái)、金魚洗衣機(jī) * 余臺(tái)！三、渠道變革加速2019 年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng) 鎮(zhèn)市場；通過各種模式進(jìn)行掌控， 雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存， 我們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課 題；例如：我們的 * 市場鵬程、百誠區(qū)域

7、連鎖模式， * 縣家電協(xié) 會(huì)的成立。四、核心店品牌主推 通過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：上 菱冰箱通過 * 一場“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū) 的銷量，華日冰箱在 *2015 年的銷量將近 * 萬。五、縣級代理商細(xì)分優(yōu)勢 縣級代理商往往擁有自有門店，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開 票（提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新） 、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨 等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在 * 市 場就通過以縣級代理商為依托，搶占了不少市場份額。六、內(nèi)部思考一、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)

8、一、認(rèn)識 一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的 人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán) 隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的 銷售團(tuán)隊(duì)！二、規(guī)則優(yōu)化 規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們 所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想 討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物 流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用 經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以 赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制非常有 必要，誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)

9、規(guī)則，參 與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長期工作；但，一定要有意識的 去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得杭州 * 是所有子公司的榜樣！三、品牌架構(gòu)針對 * 這樣一個(gè)年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完 成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的；長期來看，想要 在 * 這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可 以在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有 能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)?；\(yùn)營；成為* 地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。四、應(yīng)對措施市場白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開 始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的 措施！應(yīng)該來說我們目前手中掌握的

10、品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯 的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于 品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過我們團(tuán) 隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！2019具體來說，運(yùn)用好會(huì)議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第 一步；其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份 額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場； 再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對 部分市場渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ?僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng) 銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待；第五， 通過有效努力，

11、使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促 銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)， 年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，一定是針對冒 稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過 提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人 等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來給渠 道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。2019 家電促銷活動(dòng)總結(jié)范文（三） 一、活動(dòng)目的隨著中國城市化進(jìn)程的加快，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越 沒有前景。從日常禮贈(zèng)到商務(wù)社交活動(dòng)，對品牌的認(rèn)定已經(jīng)成為 禮品采購者堅(jiān)定的追求。為了提高 xx 品牌的知名度和美譽(yù)度，讓 廣

12、大消費(fèi)者了解和支持 xx 電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動(dòng)二、活動(dòng)對象此次活動(dòng)在 xx 市開展，我們將在 xx 市的各大賣場張開促銷 活動(dòng)，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進(jìn)行促銷，活動(dòng)的主要消費(fèi)人 群就是那些具有一定消費(fèi)水平而又在夏季需要的高收入人群、次 要消費(fèi)人群就是在夏季有必要消費(fèi)的工薪階級人群。三、活動(dòng)主題夏季 xx 小家電夏季瘋狂促銷活動(dòng)。四、活動(dòng)方式 此次活動(dòng)是廠商直接開展活動(dòng)針對夏季這樣一個(gè)特殊的時(shí)期 開展以下促銷活動(dòng)。1、全場特價(jià) 特價(jià)商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主 推商品、廠家規(guī)定的特價(jià)商品。2、來就送 活動(dòng)主要針對促銷期間光臨活動(dòng)現(xiàn)場的顧客，不需購物即可 免費(fèi)贈(zèng)送小可

13、樂一瓶，人限 1 瓶，先到先得，送完即止。可樂可 由市場部統(tǒng)一購買或由各活動(dòng)現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買， 各地限 350 支，要做到有、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和 市場部結(jié)算。3、廠家好禮送 主要根據(jù)廠家活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常 所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前 2 天傳到各分店，各活動(dòng)現(xiàn)場根據(jù)采購部所 制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前 1 天晚上張貼在對 應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng) 調(diào)撥。4、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)（ 1）、活動(dòng)期間憑本公司購物滿 1000 元及以上收款單據(jù)，即 可參加抓現(xiàn)金一次

14、。滿 5000 元及以上抓兩次；購物滿 10000元以 上可抓三次，最多三次。（2）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng) 負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。（ 3）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可 直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金， 并登記。（須登記有關(guān)資料： 抓獎(jiǎng)人姓名、 身份證號碼、 地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、 抓現(xiàn)金金額等）5、演藝狂歡、熱力酬賓活動(dòng)形式： 根據(jù)廠家提供的文藝資源， 在現(xiàn)場開展歌舞表演、 互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間自2019年x月x日至2019年x月x日，為期2個(gè) 月活動(dòng)地點(diǎn)主要在 xx 市各大賣場開展促銷活動(dòng)六、廣告表現(xiàn)形式1 、為配合促銷活動(dòng)的順利開展，宣傳媒體之運(yùn)用，我們可以在 xx 市的地方臺(tái)做廣告達(dá)到宣傳的作用2、報(bào)紙宣傳，在具有明顯影響力的報(bào)刊雜志上刊登廣告3、pop 廣告：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。4、還可以在公交車上張貼流動(dòng)海報(bào)，宣傳此次促銷活動(dòng)七、操作實(shí)施（一）宣傳時(shí)間