吉利收購(gòu)沃爾沃案例

1、吉利收購(gòu)沃爾沃案例分析摩根中心大鵬 吉利收購(gòu)沃爾沃吉利收購(gòu)沃爾沃的背景吉利收購(gòu)沃爾沃的方式與過(guò)程吉利收購(gòu)沃爾沃的現(xiàn)狀分析總結(jié)2 背景1234沃爾沃近幾年的經(jīng)營(yíng)狀況吉利公司的優(yōu)勢(shì)吉利選擇沃爾沃的原因福特選擇吉利的原因3沃爾沃的經(jīng)營(yíng)狀況 2005年，沃爾沃轎車(chē)公司盈利約3億美元，但此后的三年該公司虧損嚴(yán)重。 2008年，巨虧15億美元，其銷量相比07年降幅達(dá)20%以上。以下為沃爾沃近四年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：4吉利公司的優(yōu)勢(shì)公司背景公司背景浙江吉利控股集團(tuán)有限公司是中國(guó)汽車(chē)行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，浙江吉利控股集團(tuán)有限公司是中國(guó)汽車(chē)行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，19971997年進(jìn)入轎車(chē)年進(jìn)入轎車(chē)領(lǐng)域以來(lái)，憑借靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和持續(xù)的自主

2、創(chuàng)新，取得了快速的發(fā)展，領(lǐng)域以來(lái)，憑借靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和持續(xù)的自主創(chuàng)新，取得了快速的發(fā)展，資產(chǎn)總值超過(guò)資產(chǎn)總值超過(guò)140140億元。是億元。是“中國(guó)汽車(chē)工業(yè)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)5050年發(fā)展速度最快、成長(zhǎng)最好年發(fā)展速度最快、成長(zhǎng)最好”的企業(yè)之一。的企業(yè)之一。沃爾沃選擇吉利的原因沃爾沃選擇吉利的原因首先，沃爾沃轎車(chē)銷售額在過(guò)去數(shù)年來(lái)一直下滑，首先，沃爾沃轎車(chē)銷售額在過(guò)去數(shù)年來(lái)一直下滑，其次，選擇吉利其實(shí)是選擇了中國(guó)。其次，選擇吉利其實(shí)是選擇了中國(guó)。當(dāng)然，吉利近年來(lái)的快速發(fā)展、對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重、當(dāng)然，吉利近年來(lái)的快速發(fā)展、對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重、吉利研究沃爾沃這個(gè)企業(yè)已經(jīng)有吉利研究沃爾沃這個(gè)企業(yè)已經(jīng)有8 8年多了

3、，正式跟福特進(jìn)行溝通，討論這年多了，正式跟福特進(jìn)行溝通，討論這個(gè)問(wèn)題，也將近個(gè)問(wèn)題，也將近3 3年多了。年多了。5吉利選擇沃爾沃的原因（1）渴望技術(shù)、提升品牌（2）民營(yíng)企業(yè)走出去的一種方式（3）學(xué)習(xí)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)模6福特出售沃爾沃及選擇吉利的福特出售沃爾沃及選擇吉利的原因原因福特出售沃爾沃（1）戰(zhàn)略性出售：發(fā)展福特品牌（2）經(jīng)濟(jì)壓力：沃爾沃成為燙手的山芋（3）繼續(xù)持有風(fēng)險(xiǎn)更高。（4）吉利的尊重（5）福特?fù)?dān)心技術(shù)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所用（6）看中中國(guó)車(chē)市場(chǎng)7收購(gòu)過(guò)程2008年1月，吉利向美國(guó)福特提及收購(gòu)沃爾沃的意向。 2008年12月1日，福特宣布考慮出售沃爾沃。 2009年1月，底特律車(chē)展上，福特高層

4、會(huì)晤吉利汽車(chē)管理層。 2009年3月，國(guó)家發(fā)改委相繼批準(zhǔn)奇瑞、吉利參與收購(gòu)沃爾沃。 2009年3月中旬，吉利聘請(qǐng)英國(guó)洛希爾公司競(jìng)購(gòu)沃爾沃。 2009年12月23日，雙方就出售沃爾沃轎車(chē)項(xiàng)目一事達(dá)成框架協(xié)議。 2010年3月28日，吉利與福特簽署最終股權(quán)收購(gòu)協(xié)議。 2010年6月-7月，吉利控股收購(gòu)沃爾沃相繼通過(guò)了美國(guó)和歐盟的反壟斷審查。 2010年7月15日，吉利宣布李書(shū)福將擔(dān)任沃爾沃轎車(chē)公司董事長(zhǎng)。 2010年7月中下旬，吉利收購(gòu)沃爾沃通過(guò)國(guó)家發(fā)改委的審批。 2010年7月26日，吉利收購(gòu)沃爾沃通過(guò)了商務(wù)部的審批。 2010年8月2日，吉利和福特在倫敦簽署交割協(xié)議，沃爾沃成吉利合資子公司。8

5、收購(gòu)方式北京時(shí)間2010年3月28日21：20，吉利集團(tuán)和福特汽車(chē)公司簽署了最終股權(quán)收購(gòu)協(xié)議。吉利以18億美元成功收購(gòu)瑞典沃爾沃轎車(chē)公司100%股權(quán)包括了9個(gè)系列產(chǎn)品，3個(gè)最新平臺(tái)，2400多個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)，人才和品牌以及重要的供應(yīng)商體系。9吉利收購(gòu)沃爾沃的融資來(lái)源此次收購(gòu)以及支持后續(xù)發(fā)展的資金共需27億美元，國(guó)內(nèi)和國(guó)外的融資比例約為1 1。在國(guó)內(nèi)的資金中，50%以上是吉利的自有資金。這意味著，自有資金占吉利用于收購(gòu)沃爾沃和后續(xù)發(fā)展所需27億美元的25%以上。其余資金來(lái)自于中國(guó)主權(quán)銀行的并購(gòu)資金。而境外的資金則來(lái)自于美國(guó)、歐洲和中國(guó)香港10現(xiàn)狀分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)1 1、收購(gòu)雙方的銷售市場(chǎng)互補(bǔ)，無(wú)重疊、收

6、購(gòu)雙方的銷售市場(chǎng)互補(bǔ)，無(wú)重疊 沃爾沃公司一直堅(jiān)持的銷售理念就是造安全、環(huán)保、設(shè)計(jì)和品質(zhì)都一流的高沃爾沃公司一直堅(jiān)持的銷售理念就是造安全、環(huán)保、設(shè)計(jì)和品質(zhì)都一流的高端豪華車(chē)型，而吉利公司是以造低成本的中低檔端豪華車(chē)型，而吉利公司是以造低成本的中低檔 車(chē)而發(fā)家的，直到現(xiàn)在吉利一車(chē)而發(fā)家的，直到現(xiàn)在吉利一直堅(jiān)持這樣的傳統(tǒng)。這樣看兩個(gè)公司的銷售市場(chǎng)不單毫無(wú)重疊，反而互補(bǔ)，形成直堅(jiān)持這樣的傳統(tǒng)。這樣看兩個(gè)公司的銷售市場(chǎng)不單毫無(wú)重疊，反而互補(bǔ)，形成了更強(qiáng)、更全面的銷售整體。了更強(qiáng)、更全面的銷售整體。2 2、吉利對(duì)此次收購(gòu)作了充分準(zhǔn)備、吉利對(duì)此次收購(gòu)作了充分準(zhǔn)備 聘請(qǐng)了龐大的外部專業(yè)收購(gòu)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行輔導(dǎo)與協(xié)助

7、，如并購(gòu)事務(wù)顧聘請(qǐng)了龐大的外部專業(yè)收購(gòu)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行輔導(dǎo)與協(xié)助，如并購(gòu)事務(wù)顧問(wèn)洛希父子公司、法律事務(wù)顧問(wèn)富爾德律師事務(wù)所、財(cái)務(wù)事務(wù)顧問(wèn)德勤問(wèn)洛希父子公司、法律事務(wù)顧問(wèn)富爾德律師事務(wù)所、財(cái)務(wù)事務(wù)顧問(wèn)德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所、汽車(chē)公司整合咨詢顧問(wèn)羅蘭貝格公司，以及全球知名的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、汽車(chē)公司整合咨詢顧問(wèn)羅蘭貝格公司，以及全球知名的并購(gòu)公關(guān)公司博然思維等。在專業(yè)機(jī)構(gòu)幫助下，并購(gòu)活動(dòng)所有的危機(jī)點(diǎn)并購(gòu)公關(guān)公司博然思維等。在專業(yè)機(jī)構(gòu)幫助下，并購(gòu)活動(dòng)所有的危機(jī)點(diǎn)都在吉利的掌控范圍內(nèi)。都在吉利的掌控范圍內(nèi)。 11由吉利汽車(chē)成功收購(gòu)案例看中國(guó)企業(yè)的收購(gòu)前景：由吉利汽車(chē)成功收購(gòu)案例看中國(guó)企業(yè)的收購(gòu)前景：1.要積累足夠的國(guó)際經(jīng)驗(yàn) ，目前，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)仍普遍處于“走出去”的起步階段,綜合國(guó)際經(jīng)驗(yàn)還不充分。在生疏的環(huán)境實(shí)施收購(gòu)時(shí),由于對(duì)當(dāng)?shù)刂贫确ㄒ?guī)、經(jīng)營(yíng)慣例、社會(huì)意識(shí)等缺乏了解而遭遇多種挫折。 2.要建立寬容的企業(yè)文化 ，中國(guó)企業(yè)在開(kāi)辟海外新市場(chǎng)之初,必然要努力迅速靈活地適應(yīng)當(dāng)?shù)厝?/p>