可控式增員啟動

1、2015年，我們步步精心，謀篇布局；我們合作共贏，效果初現(xiàn)。項俊波中國保險市場：5到7年內(nèi)趕上美國，成全球保險第一大國！中國保險消費者：意識形態(tài)向發(fā)達國家靠攏，保險成人人必備！日本投保率為650%，人均6.5份保單；美國投保率為500%，人均5份保單；而中國的投保率是10%，人均0.1份保單！這也是為什么在災(zāi)難面前，日本人和美國人都淡定的去保險公司拿他們該拿的，而中國人卻只能苦苦等待募捐.馬云再次殺入保險業(yè)！馬云再次殺入保險業(yè)！5 5年后，保險將成人人必備年后，保險將成人人必備 聯(lián)手設(shè)立中國首家互聯(lián)網(wǎng)保險公司眾安在線財產(chǎn)保險股份有限公司之后，馬云、馬化騰、馬明哲將再次聯(lián)手設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)壽險公司，目

2、前其名稱已經(jīng)在國家工商總局完成核準眾安在線人壽保險有限公司。 除此之外，螞蟻金服也將向保監(jiān)會申請新設(shè)一家壽險公司。馬云都開始做保險了?，F(xiàn)在我們最應(yīng)該做的 是！什！么!？壽險營銷永恒的命題！增員解決個險營銷所有問題的關(guān)鍵辦法！有效增員話但現(xiàn)實是 我們的現(xiàn)狀內(nèi)勤干部 缺乏增員習慣 靠激勵方案推動靠激勵方案推動 缺乏團隊缺乏團隊規(guī)劃規(guī)劃增員意愿不強烈 2015年全省增員活動率數(shù)據(jù)1月-12月全省月均增員活動率僅為22.5%主管增員活動率反映主管增員的積極性 我們的現(xiàn)狀外勤隊伍找人難、開口難沒有增員選擇缺乏面談技巧輔導技能差安徽分公司在2015年7月-12月全省參訓新人3632人，結(jié)訓3482人，上號

3、1959人，上號率56.3%（以最遲3個月上號時間為統(tǒng)計，不計銷號、脫落人員）在取消代理人資格證考試后，上號率幾乎沒有提升。累指標差出勤低輔導難留存低團隊氛圍差我們的結(jié)果是我們需要的是一個系統(tǒng)同時解決以上個問題使用簡單展業(yè)工具調(diào)動各方人員意愿方便管理輔導考核市區(qū)團隊-經(jīng)過15天的運作結(jié)訓新人能達到出勤人力的60%縣域團隊-能達到出勤人力的80%增員意愿不強增員對象難積累業(yè)務(wù)員活動量低創(chuàng)說會難邀請增員對象難說服上崗了留不住找人難開口難促成難支撐點：以面談為支點流程：掌握六大環(huán)節(jié)、一對一面談目標：實現(xiàn)高繳費率、高參訓率特點：傳統(tǒng)模式上的革新過程與結(jié)果的可控化高效、操作簡單一個流程、一個系統(tǒng)、一個生

4、產(chǎn)線面談1、太難，不知道教；2、太煩，不愿意教。 準增員 增員者保險病人（保險恐慌癥）亞健康者（職業(yè)恐慌癥）治病導醫(yī)專家門診專業(yè)醫(yī)院NO邀約四送兩官直接繳費營銷部經(jīng)理激勵面談區(qū)經(jīng)理面談 一對一面談，精準打擊，成功率高 一對一面談，專家面談，重視度高 一對一溝通，推拉得法，掌控度高 掌控過程、層層推動、水到渠成上崗人力 上崗*人 面談*人 繳費*人 參訓*人 結(jié)訓*人準增員名單*人掌控每個環(huán)節(jié)目標的達成，結(jié)果是必然的！創(chuàng)造奇跡不是夢同業(yè)可控式增員奇跡山東棗莊中支12年下半年在試點可控式增員成果前期架構(gòu)人力1000人左右可控式增員后架構(gòu)突破2000人，人力翻番；4月份單月面談1534人 ，繳費80

5、1人，參訓522人同業(yè)可控式增員奇跡山東山東分公司15年4月可控式增員成果兩周時間面談9654人，參訓5498人，累計上崗3400人在同業(yè)系統(tǒng)內(nèi)創(chuàng)造了短期內(nèi)增員的奇跡 2015年3月1日-5日，5天時間湖北分公司運作可控式增員創(chuàng)造了增員史上奇跡5天面談2839人、繳費1575人、 參訓936人系統(tǒng)內(nèi)奇跡湖北分公司2015年11月首次運作可控式增員系統(tǒng)內(nèi)奇跡甘肅張掖中支面談超過1215人 繳費 1106人參訓率82%上號率68%出勤率60%結(jié)訓844人上號 577人 出勤 506人參訓 912人繳費率91%2015年規(guī)模保費1800萬，甘肅排名2，系統(tǒng)內(nèi)全國中支公司排名第32.2016年一季度規(guī)

6、模保費就已經(jīng)突破1400萬，系統(tǒng)內(nèi)全國排名15.2016年1月，張掖中支人力規(guī)模突破1005人.其中2016年元月標保突破1000萬，系統(tǒng)內(nèi)全國中支排名第2，僅次于武威中支. 帶來的結(jié)果是2006年入司 軍旅生涯13載2008年參與泰康張掖中支籌備，籌備第二年中支保費突破3000萬2009年籌備三丹縣，當年度標保840萬20102014年任泰康張掖中支營銷部經(jīng)理、天水中支副總、泰康甘肅省公司營銷部經(jīng)理2014年7月加盟生命人壽2015年5月任生命人壽張掖中支總經(jīng)理是生命系統(tǒng)可控式增員引進第一人，曾在甘肅省內(nèi)、湖南、重慶、貴州等分公司進行傳承甘肅張掖中支總經(jīng)理 張榮水四五聯(lián)動四五聯(lián)動可控式增員可控式增員節(jié)奏安排節(jié)奏安排 機構(gòu)啟動4 4月月1212日日 可控式增員傳承培訓（分管總、營銷部經(jīng)理、培訓部經(jīng)理、營服經(jīng)理）4 4月月6868日日 第一期新人班4 4月月18-2018-20日日分公司內(nèi)勤啟動3 3月月2424日日第三期新人班5 5月月2-42-4日日核心管理干部培訓暨可控式增員一階段總結(jié)（2期新人班結(jié)束）4 4月月27-2827-28日